На ринку, де конкуренція зростає, малі підприємства постійно шукають способи виділитися з натовпу та залучити більше клієнтів. Одним із найефективніших способів зробити це є онлайн-маркетинг. У цій публікації блогу ми розглянемо найкращі стратегії онлайн-маркетингу для малого бізнесу у 2023 році та в майбутньому.
Вступ до онлайн-маркетингу для малого бізнесу
Інтернет-маркетинг – це використання цифрових технологій для залучення та залучення клієнтів. Він включає такі дії, як пошукова оптимізація (SEO), контент-маркетинг, маркетинг електронною поштою, маркетинг у соціальних мережах та інші форми цифрової реклами.
Онлайн-маркетинг особливо корисний для малого бізнесу, оскільки він дозволяє їм охопити набагато ширшу аудиторію, ніж традиційні методи маркетингу. Він також пропонує можливість орієнтуватися на конкретних клієнтів і відстежувати результати кампаній у реальному часі.
Переваги онлайн-маркетингу для малого бізнесу
Є багато переваг використання онлайн-маркетингу для малого бізнесу. Ось деякі з найважливіших:
- Економічно ефективним: Порівняно з традиційним маркетингом онлайн-маркетинг є набагато ефективнішим. Ви можете охопити велику кількість потенційних клієнтів за невелику частку вартості друкованої або телевізійної реклами.
- Легко виміряти: Ви можете відстежувати результати своїх кампаній у реальному часі, дозволяючи вносити корективи та налаштовувати свої кампанії для максимальної ефективності.
- Охоплення ширшої аудиторії: Інтернет-маркетинг дозволяє охопити набагато ширшу аудиторію, ніж традиційні маркетингові методи. Ви можете націлюватися на конкретних клієнтів і відстежувати результати кампаній у реальному часі.
- Створення впізнаваності бренду: Інтернет-маркетинг може допомогти вам підвищити впізнаваність бренду та створити свою репутацію. Взаємодіючи зі своїми клієнтами в Інтернеті, ви можете створити позитивне сприйняття свого бренду.
7 C онлайн-маркетингу
7 C онлайн-маркетингу є основою для розробки успішної стратегії онлайн-маркетингу. 7 C - це:
- Контекст: Знаючи свою аудиторію, проблеми, з якими вони стикаються, і рішення, які ви можете запропонувати.
- Содержание: Створення цікавого контенту, який резонує з вашою цільовою аудиторією.
- З'єднання: Побудова стосунків із клієнтами та впливовими особами.
- спільнота: Взаємодія з клієнтами та формування почуття спільноти.
- Перетворення: Перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів і клієнтів.
- клієнти: Розуміння потреб ваших клієнтів і надання їм цінності.
- Вартість: Пошук способів скорочення витрат і максимізації прибутку від інвестицій.
Малобюджетні онлайн-маркетингові стратегії для малого бізнесу
Малі підприємства часто мають обмежені ресурси та бюджети, що ускладнює інвестування в онлайн-маркетинг. Однак існує низка недорогих онлайн-маркетингових стратегій, які допоможуть вам максимально використати свій бюджет. Ось деякі з найефективніших:
- Контент-маркетинг: Контент-маркетинг є одним із найбільш економічно ефективних способів охопити цільову аудиторію. Ви можете створювати дописи в блогах, відео та інші форми вмісту, щоб залучати клієнтів і створювати свій бренд.
- Оптимізація пошукових систем (SEO): SEO – це процес оптимізації вашого веб-сайту та вмісту для покращення видимості в результатах пошукової системи. Інвестиції в SEO можуть допомогти вам отримати більше органічного трафіку на ваш веб-сайт.
- Маркетинг соціальних медіа: Соціальні мережі — це чудовий спосіб взаємодії з клієнтами та налагодження стосунків. Ви можете створити присутність на платформах соціальних мереж, таких як Facebook, Twitter та Instagram, щоб охопити більше людей.
- Маркетинг електронної пошти: Маркетинг електронною поштою – це чудовий спосіб охопити своїх клієнтів напряму. Ви можете використовувати маркетинг електронною поштою для просування своїх продуктів і послуг, а також для налагодження стосунків із клієнтами.
Як займатися онлайн-маркетингом для малого бізнесу
Інтернет-маркетинг – складний процес, який вимагає знань і досвіду. Ось кілька порад, які допоможуть вам почати:
- Визначити цілі: Першим кроком є встановлення цілей для маркетингових онлайн-кампаній. Чого ви прагнете досягти? Ви хочете збільшити відвідуваність веб-сайту, залучити потенційних клієнтів або підвищити впізнаваність бренду?
- Визначте свою цільову аудиторію: Для будь-якої маркетингової кампанії важливо знати свою цільову аудиторію. Визначте, хто ваші клієнти та що їм потрібно від вашого бізнесу.
- Виберіть правильні платформи: Важливо вибрати правильні платформи для своїх кампаній. Різні платформи мають різні характеристики, тому переконайтеся, що вибираєте ті, які найбільше підходять для вашого бізнесу.
