Здатність організації досягти успіху значною мірою залежить від роботи директора з розвитку бізнесу в сучасному складному мінливому бізнес-середовищі. Це найважливішу роль поєднує знання ринку, навички побудови відносин і стратегічне бачення для сприяння розвитку та інновацій. У цьому вичерпному посібнику я поясню більше про навички посади директора з розвитку бізнесу, його обов’язки та розмір зарплати, яку вони отримують.
Але перш ніж ми заглибимося в знання про ці набори навичок і скільки вони заробляють, чи запитували ви себе, хто або що таке директор з розвитку бізнесу?
Ключові моменти
- Директор з розвитку бізнесу займає стратегічну керівну посаду в організації, і на нього покладено головну відповідальність за визначення, оцінку та реалізацію можливостей зростання.
- Перш ніж стати директором з розвитку бізнесу, ви повинні опанувати такі навички: стратегічне бачення та аналітичні навички, навички спілкування та міжособистісного спілкування, співпрацю, фінансову грамотність, навички ведення бізнесу та навички роботи з комп’ютером.
- Станом на березень 2024 року середня річна зарплата директора з розвитку бізнесу в США становила 126,639 XNUMX доларів.
Директор з розвитку бізнесу
Директор з розвитку бізнесу займає стратегічну керівну посаду в організації, і на нього покладено головну відповідальність за визначення, оцінку та реалізацію можливостей зростання. Зазвичай ця особа очолює команду або відділ із розвитку бізнесу та сприяє зростанню компанії, знаходячи нові можливості для бізнесу та розробляючи стратегії розширення. Вони пропонують і керують своєю компанією шляхом створення спільних підприємств, злиття, поглинання та партнерства з іншими організаціями.
Інші ключові обов'язки та ролі включають:
#1. Стратегічне планування
Директор з розвитку бізнесу тісно співпрацює з вищим керівництвом, щоб створити комплексні стратегії зростання, які відповідають цілям корпорації. Для цього необхідно проводити аналіз конкуренції, оцінювати дослідження ринку та виявляти нові тенденції, щоб допомогти у прийнятті стратегічних рішень. Директор визначає перспективи довгострокового розвитку компанії, передбачаючи зміни на ринку та бажання клієнтів.
#2. Побудова стосунків
Вони відповідають за розвиток відносин з постачальниками, партнерами, конкурентами та будь-якою іншою групою чи особою, яка могла б підтримати ріст і розширення їхньої фірми, на додаток до їхніх поточних і потенційних клієнтів.
Читайте також: Побудова ділових стосунків: здорові поради
#3. Придбання нового бізнесу
Одна з головних ролей директора з розвитку бізнесу полягає в тому, щоб очолювати нові ініціативи щодо придбання бізнесу. Отримання нових альянсів і клієнтів передбачає пошук і підбір потенційних клієнтів, планування рекламних презентацій і презентацій, а також укладання контрактів. Директор перетворює можливості на прибуткові можливості для бізнесу, використовуючи переконливі комунікативні навички та глибоке усвідомлення потреб клієнтів, що сприяє зростанню доходів і розширенню ринку.
#4. Оптимізація доходів і використання показників ефективності
Плани оптимізації доходів розробляються та впроваджуються під керівництвом директора з розвитку бізнесу для оптимізації прибутковості та повернення інвестицій. Підвищення операційної ефективності та отримання прибутку передбачає відстеження ключових показників ефективності (KPI), вивчення воронки продажів і оптимізацію корпоративних процедур. Директор поступово покращує результати компанії та ефективність продажів шляхом постійної оцінки ефективності та повторення.
Які навички потрібні, щоб бути директором з розвитку бізнесу?
Ось деякі навички, якими повинні володіти директори з розвитку бізнесу:
#1. Стратегічне бачення та аналітичні навички
Директор з розвитку бізнесу повинен бути аналітично підкованим і мати чітке стратегічне бачення, щоб орієнтуватися в складних ринкових ландшафтах і виявляти можливості зростання. Ефективні здібності до вирішення проблем, компетентність у проведенні ринкових досліджень і здатність перетворювати дані у значущі ідеї є важливими якостями для цієї посади.
