Маркетинг продукції дуже важливий для кожного підприємства, незалежно від розміру. І незалежно від того, стикалися ви з цим поняттям чи ні, ми пояснимо значення маркетингу продукту, як працюють різні типи та як ви можете здійснювати ефективне управління маркетингом продукту в Нігерії. Читайте далі.
Значення товарного маркетингу
Маркетинг продукту — це процес виведення продукту на ринок, його просування та продаж клієнту. Розуміння цільової демографічної групи продукту та використання стратегічного позиціонування та обміну повідомленнями для збільшення доходу та попиту є частиною маркетингу продукту.
Які існують різні види маркетингу продукції в Нігерії?
Існують різні типи маркетингу продукту, кожен з яких має свої переваги та недоліки. Розглянемо наступні поширені види просування товару.
#1. Традиційний товарний маркетинг
Найпопулярнішим видом маркетингу продукції є традиційний маркетинг продукції. Це передбачає використання традиційних засобів масової інформації для просування продукту, таких як телевізійна реклама, реклама в газетах і радіореклама. Традиційний маркетинг продукту може бути дійсно ефективним, але він також може бути надзвичайно дорогим.
#2. Інтернет-маркетинг продуктів
Інтернет-маркетинг продуктів – це новий вид маркетингу продуктів, який рекламує продукти за допомогою Інтернету. Цей вид маркетингу може бути досить ефективним, оскільки він дозволяє підприємствам охопити велику кількість людей за невеликі витрати. Однак для деяких організацій просування продуктів в Інтернеті може бути проблематичним.
#3. Партизанський продуктовий маркетинг
Партизанський товарний маркетинг — це стиль маркетингу, який просуває продукт за допомогою незвичайних засобів. Цей вид маркетингу має потенціал бути надзвичайно ефективним, оскільки він може привернути увагу людей у такий спосіб, яким не можуть традиційні тактики. Проте партизанський маркетинг важко контролювати, і він не завжди може приносити бажані результати.
#4. Маркетинг продуктів із вуст в уста
Маркетинг продукту з вуст в уста – це різновид маркетингу, за якого люди рекомендують продукт своїм друзям і родині. Оскільки він заснований на довірі та особистих рекомендаціях, цей вид маркетингу може бути досить потужним. Однак маркетинг із вуст в уста може бути важко відстежити, і він може досягти очікуваних результатів лише в окремих випадках.
#5. Маркетинг продукції в магазині
Маркетинг товарів у магазинах — це різновид маркетингу, за якого продукти рекламуються в роздрібних магазинах. Оскільки він дозволяє клієнтам помацати та доторкнутися до товару перед його покупкою, цей вид маркетингу може бути досить ефективним. Проте маркетинг продукту в магазині може бути дорогим і лише іноді приносити очікувані переваги.
Переваги товарного маркетингу в Нігерії
Маркетинг продукції — це процес виведення продукції на ринок, який включає дослідження, розробку, брендинг, ціну та просування. Маркетинг продукту має вирішальне значення, оскільки він дає змогу компаніям зрозуміти, чого хочуть і потребують їхні клієнти, а також як до них прийти. Це також дозволяє компаніям передбачити реакцію клієнтів на продукт до його публікації.
Продуктовий маркетинг можна використовувати для представлення нових продуктів, виходу на нові ринки або зміни позиції існуючих товарів. Щоб зрозуміти потреби клієнтів і як їх ефективно задовольнити, нові товари вимагають серйозного дослідження ринку. Маркетинг продукту може збільшити продажі шляхом ребрендингу або зміни цінових стратегій для існуючих продуктів.
Нижче наведено деякі з переваг маркетингу продукції в Нігерії:
- Покращене розуміння вимог споживачів
- Краще розуміння поведінки клієнтів
- Відкриття нових ринкових можливостей
- Продажі та частка ринку збільшилися.
- Покращена впізнаваність бренду та репутація
Недоліки маркетингу продукції в Нігерії
Маркетинг продукту має різні можливі недоліки. По-перше, якщо корпорація надмірно рекламує продукт, клієнти можуть бути незадоволені, коли він не виправдає ажіотажу. По-друге, покупці можуть відчувати себе введеними в оману та обуреними, якщо корпорація не чесна щодо недоліків продукту.
