Будь-який предмет, який інформує ваших клієнтів про те, хто ви і чим займаєтеся, називається маркетинговою заставою. Тим не менш, у корпоративному світі існує так багато різних форм і прикладів маркетингової застави, що вирішити, яку з них використовувати, може бути важко.
Що таке маркетингове забезпечення?
Будь-який медіа-контент, який використовується для просування продуктів або послуг компанії, називають «маркетинговою заставою». Включаються друковані матеріали, такі як плакати та листівки, а також цифровий контент, такий як каталоги та цифрові публікації. Маркетингове забезпечення – це все, що можна використовувати для вираження повідомлення про бренд вашої компанії.
Перехід до онлайн-ЗМІ надав підприємствам безмежні можливості для просування своїх товарів і послуг. Тепер ви можете надсилати налаштовані електронні листи будь-якій кількості людей, які функціонують як портали для всіх інших ваших матеріалів.
Який тип маркетингових матеріалів ви повинні використовувати?
Різноманітні форми застави служать різним цілям і в основному залежать від того, наскільки глибоко в маркетинговій воронці знаходяться ваші потенційні клієнти. Деякі потенційні клієнти можуть бути готові купити ваш продукт прямо зараз, а інші все ще зважують свої можливості. Важливо, щоб ви націлювали кожну групу різноманітним вмістом, пристосованим до їхнього етапу шляху покупця.
Який найкращий спосіб створити дивовижну маркетингову заставу?
Розробка маркетингової застави «Щоб щось мати» не варте часу, грошей і зусиль, які потрібні для створення та поширення. Для функціонального та професійного маркетингового забезпечення вам знадобляться стратегія, цілі та кваліфіковані співробітники. Але це не легше сказати, ніж зробити. Не завжди, напевно. Все, що вам потрібно знати, це з чого почати.
№1. Розставте пріоритети для своєї аудиторії
Хоча це здається самоочевидним, розробляючи маркетингову заставу, ви повинні мати на увазі свою цільову аудиторію. з ким ти спілкуєшся? Які їх турботи, мотиви, уподобання та антипатії? Зрозумійте, з ким ви розмовляєте і як ви можете допомогти їм прийняти рішення, вирішити проблему або досягти будь-якої мети, яку вони мають на увазі. Тільки тоді ви зможете досягти своїх цілей.
№2. Підтримуйте послідовність бренду
Ваш бренд повинен залишатися послідовним, незалежно від того, наскільки різноманітним є кожен елемент маркетингового забезпечення. Вам потрібна стабільна якість, незалежно від того, чи хочете ви, щоб розробники використовували однаковий колір у всіх своїх логотипах, або щоб ваша маркетингова команда використовувала виключно стокові фотографії зі специфічним зовнішнім виглядом. Встановлення правил бренду має вирішальне значення для запобігання зловживанням. Технології, такі як система управління цифровими активами (DAM), також можуть допомогти, переконавшись, що клієнти мають підключення лише до авторизованого маркетингового забезпечення та файлів дизайну.
№3. Дозвольте інформації керувати вашими судженнями
Ви можете створювати маркетингову заставу щодня, але це не варто, якщо ви не знаєте (справді знаєте), що це ефективно. Визначте, що працює, а що ні, щоб покращити свої зусилля. Проконсультуйтеся з клієнтами, щоб визначити, який матеріал їм потрібен, але не забудьте переглянути статистику. Google Analytics, DAM Insights і навіть перевірка унікальних ідентифікаторів, як-от коди погашення, є чудовими джерелами надійних даних, які можна використовувати.
Найважливіша функція маркетингового забезпечення
Маркетингове забезпечення є відправною точкою для маркетингових ініціатив бренду. Його основна функція полягає в наданні справжнього контенту, який допомагає у вирішенні потреб і труднощів клієнта.
