Якщо ви купуєте пачку солі в продуктовому магазині або розкішну сумочку, то ціна часто значно перевищує вартість виробництва. У певних ситуаціях ця ціна продажу була розрахована за допомогою стратегії ціноутворення «витрати плюс», яка передбачає додавання відсотка до вартості виробництва продукту. Отже, що ж таке ціна-плюс і як вона працює в бізнесі? Читайте далі, щоб дізнатися більше про ціноутворення, формулу та деякі приклади.
Що таке ціна «Вартість плюс»?
Ціноутворення з націнкою це ще один термін для ціноутворення "витрати плюс". Це система ціноутворення у якому фіксований відсоток застосовується до витрат на виробництво однієї одиниці продукту (вартість одиниці); отримана сума є ціною продажу товару.
Цей підхід до ціноутворення ґрунтується виключно на витратах на одиницю продукції та ігнорує витрати конкурентів. У результаті він часто не підходить для багатьох компаній, оскільки не враховує зовнішні фактори, такі як конкуренти.
Стратегія ціноутворення «витрати плюс».
Стратегія ціноутворення «витрати плюс», також відома як стратегія ціноутворення з надбавкою, — це простий підхід до ціноутворення, за якого фіксований відсоток застосовується до виробничих витрат на одну одиницю продукту (вартість одиниці). Ця цінова політика нехтує ринковий попит а також витрати конкурентів.
Роздрібні продавці часто використовують його для визначення ціни на свої товари. Роздрібні торговці також використовують ціни плюс ціни (наприклад, одяг, бакалія та універмаги). У цих випадках продукти, що продаються, відрізняються, і до кожного товару можуть застосовуватися різні відсотки націнки.
Ця стратегія ціноутворення не підходить, якщо ви продаєте програмне забезпечення як послугу (SaaS), оскільки вартість, яку пропонують товари, часто перевищує витрати на виробництво продуктів.
Для компаній, які вирішують дотримуватися підходу лідерства між витратами, метод ціноутворення «витрати плюс» добре підходить. Ділившись своїми цінова політика з покупцями і кажучи щось на кшталт: «Ми ніколи не будемо стягувати більше X відсотків за наші товари», вони можуть використовувати ціноутворення плюс ціна як частину своєї цінної пропозиції.
Така прозорість допомагає створити довіру серед потенційних клієнтів і заохочує компанії створювати надійний бренд.
Як розрахувати вартість і вартість за 3 прості кроки
Розрахунок ціни плюс ціни на товар включає три кроки:
- Крок 1: Розрахуйте загальну вартість товару чи послуги. Це сума постійних і змінних витрат (постійні витрати не змінюються за кількістю одиниць, а змінні – змінюються).
- Крок 2: Щоб розрахувати вартість одиниці, розділіть загальну вартість на кількість одиниць.
- Крок 3: Щоб обчислити ціну продажу продукту та маржу прибутку, помножте вартість одиниці товару на відсоток націнки.
Формула ціни та ціни
Ціна собівартість плюс ціна визначається за формулою, коли маржа прибутку залежить від собівартості:
Ціна = вартість × (1 + відсоток маржі прибутку)
Коли маржа прибутку залежить від ціни продажу, ціна визначається наступним чином:
Ціна = вартість/(1 – відсоток маржі прибутку)
Де прибуток є фіксованою сумою на одиницю:
Ціна = Витрати + Прибуток
Приклади ціноутворення "витрати плюс".
Давайте розглянемо ці приклади, використовуючи формулу для розрахунку вартість плюс ціна.
#1. Приклад ціноутворення «витрати плюс».
Ви бухгалтер витрат у Інженери та підрядники GP (GP), яка нещодавно уклала 10-річний державний контракт на постачання електроенергією до найбільшого аеропорту країни під час відключення електроенергії. Очікується, що GP створить невелику дизельну електростанцію та буде експлуатувати та підтримувати її протягом терміну дії контракту. У контракті зазначено, що GP щомісяця буде відшкодовувати витрати, понесені за одиницю (кіловат-годину) електроенергії, спожитої з системи GP, плюс 20% прибутку від вартості.
