Nếu bạn mua một gói muối từ cửa hàng tạp hóa hoặc một túi xách sang trọng, giá thường cao hơn nhiều so với chi phí sản xuất. Trong một số tình huống nhất định, giá ưu đãi này được tính bằng cách sử dụng chiến lược giá cộng với chi phí, bao gồm việc cộng một tỷ lệ phần trăm vào chi phí sản xuất của sản phẩm. Vậy, chính xác thì định giá cộng chi phí là gì và nó hoạt động như thế nào trong một doanh nghiệp? Đọc tiếp để tìm hiểu thêm về chiến lược giá cộng thêm chi phí, công thức và một số ví dụ.
Định giá Cost-Plus là gì?
Điều chỉnh giá tăng là một thuật ngữ khác để chỉ định giá cộng chi phí. Nó là một hệ thống định giá trong đó tỷ lệ phần trăm cố định được áp dụng cho chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm (giá thành đơn vị); tổng kết quả là giá bán của sản phẩm.
Phương pháp định giá này chỉ dựa trên chi phí đơn vị và bỏ qua chi phí của đối thủ cạnh tranh. Kết quả là, nó thường không phù hợp với nhiều công ty vì nó không tính đến các yếu tố bên ngoài như đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược định giá chi phí cộng thêm
Chiến lược giá cộng thêm chi phí, còn được gọi là chiến lược định giá, là một cách tiếp cận định giá đơn giản, trong đó tỷ lệ phần trăm cố định được áp dụng cho chi phí sản xuất cho một đơn vị sản phẩm (chi phí đơn vị). Chính sách giá này bỏ qua cầu thị trường cũng như chi phí của đối thủ cạnh tranh.
Các nhà bán lẻ thường sử dụng nó để định giá các mặt hàng của họ. Các nhà bán lẻ cũng sử dụng giá cộng chi phí (ví dụ: quần áo, cửa hàng tạp hóa và cửa hàng bách hóa). Trong những trường hợp này, các sản phẩm được bán khác nhau và tỷ lệ phần trăm đánh dấu khác nhau có thể được áp dụng cho mỗi hàng hóa.
Chiến lược giá này không phù hợp nếu bạn bán phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS), vì giá trị hàng hóa cung cấp thường lớn hơn chi phí sản xuất sản phẩm.
Đối với những công ty chọn theo cách tiếp cận dẫn đầu về chi phí, phương pháp định giá cộng chi phí là phù hợp. Bằng cách chia sẻ của họ chính sách giá cả với người mua và nói điều gì đó như, "Chúng tôi sẽ không bao giờ tính phí quá X phần trăm cho hàng hóa của mình", họ có thể sử dụng định giá cộng thêm chi phí như một phần của đề xuất giá trị của họ.
Sự minh bạch này giúp tạo niềm tin với khách hàng tiềm năng và khuyến khích các công ty xây dựng một thương hiệu đáng tin cậy.
Cách tính giá cộng chi phí trong 3 bước đơn giản
Tính toán giá cả cộng với chi phí cho một hàng hóa bao gồm ba bước:
- Bước 1: Tính chi phí chung của sản phẩm hoặc dịch vụ. Đây là lượng chi phí cố định và chi phí biến đổi (chi phí cố định không thay đổi theo số lượng đơn vị, trong khi chi phí biến đổi thì có).
- Bước 2: Để tính chi phí đơn vị, hãy chia tổng chi phí cho số lượng đơn vị.
- Bước 3: Để tính giá bán và tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm, hãy nhân chi phí đơn vị với tỷ lệ phần trăm đánh dấu.