Кожна маркетингова застава має заклик до дії, навіть якщо це щось таке просте, як заохочення аудиторії відвідати ваш сайт або підписатися на ваш подкаст. Що б ви не робили, усі ваші матеріали повинні функціонувати разом, щоб допомогти клієнтам на шляху до покупки та прийняття рішення.
№1. Підвищення обізнаності
Щоб підвищити впізнаваність бренду на ранніх етапах процесу, ви можете використовувати маркетингове забезпечення. У цей момент ваша аудиторія намагається зрозуміти, з якими проблемами вони мають справу. Будь-який предмет, який допомагає їм ідентифікувати продукти чи послуги вашого бренду та рекламує характеристики вашого бренду, такі як логотипи та кольори, є цінним.
№2. Заохочуйте мислення-лідерство
Мета маркетингу лідерства думок полягає в тому, щоб навчити, просвітити та залучити вашу аудиторію, щоб ви могли зарекомендувати себе як надійне джерело у своїй галузі. Щоб заохотити лідерство в думках, ви можете використовувати різноманітні маркетингові засоби, такі як вебінари, подкасти, відео, книги, виступи тощо.
№3. Зробіть ціннісні пропозиції чіткими
Ви можете використовувати маркетингове забезпечення, щоб продемонструвати, як ваша компанія задовольняє вимоги та труднощі людей. Ви можете привернути увагу клієнта до свого продукту чи послуги, а потім навчити та просвітити його, як він відповідає їхнім потребам, перш ніж переконати його купити його.
№ 4. Сприяти прийняттю рішень
Якщо ваша аудиторія наближається до кінця послідовності, і вона не визначилася з тим, чи використовувати ваш продукт чи послугу чи ні, ви можете використовувати маркетингову заставу, як-от сторінки продуктів, ретаргетингові оголошення та електронні листи про відмову від кошика, щоб підштовхнути їх до висновку.
Види маркетингового забезпечення
Ви можете вибрати, який вид маркетингової застави ви хочете використовувати між традиційним і цифрові маркетингові канали. Це буде вигідним використанням маркетингової застави для вашої аудиторії та цілей.
Застава цифрового маркетингу
Це коли ви використовуєте Інтернет для продажу своїх продуктів або послуг. Це далеко від традиційних маркетингових методів. Продовжуйте читати ще кілька прикладів застави цифрового маркетингу, а також стратегічні поради.
№1. Відео
Компанії часто використовують відео, щоб охопити свою аудиторію та спонукати її до дій. Неважко зрозуміти, чому. Це варте вашого часу. Оскільки більше половини маркетологів обирають відео як тип вмісту з найкращою рентабельністю інвестицій (ROI), це вартує вашого часу. Перевірте води та знайдіть формати, які можуть допомогти вам у досягненні ваших цілей. Ви можете зробити багато, починаючи від пояснення і демонстрацій, до інтерв’ю, оглядів продуктів, відгуків тощо.
№2. Вебінари
Це тип онлайн-семінару або презентації, яка відбувається через Інтернет. Багато компаній проводять вебінари в прямому ефірі, які включають залучення аудиторії. Однак це не єдиний вибір. Також популярним варіантом є вже записані вебінари. У будь-якому випадку перепризначте знання з вашого вебінару в інший маркетинговий заставу, як-от дописи в блозі, щоб отримати від них максимальну користь.
#3. Інфографіка
Ви шукаєте спосіб передати інформацію у легкому для розуміння форматі? Інфографіка може стати відповіддю. Інфографіка – це візуальне відображення фактів або даних, які дають читачам відпочинок від густої прози. Вони чудові для передачі історій, спрощення складних понять і привернення уваги аудиторії. Просто пам’ятайте, що ваш бренд слід ідентифікувати, незалежно від того, наскільки ви маєте уяву.
#4. Звіти
Звіти – це чудовий підхід до обміну знаннями та демонстрації авторитету та пристрасті до предмета, якщо у вас є унікальні дослідження, дані чи відкриття. Крім того, оскільки в Інтернеті з’являється так багато неправильної інформації, люди цінують точну інформацію, підтверджену дослідженнями. Вони можуть навіть процитувати вас! Вам потрібен приклад звіту? Перегляньте звіт Widen Connectivity Report, який публікується щороку.
