Перш ніж ви навіть почнете розглядати питання про започаткування бізнесу чи реклами, ви повинні перш за все визначити свою аудиторію та спосіб її охоплення. Ця стратегія відома як таргетування в маркетингу. Ви не можете успішно проникнути на цільовий ринок, не націлившись на нього. Таргетування – це свого роду маркетингова стратегія, яка забезпечує успіх проникнення на ринок. Якщо це звучить як те, що ви хотіли б знати, читайте далі, щоб дізнатися більше. У цій статті пояснюється стратегія маркетингового націлювання та її важливість.
Розуміння таргетування в маркетингу
Таргетування в маркетингу — це процес сегментування цільової аудиторії, а потім планування маркетингових дій для охоплення тих сегментів, які, швидше за все, відреагують на ваші зусилля. Цей підхід може значно підвищити ваші шанси охопити потенційних споживачів.
Цільова маркетингова стратегія складається з трьох етапів, які маркетологи використовують для пошуку належної цільової аудиторії. Вони є:
- Сегментація– Це процес поділу цільової аудиторії за віком, хобі, статтю, місцем розташування, інтересами тощо.
- Націлювання– Маркетологи перевіряють, який розділ найкраще відповідає їхнім продуктам, цінностям і пропозиціям після створення кількох сегментів. Маркетологам, які можуть націлитися на правильні сегменти аудиторії, буде легше охопити потенційних клієнтів і заохотити їх купити продукт або послугу.
- просування по службі– З огляду на те, що понад 53% населення планети користується такими платформами, як Facebook, Instagram і Twitter, цифрові канали та соціальні мережі наразі є найуспішнішим видом просування. Цей процес передбачає розробку налаштованих повідомлень і комунікацій для вибраної цільової демографічної групи. Можна розробити рекламні стратегії, щоб залучити відповідну демографію до медіа-каналів, де вони зазвичай найбільше залучені, що дозволяє маркетинговій групі максимізувати свої витрати.
Читайте також: Проникнення на ринок: найкращі стратегії 2023 року та остаточні приклади (оновлено)
Важливість таргетингу в маркетингу
Цільова маркетингова стратегія допомагає керувати поточними клієнтами та збільшувати потенційних клієнтів. Нижче наведено важливість використання цієї маркетингової стратегії:
#1. Це забезпечує пряме спілкування з певною аудиторією
Коли ви звертаєтеся до певної цільової групи, маркетингова інформація резонує з нею. Впроваджуючи ринкові кампанії, які безпосередньо зв’язують їх із потенційними клієнтами, компанії з різноманітними клієнтами часто стикаються з маркетинговими проблемами. Наприклад, вам може бути важко звернутися до більшої групи та переконати їх придбати ваш бренд. З іншого боку, якщо ви розділите більшу групу на менші, ви зможете ідентифікувати та спілкуватися з тими, хто зацікавлений у ваших продуктах або послугах.
#2. Це покращує продукти та послуги
Цільова маркетингова стратегія дозволяє власникам бізнесу охопити певні групи людей і пропонувати їм найкращі послуги та товари, які відповідають їхнім вимогам. Компанії, що продають бренди, можуть регулярно звертатися до різноманітних аудиторій, щоб розповісти потенційним клієнтам про переваги придбання їхніх продуктів і послуг. Наприклад, компанія Coca-Cola запустила Нульова цукрова кола для клієнтів віком від 35 років. Цільова маркетингова група може виявити, що люди цього віку або мають діабет, або запобігають йому, і такі продукти можуть зацікавити більше покупців.
#3. Це допомагає залучати високоякісних потенційних клієнтів
Якщо ви спілкуєтеся безпосередньо зі своєю цільовою аудиторією, ви можете залучити потенційних клієнтів до свого бізнесу. Ваша маркетингова кампанія може охопити саме ту демографію, яку ви хочете зв’язати зі своєю компанією. Якщо ви звернетеся до відповідних груп, ви, швидше за все, отримаєте чудових потенційних клієнтів, які можна перетворити на потенційних клієнтів. Зберігайте наявних споживачів, одночасно шукаючи нові можливості для збільшення своїх доходів.
#4. Це допомагає сконцентруватися на певному сегменті
Цільова маркетингова стратегія дозволяє точніше визначити свої маркетингові цілі, напрямок бренду та ініціативи. Одним словом, це дозволяє вам зосередитися на своїх маркетингових цілях, змусити всіх у фірмі працювати над тією самою метою та пам’ятати про своє бачення. Перевага зосередження на цільовому маркетингу полягає в тому, що ви можете створити невеликі групи людей, з якими ви зможете зв’язати свій бренд. Крім того, стратегія цільового маркетингу дозволяє фірмам краще використовувати свої ресурси, бюджет і час, встановлюючи більше ділових зв'язків з потенційними покупцями.
