Процес продажу значною мірою залежить від маркетингу. Він допомагає відділам продажів у визначенні та кваліфікації потенційних клієнтів і підтримці з ними зв’язку протягом усього циклу продажів. У більшості компаній відділи збуту та маркетингу, як правило, є окремими, але інтеграція двох може допомогти збільшити дохід і прибуток.
Що таке маркетингова стратегія?
Маркетингова стратегія — це бізнес-план, щоб залучити потенційних потенційних клієнтів і перетворити їх у клієнтів на все життя. Це включає в себе розробку привабливої цінної пропозиції, створення повідомлення про бренд і розробку стратегії збільшення продажів.
Якщо клієнт чогось не вимагає або не бажає, ви не можете продавати свої продукти чи послуги. Сильна маркетингова стратегія завжди повинна включати компоненти дослідження та звітності, щоб допомогти продажам визначити «золото» в даних про потенційних та наявних клієнтів для отримання додаткового доходу.
Ви можете прискорити зростання доходу за допомогою успішних маркетингових стратегій, які зосереджені на наданні важливої інформації контактам у життєздатних потенційних компаніях, таких як:
- Виявлена галузь;
- Місцезнаходження;
- Розмір компанії;
- Дохід;
- відділ;
- Назва посади та відповідальність; і
- Сучасні технології.
Ці елементи даних мають вирішальне значення перед розробкою вашої стратегії. Оскільки маркетологи стають більш зосередженими на доходах, вони розуміють, що це зазвичай маркетингові показники доходів не завжди відображають повний вплив їхніх маркетингових зусиль. Отже, ось лише кілька перевірених маркетингових стратегій, які ви можете застосувати у своїй організації для збільшення доходу:
№1. Аналізуйте та використовуйте різні дані та звіти
Команди з продажу завжди шукають способи покращити свої маркетингові зусилля, щоб залучити нових потенційних клієнтів. Чудова маркетингова стратегія завжди може включати різні компоненти звітності, щоб допомогти ідентифікувати та отримати нові дані про клієнтів.
Але вам потрібно ефективно використовувати дані та охопити значну частину цільової групи клієнтів, щоб досягти успіху. Як маркетолог, ви хочете залучити клієнтів, які не тільки конверсують і купують у вас, але й рекомендують ваш бренд іншим. Таким чином, важливість використання маркетингу на основі даних дає вам чітке уявлення про те, наскільки ефективними є ваші маркетингові зусилля.
№2. SMS-маркетинг
Через зростаючу популярність SMS (служби коротких повідомлень) як маркетингового інструменту, багато агентств цифрового маркетингу втрачають можливість збільшити залучення клієнтів та покращити прибуток.
Всупереч поширеній думці, мобільний маркетинг не вимагає великих інвестицій і не включає додатки. Натомість це може бути так само просто, як надсилання SMS-повідомлення абоненту мобільного зв’язку.
Крім того, ви можете створити переконливе та унікальне повідомлення з певним шорткодом або фразою. Кажуть, що це чудовий спосіб розпочати взаємодію з клієнтами. Ця стратегія допоможе їм ознайомитися з кодом і повідомленням бренду.
Загалом, SMS – це спосіб покращити взаємодію вашого бренду зі своїми клієнтами протягом усього життєвого циклу продажів. Це також можна використовувати для покращення способу спілкування з ними.
№3. Використовуйте таргетовану рекламу
Таргетована реклама дає змогу брендам спілкуватися з різними споживачами на основі інформації бренду про клієнта. Чим ефективніше підприємство розуміє, чого хочуть і потребують його клієнти, тим більша ймовірність, що клієнти реагуватимуть на рекламу та взаємодіятимуть з брендом.
Завдяки наявності більшої інформації про фізичних осіб, цільова реклама стає легшою. Щоб стати провідними онлайн-пошуковими системами, вам потрібно ознайомитися з усіма можливими термінами та їх релевантністю для цільових відвідувачів вашого веб-сайту. Якщо ви хочете залучити якомога більше читачів, вам потрібно створити багато контенту на широкий спектр тем і залишити коментарі до подібних матеріалів.
Можна привернути більше уваги до своєї онлайн-сторінки, щоб налагодити партнерські відносини з іншими творцями вмісту. Таким чином, ваш вміст може охопити більше читачів і в кінцевому підсумку приносити дохід вашому бізнесу.
№ 4. Зміцнюйте свій контент-маркетинг
Створення та розповсюдження контенту, який має відношення до поточних і потенційних клієнтів, називається стратегія онлайн-контенту. Цей процес показує відданість бізнесу особам, які він продає.
