Розвиток ринку – це стратегія, яка спрямована на зростання бізнесу шляхом простого розширення існуючого ринку за рахунок нових користувачів.
Якщо ви дочитаєте до кінця, то зрозумієте, що таке розвиток ринку, чому стратегія розвитку ринку важлива для зростання бізнесу, а також переваги та недоліки.
Розвиток ринку просто орієнтований на нові ринки.
Давайте подивимося на правильне визначення:
Визначення
Бізнес словник визначено, що воно має розширення загального ринку продукту чи компанії шляхом виходу на нові сегменти ринку, перетворення не користувачів на користувачів або збільшення використання на одного користувача.
Це процес, коли компанія намагається продати існуючий продукт новому набору клієнтів.
Наприклад, якщо ваш продукт був націлений на чоловіків, коли ви прагнете розширити свій ринок, ви можете розглянути можливість націлювання на більше жінок.
Який маркетинговий тренд на 2023 рік?
Відповідно до звіту про маркетингову стратегію та тенденції HubSpot 2023, високий рівень рентабельності інвестицій у впливовий маркетинг продовжуватиме зростати. Згідно з опитуванням, сьогодні майже чверть маркетологів використовують впливовий маркетинг, який пропонує другу за величиною рентабельність інвестицій серед усіх напрямків.
Цілі
Основними цілями розгляду розширення або розвитку існуючого ринку є:
• Орієнтуйтеся на нових клієнтів за допомогою вже існуючого продукту
• Запропонуйте нових користувачів для вашого існуючого продукту.
• Збільшити продажі та збільшити дохід.
Model
Модель розвитку ринку стосується стадії категорії продукту, на якій знаходиться продукт, і того, як ця категорія знаходиться.
Етапи моделі показують, як купівельна поведінка клієнтів може змінюватися залежно від того, як дозріває категорія товару.
Читайте також: Пояснення матриці Ансоффа: практичні приклади, теорія та стратегія
Стратегія розвитку ринку
Це передбачає додавання вже існуючих продуктів на нові ринки.
Це допомагає підприємствам визначати та розвивати нові можливості для продажу існуючого продукту на раніше невивчених ринках.
Перш ніж реалізувати стратегію розвитку ринку, вам потрібно буде відповісти на наступні запитання
• Чи вигідна стратегія?
• Чи зважили ми всі ризики?
• Чи достатньо ви дослідили своїх цільових клієнтів
• Чи потрібно буде представляти нові продукти?
Є чотири стратегії, які дозволяють досягти всього цього:
1. Новий географічний ринок
Це передбачає розширення за межі вашого поточного регіону або продаж у нову країну чи континент.
2. Упаковка нової продукції
Можливо, ваша компанія просто захоче переупакувати продукт, щоб охопити нових клієнтів.
Наприклад: переупакувати 20-літровий контейнер у менший контейнер.
Це може становити загрозу, тому вам потрібно буде переглянути витрати, пов’язані з цими змінами, щоб переконатися, що це не змінить багато речей.
Чудовий спосіб удосконалити свою упаковку — інтегрувати в неї свій бренд. Отримати індивідуальна упаковка для ваших продуктів з логотипом вашого бренду та кольорами. Це не лише посилить ваш бренд, але й надасть вашому бізнесу більш професійний та надійний імідж.
3. Різні ціни
Ви можете використовувати цю стратегію, продаючи дешевший продукт під іншим суббрендом.
4. Нові користувачі для існуючого продукту
Якщо ваш продукт був створений для досягнення певної мети, його можна трансформувати, щоб обслуговувати іншу групу людей, таким чином охоплюючи невикористаних і нових клієнтів.
Переваги та недоліки стратегії розвитку ринку
Хороша стратегія принесе хороші результати, але в той же час вона має і недоліки.
До переваг цих стратегій можна віднести:
• Охоплення нових клієнтів
• Вивчення невикористаних ринків
• Це призводить до збільшення продажів і доходу
• Підвищення прибутковості компанії.
• Розширення використання продуктів.
Недоліки:
Основним недоліком цих стратегій є відчуження ваших поточних клієнтів.
Який план розширення найпростіший?
Проникнення на ринок
Це найменш ризикований і, ймовірно, найпростіший план зростання. Це передбачає збільшення продажів вашого поточного продукту на поточному ринку.
Які існують чотири типи стратегій розширення ринку?
Проникнення на ринок. Ця стратегія полягає в тому, щоб збільшити продажі існуючих товарів і послуг на існуючих ринках, отже, збільшити свою частку ринку.
Розвиток ринку.
Розробка продукту.
Диверсифікація.
Як можна збільшити мої продажі у 2023 році?
Керуйте з мотивуючим баченням.
Зосередьтеся на релевантності вмісту, SEO та SEM.
Досліджуйте нові медіа.
Початок року з тимчасовими пропозиціями.
Використовуйте свята, щоб розпочати розмову зі своїми клієнтами.
Включіть причину або мету в ціннісні пропозиції.
Які тренди повернуться у 2023 році?
Пошиття одягу. У Valentino пишні блейзери були в моді, і навіть Chanel віддала перевагу яскраво-рожевим версіям своїх фірмових пальто з букле більш вільної форми.
Міні сукні.
Мереживо.
Окантовка.
Шпліти до колін
Джинсовий.
Ультражіночні простирадла
Гранж.
Чого хочуть споживачі 2023 року?
Згідно з дослідженням Euromonitor International 10 найкращих глобальних споживчих тенденцій 2023 року, глобальні споживчі тенденції на 2023 рік включають відповідальне, але емоційне витрачання коштів, роль оцифрування в процесах купівлі, очікування жіночої рівності та руйнівне покоління Z.
Яка стратегія зростання з найменшим ризиком?
Проникнення на ринок
Це найменш небезпечна стратегія розвитку бізнесу, але вона також пропонує найменший потенціал для розширення. Ця стратегія включає в себе продаж більшої кількості вашого поточного продукту вашій існуючій базі клієнтів.