- Створення вмісту, що включає: Контент є одним із найважливіших аспектів онлайн-маркетингу. Створюйте вміст, який резонує з вашою цільовою аудиторією та надає їй цінність.
- Аналізуйте та коригуйте: Відстежуйте результати своїх кампаній і аналізуйте дані, щоб визначити сфери, які потрібно покращити. Внесіть корективи та налаштуйте свої кампанії для максимальної ефективності.
Як просувати свій бізнес в Інтернеті
Просування вашого бізнесу в Інтернеті може бути складним завданням, але є кілька стратегій, які можна використовувати, щоб розповсюдити інформацію. Ось кілька порад, які допоможуть вам почати:
- Переконайтеся, що ваш веб-сайт оптимізовано: Переконайтеся, що ваш веб-сайт оптимізовано для пошукових систем і мобільних пристроїв. Це полегшить клієнтам пошук вас в Інтернеті.
- Використання соціальних мереж: Соціальні мережі – чудовий спосіб охопити велику кількість потенційних клієнтів. Створіть присутність на найпопулярніших платформах і почніть взаємодіяти з клієнтами.
- Використовуйте платну рекламу: Платна реклама може бути чудовим способом охопити велику кількість людей. Виберіть правильні платформи для своїх кампаній і обов’язково відстежуйте результати.
- Створюйте якісний контент: Якісний контент є важливим для будь-якої маркетингової кампанії. Створюйте вміст, який резонує з вашою цільовою аудиторією та надає їй цінність.
Соціальні мережі – чудовий спосіб охопити велику кількість потенційних клієнтів. Ось деякі з найпопулярніших платформ соціальних мереж для безкоштовного маркетингу:
- facebook: Facebook є найпопулярнішою платформою соціальних медіа з понад 2 мільярдами активних користувачів. Це чудова платформа для взаємодії з клієнтами та побудови стосунків.
- Twitter: Twitter — чудова платформа для обміну короткими оновленнями та взаємодії з клієнтами. Ви можете використовувати його для просування своїх продуктів і послуг і налагодження стосунків із клієнтами.
- Instagram: Instagram — це візуальна платформа, яка ідеально підходить для просування продуктів і послуг. Ви можете використовувати його для демонстрації своїх продуктів і взаємодії з клієнтами.
- YouTube: YouTube є найбільшою відеоплатформою з понад 1 мільярдом активних користувачів. Ви можете використовувати його для створення відео про свої продукти та послуги та охоплення великої кількості потенційних клієнтів.
Поради щодо успішного онлайн-маркетингу для малого бізнесу
Інтернет-маркетинг – складний процес, який вимагає знань і досвіду. Ось кілька порад, які допоможуть вам почати:
- Визначити цілі: Ставте чіткі цілі для маркетингових онлайн-кампаній. Чого ви прагнете досягти?
- Знай свою аудиторію: Визначте, хто ваша цільова аудиторія та що їй потрібно від вашого бізнесу.
- Виберіть правильні платформи: Виберіть правильні платформи для своїх кампаній. Різні платформи мають різні характеристики, тому переконайтеся, що вибираєте ті, які найбільше підходять для вашого бізнесу.
- Створюйте якісний контент: Створюйте вміст, який резонує з вашою цільовою аудиторією та надає їй цінність.
- Контроль і налаштування: Відстежуйте результати своїх кампаній і коригуйте за потреби. Обов’язково налаштуйте свої кампанії для максимальної ефективності.
Ідеї для реклами малого бізнесу
Тепер, коли ми розглянули основи маркетингової стратегії, давайте подивимося, як ви можете використовувати свої витрати на рекламу. Ось кілька ідей для реклами малого бізнесу.
#1. Створіть обліковий запис Google Мій бізнес.
Створення безкоштовної сторінки Google My Business – це простий перший крок до допомоги потенційним клієнтам у пошуку вашої компанії. Потрібно лише кілька хвилин, щоб додати контактну інформацію вашої компанії, години роботи, фотографії та послуги.
Ще одна перевага створення бізнес-профілю Google полягає в тому, що для цього вам не потрібна вітрина. Ваш профіль також містить показники, які можуть допомогти вам краще зрозуміти, як клієнти взаємодіють із вашою компанією. Ви також можете читати та відповідати на відгуки клієнтів і зрозуміти, які ключові слова привели їх на вашу бізнес-сторінку.
#2. Розгляньте PPC-рекламу в Google і Bing.
Рекламні рішення з оплатою за клік, такі як Google Adwords або Microsoft Advertising, також можуть допомогти залучити клієнтів до вашого бізнесу. Якщо ви наполегливо працювали над SEO, але все ще потребуєте стимулу, подумайте про PPC — або рекламу з оплатою за клік.
Ви використовуєте Google AdWords або Microsoft Ads, щоб відображатися як рекламований список у результатах пошуку за допомогою цієї техніки маркетингу в пошукових системах. Перш ніж зануритися в PPC, переконайтеся, що ваша цільова сторінка максимально оптимізована. Ви втратите дохід від реклами, якщо платите за клік, а люди, які натискають на веб-сайті, не здійснюють конверсії.
