如今，公司寻求在没有竞争对手的市场中运营的方法，而不是与其他企业进行恶性竞争。 这正是蓝海战略所提出的，尽管知名公司在 2004 年的一本书给它命名之前就使用了这种战略。
本文讨论了开发市场如何帮助许多企业的扩张，以及您的公司如何获得同样的回报。
此外，本文适用于喜欢将自己的市场建立到竞争市场的企业主。
什么是蓝海？
蓝海是创业行业中使用的一个术语，于 2005 年开发，用于描述一个几乎没有竞争或创新者反对的新市场。 该短语暗指当全新或未开发的经济或创新部门浮出水面时，市场选择和机会的巨大“空海”。
“蓝海”一词最早出现在 2005 年 INSEAD 商学院教授 Chan Kim 和 Renee Mauborgne 的著作《蓝海战略：如何创造无竞争的市场空间并使竞争无关紧要》一书中。 这组作者说，具有高利润潜力的市场被称为“蓝海”。
但在我们进一步说明之前：
- “蓝海”从市场营销的角度被视为未开发或未竞争的市场空间。
- Chan Kim 和 Renee Mauborgne 在他们的书《蓝海战略：如何创造无竞争的市场空间并使竞争无关紧要》中首次使用了这个短语。
- 蓝海企业经常引领创新。
- 竞争激烈、市场拥挤的“红海”与“蓝海”形成鲜明对比。
- Kim 和 Mauborgne 的书中涵盖了企业在过去 150 年中使用的 100 种蓝海战略。
- 蓝海战略建议对您的产品进行微小的更改，以便它们能够以低价进入市场，并且没有竞争对手。
- 蓝海战略帮助许多家喻户晓的公司取得了现在的地位，但该战略也存在风险。
- 确定只有您的公司才能解决的痛点，以扩大您当前的团队并实施蓝海战略。
蓝海在营销中意味着什么？
营销中的蓝海战略是指在追求差异化和低成本的同时，扩大市场，产生新的需求。 目标是建立和控制无竞争的市场空间，并消除过程中的竞争。
蓝海在商业中意味着什么？
商业蓝海说明了在未开发的商业领域可以发现更大更深的潜力。 就盈利增长而言，蓝海是广阔的、深沉的、强大的。
蓝海如何运作
公司相互竞争成熟行业中的每一个可用市场份额。 竞争往往如此激烈，以至于一些企业无法生存。 这类行业描绘了一个饱受竞争蹂躏的红海市场。 蓝海则相反，蓝海是指随着许多企业决定创新或发展，寻找竞争很少或没有竞争的市场。 创业者对蓝海市场非常感兴趣。
总的来说，蓝海市场具有企业家和创新者所钟爱的几种品质。 一片纯蓝海的市场，没有对手。 先发优势、无竞争营销的成本优势、不考虑竞争对手行为的自由定价以及向不同方向提供产品的灵活性，都是蓝海市场中的企业领导者所享有的优势。
蓝海战略的四大战略是什么？
蓝海战略的主要组成部分包括：
#1。 它超越了单纯的理论：
一些战略规划模型基于在上市时并不总是有效的理论。 相反，蓝海战略是一项研究的结果，该研究审查了 30 多个行业十年来的商业成功和失败。 它建立在经验数据而不是推测的基础上。
#2。 竞争不重要。
当您采用蓝海战略时，您的目标不是超越竞争对手或主导您的行业。 相反，你想在行业边界内创造一个新的运营空间，让竞争变得无关紧要。
#3。 低成本与差异化兼容。
根据蓝海战略，客户无需在负担能力和价值之间做出选择。 如果一家公司能够确定消费者当前看重什么，然后重新考虑如何提供该价值，那么差异化和低成本都可以实现。 我们称之为“价值创新”。
#4。 你有一个评估想法的结构。
总体战略包括蓝海创意指数，该指数使企业能够评估创意的商业成功潜力。 这种方法通过协助概念的发展和寻找具有最大潜力的机会来降低风险。
什么是蓝海公司的例子？
以下是一些公司通过专注于以合理的低价提供高度差异化的产品来开发蓝海的例子，这也增加了竞争对手企业的进入壁垒。 他们也为当时的新兴产业树立了榜样，后来被其他人效仿和效仿。
#1。 福特汽车公司
福特汽车公司于 1908 年推出了第一款面向大众市场的汽车 T 型车。只有一种颜色和一种型号可供选择，但它可靠、坚固且价格合理。 当时，只有几百家汽车制造商在生产定制汽车，这些汽车价格更高且可靠性更低。 福特开发了一种全新的制造程序，以其竞争对手的一小部分成本大量生产汽车。 到 1921 年，T 型车的市场份额从 60 年的 10% 上升到 1908%，正式取代马车成为主要交通工具。
#2。 优步：
在 2009 年 Uber 成立之前，没有车辆、需要私人交通工具的人们不得不主要依靠出租车。 但自一个多世纪前成立以来，出租车行业并没有做出太多创新。 由于出租车行业的缺陷，如支付选项少、客户信任度低和缺乏位置跟踪，Uber 的创始人决定开发一种新型移动服务，以在略有不同的市场中竞争。 优步寻找愿意使用他们的汽车提供通过移动应用程序请求的按需乘车而不是试图购买其车队的司机。 目前，优步拥有超过 19,000 名员工，年收入超过 11 亿美元。
#3。 元（以前的 Facebook）：
