Це аркуш для продажу чи аркуш для продажу? Якщо ви новачок у світі продажів, ви можете бути трохи збентежені щодо того, який це, чи, можливо, є різниця. Однак, якщо ви тривалий час займаєтесь продажами, ви знатимете, що це те саме, і, ймовірно, навіть чули про численні інші назви, такі як продажний аркуш, продажний аркуш або рекламна листівка.
Ці чітко розроблені та високоякісні документи використовуються для інформування потенційних клієнтів про ваш бізнес або конкретні нові продукти чи послуги. Представники компаній також іноді використовують їх як рекламні засоби продажу.
Сьогодні ми детальніше розглянемо простирадла для продажу. Я поясню, що це таке та чому вони важливі, а також надам шаблони, які допоможуть вам створити свій власний.
Ключові вивезення
Аркуш продажів — це односторінковий документ, який коротко описує, як ваш продукт або послуга вирішує конкретну проблему.
Це односторінкова реклама або брошура, яка має бути візуально переконливою, акуратно відформатованою та мати переконливі формулювання.
Також має бути чіткий заклик до дії для зацікавлених потенційних клієнтів.
Аркуш продажів пропонує низку переваг, як-от допомога з рекламою та стандартизація інформації у вашій компанії.
Що таке аркуш для продажу?
Лист продажу є фізичною версією пропозиції ліфта. Іноді її називають «одна сторінка», вона коротко пояснює ваш продукт або послугу та те, як вона вирішує проблему. Він відображає суть ідентичності вашого бренду та призначення вашого продукту. Його часто розсилають потенційним клієнтам поштою, електронною поштою або на зустрічах.
Аркуш для продажу – це перше фізичне враження. Він має бути візуально привабливим, легким для читання, чітким і містити прямий заклик до дії.
Ваш аркуш продажів – це ваше перше враження для багатьох ваших потенційних клієнтів. З одного боку, це вигідно, оскільки ви маєте повний контроль над інформацією, яка надходить до потенційних покупців. З іншого боку, це означає, що поганий аркуш продажу може відвернути потенційних клієнтів, коли вони можуть бути ідеальними клієнтами, щоб отримати вигоду від вашого продукту чи послуги.
Створення стислого та переконливого аркуша продажу — це чудовий баланс дизайну, копії та маркетингу. Досягти цього непросто, але правильне виконання може призвести до значних прибутків.
Види проданих листів
Давайте розглянемо деякі типи аркушів для продажу, які може захотіти створити ваш бізнес:
Бізнес продати лист
Аркуш для комерційних продажів — іноді також відомий як аркуш для продажів компанії — це більш досконала версія вашої повної брошури компанії. Там, де ваша брошура може давати огляд вашого бізнесу в цілому — детально розповідаючи про кожну сферу вашої компанії — аркуш для продажу — це скорочена версія, яку легше сканувати. У ньому згадується компанія, яка виробляє продукт або пропонує послугу, але не зосереджується на цьому.
Листи для комерційних продажів ідеально підходять для нових або відомих компаній, які пропонують лише один продукт чи послугу. Вони також можуть попередньо розглянути загальні заперечення щодо продажу. Вони призначені для зосередження на певному аспекті вашого бізнесу, наприклад:
- Ваші продукти
- Історія компанії
- «Про» ваш бізнес
- Галузі, які ви обслуговуєте
- Відгуки клієнтів.
Це можна використовувати для B2B і B2C.
Підприємства зазвичай створюють список продажів, щоб зацікавити потенційних покупців, які все ще можуть скептично ставитися до вибору компанії. Аркуш продажу призначений для інформування та переконання покупців у тому, чому вони повинні скористатися вашим бізнесом.
Лист продажу товару
З іншого боку, аркуш продажу товарів є більш конкретним, ніж аркуш продажу бізнесу. Це тому, що він створений, щоб дати потенційним покупцям глибше уявлення про конкретний продукт або асортимент, які пропонує ваша компанія. Він зосереджений на самому бізнесі, дещо згадуються продукти чи послуги, які він надає.
Ці аркуші є чудовим вступом, який може містити інформацію про статистику компанії, її місію та керівників. Вони дозволяють покупцям дізнатися більше про ваші продукти та можуть бути попередником для надсилання їм повноцінної пропозиції продажу.