#2. Навички спілкування та міжособистісні навички
Хороший бізнес-розробник повинен мати сильні комунікативні навички. Вони повинні спілкуватися, представляти, стверджувати та розмовляти з усіма зацікавленими сторонами. Він також повинен уміти впевнено зателефонувати потенційним клієнтам, щоб отримати нових клієнтів.
№3. Навички співпраці
Розвиток бізнесу – це не вистава одного гравця. Це передбачає співпрацю з кількома сторонами всередині та поза компанією. Будь-який хороший розробник бізнесу повинен вміти будувати стосунки, впливати, керувати конфліктами та орієнтуватися в офісній політиці, щоб досягти успіху.
#4. Фінансова грамотність та бізнес-навички
Щоб сприяти прийняттю обґрунтованих рішень і оптимізувати потенційний дохід, потрібне досконале володіння основами компанії, які включають фінансовий аналіз, бюджетування та прогнозування. Забезпечення безперервного зростання та прибутковості вимагає від директора розуміння стратегій ціноутворення, моделей доходу та ринкової економіки.
#5. Комп'ютерні навички
Будь-якому порядному працівнику потрібні хоча б базові навики роботи з комп'ютером. Тим не менш, менеджер з розвитку бізнесу повинен мати високу компетентність у роботі з Microsoft Office. Програмне забезпечення CRM також є обов’язковим для цієї роботи.
Як стати директором з розвитку бізнесу
Якщо ви запитаєте групу директорів з розвитку бізнесу, як вони прийшли на свою нинішню роботу, є хороша ймовірність, що ви отримаєте кілька різних відповідей щодо шляхів і кроків, які пройшов кожен.
Тим не менш, все ще є способи розробити базове розуміння підготовки, необхідної, щоб стати ним.
Посібник із найкращих коледжів і кар’єри для дорослих зібрав дані, щоб надати вам уявлення про те, яку освіту зазвичай потребують директори з розвитку бізнесу, щоб отримати роботу. Тут я надаю вам покрокову інструкцію, як стати директором з розвитку бізнесу.
#1. Ознайомтеся з вимогами до освіти директора з розвитку бізнесу
Подумайте, яка освіта вам потрібна, щоб стати директором з розвитку бізнесу. Згідно з реальними резюме директорів з розвитку бізнесу, 74.0% директорів мають ступінь бакалавра. Що стосується вищої освіти, то 16.5% директорів з розвитку бізнесу мають ступінь магістра. Незважаючи на те, що більшість директорів з розвитку бізнесу мають вищу освіту, неможливо стати ними, маючи лише середню освіту або GED.
Найпоширеніші ступені
| Бакалавр | 74.0% |
| Магістр | 16.5% |
| Юрист | 5.7% |
| Докторська ступінь | 1.6% |
| Сертифікат | 0.8% |
| Диплом середньої школи | 0.7% |
| Диплом | 0.7% |
| ліцензія | 0.0% |
#2. Розвивайте унікальні навички для директора з розвитку бізнесу
Директору з розвитку бізнесу потрібні різні навички, включно з ефективним спілкуванням, ефективним управлінням часом і розробкою стратегії лінійки продуктів. Вони також повинні вміти розпізнавати нові шанси на отримання прибутку та розвивати важливі зв’язки з клієнтами. Вони також повинні мати можливість контролювати складність і знижувати витрати на виробництво без шкоди для відмітності продукту чи цілісності бренду. Крім того, вони повинні мати попередній досвід інтеграції проектування у виробництво в розробку нових продуктів. Вони повинні мати можливість наглядати за ініціативами корпоративного розвитку, такими як переговори щодо укладення контрактів, пошук інвесторів, бізнес-планування та складання бюджету для глобального портфоліо нових медіа-стартапів.
| Навики | Відсотки |
| Управління рахунками | 3.94% |
| CRM | 5.29% |
| Відносини з клієнтами | 3.97% |
| Здоров'я | 8.82% |
| Управління проектом | 3.89% |
| Пацієнти | 4.38% |
#3. Пройдіть відповідне навчання та стажування
Бухгалтери витрачають в середньому 1-3 місяці на навчання без відриву від роботи. Протягом цього часу нові директори з розвитку бізнесу освоюють навички та методи, необхідні для їх роботи та роботи їхніх роботодавців.