По-третє, якщо корпорація перепродає товар, клієнти можуть відчути примус до його придбання і згодом пошкодувати про своє рішення. По-четверте, деякі покупці можуть заперечувати проти товару без видимих причин. Незалежно від того, наскільки блискуче корпорація продає продукт, деяким людям він завжди не сподобається.
Нарешті, незалежно від того, наскільки вміло рекламується продукт, завжди існує ймовірність, що він зазнає поразки на ринку. Це може статися з різних причин, зокрема через низьку якість або своєчасність.
Цілі маркетингу продукції в Нігерії
Маркетинг продукту спрямований на підвищення попиту на продукт і його сприйняття серед поточних клієнтів. Він зосереджується на процесах, до яких люди купують ваш продукт, що дозволяє маркетологам створювати кампанії для підтримки цієї роботи.
Маркетинг продукту зазвичай здійснюється з численними цілями:
#1. Покращте розуміння своїх клієнтів.
Коли ви використовуєте маркетинговий підхід продукту, ваша цільова аудиторія зрозуміє переваги наявності цього продукту в їхньому житті. Знаючи, скільки клієнтів приваблює ваш продукт, ви можете проводити дослідження клієнтів.
№2. Ефективно орієнтуйтеся на свого покупця.
Поряд із вивченням своїх клієнтів ви можете вибрати, на яких покупців орієнтуватися в майбутньому. Знання конкретних потреб вашої мети може допомогти вам інновувати свій продукт, щоб краще задовольняти її потреби.
#3. Дізнайтеся про продукти та маркетингові стратегії ваших конкурентів.
Під час маркетингу свого продукту ви можете порівняти свою стратегію та результати з стратегією та результатами ваших конкурентів. Які особливості та переваги їхніх товарів роблять заяву на ринку? Які поняття вони не розглянули? Крім того, які функції має їхній продукт, а не ваш? Це дослідження може допомогти вам під час розробки маркетингового плану продукту.
№4. Переконайтеся, що відділи маркетингу, продуктів і продажів мають однакову інформацію.
Зробити пропозицію продукту очевидною для покупців і співробітників вигідно обом сторонам. Кожна команда у вашій компанії може краще зрозуміти призначення продукту та передати його у своїй діяльності.
#5. Правильно позиціонувати товар на ринку.
У маркетингу продуктів ви хочете, щоб ваш продукт, імідж бренду та тон були послідовними та викликали відповідні емоції у вашої цільової аудиторії. Під час мозкового штурму позиціонування свого бренду слід розглянути такі запитання:
- Чи підходить цей продукт для сучасного ринку?
- Що відрізняє цей продукт від наших конкурентів?
- Чи можемо ми ще більше відрізнити цей продукт від продуктів наших конкурентів?
- Чи є щось, що ми продали раніше, що ми б не продали чи продали знову? Чому б і ні в такому випадку?
№ 6. Збільшити дохід і продажі.
Як маркетолог продукту, ви також повинні поставити собі та поміркувати над певними питаннями щодо вашого продукту. Ці запитання допоможуть вам забезпечити успіх вашого продукту серед клієнтів.
- Чи підходить цей продукт для сучасного ринку?
- Чи підходить цей продукт для наших поточних клієнтів?
- Що відрізняє цей продукт від аналогічних у наших конкурентів?
- Чи можна якимось чином виділити цей продукт серед наших конкурентів?
- Чи є якісь речі, які ми продали в минулому, і які ми ніколи більше не продамо чи продамо? Чому б і ні в такому випадку?
Як бачите, маркетинг продукту вимагає системного підходу до ваших товарів, щоб забезпечити їх успіх серед клієнтів на вашому поточному ринку.
Чому маркетинг продукту важливий?
Маркетинг продукції є важливою складовою маркетингової стратегії будь-якої компанії. Без цього ваш продукт не зможе повністю розкрити свій потенціал серед цільової аудиторії.
Обов'язки з маркетингу продукту
Ваші обов’язки як маркетолога можуть дещо відрізнятися залежно від галузі, компанії, продуктів, розміру та ресурсів компанії. Через обмежені ресурси та гроші ви можете бути маркетологом продуктів, який також допомагає створювати контент для більшої маркетингової команди, якщо ви працюєте в стартапі. У міру зростання компанії вас можуть призначити до команди, основною відповідальністю якої є маркетинг продукту.
