Поняття масового ринку - це те, з яким ми знайомі підприємці але багато хто не знає про його переваги, тому рідко практикують його. Багато практикують це, але не знають правильного терміну для цього. Цей пост буде просвітницьким, повірте мені!
Якщо я скажу про економію великомасштабного виробництва, ви погодитеся на розуміння її концепцій, чи не так? Ну, вони схожі. Насправді можна сказати, що вони однакові, однак двох абсолютно однакових понять не існує.
Почнемо наше обговорення про масовий ринок, його важливість, приклади, характеристики та продукти, які можна масово виробляти. Не забудуться і переваги та недоліки.
Що таке масовий ринок у бізнесі?
Термін масовий ринок відноситься до ринку, де товари виробляються у великих кількостях для багатьох кінцевих споживачів.
Крім того, їх сприймають як групу людей, які спеціалізуються на звичайних побутових товарах, які потрібні багатьом клієнтам. У них є велика різноманітність людей із потребами.
Бізнессловник визначає його як несегментований ринок, на якому продукти масової привабливості, такі як аспірин, апельсиновий сік, пропонуються кожному клієнту через масові роздрібні або незалежні магазини та рекламуються через ЗМІ.
Він відрізняється від ніша ринку, швидше навпаки. Як? Ми вам розповімо. Ринкова ніша зосереджується на певному сегменті ринку і робить продукти, специфічні для них. але масовий ринок зосереджується на клієнтах без визначених переваг і різного досвіду у великому сегменті ринку.
Іншими словами, він використовує масове розповсюдження та засоби масової інформації, щоб охопити якнайширшу аудиторію. Мета – охопити якомога більше клієнтів.
Еволюція масового маркетингу
Протягом історії підприємства традиційно обслуговували досить невеликі географічні ринки. Розмір цільових ринків компанії зазвичай обмежувався діапазоном особистого транспорту підприємця.
Досягнення транспортних засобів, таких як поїзди та транспортні засоби, відкрили двері для масового розповсюдження товарів наприкінці 1800-х і на початку 1900-х років. У 1920-х роках радіотрансляція дозволяла підприємствам одночасно доносити рекламні повідомлення величезній недиференційованій аудиторії, породжуючи концепцію масового ринку та перші стратегії масового маркетингу.
Вам потрібен бізнес-план? Перевірте наші Архів бізнес-плану
Які характеристики масового ринку?
Перш ніж перейти до характеристик масового ринку, важливо зазначити, що на масовому ринку існує багато виробників. Оскільки покупців, які потребують продукції, багато, лише один виробник не може виготовити всі потреби ринку. Наприклад, тільки Unilever не може виробляти всі туалетні приналежності в такій країні, як США, за рік.
Встановивши це, ключовими характеристиками є;
- Клієнти становлять більшість на ринку
- Потреби та бажання клієнтів загальні, а не конкретні
- Масовий ринок відомий вищою виробничою потужністю (економія на масштабі)
- Щоб бути успішним на цьому ринку, ваш продукт матиме низьку вартість, масове просування, розповсюдження і буде провідним брендом
Чому масовий ринок важливий
Ми всі знаємо, що причина знаходження на ринку — це продажі. Тоді ваша здатність залучати клієнтів робить вас успішними.
У тому ж ключі масовий ринок важливий, оскільки він відкриває вам більше клієнтів і несегментований ринок. Королем на цьому ринку стають ті, хто має чудові акції, низькі експлуатаційні витрати і, що дуже важливо, чудові бренди.
Ця концепція важлива тому, що вона дає кожному виробнику справедливі умови для вдосконалень і нескінченних можливостей. Смак замовника навіть не специфічний.
Отже, будь-який бренд, який може виділити свій продукт за нижчою ціною, вже панує. Є простір для інновацій та здорової конкуренції.
Тут маркетинг доступний для всіх, і вони зосереджені на продажі щоденних необхідних продуктів за низькою ціною, щоб отримати найбільшу кількість продажів, а потім отримати бренд.
Переваги та недоліки масового ринку
Переваги
Команда головна перевага Ця маркетингова техніка полягає в продажі товарів першої необхідності за низькою ціною з використанням масового виробництва, а потім це забезпечує компанію достатньої популярності бренду.
Інший полягає в тому, що він надає бренди економічно ефективному маркетингу через товари в цілому, тому реклама не обтічний лише до однієї демографії або сегмент ринку. Реклама досягає численних клієнтів одним повідомленням і одним натисканням.
Крім того, їх виробничі витрати зменшуються і, можливо, навіть дешевші, ніж ті, що виробляють або цільові ринки, через масове виробництво та низьку вартість реклами. Наприклад, оптова покупка може навіть вимагати знижок.
Крім того, створюється впізнаваність бренду.