Công thức định giá chi phí cộng thêm
Giá cộng chi phí được xác định như sau với công thức khi tỷ suất lợi nhuận phụ thuộc vào chi phí:
Giá = Chi phí × (1 + Phần trăm lợi nhuận biên)
Khi tỷ suất lợi nhuận phụ thuộc vào giá bán, giá được xác định như sau:
Giá = Chi phí / (1 - Phần trăm lợi nhuận biên)
Trong đó lợi nhuận là một số tiền cố định trên mỗi đơn vị:
Giá = Chi phí + Lợi nhuận
Ví dụ về định giá chi phí cộng thêm
Hãy xem xét các ví dụ này bằng cách sử dụng công thức để tính toán chi phi cộng thêm.
# 1. Ví dụ về giá cộng chi phí
Bạn là một kế toán chi phí tại Kỹ sư & Nhà thầu GP (GP), công ty gần đây đã ký hợp đồng 10 năm với chính phủ để cung cấp điện cho sân bay lớn nhất đất nước trong thời gian mất điện. GP dự kiến sẽ thành lập một nhà máy điện nhỏ chạy bằng dầu diesel và vận hành, bảo dưỡng nó trong thời gian hợp đồng. Hợp đồng nêu rõ GP sẽ được hoàn trả hàng tháng cho chi phí phát sinh trên mỗi đơn vị (kilowatt-giờ) điện tiêu thụ từ hệ thống GP, cộng với 20% lợi nhuận trên chi phí.
GP đã cung cấp cho sân bay 98,000 chiếc từ nhà máy điện trong tháng đầu tiên. Trong tháng, nhà máy đã sử dụng 30,000 lít dầu diesel với chi phí 1 USD / lít. Nhân viên làm việc tại nhà máy điện được trả 30,000 đô la một tháng. Chi phí cho trụ sở chính của nhà máy điện trong tháng với tổng chi phí quản lý là 20,000 đô la. Đối với thời hạn hợp đồng 10 năm, nhà máy được khấu hao theo phương pháp đường thẳng là 15,000 USD mỗi tháng.
Bạn phải đo lường số tiền bạn sẽ lập hóa đơn cho chính phủ trong tháng đầu tiên.
Giả sử ban quản lý sân bay đã thay đổi và giám đốc tài chính mới đã yêu cầu GP đo lường lợi nhuận ở mức 20% doanh thu. GP có thể xem xét một đề nghị như vậy không?
Giải pháp
Tổng chi phí của tháng đầu tiên là lượng dầu diesel, nhân công và chi phí sản xuất chung) (bao gồm cả khấu hao).
Chi phí dầu diesel là 30,000 đô la (1 đô la một lít cho 30,000 lít), chi phí nhân công trực tiếp là 30,000 đô la, phí quản lý là 20,000 đô la và khấu hao là 15,000 đô la. Tổng chi phí là $ 95,000.
Tổng hóa đơn của tháng đầu tiên là $ 114,000 (= $ 95,000 (1 + 20%)).
GP nên vui mừng thông qua đề xuất mới vì việc tính toán giá trị hóa đơn ở mức lợi nhuận 20% dựa trên doanh số bán hàng sẽ dẫn đến việc tăng số lượng hóa đơn.
Giá trị hóa đơn (ở mức 20% dựa trên doanh số bán hàng) = 95,000 đô la / (1 - 20%) = 118,750 đô la
Lợi nhuận sẽ tăng từ 19,000 đô la (= 114,000 - 95,000 đô la) lên 23,750 đô la (= 118,750 - 95,000 đô la).
# 2. Ví dụ về giá cả cộng với chi phí
Giả sử bạn đã bắt đầu kinh doanh một cửa hàng quần áo bán lẻ và cần tìm hiểu xem chiếc quần jean của bạn sẽ bán được với giá bao nhiêu. Sau đây là chi phí liên quan đến việc sản xuất một chiếc quần jean:
- Giá vật liệu: $ 10
- $ 30 cho lao động
- Chi phí chung: $ 15
Tổng chi phí lên đến $ 55.00. Với đánh dấu 50%, công thức sẽ như sau:
Giá bán = $ 55.00 (1 + 0.50).
$ 55.00 là giá bán (1.50)
$ 82.50 là giá bán.
