Tiếp thị đa cấp (MLM) là một chiến lược kinh doanh có một không hai đã nhận được cả lời khen và lời chỉ trích trong suốt những năm qua. Nếu bạn đang nghĩ đến việc tham gia một tổ chức Tiếp thị đa cấp, điều quan trọng là phải nắm bắt được sự khác biệt giữa cơ hội hợp pháp và hành vi lừa đảo mờ ám. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem Công ty Tiếp thị Đa cấp là gì, trình bày một ví dụ về Tiếp thị Đa cấp được thực hiện chính xác, xem xét cách phân biệt nó với một sơ đồ khả thi và làm sáng tỏ sự khác biệt giữa Tiếp thị Đa cấp và Sơ đồ Kim tự tháp. Bạn sẽ được trang bị tốt hơn để đưa ra những đánh giá sáng suốt về con đường kinh doanh của mình nếu bạn có kiến thức này.
Tiếp thị đa cấp là gì
Tiếp thị đa cấp (MLM), còn được gọi là tiếp thị trên mạng hoặc bán hàng theo kim tự tháp, là một mô hình kinh doanh trong đó một công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua mạng lưới các nhà phân phối hoặc đại diện độc lập. Những nhà phân phối này kiếm được tiền hoa hồng không chỉ từ việc bán hàng trực tiếp của họ mà còn từ doanh số bán hàng của các nhà phân phối mà họ tuyển dụng vào mạng lưới, tạo ra nhiều mức thù lao.
Đặc điểm chính của MLM là nhấn mạnh vào việc tuyển dụng các nhà phân phối mới, những người này sẽ tuyển dụng thêm các nhà phân phối khác, tạo thành một cấu trúc phân cấp giống như kim tự tháp. Mỗi nhà phân phối ở cấp cao hơn kiếm được một tỷ lệ phần trăm nhỏ doanh thu do những người cấp dưới tạo ra, thường dẫn đến thuật ngữ “bán kim tự tháp”.
Những người tham gia trong một công ty MLM thường bắt đầu bằng cách mua một bộ công cụ khởi động hoặc hàng tồn kho sản phẩm và thành công của họ phụ thuộc vào khả năng bán sản phẩm và tuyển dụng những người khác tham gia mạng lưới của họ. Các công ty MLM thường thúc đẩy ý tưởng về sự độc lập và linh hoạt về tài chính, nhưng cần lưu ý rằng thành công trong MLM không được đảm bảo và mô hình này đã vấp phải sự chỉ trích và tranh cãi trong nhiều năm do những lo ngại về đạo đức và pháp lý.
Điều quan trọng đối với những cá nhân đang cân nhắc tham gia vào một công ty MLM là nghiên cứu kỹ lưỡng các hoạt động, kế hoạch trả thưởng và hồ sơ theo dõi của công ty cụ thể, cũng như nhận thức được những rủi ro và thách thức tiềm ẩn liên quan đến mô hình kinh doanh này.
Công Ty Tiếp Thị Đa Cấp
Các công ty MLM này đã xây dựng mạng lưới rộng lớn gồm các nhà phân phối độc lập, những người quảng bá và bán sản phẩm của họ, mang lại cơ hội kiếm tiền và sự linh hoạt cho những người tham gia vào hàng ngũ của họ. Tuy nhiên, điều cần thiết là phải nghiên cứu kỹ lưỡng từng công ty, hiểu kế hoạch bồi thường của họ và xem xét các rủi ro tiềm ẩn trước khi tham gia MLM.
- Amway: Là một trong những công ty MLM lâu đời nhất, Amway cung cấp nhiều lựa chọn về mặt hàng chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp và gia đình.
- Herbalife: Nó nổi tiếng với các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng và giảm cân, và nó có mặt trên toàn cầu.
- Avon: là một công ty MLM lâu đời, nổi tiếng với các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp và cá nhân, được bán thông qua đại diện.
- Sống trẻ: Chuyên về tinh dầu và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe tự nhiên, thúc đẩy cách tiếp cận toàn diện đối với sức khỏe.
- Mary Kay: là một công ty MLM hàng đầu trong ngành làm đẹp, cung cấp các sản phẩm chăm sóc da và trang điểm.
- NuSkin: nổi tiếng với các sản phẩm chăm sóc da và chống lão hóa dựa trên nghiên cứu khoa học.
- Tupperware: là một công ty MLM mang tính biểu tượng được biết đến với các sản phẩm nhà bếp và lưu trữ, được bán tại các bữa tiệc tại nhà.