GP протягом першого місяця поставив аеропорту 98,000 30,000 одиниць зі своєї електростанції. Протягом місяця завод використав 1 тис. літрів дизельного палива вартістю 30,000 долар за літр. Працівникам, які працюють на електростанції, платять 20,000 10 доларів на місяць. Витрати головного офісу електростанції за місяць за рахунок гонорару за управління становлять 15,000 XNUMX доларів США. Протягом XNUMX-річного контракту амортизація заводу амортизується за ставкою XNUMX XNUMX доларів США на місяць прямолінійним методом.
Ви повинні виміряти суму, яку ви виставляли б уряду за перший місяць.
Припустимо, що керівництво аеропорту змінилося, і новий фінансовий директор попросив GP виміряти прибуток у розмірі 20% від виручки. Чи може GP розглянути таку пропозицію?
Рішення
Загальна вартість першого місяця – це сума витрат на дизельне паливо, оплату праці та накладні витрати виробництва) (включаючи амортизацію).
Вартість дизельного палива становить 30,000 1 доларів США (по 30,000 долар за літр за 30,000 20,000 літрів), вартість прямої праці — 15,000 95,000 доларів, плата за управління — XNUMX XNUMX доларів, амортизація — XNUMX XNUMX доларів. Загальна сума витрат становить XNUMX XNUMX доларів.
Рахунок-фактура за перший місяць становить 114,000 95,000 доларів США (= 1 20 доларів США (XNUMX + XNUMX%)).
GP із задоволенням прийме нову пропозицію, оскільки обчислення вартості рахунку-фактури на 20% прибутку на основі продажів призведе до збільшення суми рахунку-фактури.
Вартість рахунка-фактури (на 20% на основі продажів) = 95,000 1 доларів США/(20 – 118,750% ) = XNUMX XNUMX доларів США
Прибуток зросте з 19,000 114,000 доларів США (=95,000 23,750 – 118,750 95,000 доларів США) до XNUMX XNUMX доларів США (= XNUMX XNUMX – XNUMX XNUMX доларів США).
#2. Приклади ціноутворення «витрати плюс».
Припустимо, ви запустили роздрібну лінію одягу і вам потрібно з’ясувати, за якою ціною будуть продаватися ваші джинси. Нижче наведено витрати, пов’язані з виготовленням однієї пари джинсів:
- Ціна матеріалів: $10
- 30 доларів за працю
- Накладні витрати: $15
Загальна вартість становить 55.00 доларів США. При націнці 50% формула буде такою:
Ціна продажу = 55.00 $ (1 + 0.50).
55.00 доларів США – ціна продажу (1.50)
82.50 доларів США – ціна продажу.
Це призводить до ціни продажу 82.50 доларів США за пару джинсів.
Переваги та недоліки стратегії ціноутворення "витрати плюс".
Якщо ви плануєте використовувати підхід ціноутворення за ціною плюс, вам слід збалансувати переваги та недоліки. Ось кілька важливих моментів, які слід враховувати.
Переваги стратегії ціноутворення "витрати плюс".
№1. Він простий у використанні.
Підхід до ціноутворення «витрати плюс» не вимагає суворого тестування. Просто розрахуйте витрати на виробництво (наприклад, робочу силу, постачання та накладні витрати) і встановіть ціну з надбавкою.
№2. Вартість виправдана.
Підхід до ціноутворення «витрати плюс» дозволяє легко пояснити клієнтам, чому ціни змінюються. Якщо підприємству доводиться підвищувати відпускну ціну свого продукту через збільшення виробничих витрат, це зростання може бути виправданим.
№3. Він пропонує стабільну норму прибутку.
При правильній оцінці ціна "витрати плюс" може призвести до покриття всіх витрат. Через показник націнки слід очікувати стабільної норми прибутку.
Недоліки стратегії ціноутворення «витрати плюс».
№1. Вартість може бути встановлена занадто високо.
Оскільки цей метод ціноутворення не враховує ціни конкурентів, існує ймовірність, що ціна продажу буде занадто високою. Якщо клієнти вирішили вести бізнес з конкурентом, який пропонує дешевші ціни, це може призвести до втрати прибутку.
№2. Немає гарантії, що всі витрати будуть покриті.
Перед встановленням ціни на продукт оцінюється обсяг продажів, і цей прогноз часто є ненадійним. Якщо продажі завищені, а для визначення ціни продукту використовується низька націнка, продається менше товарів, а виробничі витрати не покриваються. Іноді це призводить до фінансових втрат для компанії.