Điều này dẫn đến giá bán $ 82.50 cho mỗi chiếc quần jean.
Lợi ích và hạn chế của chiến lược định giá cộng với chi phí
Nếu bạn đang nghĩ đến việc sử dụng phương pháp định giá cộng với chi phí, bạn nên cân bằng giữa lợi ích và nhược điểm. Dưới đây là một vài điểm quan trọng cần xem xét.
Lợi ích của chiến lược định giá cộng với chi phí
# 1. Nó rất dễ sử dụng.
Phương pháp định giá cộng với chi phí không cần kiểm tra nghiêm ngặt. Chỉ cần tính toán chi phí sản xuất của bạn (chẳng hạn như lao động, vật tư và chi phí chung) và đặt giá đánh dấu.
# 2. Chi phí là chính đáng.
Phương pháp định giá cộng với chi phí giúp giải thích đơn giản cho khách hàng tại sao giá lại thay đổi. Nếu một doanh nghiệp phải tăng giá bán sản phẩm của mình do chi phí sản xuất tăng thì việc tăng giá này có thể là chính đáng.
# 3. Nó cung cấp một tỷ lệ lợi nhuận ổn định.
Khi được ước tính một cách chính xác, việc định giá cộng với chi phí có thể dẫn đến việc bao gồm tất cả các chi phí. Do con số đánh dấu, bạn nên mong đợi một tỷ suất sinh lợi ổn định.
Nhược điểm của chiến lược định giá cộng với chi phí
# 1. Chi phí có thể được đặt quá cao.
Vì kỹ thuật định giá này không tính đến tỷ giá của đối thủ cạnh tranh, nên có khả năng giá bán quá cao. Nếu khách hàng chọn kinh doanh với một đối thủ cung cấp mức giá rẻ hơn, điều này có thể dẫn đến mất doanh thu.
# 2. Không có gì đảm bảo rằng tất cả các chi phí sẽ được trang trải.
Trước khi định giá một sản phẩm, số lượng bán được ước tính và dự báo này thường không đáng tin cậy. Nếu doanh số bán hàng được đánh giá quá cao và mức định giá thấp được sử dụng để định giá sản phẩm, thì sẽ có ít sản phẩm được bán hơn và chi phí sản xuất sẽ không được bù đắp. Điều này đôi khi dẫn đến tổn thất tài chính cho công ty.
# 3. Không có động lực để chạy hiệu quả.
Nếu công ty căn cứ giá bán vào chi phí sản xuất, họ có thể tạo ra tỷ lệ tương tự từ một sản phẩm ngay cả khi chi phí sản xuất tăng lên. Điều này làm mất đi động lực để công ty làm việc hiệu quả hơn và giảm chi phí sản xuất hàng hóa của họ. Các doanh nghiệp không thích ứng chiến lược của mình với sự thay đổi của thị trường sẽ khó có khả năng cạnh tranh trong tương lai.
Phân tích định giá Cost Plus: Cost-Plus có lý tưởng cho mọi sản phẩm không?
Không hẳn vậy. Nó không áp dụng cho một thị trường cạnh tranh. Điều này là do nó không xem xét giá của các đối thủ cạnh tranh. Do đó giá thường cao hơn trong hầu hết các trường hợp. Vì vậy, nó không phải là lý tưởng cho mọi sản phẩm.
Nói chung, hầu hết các doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá cộng chi phí quyết định giá của họ dựa trên những gì mọi người sẵn sàng trả.
Chi phí cộng thêm là gì?
Một hợp đồng chi phí cộng thêm hoàn trả cho một công ty các chi phí cộng với một tỷ lệ phần trăm của giá đầy đủ của hợp đồng dưới dạng lợi nhuận.
Định giá chi phí là gì?
Giá cộng thêm hoặc giá dựa trên chi phí xem xét toàn bộ chi phí để tạo ra một sản phẩm và thêm một khoản đánh dấu để xác định giá của nó.
Định giá cố định so với Chi phí cộng thêm?