- Sống mãi mãi: Cung cấp các sản phẩm làm từ lô hội, bao gồm chăm sóc da, bổ sung dinh dưỡng và các mặt hàng chăm sóc cá nhân.
- TRÁI ĐẤT: là một công ty MLM tập trung vào tinh dầu và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe có nguồn gốc tự nhiên.
- Plexus Toàn cầu: Cung cấp các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và thể chất, bao gồm các chất bổ sung kiểm soát cân nặng và hỗ trợ sức khỏe đường ruột.
Ngoài ra, đọc: 10 CÔNG TY MẠNG TIẾP THỊ HÀNG ĐẦU NĂM 2023
Ví dụ về Tiếp thị đa cấp
Một ví dụ về Tiếp thị đa cấp là Amway, một công ty bán nhiều sản phẩm chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp và gia đình thông qua các nhà phân phối độc lập.
Hơn nữa, các nhà phân phối kiếm được tiền hoa hồng không chỉ từ doanh số bán hàng của chính họ mà còn từ doanh số bán hàng của các nhà phân phối mà họ tuyển dụng.
Trong mô hình MLM này, tinh thần đồng đội và hỗ trợ giữa các nhà phân phối được khuyến khích, thúc đẩy ý thức cộng đồng.
Hơn nữa, các nhà phân phối có thể làm việc linh hoạt, chọn giờ làm việc và địa điểm của họ, thường là từ sự thoải mái tại nhà của họ.
Tuy nhiên, điều cần thiết là phải nghiên cứu kỹ các hoạt động và sản phẩm của công ty trước khi cân nhắc việc tham gia MLM.
Kế hoạch tiếp thị đa cấp
Kế hoạch tiếp thị đa cấp là một mô hình kinh doanh lừa đảo tập trung chủ yếu vào việc tuyển dụng hơn là bán sản phẩm.
Ngoài ra, nó thường hứa hẹn những khoản thu nhập kếch xù mà không có sản phẩm hoặc dịch vụ hợp pháp hỗ trợ. Trái ngược với các công ty MLM hợp pháp, các mô hình kim tự tháp chỉ dựa vào việc tuyển dụng thành viên mới để tạo doanh thu. Hơn nữa, mô hình kim tự tháp không bền vững và cuối cùng sụp đổ khi việc tuyển dụng chậm lại hoặc trở nên khó khăn.
Những kế hoạch này được coi là bất hợp pháp ở nhiều quốc gia và có thể dẫn đến tổn thất tài chính cho những người tham gia muộn. Do đó, điều quan trọng là phải nhận ra các dấu hiệu cảnh báo và nghiên cứu kỹ lưỡng bất kỳ cơ hội MLM nào trước khi tham gia.
Tiếp thị đa cấp vs Sơ đồ kim tự tháp
Tiếp thị Đa cấp (MLM) và Sơ đồ Kim tự tháp là những mô hình kinh doanh khác biệt rõ ràng với những tác động quan trọng đối với những người tham gia. Các công ty MLM hoạt động bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ và các nhà phân phối có thể kiếm tiền từ cả việc bán hàng và tuyển dụng các nhà phân phối mới. Điều này tạo ra một mô hình bền vững, khen thưởng cho cả nỗ lực cá nhân và xây dựng nhóm. Các doanh nghiệp MLM hợp pháp tuân thủ các luật và quy định có liên quan, mang lại cơ hội kiếm tiền hợp pháp cho các nhà phân phối của họ.
Mặt khác, các mô hình kim tự tháp tập trung chủ yếu vào việc tuyển dụng thành viên mới hơn là bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Doanh thu trong các kế hoạch kim tự tháp được tạo ra chủ yếu từ các khoản phí do những người mới tuyển dụng trả, ít hoặc không chú trọng đến doanh số bán hàng thực tế. Khi việc tuyển dụng trở nên khó khăn hoặc chậm lại, kim tự tháp sụp đổ, khiến những người tham gia muộn bị tổn thất tài chính. Kế hoạch kim tự tháp là bất hợp pháp ở nhiều quốc gia và có thể dẫn đến hậu quả pháp lý nghiêm trọng cho cả người tổ chức và người tham gia.
Khi cân nhắc việc tham gia vào bất kỳ cơ hội MLM nào, điều quan trọng là phải nghiên cứu kỹ lưỡng công ty, sản phẩm, kế hoạch trả thưởng và việc tuân thủ luật pháp. Hiểu được sự khác biệt giữa MLM và kế hoạch kim tự tháp là điều cần thiết để đưa ra quyết định sáng suốt và tránh những tổn hại tài chính tiềm ẩn.
Tại sao bán hàng đa cấp là bất hợp pháp?