Листи продажу товарів зазвичай містять таку інформацію:
- Особливості продукту
- Ціни
- Переваги використання продукту
- Коли продукт вперше вийшов на ринок
- Відгуки про товар.
Це може допомогти потенційним клієнтам прийняти рішення, коли справа доходить до покупки продукту вашої компанії.
Листи про продажі продукту та компанії дуже схожі з точки зору цілей (простота, ясність і стимул), а також містять однакові основні концепції дизайну. Однак вони відрізняються спрямованістю.
Лист продажу послуг
Подібно до аркушів продажу товарів, аркушів послуг зосереджено на представленні конкретної інформації. Цього разу про послуги, які може запропонувати компанія. Це може включати таку інформацію, як обслуговування клієнтів, яке пропонується клієнтам, або детальну інформацію про те, що передбачають ваші послуги.
Аркуш продажу послуг може містити таку інформацію, як:
- Переваги обслуговування, які ви отримуєте з вибором свого бізнесу
- Інформація про підключення клієнта
Це може бути особливо застосовно, якщо ви пропонуєте своїм клієнтам постійні послуги. Наприклад, якщо ви продаєте обладнання іншим компаніям, ви несете відповідальність за його справність. Тож ви можете запропонувати клієнтам щоквартальне обслуговування.
Продам дизайн листа
Існує безліч способів створити аркуш для продажу, але чудовий аркуш завжди повинен містити три основні елементи: сильні образи, переконливу копію та простий заклик до дії.
Розглянемо кожен елемент докладніше:
Сильні образи
Сучасна аудиторія читає лише близько 20% тексту, розміщеного перед нею, якщо є текстові блоки з понад 600 слів. Саме це робить привабливе зображення ефективнішим у просуванні вашого продукту чи бізнесу, ніж великий шматок тексту.
Усі аркуші продажу потребуватимуть певної форми зображення, але я рекомендую вашій маркетинговій команді звернути пильну увагу на кілька графічних елементів:
- Логотип: Хоча логотип вашої компанії має вирішальне значення для вашого бренду, він не обов’язково є вашим найсильнішим іміджем. Помітність логотипа є ключовою, коли ваш логотип впізнаваний, але якщо ви відносно нова компанія, нехай ваш логотип буде маленьким. Він може бути там, не будучи фокусом.
Читайте: БІЗНЕС-ЛОГОТИП: як створити один, приклади та типи бізнес-логотипу
- Фотографії або ілюстрації продукту: Якщо ви створюєте аркуш товару, найпомітнішим елементом на вашій сторінці має бути зображення вашого продукту. Незалежно від того, фотографія чи малюнок, зображення вашого продукту в дії завжди буде найкращим пунктом продажу для клієнта. Не використовуйте текст, щоб розповісти потенційним клієнтам про те, що робить ваш продукт — використовуйте зображення шоу Ними.
Переконлива копія
Як я вже згадував раніше, аркуш продажу є фізичною версією elevator pitch. Це означає обмежену кількість слів, тому важливо ретельно вибирати кожне слово. Ваші потенційні клієнти не хочуть знати про ваш продукт, тому ви повинні повідомити їм, чому ваш продукт буде корисним для їх.
За тридцять секунд або менше.
Наприклад, якщо я продаю нову модель важкого рюкзака та хочу рекламувати міцність, легкий матеріал і зручні ремінці. Я можу це зробити двома способами:
- Наш міцний і легкий рюкзак оснащений найсучаснішими ременями, розробленими для комфорту. Компанія Backpack присвячена створенню найкращих і найміцніших рюкзаків для всіх клієнтів.
- Туристи та студенти можуть попрощатися з болем у спині за допомогою нашого нового міцного рюкзака. Легкі матеріали та зручні ремінці допоможуть тримати спину рівною, а міцні кишені означають, що ви можете бути впевнені в довгостроковій покупці.
Перша акція зосереджена на продукті. Хоча це не є неправильним, воно не говорить потенційному клієнту, чому вони потрібен рюкзак. Незалежно від того, скільки хороших властивостей має продукт, якщо все, що я роблю, це просто згадую про них, це не пояснює, чому споживач повинен вийти і купити його.