Hợp đồng giá cố định là cố định. Giá cuối cùng của dự án là giá ban đầu. Hợp đồng chi phí cộng thêm ước tính chi phí dự án nhưng không thiết lập giá cuối cùng cho đến khi hoàn thành.
Điều gì đối lập với giá cộng thêm chi phí?
Định giá dựa trên giá trị trái ngược với chi phí cộng thêm. Định giá dựa trên giá trị xem xét giá trị của khách hàng mục tiêu của bạn. Nó liên quan đến nghiên cứu thị trường chứ không phải phân tích chi phí (ví dụ: khảo sát khách hàng, nhân khẩu học người tiêu dùng, v.v.).
Sự khác biệt giữa Margin và Cost-Plus là gì?
Tỷ lệ phần trăm Chi phí cộng thêm M (Đánh dấu) là lợi nhuận P chia cho chi phí sản xuất của sản phẩm C. Lợi nhuận theo tỷ lệ của giá bán là tỷ lệ phần trăm Lợi nhuận giữ lại G (Biên lợi nhuận gộp).
Kết luận
Bạn có thể dễ dàng đánh dấu hàng hóa để quyết định giá bán của nó bằng cách sử dụng chiến lược định giá cộng với chi phí. Tuy nhiên, bạn nên xem xét những ưu điểm và nhược điểm của phương pháp đánh dấu này để xem liệu nó có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.
Câu hỏi thường gặp về giá cả chi phí cộng thêm
Lợi thế của chi phí cộng với định giá là gì?
Miễn là bất kỳ ai tính toán chi phí cho mỗi người dùng hoặc mỗi mặt hàng đang cộng mọi thứ một cách chính xác, định giá cộng với chi phí đảm bảo rằng toàn bộ chi phí tạo ra sản phẩm hoặc hoàn thành dịch vụ được đài thọ, cho phép đánh dấu để đảm bảo tỷ suất sinh lợi dương.
Tại sao các nhà hàng sử dụng chi phí cộng với định giá?
Chiến lược số 5: Định giá cộng với chi phí
Định giá cộng chi phí là một chiến lược định giá nhà hàng và quán bar phổ biến khác. Nó khác với công thức chi phí thực phẩm cơ bản ở chỗ nó ảnh hưởng đến chi phí chung và tỷ suất lợi nhuận. Đầu tiên, hãy cộng các chi phí chung - như tiền thuê nhà, điện nước và nhân công - vào chi phí nguyên liệu ở trên.
Điểm bất lợi của chi phí cộng với giá cả là gì?
Nhược điểm của giá cả cộng với chi phí
Quá dễ dàng để tách khỏi giá của bạn sau khi nó đã được đặt. Thiếu kết nối với giá trị sản phẩm của bạn cung cấp cho khách hàng. Không cung cấp động cơ để tối đa hóa lợi nhuận thông qua doanh thu mở rộng hoặc điều chỉnh. Khó thay đổi giá khi cần thiết
Chi phí cộng với định giá trong xây dựng là gì?
Không giống như hợp đồng xây dựng với chi phí cố định, hợp đồng xây dựng cộng với chi phí là một hợp đồng trong đó chủ sở hữu thanh toán cho nhà thầu chi phí thực tế của vật liệu và nhân công cộng với một khoản phí thương lượng bổ sung hoặc tỷ lệ phần trăm trên số tiền đó.
- MURABAHA: Đơn giản hóa các phương pháp hay nhất !! (+ Hướng dẫn chi tiết)
- Chiến lược tiếp thị định giá dựa trên giá trị: Hướng dẫn chi tiết
- CHI PHÍ NỢ XẤU - Định nghĩa, Ước tính và Tính toán
- 5 Điều Bạn Phải Làm Trước Khi Khởi Nghiệp.
- Chiến lược định giá: 7 ví dụ hàng đầu về chiến lược định giá
- cao cấp GIÁ CẢ Chiến lược: Tổng quan & Ví dụ chi tiết