Ось деякі типові обов’язки з маркетингу продукту:
#1. Визначте покупця свого продукту та цільову аудиторію.
Ви повинні створити особистість покупця та аудиторію для свого продукту, щоб ви могли націлити клієнтів у переконливий спосіб, який спонукатиме їх до покупки. Це допоможе вам змінити ваш продукт і його функції відповідно до потреб вашої цільової аудиторії.
Використовуйте шаблони, щоб створити особистість покупця для вашої компанії. Чітке уявлення про те, кого ви обслуговуєте, може допомогти вам скоординувати роботу кількох команд у вашій компанії та краще позиціонувати свій продукт на ринку.
#2. Успішно створюйте, керуйте та впроваджуйте свою маркетингову стратегію продукту.
Маркетингова стратегія продукту дає вам змогу створювати, створювати та здійснювати контент і кампанії, які допомагають вашим покупцям і клієнтам зробити покупку.
#3. Щоб залучити покупців для вашого нового продукту, співпрацюйте з ним і забезпечте продажі.
Ви повинні підтримувати пряму взаємодію з відділом продажів як маркетолог. Ви співпрацюватимете з відділом продажів, щоб знайти та залучити клієнтів, які підходять для наявного продукту, а також надасте представникам матеріали, що сприятимуть продажам, щоб переконатися, що вони розуміють продукт і його функції всередині та зовні.
Як наслідок, ви та ваші співробітники будете на одній сторінці, коли справа доходить до обміну інформацією з клієнтами, що дозволить вам надавати послідовний досвід бренду всім, хто стикається з продуктом.
#4. Визначте ринкове позиціонування свого продукту.
Одним із найважливіших аспектів вашої роботи є визначення позиціонування продукту на ринку. Розгляньте цей процес з точки зору оповідання: позиціонування вашого продукту вимагає від вас створити та розповісти його історію.
Як маркетолог продукту ви співпрацюватимете з рештою команди маркетингу та команди продукту, щоб повідомити цю історію, відповідаючи на ключові запитання, такі як:
- Для чого створено цей предмет?
- Для кого призначений цей продукт?
- Які проблеми вирішує цей продукт?
- Що відрізняє цей продукт?
#5. Переконайтеся, що ваш продукт відповідає потребам вашої цільової аудиторії.
Крім того, ви повинні переконатися, що ваш продукт задовольняє потреби ваших клієнтів і цільову аудиторію. Ви повинні були виявити больові точки та проблеми, на які намагаєтеся відповісти за допомогою свого продукту, під час дослідження, щоб визначити особистість клієнта та цільову демографічну групу.
Якщо ваш продукт не відповідає вимогам ваших клієнтів, у них не буде причин купувати його або віддавати перевагу йому перед конкурентом.
#6. Зберігайте актуальність свого продукту протягом усього часу.
Ваш продукт повинен залишатися актуальним протягом тривалого часу. Ви несете відповідальність за те, щоб ваша маркетингова стратегія продукту та самі товари залишалися актуальними для клієнтів, оскільки вимоги, очікування та труднощі змінюються та розвиваються.
Це означає, що вам, можливо, доведеться керувати незначними змінами маркетингової стратегії продукту (про які ми розглянемо далі) або оновленнями та переглядами самого продукту (швидше за все, вам доведеться співпрацювати з командою продукту, яка створює ефект, робити так).
#7. Розробити нові методи маркетингу продукту.
Щоб ефективно розробити маркетингову тактику для нових і майбутніх нестандартних товарів, вам потрібно звернути особливу увагу на те, що спрацювало, а що ні у вашій стратегії. Зверніть увагу на місцезнаходження вашої аудиторії та на те, що вона шукає. Які канали отримали найбільший імпульс і призвели до найбільшої кількості конверсій?
Усі ці знання та багато іншого слід застосувати до методів маркетингу нових продуктів.
Значення управління маркетингом продукції в Нігерії
Управління маркетингом продукту вимагає повного контролю над продуктом. Це передбачає володіння дорожньою картою продукту та стратегією, а також передачу дорожньої карти команді розробників. Менеджер з маркетингу продуктів відповідає за гарантію розвитку продукту.
Яка роль менеджера з маркетингу продуктів?
Менеджер з маркетингу продукту працює з творчими відділами та інженерами, щоб розробити продукт від концепції до остаточної комерціалізації. Вони працюють над усіма частинами дослідження ринку, брендингу, ціноутворення, стратегії та брендингу.