Однак друга акція зосереджена на клієнті. Хоча я включив ті самі пункти продукту, цього разу я звернув увагу на рюкзак, оскільки він вирішує дві проблеми: біль у спині та вартість заміни. Хороша реклама має згадувати особливості продукту, а також розглядати конкретні проблеми, які ці функції мають вирішити.
Простий заклик до дії
Захоплюючі зображення та текст нічого не значать без заклику до дії (CTA). Потенційний клієнт може бути зацікавлений у вашому продукті, але він повинен знати, що робити далі. Більшість людей не візьмуть на себе ініціативу, щоб знайти ваш веб-сайт або знайти сторінку покупки або місце розташування магазину без будь-якої підказки.
Надаючи таку підказку, ваш CTA служить дороговказом для клієнтів. І хороша новина полягає в тому, що це не повинно бути складним. Простий QR-код або посилання з кнопкою «Розпочати безкоштовну пробну версію» або «Отримати свою копію» значною мірою сприяють перетворенню ваших потенційних клієнтів із зацікавлених споживачів на нових клієнтів, а не просто в надії, що вони усвідомлять корисність вашого продукту та стрибнути на нього.
Хоча три елементи, згадані вище, є фундаментальними, ваш аркуш продажу також повинен містити наступне:
Ваш логотип і назва продукту
Це може бути само собою зрозумілим, але потенційні клієнти повинні знати, хто ви і що вони купують. Обов’язково відображайте ці елементи на видному місці. Решта документа має відображати цей бренд, включаючи кольори та шрифти вашого бренду.
Однак майте на увазі, що у вас є лише один аркуш, тому ви повинні знати, скільки місця ви тут займаєте. Чітке брендування в невеликій упаковці може мати дуже велике значення.
Заголовок і вступ, що привертають увагу
Цей аспект задає тон решті копії. Подбайте про те, щоб він був лаконічним і помітним.
Ваш заголовок може бути таким же простим, як і гасло вашої компанії, але це може бути не найкращим способом дій. Якщо ви можете придумати щось, що краще передає суть самого продукту, виконуйте це.
Ось заголовок з аркуша продажів для Dole Готові заморожені фрукти від шеф-кухаря. Він прямий, переконливо сформульований і розроблений, щоб привернути увагу. Він відображає суть продукту. Якби я читав лише заголовок, я б все одно зрозумів, для чого продукт.
Крім заголовка, давайте подивимося на дизайн. Найбільш описові слова, «ідеальний вибух» і «фруктовий смак», мають найбільший текст і найяскравіший колір. Це привертає увагу аудиторії та підсилює найбільші переваги продукту.
Вступний абзац може дати потенційним клієнтам певне уявлення про ідентичність, надійність і шановану репутацію вашої компанії. Якщо потенційний клієнт ніколи не чув про вас, він може не захотіти купувати у вас, навіть якщо його зацікавив продукт. Це не зашкодить, якщо ви дасте трохи інформації, щоб заспокоїти їхні нерви та зарекомендувати себе як авторитет у своєму просторі.
Приваблива візуалізація даних
Якщо ви включаєте надійні дані, щоб підтвердити свої претензії та специфікації продукту, у ваших інтересах організувати це привабливо. Переконайтеся, що вашу статистику легко зрозуміти, і це часто означає подання її у графічному вигляді.
Ваш аркуш продажу не є науковою роботою. Потенційним клієнтам не буде цікаво вивчати всю сторінку необроблених даних і розбиратися в них. Це невелике зображення вашого продукту, тому вам краще представити свої дані в доступній формі.
Продам шаблон листа
Немає всеосяжного стандарту для дизайну аркушів для продажу. У багатьох відношеннях це чудова можливість для вашої компанії проявити творчість. Тим не менш, може бути корисно мати точку відліку, щоб посилатися та структурувати свій аркуш.
Нижче я додав шаблон, який містить основні елементи, які ви повинні включити у свій аркуш продажу.
Шаблон аркуша продажу BusinessYield
Зрештою, ваш аркуш продажу є саме таким — ваш продам лист. Не існує чітко регламентованої стратегії чи формули, за якою ви можете очікувати неймовірних результатів. Вам доведеться пристосувати свої зусилля, щоб виділити найкращі частини вашого продукту.