#4. Дослідницькі обов'язки та відповідальність
Обов’язки директора з розвитку бізнесу включають прямі продажі, управління продуктами, відносини з клієнтами та стратегічне партнерство. Вони встановлюють стратегії лінійки продуктів, керують ідентифікацією нових продуктів і керують взаємодією з клієнтами та управлінням зацікавленими сторонами. Вони також підтримують мережу зв’язків із вищим керівництвом і впроваджують проектування у виробництво в розробку продукту.
Їх роль включає управління квартальними бізнес-планами, навчання менеджерів методам продажів, орієнтованих на клієнта, і налагодження ключових відносин із клієнтами. Вони також проводять аналіз ринку, розробляють виграшні пропозиції та повідомляють про переваги складних технологій для бізнесу керівникам рівня C.
- Створюйте та керуйте ініціативами з розвитку бізнесу, урядовими справами та зв’язками з громадськістю для досягнення цілей розвитку цієї виправної медичної компанії.
- Отримайте доступ до рівня SVP, що призведе до значного нового бізнесу.
- Керуйте мережевими послугами, рішеннями для електронних квитків і упаковки, рішеннями CRM, керуванням повідомленнями та рішеннями для електронного забезпечення/керування ідентифікацією/безпеки.
- Провідний централізований електронний центр направлення, який координує потреби пацієнтів після гострого лікування, виписаних із кількох реанімаційних закладів у регіоні Арізона.
#5. Отримайте досвід роботи директором з розвитку бізнесу
Середній час, щоб стати директором з розвитку бізнесу, становить вісім-десять років. Перш ніж стати директором з розвитку бізнесу, найбільш типовими посадами були директор з продажу, керівник відділу роботи з клієнтами та менеджер з розвитку бізнесу.
#6. Підготуйте своє резюме
Ви можете почати писати резюме директора з розвитку бізнесу, коли ваш досвід буде достатньо сильним.
Ви можете скористатися наведеним нижче шаблоном резюме Businessyield, щоб спростити процес написання резюме, а також переконатися, що ви включили ключову інформацію, яку менеджери з найму очікують побачити в резюме директора з розвитку бізнесу.
Шаблон резюме директора з розвитку бізнесу Businessyield
#7. Подайте заявку на посаду директора з розвитку бізнесу
Тепер пора починати пошуки роботи. Розгляньте наведені нижче поради для успішного пошуку роботи:
- Шукайте відповідні оголошення на дошках вакансій.
- Зверніться до своєї професійної мережі.
- Встановіть прямий контакт з організаціями, в яких ви зацікавлені працювати.
- Остерігайтеся шахрайства з роботою.
Зарплата директора з розвитку бізнесу: скільки вони заробляють?
Станом на березень 2024 року середня річна зарплата директора з розвитку бізнесу в США становила 126,639 XNUMX доларів.
На всяк випадок, якщо вам потрібен простий калькулятор зарплати, він коштує приблизно $60.88 на годину. Це еквівалентно $2,435 на тиждень або $10,553 на місяць.
У той час як ZipRecruiter бачить річні зарплати від 212,000 50,000 до 93,500 25 доларів США, зарплати більшості директорів з розвитку бізнесу наразі коливаються від 151,500 75 доларів США (90-й процентиль) до 194,500 58,000 доларів США (XNUMX-й процентиль), а найвищі зарплати (XNUMX-й процентиль) заробляють XNUMX XNUMX доларів США на рік. Сполучені Штати. Діапазон середньої заробітної плати для директора з розвитку бізнесу дуже різниться (аж до XNUMX XNUMX доларів), що свідчить про те, що може бути багато можливостей для просування по службі та підвищення заробітної плати залежно від рівня кваліфікації, місця розташування та багаторічного досвіду.
Читайте також: ЗАРПЛАТА ДИРЕКТОРА З ПРОДАЖІВ: скільки вони можуть заробити?
Яка різниця між директором і менеджером?
На деяких підприємствах директори та менеджери компаній працюють на різних рівнях влади; в інших ролі директора і менеджера взаємозамінні. Хоча більшість директорів є менеджерами, не всі менеджери знаходяться на рівні директора.