根据首席执行官马克扎克伯格在 2021 年 XNUMX 月的公告，Facebook 的新名称将是“Meta”。当 Facebook 首次推出时，它处于社交网络市场的顶端，这是其独特的蓝海。 十多年后，社交网络已经扩展成一片红海。 通过更名，Meta 可以将其产品引入“metaverse”，这是一个全新的、令人兴奋的、未知的领域。 扎克伯格设想了类似于元宇宙中真实世界的全息图、虚拟现实和数字环境。 因此，从社交媒体的红海跨越到元宇宙的蓝海的想法在决策中发挥了作用。
#4。 苹果公司。
随着 iTunes 音乐下载服务的推出，苹果公司发现了一个巨大的未开发市场。 Apple 在 2003 年推出了第一个合法的音乐下载格式，尽管每个月都有数十亿的音乐文件被非法下载。 用户可以以合理的价格购买单首歌曲，而且使用简单。 Apple 通过将更好的声音与搜索和导航工具相结合，改变了数百万非法下载音乐的音乐听众。 Apple 通过开辟新市场并产生新的收入流，同时改善音乐的可访问性，将 iTunes 变成了音乐创作者、音乐爱好者和 Apple 的双赢局面。
#5. 网飞
蓝海公司的另一个例子是 Netflix，它在 2000 年代彻底改变了娱乐行业。 Netflix 开创了第一个由用户订阅支持的流媒体视频平台，而不是进入视频租赁商店的残酷市场。 该公司首先推出了邮购视频租赁服务，随后许多其他企业在 Netflix 取得成功后纷纷效仿。 因此，任何试图引入视频订阅模式的新业务都会遇到红海而不是蓝海。
蓝海战略的六大原则是什么？
下面列出了用于创建蓝海战略的六项原则。
#1。 看看不同的行业。
企业不仅相互竞争，而且还与生产与其自身互补的商品和服务的其他行业的企业竞争。 假设您的产品/服务在一个定义明确、稳定的行业中竞争，并且对环境的看法非常有限，这是您可以对您的组织施加的最大限制之一。 为您的行业寻找替代行业是创建蓝海战略的第一步。
#2。 检查各种战略组
奉行类似战略的组织在各自行业内被分为战略组。 建立在价格和性能两个标准之上的层级结构是战略集团的一个特征。 因此，组织必须通过检查所有战略组来确定为什么客户会为更高的组进行交易，而为较低的组进行交易。
#3。 检查所有买家组
找出谁是该行业的买家链以及您的行业通常关注哪些买家细分市场将有助于您制定蓝海战略。 如果您将关注点从一个买家群体转移到另一个买家群体，您如何创造新的价值？ 通过专注于现场专业人士以外的最终消费者，一些公司已经能够开发出外观精美、易于使用、无忧且便携的产品。
#4。 检查各种补充产品和服务。
组织必须考虑在客户使用其产品或服务之前、期间和之后发生的情况。 大多数行业的竞争者都聚集在各自行业的产品和服务范围内。 您可以通过了解您的产品或服务的使用环境以及之前、期间和之后发生的情况来识别消费者的痛点（约束）。 然后，您可以通过补充产品或服务来消除这些痛点。
#5。 总体检查一个行业的功能-情感定位。
客户从使用或消费商品或服务中获得的情感利益被称为对购买者的情感吸引力。 问这样的问题：我们提供了哪些额外的功能来提高我们产品的价格而不改进功能？ 我们能否生产出一种更简单、更有用、更便宜、成本更低的产品，通过消除或减少这些因素来显着增加买家的价值？ 在制定蓝海战略时，这些应该受到质疑。
功能诉求是指客户从公司或产品/服务中获得的功能效用。 两个潜在的吸引力基础之一是给定行业中的竞争趋于集中。 我们可以培养或发展哪些情感成分，为我们的商品注入一剂情感，赋予它们新的生命？
因此，了解您的行业优先考虑的是功能还是情感诉求，将有助于您决定是通过添加情感元素来竞争功能，还是通过去除功能元素来竞争情感诉求。
#6。 跟随潮流
我们中的许多人一旦开始产生影响就会对我们行业的趋势做出反应。 换句话说，我们制定了防御策略，使我们能够适应不断变化的环境。 所有行业都容易受到对其运营产生持续影响的外部趋势的影响。 人们可以深入了解趋势将如何改变对客户的价值并影响其组织的业务模型，而不是逐渐地、有些被动地适应。 该趋势必须对业务具有重要意义，不可逆转，并且有一个清晰的轨迹可以随着时间的推移进行评估。
此外，您可以通过了解哪些趋势极有可能对您的行业产生影响、不可逆转并且正在沿着清晰的轨迹发展，从而释放以前无法达到的客户效用水平。
红海和蓝海市场有什么区别？
与“蓝海”相对的“红海”是指众多行业参与者之间激烈竞争的环境。 由于市场上竞争者众多，新企业必须激烈竞争以分得一杯羹。
在“红海”中运营的企业将采用与在排他性市场中运营的企业截然不同的商业战略。 红海企业专注于通过营销、更低的价格或更好的产品来吸引现有客户，而不是试图创造需求。 以保单市场为例。 大多数保险公司销售几乎相同的产品，并通过提供比竞争对手更具吸引力的条款来争夺客户。
参考文献：