#3. Розміщуйте рекламу в соціальних мережах.
Більшість основних сайтів соціальних мереж мають недорогі рекламні альтернативи, які дозволяють адаптувати ваші публікації до певної демографічної групи. У той час як багато малих підприємств роками рекламували у Facebook, Twitter і LinkedIn, Instagram тепер дозволяє брендам рекламувати через свою службу Shoppable.
Pinterest також є фантастичною рекламною платформою для малого бізнесу. Насправді користувачі Pinterest стверджують, що платформа має більший вплив на їхні рішення про покупки, ніж інші платформи. Шопінг-реклама на Pinterest перетворюється втричі швидше, ніж на інших конкуруючих платформах.
#4. Рекламуйте речі на Etsy та Amazon.
Якщо у вас уже є магазин на Amazon, ви можете збільшити свої продажі, приєднавшись до їхньої програми спонсорованих товарів. Ця рекламна платформа з оплатою за клік генерує рекламу з ваших списків продуктів і автоматично націлює їх, що робить її чудовим вибором, якщо ви ніколи раніше не запускали кампанію.
Розгляньте можливість використання Etsy Ads для реклами своїх продуктів, якщо ви творець, який продає свої товари на Etsy. Це підхід ціни за клік, схожий на Amazon, із щоденним бюджетом за замовчуванням в один долар. Ваші продукти виділятимуться в Пошуку Etsy, на сторінках категорій і маркетингових сторінках, коли ви використовуєте рекламу Etsy.
#5. Використовуйте створений користувачами матеріал.
Існуючі клієнти можуть надати найкращу рекламу. Клієнти, які задоволені вашим продуктом або послугою, можуть надати соціальний доказ вашій маркетинговій діяльності. Попросіть оцінити своїх клієнтів і, якщо вони вже створили матеріал про ваш бізнес у соціальних мережах, попросіть дозвіл на його публікацію.
#6. Створіть реферальну програму.
З точки зору залучення допомоги ваших існуючих клієнтів, ви можете використовувати реферальну програму, щоб заохотити їх. В обмін на залучення нових клієнтів запропонуйте знижку, безкоштовний подарунок або іншу винагороду.
Рекомендовані споживачі на 18% лояльніші, ніж нерекомендовані, і витрачають на покупки на 13% більше. Ці нові клієнти, швидше за все, матимуть приємний досвід, оскільки їх вам запропонував хтось із їхніх знайомих.
#7. Розмістіть оголошення у вашій місцевій комерційній палаті.
Якщо у вас є вітрина, реклама в місцевій торговій палаті може бути вигідною інвестицією. Кожне місто різне, але за річну плату вас можуть часто показувати на їхньому веб-сайті та в соціальних мережах, а також включати в їхню електронну розсилку.
Це не лише чудовий спосіб розповсюдити свій бренд, але й чудовий спосіб налагодити контакти з іншими власниками невеликих компаній.
Курси та послуги для онлайн-маркетингу малого бізнесу
Якщо у вас немає часу чи досвіду для керування маркетинговими онлайн-кампаніями, існує низка курсів і послуг, які допоможуть вам. Ось деякі з найпопулярніших:
- Курси цифрового маркетингу: Існує низка онлайн-курсів, які допоможуть вам вивчити основи онлайн-маркетингу.
- Послуги цифрового маркетингу: існує низка послуг цифрового маркетингу, які допоможуть вам керувати своїми кампаніями. Ці послуги можуть допомогти вам у SEO, контент-маркетингу, маркетингу в соціальних мережах тощо.
- Консультанти з цифрового маркетингу: Консультанти з цифрового маркетингу можуть допомогти вам розробити та реалізувати успішну стратегію онлайн-маркетингу. Вони також можуть надати цінну інформацію та поради.
Висновок
Інтернет-маркетинг є важливою частиною успіху будь-якого малого бізнесу. Це дозволяє охопити набагато ширшу аудиторію, ніж традиційні методи маркетингу, і дає можливість орієнтуватися на конкретних клієнтів. Існує низка доступних стратегій і послуг, які допоможуть отримати максимальну віддачу від маркетингових онлайн-кампаній. Дотримуючись порад у цій публікації в блозі, ви можете переконатися, що ваші онлайн-маркетингові кампанії будуть успішними та ефективними.
Статті по темі
- Цифровий маркетинг для малого бізнесу та як це робити правильно 2023
- ІНСТРУМЕНТИ КЕРУВАННЯ КАМПАНІЄЮ: безкоштовні інструменти та програми
- МАРКЕТИНГОВІ ПОСЛУГИ: послуги та контракти з цифрового маркетингу
- Платформи електронного маркетингу: огляд, загальні характеристики, порівняння
- ЯК РЕКЛАМА GOOGLE МОЖЕ ДОПОМОГТИ ВАМ РОЗВИТИ ВАШ БІЗНЕС?
посилання