Недоліки
Приказка, що все має недоліки, особливо вірна, як ми побачимо з цим.
Багато клієнтів втомилися від єдиного продукту, який підходить для всіх потреб масового ринку. Вони прагнуть мати продукти, які відповідають їхнім потребам.
Також загальний режим реклами викликає образу на деякі продукти. Культура та місце розташування впливають на спосіб отримання реклами. Масова маркетингова кампанія може бути успішною в одному регіоні, але не справити враження на споживачів в іншому.
Через це зусилля зі створення великого обсягу можуть призвести до нижчої віддачі.
Іншим недоліком є те, що він бере силу монополії в руки великих компаній. Меншим компаніям, які займаються нішовим маркетингом, доведеться витрачати більше, щоб бути поміченими.
Читайте також: Генерація потенційних клієнтів: визначення, процес, інструменти та стратегії (спрощено)
Техніки масового маркетингу
Існує досить багато методи маркетологи використовують, щоб звернутися до більшої аудиторії. Ми перерахуємо лише деякі.
Команда традиційна реклама метод на таких медіа, як телебачення, радіо та Інтернет. Навіть рекламні оголошення та рекламні щити.
Крім того, партизанський маркетинг є ще одним широко використовуваним методом. Цей метод створює рекламу, яка привертає увагу широкої аудиторії захоплюючими та незабутніми повідомленнями, водночас залучаючи клієнтів. У нас є пост, присвячений цій маркетинговій техніці. Добре, щоб прочитати це.
Продукти масового ринку
У цю категорію входять кілька продуктів FMCG, таких як мило та миючі засоби.
Дезодоранти для тіла, а також багато засобів особистої гігієни, такі як зубна паста, палички для гоління, жіночі тампуни тощо.
Прикладом бренду, який масового ринку є Coca-Cola.
Що таке приклад масового ринку?
Ця маркетингова техніка в основному використовується великими організаціями, які здійснюють масове виробництво.
Подумайте про продукт, яким користується майже кожна людина: зубну пасту.
Такі бренди, як Colgate, використовують масовий маркетинг, показуючи рекламу на телебаченні, журнальну рекламу та на інших каналах, як-от соціальні мережі та білборди. Часто вони співпрацюють із відомими знаменитостями, щоб мозок споживача пов’язував потребу – у цьому випадку зубну пасту зі знаменитістю, яка їм подобається.
Інший приклад включає рекламу дезодорантів, як-от Nivea.
Розкішні та масові роздрібні торговці
У розкішних магазинах, на відміну від мерчендайзерів масового ринку, продаються товари, орієнтовані на багатих людей, які купують елітні речі. Ці речі, як правило, недосяжні в грошовій формі для середнього покупця, але амбітні споживачі все ж можуть придбати їх. Розкішні магазини пов’язані з більш високою якістю та якісним обслуговуванням клієнтів. Серед роздрібних торговців класу люкс Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany & Co. і Saks Fifth Avenue.
У Сполучених Штатах продажі товарів через масових продавців становлять значну суму доходу, отриманого від споживчих товарів і бакалійних покупок. В інших країнах можна віддати перевагу невеликим продавцям або дитячим магазинам, які обслуговують громади та місцеві регіони. Проте, оскільки все більше міст у всьому світі стає густішим, роздрібні торговці масового ринку можуть скористатися можливістю закріпитися в таких районах.
Висновок
Масовий маркетинг дуже ефективний для інноваційних нових продуктів. Це підвищує обізнаність і надає їм лояльних клієнтів.
Одна порада, перш ніж переходити до продуктивних масових товарів, просто перевірте попит на цей продукт, щоб не витрачати свої зусилля.
Нарешті, деякі компанії можуть використовувати масовий маркетинг більше, ніж вам потрібно. Просто знайдіть правильну стратегію, і у вас все вийде!
Поширені запитання про масовий ринок
Чи є Apple масовий ринок?
Товари Apple — це високоякісні продукти високого класу, які займають вершину масового ринку. Компоненти Apple Watch за ціною/вартістю коштують приблизно 80 доларів. Їхні конкуренти виробляють аналогічні продукти.
Що таке приклад масового ринку?
Прикладами роздрібних продавців масового ринку є великі магазини, такі як Target, Sam's Club і Best Buy, а також такі бренди, як Levi Strauss і Gap, а також сайти електронної комерції, як Amazon. До роздрібних торговців масового ринку належать супермаркети, аптеки, масові товари та складські підприємства.
У чому недолік масового маркетингу?
Основний недолік масового маркетингу полягає в тому, що він поміщає всі ваші яйця в один кошик. Хоча масовий маркетинг може бути надзвичайно ефективним для великих корпорацій, ринкові зміни можуть відбуватися і часто відбуваються, залишаючи менший і середній бізнес підданим наслідкам.
Статті по темі