Традиційно посадова інструкція директора витісняє посадову інструкцію навіть керівника вищої ланки. Директори працюють на найвищому рівні, часто звітуючи безпосередньо перед акціонерами компанії в раді директорів. Керівництво високого рівня може взаємодіяти з директорами, але в першу чергу робить це для отримання інструкцій. Після цього вони працюють над реалізацією бачення директора своїми зусиллями та делегуванням відповідних завдань і проектів своїй команді.
Менші компанії та стартапи (враховуючи, що в них менше співробітників і керівного персоналу) можуть подвоїти посади директора та менеджера. У цьому випадку директори також беруть на себе роль середнього менеджменту. Іншими словами, замість того, щоб використовувати посередника, вони взаємодіють безпосередньо з командами для реалізації своєї бізнес-стратегії.
Ось кілька ключових областей, у яких можна помітити їхні відмінності:
#1. Стратегічні райони
Директори формують широкі бізнес-плани для стратегії компанії, тоді як генеральні менеджери реалізують ці цілі через повсякденну роботу. Таким чином, директори повинні обмірковуватись на більш інтелектуальному та ідеалістичному рівні, тоді як менеджери повинні лізти в бур’ян.
#2. Щоденна участь
Директори компаній витрачають свої дні на планування довгострокових цілей і майбутньої тактики, але також слід відзначити команди, відповідальні за управління повсякденними операціями компанії. Вони докладають багато зусиль, щоб визначити можливу маркетингову тактику або передбачити майбутні фінансові тенденції. Менеджери, навпаки, зосереджуються на досягненні бізнес-цілей прямо зараз.
Директори мають останнє слово щодо всієї управлінської команди та бізнесу, але менеджери мають останнє слово щодо своїх команд. Тим не менш, директори часто призначають відповідальність за управління операціями для своїх обов’язків з управління бізнесом. Директори надають менеджерам повноваження приймати рішення, необхідні для досягнення їхніх цілей.
#4. Ступінь експертизи
Роки досвіду в секторі, яким ви збираєтеся керувати, мають вирішальне значення для отримання посади директора або менеджера. Досвід директора зазвичай включає попередній досвід керування. Частково завдяки цьому директори стають на вершину драбини виконавчої команди з точки зору повноважень, що також зазвичай підвищує оплату праці. Менеджерам і директорам вигідно мати ступінь бакалавра або магістра у спорідненій дисципліні.
#5. Сфера впливу
Старші директори значно впливають на цілі відділи в корпорації; численні менеджери зустрічаються з ними, щоб обговорити прогрес у досягненні корпоративних цілей. З іншого боку, вище керівництво тісно співпрацює з керівниками команд, які поділяють подібні обов’язки щодо окремих команд.
Шаблон посадового опису директора з розвитку бізнесу
За допомогою шаблону опису посади, який я надав, ви можете отримати гарне уявлення про те, що шукають роботодавці, коли наймають на цю посаду. Пам’ятайте, що кожен роботодавець різний, і кожен матиме унікальну кваліфікацію при наймі на посаду директора з розвитку бізнесу.
Шаблон посадової інструкції Businessyield – Директор із розвитку бізнесу
Розвиток бізнесу – жорстка чи м’яка навичка?
Розвиток бізнесу – важка навичка.
Bottom Line
Підсумовуючи, роль директора з розвитку бізнесу має вирішальне значення для здатності сучасного бізнесу розвиватися, впроваджувати інновації та підтримувати себе в довгостроковій перспективі. Директори з розвитку бізнесу використовують своє стратегічне бачення, знання ринку та навички міжособистісного спілкування, щоб орієнтуватися в динамічних ринкових ситуаціях і створювати нові шляхи отримання прибутку та розширення ринку. Вони, по суті, діють як каталізатори успіху організації.
Я згоден, що отримання ролі в цій кар’єрі принесе вам статок, якщо вашою мотивацією є гроші.
Подібні статті
- Все, що вам потрібно знати про IT-директора
- Директор з маркетингу: визначення, опис посади, зарплата та вимоги
- МАРКЕТИНГ ТА РЕКЛАМА: відмінності між маркетингом і рекламою
Посилання