Менеджер з маркетингу продуктів може носити багато головних уборів і працювати в різних компаніях. Деяким секторам знадобиться допомога в розробці бренду та маркетингу продукту. Менеджер з маркетингу продуктів відповідає за те, щоб інші продукти відповідали цільовим показникам прибутковості компанії. Менеджери з маркетингу продуктів в інших галузях можуть відповідати за те, щоб роздрібні торговці пропонували позиціонування, простір на полицях і присутність.
Моделі маркетингу продукції
Більшість підприємств використовують одну з двох моделей маркетингу продукту. Перша модель використовує маркетолога як субпідрядника, який стає експертом у розумінні споживачів і пропонує диференційовану цінність відповідному клієнту. Продуктовий маркетолог допомагає менеджеру з продукту стратегічно вирішити, де розмістити продукт на основі даних про клієнтів.
У другій моделі маркетолог продукту активно взаємодіє з клієнтом, але не бере активної участі в розробці стратегії продукту. Маркетологи в обох моделях регулярно взаємодіють із широким колом людей, від клієнтів до інженерів і спеціалістів із обробки даних.
Після збору даних про поведінку споживачів маркетологи співпрацюють із командою управління виробництвом, щоб передавати цю інформацію та розробляти цілі для задоволення очікувань клієнтів.
Обов'язки управління маркетингом продукції
Головне завдання менеджера з маркетингу продукту — розробити продукт, який вирішить проблему клієнта. Ці обов’язки включають аналіз демографічних показників ваших споживачів, визначення джерела їхніх проблем і розробку засобів захисту.
Менеджмент продукту та маркетинг продукту поділяють обов’язки у розумінні клієнта. Обидва проводять дослідження ринку, аналітичні дослідження та етнографічні дослідження своїх клієнтів. Керівництво продуктом зазвичай відповідає за прийняття рішення про те, який продукт виробляти та як його створювати.
Управління маркетингом продукту передбачає мозковий штурм кількох підходів до вирішення проблеми найбільш ефективним способом. Ця діяльність може включати в себе компроміс для швидшого та ефективнішого продукту або оцінку ринкового ризику та визначення способів управління ризиком.
Які чотири P маркетингу продукту?
Продукт, ціна, місце та просування — це чотири П.
Яка різниця між маркетингом і маркетингом продукту?
Основною відмінністю між маркетингом продукту та маркетингом є акцент на поінформованості про бренд, а не на просуванні продукту. Традиційний маркетинг намагається просувати компанію та завоювати нових клієнтів, тоді як маркетинг продукту часто орієнтується на існуючих клієнтів.
Яка роль маркетингу продукту?
Маркетологи продуктів стурбовані розумінням і маркетингом для клієнтів. Вони відповідають за стимулювання попиту на продукт і його використання, зосереджуючись на таких процедурах, як позиціонування продукту, підтримка продажів, повідомлення про продукт, персоналізація покупців, KPI, задоволення потреб клієнтів і демонстрації продуктів.
Що таке маркетингові стратегії продукту?
Практика стратегічного позиціонування, ціноутворення та просування вашого продукту серед цільової аудиторії відома як стратегія маркетингу продукту. Розробка плану маркетингу продукту буде відрізнятися залежно від продукту.
У Висновку
Традиційний маркетинг чудово підходить для розвитку особистих стосунків із клієнтами та особливо корисний для місцевих продуктів чи послуг, але оцінити успіх може бути важко. Продуктовий маркетинг можна розділити на чотири категорії. Кожен клас має переваги та недоліки, тому вибір найкращого для вашого продукту має вирішальне значення.
Інтернет-маркетинг дешевший і охоплює більшу аудиторію, але налагодити людські зв’язки може бути складніше. Маркетинг із вуст в уста є безкоштовним, але для його встановлення потрібен час. Нарешті, оптимальний вид маркетингу продукту визначається вашим продуктом, бюджетом і цілями.
Статті по темі
- СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ У СОЦІАЛЬНИХ ЗМІ 2023: докладний посібник (+безкоштовний шаблон)
- Цільовий маркетинг: все, що вам потрібно знати
- ПЕРСОНА КЛІЄНТА: визначення, приклад і важливість
- ПЕРСОНА КОРИСТУВАЧА: що це таке та чому це важливо
посилання