Ви можете створювати контент, який приваблює, залучає та продає, демонструючи свою унікальну торгову пропозицію. Крім того, ви можете підвищити лояльність до бренду, охопивши потрібних людей за допомогою стратегічних методів маркетингу контенту.
Пам’ятайте, що важливість контент-маркетингу полягає в тому, щоб підвищити рейтинг вашого веб-сайту в пошуковій системі та залучити нових потенційних клієнтів. Це хороша стратегія, яка допомагає будувати та підтримувати міцні відносини з наявними та потенційними клієнтами.
№ 5. Персоналізуйте досвід своїх клієнтів за допомогою свого бренду
Напевно, персоналізація для вас не нова. У вашій електронній пошті спеціальні пропозиції та послуги починаються зі слова «Привіт, ____(ваше ім’я)» і виходять далеко за межі. Персоналізація – це процес проектування або розробки продуктів і послуг, які відповідають потребам окремих клієнтів. Це досягається шляхом визначення потрібних людей і процесів для надання спеціальних продуктів і послуг, які відповідають їхнім очікуванням.
Універсальний маркетинговий підхід вважається не ідеальним у сучасному світі. Натомість його слід персоналізувати відповідно до потреб та інтересів потенційного клієнта. Через виконання численних законів підприємствам зараз важче збирати та використовувати особисту інформацію. Замість цього багато компаній вирішили зосередитися на створенні персон покупців і розробці стратегії залучення потенційних клієнтів.
№6. Використовуйте чат-боти
Одним з найважливіших факторів, які слід враховувати при збільшенні продажів, є забезпечення того, щоб ваш веб-сайт міг приймати запити в більшу частину доби. Популярний спосіб зробити це – включити чат-бота на свій веб-сайт. Чат-бот - це програма, яка автоматично відповідає на повідомлення. Він також може навчитися відповідати на різні типи повідомлень; отже, оскільки він більше взаємодіє з клієнтами, його відповіді з часом стають більш природними.
№ 7. Практикуйте ретаргетинг
Ретаргетинг — це практика показу вашої реклами відвідувачам, які покинули ваш веб-сайт. Партнерські сайти розміщуватимуть ваші оголошення на сторінках, які відвідують відвідувачі, щоб ви були в курсі.
Рекламодавці призначають ставки для розміщення оголошень для кожної веб-сторінки, розміщеної перед найбільш релевантною аудиторією. Цей процес відбувається за мілісекунди і може виконуватися на кількох платформах. Кожна платформа має свою систему торгів; один встановлює ставки за кліки та покази, а інший – на основі показів.
Ретаргетинг — це найбільш переконлива частина вашої стратегії цифрового маркетингу. Це дозволяє відновити зв’язок із клієнтами, які не були готові здійснити конверсію під час першої зустрічі з вашим брендом.
Що таке 7PS маркетингової стратегії?
Дуже важливо розуміти 7 P маркетингу під час розробки надійного та ефективного маркетингового комплексу. Розгляд продукту, ціни, місця, просування, місця, людей, процесу та фізичних доказів допоможе вам забезпечити послідовне та успішне повідомлення на всіх етапах маркетингового комплексу.
Що таке 7PS маркетингу Філіпа Котлера?
У цьому дослідженні було виявлено дві змінні, обидві з яких є змінними X або незалежними змінними, які є Marketing Mix 7P, теорія якої була сформульована Котлером і Армстронгом (2001) і включала продукт, ціну, місце, рекламу, процес, людей і фізичні докази.
Що таке 7PS маркетингу з прикладами послуг?
7ps маркетингу послуг є версією чотирьох P маркетингу продукту, яка застосовується виключно до підприємств обслуговування клієнтів, таких як готелі, страхові компанії, салони, літаки тощо. Product, Price, Place, Promotion, People, Process і Physical Evidence – це сім P комплексу маркетингових послуг.
Що таке 11 P маркетингу?
Продукт, ціна, місце (розповсюдження), просування, люди, процес, речові докази, особисті стосунки, упаковка, позиціонування та продуктивність – це 11 аспектів.
винос
Кожна стратегія, згадана в цій статті, має свої переваги і може бути ефективнішою для деяких компаній, ніж для інших. Було б корисно, якби ви також пам’ятали, що можна поєднувати кілька різних стратегій. Однак, безсумнівно, ключ до успіху – краще розуміти своїх клієнтів.
Ви можете зробити це, якщо ви повинні подивитися на їх поведінку, вимоги та проблеми та використовувати відповідні техніки зустрітися з цими. Це все про кінцеві лінії бізнесу та досягнення результатів. Без маркетингу неможливо продати ваші продукти чи послуги.