№3. Немає мотивації ефективно бігати.
Якщо компанія базує ціну продажу на собівартості продукції, вона може отримати такий самий відсоток від продукту, навіть якщо витрати виробництва зростуть. Це знімає мотивацію компанії працювати ефективніше та знижувати витрати на виробництво своїх товарів. Компанії, які не можуть адаптувати свої стратегії до змінних ринків, навряд чи будуть конкурентоспроможними в майбутньому.
Аналіз ціноутворення «витрати плюс»: чи є «витрати плюс» ідеальним для кожного продукту?
Не зовсім. Це не стосується конкурентного ринку. Це тому, що він не враховує ціни конкурентів. Таким чином, у більшості випадків ціна зазвичай вища. Тому він не ідеальний для кожного продукту.
Як правило, більшість підприємств, які використовують стратегії ціноутворення «витрати плюс», визначають ціну на основі того, що люди готові платити.
Що таке Cost Plus?
Контракт «витрати плюс» відшкодовує корпорації витрати плюс відсоток від повної ціни контракту як прибуток.
Що таке собівартість?
Витрати плюс або ціноутворення на основі витрат враховує повну вартість створення продукту та додає націнку для визначення його ціни.
Фіксована ціна проти «витрати плюс»?
Контракти з фіксованою ціною є фіксованими. Кінцева ціна проекту є початковою. Контракти «витрати плюс» оцінюють вартість проекту, але не встановлюють остаточну ціну до завершення.
Що протистоїть ціноутворенню «витрати плюс»?
Ціноутворення на основі цінностей протиставляє собівартість плюс. Ціноутворення на основі вартості враховує цінність ваших цільових клієнтів. Це передбачає дослідження ринку, а не аналіз витрат (наприклад, опитування клієнтів, демографічні дані споживачів тощо).
Яка різниця між маржею та Cost-Plus?
Відсоток Cost Plus M (Mark up) — це прибуток P, поділений на виробничу вартість продукту C. Прибуток як пропорція від ціни продажу — це відсоток утриманої маржі G (валової маржі).
Висновок
Ви можете легко зробити націнку на товар, щоб визначити його ціну продажу, використовуючи стратегію ціноутворення «витрати плюс». Однак вам слід розглянути переваги та недоліки цього підходу до розмітки, щоб побачити, чи підходить він для вашого бізнесу.
Поширені запитання про ціноутворення Cost-Plus
У чому перевага вартості плюс ціна?
Поки той, хто розраховує витрати на одного користувача чи елемент, додає все правильно, вартість плюс ціна гарантує покриття повних витрат на створення продукту або надання послуги, що дозволяє націнці забезпечити позитивну норму прибутку.
Чому ресторани використовують вартість плюс ціна?
Стратегія № 5: ціноутворення «витрати плюс».
Ще одна популярна стратегія ціноутворення в барах і ресторанах — ціна «витрати плюс». Це відрізняється від основної формули вартості їжі це враховує накладні витрати та норму прибутку. По-перше, додайте накладні витрати, такі як оренда, комунальні послуги та робоча сила, до вартості інгредієнтів вище.
У чому недолік вартості плюс ціна?
Мінуси ціноутворення «витрати плюс».
Занадто легко відволіктися від ціни після її встановлення. Відсутня зв’язок із цінністю ваш продукт надає клієнтам. Не пропонує жодних стимулів максимізувати прибуток за рахунок доходу від розширення або коригування. Утрудняє зміну ціни, коли це необхідно
Що таке вартість плюс ціна в будівництві?
На відміну від контракту на будівництво з фіксованою вартістю, договір на будівництво є «витрата плюс». контракт, за яким власник оплачує підряднику фактичні витрати на матеріали та робочу силу плюс додаткову договірну винагороду або відсоток від цієї суми.
- МУРАБАХА: спрощена найкраща практика!! (+ Детальний посібник)
- Маркетингова стратегія ціноутворення на основі цінності: детальний посібник
- ВИДАТКИ БЕЗПЕЧНИХ БОГІВ – Визначення, оцінка та розрахунок
- 5 речей, які потрібно зробити, перш ніж почати бізнес.
- Стратегії ціноутворення: 7 найкращих прикладів цінових стратегій
- Premium Ціни Стратегія: огляд і докладний приклад
