Споживчий ринок є значною частиною економіки кожної країни. У більшості розвинених країн він становить понад 50% ВВП. Фактично, це головний приваблювач для іноземних компаній, мотиватор стартапів і підтримка існуючих компаній. Отже, що ще вам потрібно знати на цю тему? Отже, ця публікація має на меті покращити ваші знання з цієї теми. Деякі з ключових висновків із цієї публікації включають: сегментацію споживчого ринку, характеристики, аналіз споживчого ринку проти бізнес-ринку та основні типи.
Визначення
Якщо ви коли-небудь купували будь-який продукт чи послугу, не перепродаючи їх, тоді ви є споживачем. Отже, простою мовою, це група кінцевих користувачів, які не продають придбані товари чи послуги.
З чого складається споживчий ринок?
Він складається з усіх клієнтів, які купують речі для особистого використання, а не для перепродажу; отже, це вимагає абсолютно нової маркетингової стратегії.
Що є прикладом споживчого ринку?
Коли ви купуєте товар чи послугу, ви берете участь у споживчому ринку. Незалежно від того, купуєте ви продукти на тиждень або миєте машину, ви є частиною цієї ширшої системи. Споживчий ринок - це механізм, який дозволяє нам купувати товари, послуги та продукти.
Чому споживчий ринок важливий?
Споживчі ринки мають вирішальне значення для маркетингової екосистеми, оскільки саме на них відбувається більшість покупок споживачів. Маркетинг на споживчих ринках дуже залежить від демографічних показників клієнтів. Типи споживачів класифікуються на основі їхніх атрибутів.
Типи споживчого ринку
Існує два широких типи: ринок послуг і споживчий ринок фізичних товарів, кожен тип зі своїми підтипами. В основному тип послуг зосереджується на нематеріальних продуктах, а тип фізичних товарів — на матеріальних продуктах. Це важливо знати, оскільки маркетинговий підхід до кожного різний.
№1. Ринок споживчих товарів, що швидко розвивається
Цей ринок складається з товарів великого обсягу, але торгується за низькою ціною. Час є величезним фактором, який впливає на продукти цього типу. Таким чином, якщо вони не продані вчасно, вони можуть застаріти і втратити вартість. Наприклад, швидкопсувні продукти харчування та періодичні видання ЗМІ.
№2. Споживчий ринок товарів тривалого користування
Товари тут можуть зберігати свою вартість протягом тривалого періоду. Отже, вони є малооб’ємними та високоцінними продуктами. Наприклад, холодильники, взуття, ігрові приставки тощо.
Що таке стратегія споживчого маркетингу?
Споживчий маркетинг — це просування товару чи послуги для особистого користування окремими клієнтами. Він зосереджується на залученні нових споживачів до спроб продукції чи послуг компанії та збереженні задоволеності існуючих клієнтів і лояльності до бренду.
Детальніше: Завантажте понад 500 бізнес-планів для будь-якого бізнесу
Характеристика споживчого ринку
За певним атрибутом, таким як вік, різниця між людьми на споживчому ринку поширюється на весь спектр. Таким чином, компанії повинні правильно сегментувати свій споживчий ринок. Це для того, щоб покращити досягнення їхньої мети на ринку. Отже, цю сегментацію можна зробити на основі наступних характеристик споживчого ринку.
№1. демографічні
Підприємствам слід створити своєрідні біодані для своїх гіпотетичних клієнтів. Тому що це допоможе залучити потрібних людей. А також з управлінням фондами. Прикладами атрибутів під цим є вік, стать, етнічна приналежність, релігія, рівень освіти тощо.
Щоб отримати дані для цього, підприємства можуть взяти участь у опитуванні або навіть звернутися за даними до місцевих демографічних органів.
№2. Географічний
Якщо ви керуєте бізнесом у кількох місцях, дані про різні місця вашого бізнесу допоможуть у безперебійному веденні бізнесу. Наприклад, якщо у вас є лінія одягу, одяг для співпраці буде продаватися більше в містах, де є багато кооперованих підприємств, як-от банки тощо. З іншого боку, повсякденний одяг буде продаватися більше в містах, де переважно є клуби.
№3. Психографічний
В принципі, психографіка це все про особистість людини. Отже, ви повинні знати, хто ваші клієнти з точки зору їхніх цінностей, інтересів та способу життя. Якщо ваш продукт суперечить їхній особистості, результат може бути не дуже сприятливим. Наприклад, продаж гамбургерів у веганській спільноті буде великою помилкою бізнесу.
№ 4. Поведінкові
Це спрямовано на групування кінцевих користувачів на основі їх реакції на попередні пропозиції. Це допомагає налаштувати пропозиції для споживачів.
Читайте також: Сегментація ринку: усе, що вам потрібно знати з прикладами
Споживчий ринок проти бізнес-ринку
У той час як споживчий ринок — це споживачі, які здійснюють покупки від компаній, які не підлягають перепродажу. Бізнес-ринок стосується компаній, які купують в інших компаній. Інші відмінності між ними полягають у наступному.
#1. Розмір ринку
Це одна головна відмінність між ними. Очевидно, що споживчий ринок більший, ніж ринок бізнесу.
#2. Купівельна здатність споживачів
Клієнт на бізнес-ринку може зробити таку ж кількість покупок, як тисяча клієнтів на споживчому ринку. Наприклад, підприємство може купити 10,000 XNUMX одиниць товару в іншого підприємства. Однак бізнесу на споживчому ринку може знадобитися тисяча або більше клієнтів, щоб зробити таку саму суму покупки.
#3. Ділові стосунки між клієнтом
На бізнес-ринку для закриття угоди з клієнтами зазвичай потрібні члени компанії найвищого рівня. Однак це може бути непотрібним для споживчого ринку.
Яка різниця між споживчим ринком і ринком B2B?
Споживчий маркетинг - це процес продажу товарів окремим особам і сім'ям, які самі ними будуть користуватися. Ринок B2B, з іншого боку, складається з компаній, які купують товари та послуги для виробництва інших товарів та послуг, які продаються, здаються в оренду або надаються іншим підприємствам.
Що впливає на поведінку споживачів?
Перспективи та цінності. Існують упереджені думки та цінності споживачів, які впливають на їх купівельну поведінку. Поведінка споживача щодо товару залежить від його точки зору. Репутація продукту на ринку значною мірою залежить від того, як до нього ставляться споживачі.
У Висновку
Бізнес-ринок може здатися більш життєздатним варіантом для більшості власників бізнесу, але кожен варіант має свої плюси та мінуси. Що дає вам додаткову перевагу, так це те, наскільки ви задоволені наявною інформацією. Давайте дізнаємося вашу думку про це в розділі коментарів.
- Типи сегментації ринку (+ переваги, поради та приклади)
- Сприяння збуту: Посібник AZ
- Психографічна сегментація: переваги, інструменти (+ практичні приклади)
- СПОЖИВЧИЙ КРЕДИТ: значення, види, плюси та мінуси
- Маркетингові навички для збільшення ваших продажів.
- 7 інструментів для зростання бізнесу на 2022 рік [з посібником]