№ 5. Продам лист
Лист продажу, також відомий як однолистовий документ, є документом або веб-сторінкою, який можна завантажити, який описує найпривабливіші переваги, функції та атрибути продукту чи послуги. Читачі не перевантажені найуспішнішими інформаційними листками. Вони ґрунтовні, але покладаються на візуальні елементи, щоб передати важливу інформацію, як-от зовнішній вигляд продукту.
№6. Електронні книги
Довга інформація, створена окремими особами або підприємствами для навчання читачів і демонстрації їх досвіду з певної теми, відома як електронна книга. У той час як технічні документи також є навчальними, електронні книги є більш приємними та менш технічними чи поглибленими. Оскільки вони вважаються преміальним вмістом, ви можете попросити адресу електронної пошти або, можливо, платіж в обмін на доступ, залежно від вашого плану.
7. Дописи в блозі
Блоги (також відомі як статті) є одним із найпопулярніших видів маркетингової застави, і це чудовий спосіб залучити нових клієнтів і допомогти наявним. Ви можете писати блоги для свого веб-сайту або вносити участь як запрошений автор на партнерських сайтах, щоб продемонструвати свої знання. Просто переконайтеся, що матеріал, який ви створюєте, є корисним для вашої аудиторії, а не просто способом рекламування ваших продуктів і послуг.
#8. Веб -сайти
Хоча більшість людей не вважають веб-сайт своєї компанії маркетинговою заставою, це так. По правді кажучи, це ретельно підібрана добірка деяких із ваших найефективніших маркетингових матеріалів. Хіба не там перебуває більшість справ у цьому списку? Крім того, кожен автономний цільової сторінки або детальна сторінка, яку ви створюєте, додає до вашої маркетингової застави.
№ 9. Візуальний вміст
Багато з наведених вище прикладів, як-от інфографіка та фільми, є прикладами візуального вмісту. Навіть текстове маркетингове забезпечення, таке як блог, можна вважати візуальним вмістом, якщо воно включає фотографії, інфографіку, відео чи інші візуальні елементи. Це слово трохи нечітко, але його варто переглянути. Як би ви не називали, візуальний контент є візуальним маркетинговим заставою. Чи можна створити білий документ або звіт з візуальними елементами? Візуально привабливий вміст. GIF-файли, меми, схеми, знімки екрана чи фотографії продуктів як самостійні активи бренду?
#10. Публікації
У прес-релізах детально описано найбільш визначні досягнення вашої компанії, наприклад, відзнаки. Ви можете розмістити їх на своїй веб-сторінці та роздрукувати, щоб роздати потенційним клієнтам.
№ 11. Спонсорський вміст
Спонсорський контент готується з наміром бути опублікованим у виданні новин. Компанії платять виданням ЗМІ за розробку контенту, який більше схожий на новину, ніж на рекламу. Це вирішальний диференціал. Вміст не обов’язково вказує на їхній продукт чи послугу, але він має відповідати їхній ідентичності та містити емблему, щоб ідентифікувати їх як партнера-спонсора.
№ 12. Порівняння сторінок продуктів
На цьому етапі покупці зважують свої альтернативи, що включає оцінку товарів і послуг. Налаштувати одну або кілька сторінок порівняння продуктів на своєму веб-сайті, щоб ви могли керувати інформацією. Так, вам потрібна об’єктивність, але принаймні інформація про ваш продукт буде правильною.
№ 13. Сторінки продуктів
Онлайновими аналогами каталогів паперової продукції є сторінки товарів. Вони містять якомога більше інформації про переваги та переваги ваших продуктів або послуг.
№ 14. Сторінки портфоліо
Ваше портфоліо, на додаток до відгуків та оглядів, є фантастичним способом продемонструвати свої інновації. Це свідчить про те, що ви добре робите свою роботу і що ваші зусилля цінуються. Це також корисно для брендингу роботодавця та залучення нових партнерів, оскільки вони можуть одразу побачити, що ви плануєте.