#5. Зміцнює лояльність споживачів
Здатність виділитися серед конкурентів, звертаючись до клієнтів на більш прямому та особистому рівні, може допомогти у розвитку довгострокових зв’язків. Коли клієнти бачать ваш бренд як особливий і вірять, що ви задовольнили їхні конкретні очікування, вони, швидше за все, стануть лояльними до вашого бренду, надаючи вам споживачів, які будуть купувати у вас знову і знову.
#6. Робить ваш бренд іншим і унікальним
Коли ви уникаєте розмовляти з усіма на ринку і натомість зосереджуєтеся на конкретній аудиторії, ви починаєте відрізнятися від конкурентів. Переконайтеся, що рекламуєте свій бренд, щоб кожен клієнт міг його легко впізнати. Клієнти, які впізнають ваш бренд, більш схильні купувати у вас, особливо якщо вони мали сприятливий досвід. Використовуйте своє лідерство на ринку, щоб зберегти свій бренд відмінним і унікальним.
#7. Покращує відносини з клієнтами
Наближення до ваших споживачів і розвиток міцних відносин дозволяє їм побачити ваші послуги та товари в новому світлі. Коли ви краще розумієте своїх потенційних клієнтів, ви зосереджуєтеся на їхніх потребах і думаєте, як ви можете задовольнити їхні очікування.
Які є 4 типи націлювання на ринок?
Нижче наведено типи стратегій орієнтації на ринок:
- Масовий маркетинг
- Розділений або сегментований маркетинг
- Мікромаркетинг і
- Концентрований маркетинг
Які основи орієнтації на ринок?
Стать, вік, економічний рівень, раса, рівень освіти, віросповідання, сімейний стан і географічний регіон є прикладами факторів орієнтації на ринок. Споживачі зі схожими демографічними характеристиками цінують подібні продукти та послуги, тому сегментація є одним із найважливіших критеріїв у визначенні цільових ринків.
Читайте також: ПЕРСОНА КОРИСТУВАЧА: що це таке та чому це важливо
Орієнтація в цифровому маркетингу
У цифровому маркетингу таргетинг використовується різними способами. Щоб націлити свою аудиторію, ви повинні спочатку правильно визначити, хто вони, і зібрати про них якомога більше інформації. Це потребує значних зусиль і досліджень, які включають пошук і розкопки реальних даних для підтвердження ваших думок і припущень.
Просто вгадувати вік, географію, дохід, посаду та особистість тих, хто справді потребує або хоче отримати ваш продукт чи послугу, неприйнятно. Інтуїцію та упередження слід використовувати лише для того, щоб керувати вашим дослідженням, а не як стратегію націлювання. Зважаючи на це, лише дослідження та дані, які підтверджують ваші переконання, можуть допомогти вам ефективно продавати свій бренд онлайн!
Давайте розглянемо деякі з різних способів використання стратегії націлювання в цифровому маркетингу.
#1. Націлювання на платні або спонсоровані ЗМІ
Якщо ви збираєтеся використовувати спонсорований пошуковий маркетинг або платний маркетинг у соціальних мережах, вам потрібно знати, хто ваша цільова аудиторія. Витрачати гроші на цифровий маркетинг і використовувати пропозиції або матеріали, які не стосуються вашої цільової демографічної групи, — це марна трата грошей. Правильне націлювання на аудиторію – це те, що робить платну рекламу в ЗМІ та цифровий маркетинг ефективними.
#2. Обмін повідомленнями на веб-сайті
Якщо ви не знаєте, хто ваша цільова аудиторія і яку проблему вирішує для них ваш продукт або послуга, ваш веб-сайт буде неефективним. Згідно з дослідженнями, у вас є лише кілька секунд, щоб залучити нового відвідувача на ваш сайт. Якщо ваші повідомлення спрямовані не на тих людей, вам буде важко утримати їх увагу.
#3. Створення контенту
Визначивши цільову аудиторію, ви можете визначити її інтереси, вимоги, проблеми та бажання. Ви можете використовувати ці знання, щоб створювати матеріали, які стосуються цих проблем, що, зрештою, приверне трафік до вашого вмісту та веб-сайту,
#4. Обмін вмістом
Знання інтересів вашої цільової аудиторії дає змогу ділитися вмістом, який їй доречний. Обмін вмістом, який їх цікавить, сприяє співпереживанню та спілкуванню, відкриваючи двері до нових можливостей. Надання матеріалу, який приваблює вашу аудиторію, навіть якщо він не має нічого спільного з вашою галуззю або тим, що ви робите, може принести цінність і таким чином зменшити перешкоди, через які клієнт замислюється над тим, що ви робите. Ви маєте шанс збільшити перспективи свого бізнесу, націлившись на правильну аудиторію за допомогою правильного вмісту, яким можна поділитися.
