Причини, чому кожен продукт або бренд потребує запуску

Більше не варто сперечатися, що кожен продукт потрібно запускати. Запуск пропозицій для брендів і продуктів має безліч переваг. Я хочу допомогти вам дізнатися причини, чому кожен продукт або бренд потребує запуску.

Випуск продукту не означає запуск. Чому Microsoft випускає продукти, Apple запускає продукти. Запуск – це процес, сукупність деяких бізнес-стратегій, що викликає сплеск попиту на продукт. Цей процес може тривати місяці, тижні або, можливо, кілька днів. Розуміння цього процесу допоможе вам запустити чудовий продукт.

Детальніше: Як запустити чудовий продукт

Якщо запуск може зайняти кілька процесів, чи дійсно це вартує часу та зусиль? Без сумніву, воно того варте! Нижче наведено причини, чому кожен бренд або продукт потребує запуску.

1. Це підвищує поінформованість про ваш продукт:

Обізнаність – це не лише мета запуску. Створення сплеску попиту на ваш продукт поряд із просуванням вашого бренду. Однак усвідомлення веде до цього. Ніхто не придбає продукт, про який ніколи не чув або не має уявлення та очікування того, яке задоволення отримає.

Особливо це стосується тих випадків, коли ви привозите продукт на ринок, де домінують великі риби. Якщо люди не знають про ваш вихід, це так само добре, як і відсутність продажів, за винятком того, що ви хочете перевірити ринок. Більшість людей думає, що якщо вони залишиться непоміченими, вони захистять їх від великої риби та конкуренції. Ні! Вам потрібно порушити ринок. Так, звичайно, вам потрібно порушити ринок, щоб отримати домінування, яке не заперечує того факту, що вам потрібен запуск.

2. Збільшення ринкового попиту на ваш продукт.

Запуск – це не 2-годинна подія, яку ви висвітлюєте у ЗМІ, нагадуючи святкування. Це більше, ніж це. Запускаючи, ви вражаєте в свідомості людей бренд, обіцяючи задоволення, яке ринок повинен очікувати. Це робить ринок готовим до очікування, очікування виходу продукту. Якщо це зроблено добре, клієнти можуть навіть заплатити наперед, якщо отримають стимули для «ранніх пташок».

Запуск Apple iPhone X тримав клієнтів у чергах у різних точках продажу перед датою випуску в очікуванні випуску продукту. Завдяки процесу запуску Apple змогла збільшити попит на свій продукт. Вони створили усвідомлення, але не зупинилися на досягнутому. Вони також зацікавили ринок.

3. Збільшити капітал:

Так, ви можете витратити трохи грошей, намагаючись запустити чудовий продукт, у процесі ви можете зібрати величезну суму грошей для розробки продукту, який ви запускаєте. Як? Через те, що люди платять наперед. Генрі Форд продав тисячу автомобілів, а потім використав ці гроші для виробництва 1000 автомобілів, які він уже продав.

Видавці роблять це часто, вони викликають у клієнтів глибоке бажання, а потім додають терміновість або заохочення на кшталт «купіть до дати випуску та отримайте знижку 20%. Вони змушують людей платити. З таким рівнем успіху ви більше не боїтеся, якщо ваш продукт можна продати. Ви також можете використовувати це для тестування свого продукту.

Детальніше: Секрети продажів, які збільшують прибуток.

4. Надає довіру до вашого бренду/продукту:

Запуск може швидше вбити ваш бренд або підвищити довіру до нього. Якщо функції, які ви обіцяєте, задоволення, яке ви змусили людей очікувати, а також цікавість та очікування значно перевищують очікування клієнтів і приносять більше задоволення, ніж цінність, яку вони сприймають, то ви заслужили їхню довіру. Інакше ви вбили бренд.

У 2017, TStv хотіли запустити в Нігерії, вони запропонували клієнтам так багато цінності «занадто добре, щоб бути правдою». Вони пообіцяли більшу цінність, ніж будь-яке кабельне телебачення, але майже нічого за оплату в порівнянні з цінністю і набагато дешевше, ніж будь-яке кабельне телебачення. Їх запуск викликав хвилю, що уряд надав їм 3 роки податкових пільг. Обізнаність була вірусною, розносилася в ЗМІ, люди чекали. Запуск був би серйозним зривом, коли великі риби, такі як DStv і GOtv, завойовували домінування. Однак результат був нічим у порівнянні з очікуваннями та брендом, який вони прогнозували. Вони не отримали дозволу на більшість станцій, їхні послуги були жахливими, і вгадайте що? Новини поширювалися швидше, ніж їхня впізнаваність бренду. Менш ніж за 2 місяці TStv з'явився мертвим і зник. Ніщо не створює ваш бренд, ніж запуск, особливо коли ви перевершуєте очікування клієнтів і пропонуєте більшу цінність, ніж уявляєте. Інакше ви налаштовуєте свій бренд на зникнення.

Детальніше: 7 життєво важливих стовпів для завоювання лояльності клієнтів.

5. Запуск дає вам гарне позиціонування на ринку:

Якщо запуск зроблено добре з урахуванням вашої унікальної торгової пропозиції, цільової аудиторії та правильного часу, як описано в статті, як запустити чудовий продукт, запуск може дати вам гарне позиціонування на ринку, забезпечити лідерство бренду завдяки такому сплеску попиту на вашу продукцію. Ніколи не недооцінюйте силу запуску продукту чи бренду.