№ 15. Сторінки рішень/галузі
Наприклад, коли ваш продукт або послуга застосовні до різних галузей, вам слід створити a вертикальна сторінка для кожної галузі або типу рішення. Виберіть ключові галузі, з якими ви працюєте, розробіть кілька варіантів використання для кожної галузі та опублікуйте інформацію на своєму веб-сайті.
Традиційне маркетингове забезпечення
У наш час традиційний маркетинг має місце. Він все ще використовує методи до Інтернету, зокрема друк, відображення та пошту. Для багатьох фірм це все ще життєздатний варіант. Він надає підприємствам механізм для проникнення через шумне веб-середовище за певних обставин. Інші вважають, що це найефективніший підхід, щоб дати клієнтам м’який толчок (разом із реальними речами) після особистої зустрічі чи торгового ярмарку.
№1. Дисплеї
Виставки або експонати на ключових позиціях зустрічаються в різних формах, розмірах і стилях. Деякі приклади включають рекламні щити на узбіччі дороги, вивіски на полицях, дисплеї в точках продажу та навіть привабливі кіоски. Почніть зі своїх цілей, щоб визначити найкращий дисплей для вас. Вам потрібен дисплей, який приверне увагу ваших клієнтів? Ви хочете залучити, розважити чи навчати свою аудиторію? Такі типи запитів допоможуть у розвитку вашого підходу.
№2. Брошури
Брошури – це буклети, які часто містять інформацію про фірму та її продукти чи послуги. Вони варіюються від простих і доступних книг до глянцевих матеріалів із високим дизайном. Брошури мають бути зчитувачами штрих-кодів, тому завжди використовуйте графіку та коротку, виразну мову або маркери, щоб передати свою історію. Щільному, довгому матеріалу не місце в брошурах.
№3. Брендові журнали
Фірмові журнали часто використовуються компаніями двома способами: щоб передати знання про продукт і послуги або допомогти своїй аудиторії за допомогою контент-маркетингу. Перший додаток є більш рекламним і містить заставу, наприклад каталоги продуктів. Другий прийом є більш тонким, зосередженим на статтях та інформації, орієнтованих на певну демографічну групу.
№ 4. Листівки
Листівки зазвичай складаються з одного аркуша формату А5. Щоб привернути увагу клієнтів, контент має бути інтригуючим і добре продуманим. Флаєри є потужним типом зовнішнього маркетингового забезпечення, оскільки їх можна негайно розповсюдити великій кількості людей.
Приклади маркетингової застави
Друковані матеріали та цифрова інформація є прикладами маркетингової застави. Аналогічно, важливо зрозуміти численні приклади маркетингової застави. Давайте подивимося на деякі дивовижні маркетингові активи з різних джерел.
№1. Публікації в блозі
Хтось стверджує, що ведення блогів більше не актуальне. Це не так. Насправді контент все ще є однією з найефективніших стратегій, щоб гарантувати, що ваш бізнес побачить більша аудиторія за допомогою SEO. Надаючи хороший матеріал, ведення блогів є ефективною стратегією для створення довіри до бренду. Можливість зв’язатися з цільовою аудиторією, створюючи спільноту навколо свого бренду, є найбільшою перевагою використання блогів як одного з прикладів маркетингової застави.
№2. Путівники та електронні книги
На даний момент електронні книги та завантажені інструкції є одними з найпопулярніших прикладів маркетингових заставних рішень. Люди люблять безкоштовні речі, особливо якщо вони розважальні та навчальні, а роздача безкоштовних електронних книг та посібників є одним із найкращих способів зацікавити аудиторію.