Як використовувати стратегію націлювання в цифровому маркетингу
Розумним кроком буде орієнтуватися на невеликі групи споживачів, якщо ви хочете збільшити дохід вашої компанії. Це, безсумнівно, створить нові перспективи для збільшення продажів. Ось кілька прикладів використання підходу таргетування в цифровому маркетингу:
#1. Покращуйте свій контент
За допомогою цілеспрямованого маркетингового підходу ви можете розробити більш цінний вміст, який відповідає очікуванням ваших клієнтів. Замість створення загальної інфографіки, електронних книг, публікацій у блогах і статей, зосередження на конкретній аудиторії допоможе вам створити високоякісний вміст, який відповідає їхнім бажанням, бажанням і турботам. Звернення до певної групи дозволяє вам продавати свої продукти чи послуги покупцям, які, як ви вже знаєте, зацікавлені, і розширити вашу клієнтську базу.
#2. Підвищте свій SEO
Підвищуючи свій SEO, ви можете збільшити свої шанси охопити клієнтів. Цільовий маркетинг допомагає вам визначити найкращі ключові слова для рейтингу в пошукових системах, таких як Google. Ви можете залучити більше потенційних клієнтів на свій веб-сайт, стратегічно розмістивши ключові слова у своєму вмісті. Покращуйте свій SEO, якщо ви використовуєте веб-сайт своєї компанії для просування своїх продуктів, щоб залучити більше клієнтів до свого бренду.
Читайте нашу публікацію далі Шість поширених помилок малого бізнесу в SEO (і як їх уникнути)
#3. Посилити спілкування
Використовуйте мови, які ваша цільова група може легко зрозуміти. Ви можете спілкуватися зі своїми клієнтами на більш особистому рівні, коли познайомитеся з ними. Це підвищує задоволеність клієнтів і дозволяє ефективно взаємодіяти з більшою кількістю клієнтів.
Читайте нашу публікацію далі ЗАДОВОЛЕННЯ КЛІЄНТІВ: найкращий посібник для стартапів у 202 році3
#4. Використовуйте мережу
Використовуйте наявну у вас інформацію про свою цільову аудиторію, щоб знайти можливості розміщення гостьових повідомлень, які можуть допомогти вашому бізнесу виділитися з натовпу. Напишіть чудовий вміст для інших веб-сайтів, який привабить клієнтів, яких ви хочете залучити до свого веб-сайту. Це дає вам змогу встановити довгострокові стосунки з іншими впливовими особами, а також заробити нових клієнтів.
Читайте нашу публікацію далі ГЕНЕРУВАННЯ ПОТЕНЦІЙНИХ ПРОДАЖІВ: значення, інструменти, процес, компанія та B2B
#5. Використовуйте соціальні мережі
Використання платформ соціальних мереж може допомогти вам підвищити обізнаність про ваші продукти та послуги. Ви можете створити рекламу, націлену на певні групи на більшості платформ соціальних мереж. Багато людей користуються Facebook, і це чудовий спосіб знайти клієнтів, які зацікавлені в певному продукті. Ви можете орієнтуватися на невелику групу потенційних клієнтів за допомогою реклами у Facebook. Ці клієнти також можуть рекомендувати ваш бренд іншим, залучаючи до вас додаткових клієнтів.
Інші соціальні медіа-мережі, які ви можете однаково використовувати, це Twitter, LinkedIn, YouTube та Instagram.
Читайте нашу публікацію далі Поради щодо маркетингу в соціальних мережах: 29+ кращих порад для малого бізнесу
#6. Створіть цікаву рекламу
Знайдіть сайти, де ви можете розміщувати медійну рекламу, використовуючи свої знання про цільову демографічну групу. Розмістіть свою рекламу на сайтах, які, ймовірно, відвідають ваші цільові клієнти, а потім відстежуйте дані, які генерує реклама. Глядачі платної реклами можуть дізнатися більше про ваші продукти чи послуги та, можливо, придбати їх.
#7. Збільшити трафік
Збільште відвідуваність веб-сайту вашої компанії, націлившись на правильну демографічну групу. Зосередьтеся на пошуку цільової демографічної групи та продуктів або послуг, які вони бажають придбати. Ви можете залучити більше клієнтів до своїх продуктів і послуг, запустивши платну пошукову кампанію.
Підсумки
Таким чином, таргетинг має вирішальне значення в цифровому маркетингу. Це наріжний камінь для всіх маркетингових компонентів, якими ви коли-небудь будете користуватися. Якщо ваша цільова аудиторія точна, ваші повідомлення, контент і ефективність мають набагато більше шансів залучити, зберегти та перетворити зв’язки на споживачів.
схожі повідомлення
- РЕКЛАМА ПЛАТИ ЗА КЛІК (PPC): витрати та 7 найкращих агентств
- МЕДИЙНА ОГОЛОШЕННЯ: що потрібно знати початківцю
- МЕДІЙНА РЕКЛАМА: визначення, стратегія та переваги
- КОМЕРЦІЙНА ТАЄМНИЦЯ: остаточний посібник із розуміння комерційної таємниці
- ПОВЕДІНКОВЕ НАЦІЛЮВАННЯ: посібник із процесів
- Проста стратегія розвитку ринку в 2023 році (+ короткий посібник)
Посилання
- Adjust.com
- Indeed.com
- Wrike.com