Tiếp thị đa cấp vốn dĩ không phải là bất hợp pháp, nhưng một số hoạt động MLM nhất định có thể dẫn đến các vấn đề pháp lý và tranh cãi. Tuy nhiên, một số công ty MLM đã phải đối mặt với sự giám sát do hành vi lừa đảo, tuyên bố sai lệch hoặc quá chú trọng vào việc tuyển dụng. Hơn nữa, khi các công ty MLM hoạt động theo mô hình kim tự tháp, chúng trở thành bất hợp pháp vì mô hình kim tự tháp là lừa đảo và không bền vững. Trong kế hoạch kim tự tháp, trọng tâm chủ yếu là tuyển dụng, ít hoặc không chú trọng đến việc bán các sản phẩm hoặc dịch vụ chính hãng. Do đó, những người tham gia vào kế hoạch kim tự tháp có thể bị tổn thất tài chính và những kế hoạch như vậy có thể dẫn đến hậu quả pháp lý.
Điều quan trọng là phải phân biệt giữa các công ty MLM hợp pháp, tuân thủ luật pháp và các mô hình kim tự tháp bất hợp pháp, để tránh những rủi ro tiềm ẩn.
Bạn có thể kiếm tiền trong tiếp thị đa cấp không?
Có, bạn có thể kiếm tiền từ Tiếp thị đa cấp (MLM) nếu bạn tiếp cận nó một cách có chiến lược và có đạo đức. Các nhà phân phối MLM thành công tập trung vào việc xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ và bán sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hiệu quả. Hơn nữa, MLM cung cấp tính linh hoạt và chi phí khởi động thấp, làm cho nó trở thành một lựa chọn dễ tiếp cận cho các doanh nhân đầy tham vọng. Tuy nhiên, không phải ai cũng thành công trong MLM và thành công đòi hỏi sự cống hiến, làm việc chăm chỉ và khả năng vượt qua các thử thách.
Một số công ty MLM có kế hoạch bồi thường phức tạp, vì vậy việc hiểu cấu trúc là rất quan trọng để tối đa hóa thu nhập. Mặc dù kiếm tiền từ MLM là khả thi, nhưng điều cần thiết là phải nghiên cứu kỹ lưỡng, chọn các công ty có uy tín và đặt kỳ vọng thực tế.
Ngoài ra đọc: QUẢN LÝ PHÂN PHỐI: Định nghĩa, Lợi ích và Giải pháp Phần mềm
Tên gọi khác của Bán hàng đa cấp là gì?
Một tên gọi khác của Tiếp thị đa cấp (MLM) là tiếp thị trên mạng, trong đó các sản phẩm được bán thông qua mạng lưới các nhà phân phối. Hơn nữa, nó còn được gọi là bán hàng trực tiếp, vì các nhà phân phối bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng mà không qua trung gian. Hơn nữa, một số người gọi đó là bán kim tự tháp, mặc dù điều quan trọng cần lưu ý là kế hoạch kim tự tháp là bất hợp pháp.
Các thuật ngữ khác nhau này được sử dụng thay thế cho nhau để mô tả mô hình kinh doanh MLM và cấu trúc phân phối của nó.
Tại sao nhiều người thất bại trong MLM?
Nhiều người thất bại trong MLM vì nhiều lý do, điều này có thể ảnh hưởng đến thành công và kinh nghiệm tổng thể của họ trong ngành. Những kỳ vọng và hứa hẹn không thực tế về sự giàu có nhanh chóng có thể dẫn đến sự thất vọng và chán nản. Hơn nữa, một số cá nhân có thể gặp khó khăn với các kỹ năng bán hàng và tuyển dụng, cản trở khả năng xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ của họ.
MLM đòi hỏi nỗ lực và cống hiến nhất quán, nhưng một số người có thể bỏ cuộc quá sớm hoặc thiếu kiên trì. Ngoài ra, việc không tìm hiểu kỹ và lựa chọn các công ty MLM uy tín có thể dẫn đến việc dính líu đến các âm mưu lừa đảo. Một sự kết hợp của các yếu tố, chẳng hạn như kỳ vọng không thực tế và thiếu các kỹ năng cần thiết, có thể góp phần vào sự thất bại của MLM.
Làm thế nào để tôi tham gia tiếp thị đa cấp?
Tham gia Tiếp thị đa cấp (MLM) bao gồm một số bước để đảm bảo tham gia kinh doanh thành công và sáng suốt. Đầu tiên, hãy nghiên cứu các công ty MLM khác nhau và các sản phẩm, kế hoạch trả thưởng và danh tiếng của họ để tìm ra công ty phù hợp. Ngoài ra, hãy xem xét sở thích, thế mạnh và kỹ năng bán hàng của bạn để chọn dòng sản phẩm phù hợp với khả năng của bạn.