Переконайтеся, що ваші безкоштовні посібники та електронні книги доступні для пошуку та у форматі PDF. Зміст має бути корисним, практичним та інформативним. Це також чудова стратегія для залучення потенційних клієнтів, одночасно розширюючи свій список розсилки. Використовуйте свої електронні книги та посібники, щоб допомогти своїй цільовій аудиторії вирішувати проблеми. Відвідувачі з більшою охотою підписаться на ваш корисний список розсилки, де ви можете спокійно представити свої товари як частину рішення, якщо ви зробите своїм бізнесом надання рішення.
№3. Біографії засновників і керівників
Поряд зі сторінкою на вашому веб-сайті, присвяченою засновникам і керівникам, біографії є прикладами різновиду маркетингової застави, яка служить соціальним доказом для потенційних клієнтів, інформуючи їх про досягнення керівників і засновників. Це найефективніший спосіб пов’язати успіх компанії з досягненнями її керівників. Переконайтеся, що успіхи засновників і керівників на попередніх посадах в інших компаніях включені в біографії.
№ 4. Вивчення кейсів
Використання конкретного прикладу як одного з прикладів маркетингової застави — це чудовий спосіб продемонструвати свій бізнес, не виглядаючи хвалькістю. Використання прикладів може бути використано, щоб показати аудиторії, як ви потрапили туди, де ви зараз. Крім того, вони часто ефективніші, ніж записи в блозі, і мають бути спрямовані на аудиторію, яка зацікавлена в отриманні знань у ваших бізнес-практиках.
Дослідження випадків часто використовуються як етап у воронці продажів, щоб допомогти потенційному клієнту вирішити, чи варто спілкуватися з продавцем вашої компанії.
№ 5. Відзнаки компанії
Використання досягнень вашої компанії як маркетингової застави — це чудовий підхід, щоб показати вашим потенційним клієнтам, яку роботу вони можуть від вас очікувати. Щоб переконати потенційних клієнтів щодо вашого бізнесу, переконайтеся, що ви розміщуєте свої відзнаки та досягнення на своєму веб-сайті.
№6. Історія компанії
Люди воліють вести бізнес зі знайомими людьми. Надання потенційним клієнтам фонової сторінки компанії на вашому веб-сайті — найкращий спосіб налагодити з ними зв’язок. Це має передати історію про те, як виник бізнес і як він розвивався. Обов’язково відображайте досягнення, віхи та цінності вашої компанії.
Використовуйте привабливий текст та візуальні елементи, щоб зробити досвід максимально особистим для фірми, пояснюючи історію своєї компанії.
№ 7. Підписи електронною поштою
Багато компаній використовують підписи електронної пошти, але вони не усвідомлюють, наскільки вони ефективні як приклад маркетингової застави. Якщо у вас великий список електронної пошти, помітний підпис електронної пошти ідеально підходить для маркетингу ваших послуг і продуктів.
Коли ви хочете позитивно вплинути на своїх клієнтів, особливо під час пошуку потенційних клієнтів, використовуйте підписи електронної пошти. Щоб створити підпис бренду, ви можете використовувати один із багатьох доступних генераторів підписів електронної пошти.
№ 8. Цільові сторінки
Цільова сторінка – це сторінка вашого веб-сайту, на яку ведуть зовнішні посилання. Найкращі цільові сторінки – це ті, які призначені виключно для донесення маркетингового повідомлення вашої компанії. У ньому не повинно бути зайвих зв'язків і відволікань.
Цільова сторінка – це одна сторінка вашого веб-сайту, яка містить заклик до дії для кожного, хто її відвідує. Він повинен підкреслити ключові характеристики вашого продукту, а також переваги, які він надає.
Цільова сторінка повинна бути включена в кожну маркетингову кампанію. Хороша новина полягає в тому, що змінити або перебудувати вже існуючу цільову сторінку, щоб вона відповідала потребам різноманітних кампаній, дуже просто. Використання тієї самої домашньої сторінки як цільової значно менш ефективне та орієнтоване на кампанію.