Переваги створення аркуша продажу
Аркуш для продажу може запропонувати ряд переваг, зокрема:
Надає інформацію для різних відділів компанії
Аркуш продажу містить усю інформацію про продукт, яку члени компанії можуть знати, наприклад назву продукту, розмір, матеріали та ціну. Його можна використовувати як швидку довідку для багатьох сфер, включаючи дослідження та розробки, виробництво та продажі.
Інформація є уніфікованою та короткою, що робить її гарним загальним довідковим аркушем для нарад за участю кількох відділів, які можуть не дуже взаємодіяти з самим продуктом.
ЧИТАЙТЕ: Створення гнучких організацій за допомогою гнучких організаційних схем
Розширення можливостей команд продажів компанії
Коли відділ продажів компанії має всю інформацію про продукт, доступну для швидкого ознайомлення, це може дати їм змогу використовувати більш переконливі методи та здійснити більше продажів. Вони можуть більш упевнено відповідати на запитання та звертатися до клієнтів, оскільки вони обізнані з продуктом.
Вони можуть легко надати клієнту відповідну інформацію, надіславши йому аркуш продажів, що може допомогти їм виглядати більш підготовленими до дзвінка з продажу.
Стандартизація інформації
Аркуш продажів вимагає від компанії зібрати всю відповідну інформацію про продукт в одному місці та стандартизувати її, перш ніж члени команди продажів надішлють її клієнтам. Ви можете використовувати аркуш продажу, щоб спростити спілкування між клієнтами та продавцями, оскільки всі мають однакову інформацію. Продавці можуть легше допомагати своїм колегам із продажами, коли є стандартизована інформація для кожного клієнта.
Ролі служби підтримки клієнтів можуть використовувати аркуш продажів для навчання нових співробітників і виявлення потенційних проблем із продуктом або послугою. Вони також можуть використовувати інформацію, щоб краще допомогти користувачам отримати позитивний досвід використання продукту чи послуги.
Спрощення вашої реклами
Коли ви продаєте за допомогою аркуша продажу, ви можете заощадити час, поділившись ним із клієнтом. Вони мають доступ до інформації про продукт, а це означає, що вам не потрібно пояснювати інші незначні деталі, як-от розміри чи ціну, якщо у них немає запитань. Наявність доступу до аркуша продажу також дає можливість перспективним потенційним клієнтам зв’язуватися з вами, що може пришвидшити продажі та допомогти більшій кількості клієнтів.
Чим більше клієнтів ви можете допомогти, тим більший прибуток ви можете отримати від продажів.
ПОБАЧИТИ: Оголошення про продажі: як написати презентацію продажів (+ докладні приклади)
Поради щодо використання аркуша продажу
Ось кілька корисних порад, які ви можете переглянути під час використання аркуша продажу:
- Роздайте аркуш. Переконайтеся, що кожен член команди продажів має доступ до аркуша продажів. Це може допомогти вам стандартизувати інформацію про продукт і гарантувати, що всі члени команди розуміють ключові моменти продукту.
- Використовуйте аркуш як орієнтир. Маркетингові групи можуть використовувати аркуш продажу як посібник під час створення інших рекламних маркетингових матеріалів. Це може допомогти підтримувати узгоджене зображення продукту та забезпечити точність усієї інформації.
- Зробіть аркуш доступним в Інтернеті. Листи продажу можуть допомогти клієнтам дізнатися більше про продукти. Багато клієнтів завершують дослідження товару в Інтернеті, тому доцільно прикріпити аркуш продажу до онлайн-сторінок про продукт.
Висновок на продаж аркушів
Наявність аркуша продажу є ключовою для компанії, і до неї слід ставитися обережно. Створення привабливої, барвистої та оригінальної експозиції того, що ви пропонуєте. Це твердження та заклик до дії допоможуть вам просувати свій бренд.
Тож подбайте про те, щоб ваш односторінковий лист був привабливим і інформативним.
Рекомендовані статті
- Як збільшити продажі за допомогою цифрового маркетингу
- Що таке воронка продажів?: Як створити воронку продажів (етапи, приклади та стратегії)
- Збільшення продажів електронної комерції за допомогою тактики SEO
- 5 найкращих порад щодо холодних дзвінків для успішних продажів
- 5 порад щодо здійснення покупок на ліквідаційних розпродажах
посилання