Ngoài ra, hãy liên hệ với các nhà phân phối hoặc đại diện hiện tại để hiểu rõ hơn và đặt câu hỏi về trải nghiệm của họ. Xem xét cẩn thận các chính sách và thỏa thuận của công ty MLM để hiểu các điều khoản và điều kiện tham gia.
Tóm lại, khi bạn đã chọn một công ty MLM, hãy liên hệ với đại diện hoặc trang web của họ để đăng ký và bắt đầu hành trình của mình.
Làm thế nào để tôi bắt đầu kinh doanh đa cấp?
Bắt đầu trong Tiếp thị đa cấp (MLM) liên quan đến cách tiếp cận từng bước để đảm bảo gia nhập ngành thành công. Đầu tiên, hãy nghiên cứu các công ty MLM, sản phẩm và kế hoạch trả thưởng khác nhau để tìm ra công ty phù hợp với bạn. Hãy cân nhắc sở thích, thế mạnh và kỹ năng bán hàng của bạn để chọn dòng sản phẩm phù hợp với khả năng của bạn. Kết nối với các nhà phân phối hoặc đại diện hiện tại để có được những hiểu biết có giá trị và đặt câu hỏi về kinh nghiệm của họ.
Ngoài ra, hãy xem xét cẩn thận các chính sách và thỏa thuận của công ty MLM để hiểu rõ các điều khoản và điều kiện. Khi bạn đã chọn một công ty MLM, hãy liên hệ với đại diện hoặc trang web của họ để đăng ký và bắt đầu hành trình MLM của bạn.
Đọc TIẾP THỊ MẠNG: Định nghĩa và cách thức hoạt động
MLM có phải là một công việc phụ không?
Vâng, MLM có thể được coi là một công việc phụ, vì nó cho phép các cá nhân kiếm thêm thu nhập bên cạnh công việc thường xuyên của họ. Hơn nữa, tính linh hoạt của MLM cho phép những người tham gia làm việc theo các điều khoản của họ và dành nhiều thời gian nhất có thể. Đây có thể là một cơ hội để khám phá tinh thần kinh doanh và phát triển các kỹ năng có giá trị trong khi duy trì sự ổn định trong công việc chính. Tuy nhiên, thành công trong MLM đòi hỏi nỗ lực, thời gian và sự cống hiến, vì vậy những người tham gia nên quản lý cẩn thận các cam kết của mình. MLM có thể là một công việc hối hả bổ ích cho những người sẵn sàng nỗ lực và cân bằng thời gian của họ một cách hiệu quả.
Câu Hỏi Thường Gặp
Có thể kiếm tiền trong bán hàng đa cấp?
Một số người hoàn toàn không kiếm được tiền, trong khi những người khác thực sự mất tiền. Theo Tổ chức AARP, chỉ khoảng 25% cá nhân được hỏi đã kiếm được lợi nhuận từ MLM, 27% hòa vốn và hơn một nửa bị mất tiền. 14% những người kiếm được lợi nhuận kiếm được ít hơn 5,000 đô la.
Bán hàng đa cấp có phải là một công việc hợp pháp?
Mặc dù phần lớn các hệ thống MLM là hợp pháp, một số tham gia vào các kế hoạch kim tự tháp tội phạm. Lừa đảo kim tự tháp, thay vì đầu tư hoặc bán hàng hóa, tuyển dụng người tham gia bằng cách hứa hẹn tiền hoặc dịch vụ để đổi lấy việc đưa các cá nhân vào kế hoạch.
Tôi nên biết những gì trước khi bắt đầu kinh doanh MLM?
Bạn có thể được yêu cầu đăng ký và thực hiện giao dịch mua tối thiểu ban đầu để đủ điều kiện nhận chiết khấu thành viên hoặc khi bạn đăng ký, khái niệm “xây dựng doanh nghiệp” gần như chắc chắn sẽ khiến bạn bị ép xuống cổ họng bởi một tuyến trên háo hức (MLM-nói theo nghĩa là ai đó cấp trên bạn trong tổ chức).
Bài viết liên quan
- Tiếp thị theo mạng là gì: Định nghĩa, Các loại & Ví dụ
- Kinh doanh theo mạng là gì? Các loại và cách thức hoạt động
- 10 CÔNG TY MẠNG TIẾP THỊ HÀNG ĐẦU NĂM 2023
dự án