Процес створення маркетингового забезпечення
Знання того, як поводитися з процесом створення маркетингової застави, є вирішальним елементом вашого успіху тепер, коли ви знаєте, яку маркетингову заставу використовувати. Нижче наведено кроки, яких слід дотримуватися при розробці маркетингового забезпечення.
№1. Задумайте ідею
Вам потрібно придумати унікальну концепцію маркетингового матеріалу. Це мета кожного застави, яку ви використовуєте. Ідеальна концепція має відповідати на наступні питання:
- Чому необхідно використовувати маркетингову заставу?
- Яке повідомлення ви хочете донести до потенційних клієнтів?
- Які ваші цілі щодо маркетингової застави?
- Як ви повинні структурувати свою маркетингову заставу для досягнення ваших цілей?
№2. Брифінг
Після того, як ви придумали ідею, настав час перетворити її на працездатну пропозицію. Робочий план повинен надавати зацікавленим сторонам огляд проекту. Переконайтеся, що в ньому є вся необхідна інформація, щоб усі залучені сторони могли використовувати її під час роботи над проектом. Переконайтеся, що ваші товариші по команді, які працюють над маркетинговою заставою, знають про завдання.
№3. Затвердження та розгляд
Роботу буде значно легше виконати, якщо у вас є точний опис маркетингових матеріалів. Коли початковий проект завершено, його необхідно поділитися зацікавленими сторонами для розгляду та внесення інформації. Перш ніж буде доступний остаточний проект, проект може пройти кілька раундів оцінки.
Коли ви працюєте з клієнтами високого рівня, вам може знадобитися отримати їх схвалення, перш ніж використовувати остаточну копію у своїй маркетинговій стратегії.
Чи рекламний щит є маркетинговою заставою?
Маркетингове забезпечення включає все, що можна використати, щоб донести до потенційних покупців інформацію про товари та послуги компанії. Листівки, листівки, візитні картки, рекламна продукція, рекламні щити тощо — це всі форми маркетингового забезпечення, які зазвичай використовуються в «реальному світі».
Чому це називається маркетинговою заставою?
Це називається «маркетинговою заставою», оскільки воно інформує ваших клієнтів про те, хто ви і чим займаєтесь, з точки зору продуктів і послуг, які ви їм представляєте.
Яка мета маркетингового забезпечення?
Маркетингове забезпечення корисно для того, щоб надати підприємствам безмежні можливості для просування своїх товарів і послуг, а також націлити кожен продукт із різноманітним вмістом, адаптованим до його етапу шляху покупця.
Чи є прес-реліз маркетинговим забезпеченням?
На цьому етапі циклу продажів дуже важливо, щоб потенційні клієнти розуміли, як ваш продукт або послуга можуть їм допомогти. Такий вміст, як довгі дописи в блогах, електронні книги, інфографіка, брошури, флаєри, прес-релізи та візитні картки, є доречним на цьому етапі.
Які приклади застави?
- Публікації в блозі
- Путівники та електронні книги
- Біографії засновників і керівників
- Вивчення випадків
- Відзнаки компанії
- Історія компанії
- Підписи на електронну пошту
Що вважається маркетинговою заставою?
Будь-який медіа-контент, який використовується для просування продуктів або послуг компанії, називають «маркетинговою заставою».
Чи є маркетингова застава в соціальних мережах?
Під час просування продукту чи послуги маркетингове забезпечення відноситься до різноманітних форм реклами, які працюють разом, щоб збільшити попит. Маркетингові матеріали включають будь-що, чим можна поділитися в Інтернеті, включаючи текст, зображення, відео, публікації в соціальних мережах, GIF-файли та меми.
Пов'язані статті
- Найкращі маркетингові платформи електронної пошти: 15+ найкращих варіантів на 2023 рік (оновлено!!)
- Безкоштовне програмне забезпечення для маркетингу електронною поштою: 15 кращих варіантів для електронної комерції.
- Чи корисно брати особисту позику?
- КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: все, що вам потрібно знати (+13 перевірених стратегій)
- Платформи електронного маркетингу: огляд, загальні характеристики, порівняння
