Засновники, інвестори та керівники часто розглядають можливість реалізації такої стратегії зростання, як диверсифікація, коли бізнес досягає певної стадії свого розвитку. Диверсифікація є однією з чотирьох ключових стратегій зростання, визначених Ігорем Ансоффом у 1957 році. Здебільшого вона дозволяє підприємствам розглядати нові ринки або товари, щоб розширити обсяги та збут.
Ігор Ансофф, хто він був?
Ігор Ансофф був видатним бізнесменом і математиком, який визнаний «батьком стратегічного менеджменту».
Його визнання є результатом його ролі у становленні стратегічного менеджменту як окремої дисципліни в 1950-х роках. За словами Ансоффа, для бізнесу є лише чотири конкретні варіанти зростання. Він вважав, що компанія може розширюватися за рахунок збільшення проникнення на ринок, зростання ринку або розвитку продукту; в тому числі диверсифікація як корпоративна стратегія.
Опис стратегії диверсифікації
Стратегія диверсифікації характеризується виведенням нових продуктів на нові ринки. Але що таке стратегія диверсифікації і що робить її хорошою стратегією зростання бізнесу?
У цій статті ми розглянемо різні приклади цієї стратегії, визначимо, коли і чому це може бути гарною стратегією зростання, і продемонструємо вплив, який вона може мати на бізнес.
Що таке концепція стратегії диверсифікації?
Як ми всі знаємо, стратегія диверсифікації — це стратегія корпоративного розширення, розроблена корпораціями. Вони особливо найкраще підходять для тих, хто виробляє нові товари на нових ринках. Концепція говорить нам, що таке стратегія диверсифікації, але не говорить, чому вона добре підходить і як її реалізувати.
Давайте пройдемо це якнайшвидше…
Чому компанії диверсифікуються?
Компанії диверсифікуються з різних причин, першою з яких є підвищення прибутковості. Підприємства використовують диверсифікацію, щоб допомогти їм вийти на ринки та сектори, які вони раніше не досліджували. Це досягається шляхом впровадження нових товарів, послуг або функцій, які б задовольнили споживачів цих нових ринків.
Підприємства шукатимуть нові шляхи для отримання доходу, розширюючи сферу діяльності та привабливість. Це може значно збільшити прибуток.
Диверсифікація здійснюється для кількох цілей, не останньою з яких є підвищення прибутковості. Це, наприклад, може допомогти бізнесу зменшити ризик спаду ринку. Це також може покращити репутацію бренду та служити захисним механізмом від жорсткої конкуренції.
З іншого боку, це не позбавлене недоліків. Це не тільки найризикованіша, але й найскладніша з чотирьох стратегій зростання Ансоффа.
Небезпеки стратегії диверсифікації
Стратегія диверсифікації, на відміну від стратегії проникнення на ринок, вважається високоризикованою. Це твердження пояснюється не тільки ризиками, притаманними створенню нових товарів, а й відсутністю у компанії досвіду роботи на новому ринку. Коли організація диверсифікується, вона свідомо ставить себе в зону великого ризику.
Це також вимагає значного розширення людського та фінансового капіталу. Однак, швидше за все, такий шлях може мати негативний вплив на розподіл ресурсів у основних галузях.
У результаті доцільно, щоб організація дотримувалася стратегії диверсифікації лише тоді, коли поточний продукт або сектор більше не надає можливостей для розвитку. Перш ніж прийняти рішення про диверсифікацію, підприємства повинні ретельно проаналізувати ризики та визначити ймовірність досягнення успішного результату.
Типи стратегій диверсифікації
У світі бізнесу не існує такого поняття, як «універсальний» план зростання. Диверсифікація може приймати кілька форм залежно від шляху, яким хоче піти компанія, і може бути пов’язана або не пов’язана з поточним продуктом або пропозицією послуг.
№1. Горизонтальна диверсифікація
Горизонтальна диверсифікація — це коли компанія вирішує включати товари чи послуги, які не пов’язані з тим, що ви продаєте зараз, але можуть задовольнити потреби ваших існуючих клієнтів.
Оскільки ви в основному маєте справу зі знайомими клієнтами та сегментами ринку, горизонтальна диверсифікація зазвичай є найбільш ризикованою стратегією диверсифікації. Якщо ви є генеральним директором Dunder Mifflin Paper Company, можливо, має сенс зайнятися виробництвом принтерів. Це зовсім інший продукт, але він здатний залучити велику кількість ваших поточних клієнтів. (І, сподіваюся, ці принтери не загоряться завдяки відмінному контролю якості.)
№2. Концентрична диверсифікація
Концентрична диверсифікація відбувається, коли підприємство виходить на новий ринок з новим продуктом. В основному, продукт, технологічно близький до наявних продуктів. Здебільшого це дозволяє їм отримати перевагу, використовуючи такі фактори, як галузеві знання, технічні ноу-хау і часто навіть існуючі виробничі процеси. Якщо продажі одного товару зменшуються, такий тип стратегії диверсифікації допоможе компенсувати втрату доходу за рахунок збільшення продажів інших товарів.
Прикладом концентричної диверсифікації є виробник комп’ютерів, який перейшов від незграбних настільних ПК до розробки ноутбуків. Це дозволило б їм скористатися перевагами нової хвилі користувачів комп’ютерів, які одразу шукали більш портативні рішення.
№3. Диверсифікація конгломератів
Конгломератна диверсифікація – це коли ви хочете вийти на абсолютно нові ринки з непов’язаними товарами, щоб задовольнити абсолютно нові споживчі бази. Конгломерат — це єдина юридична особа, яка володіє та керує кількома підприємствами в абсолютно різних галузях. Конгломерат — це холдингова корпорація, яка володіє всіма окремими компаніями. Вона стає такою після успішного прийняття конгломератної стратегії диверсифікації.
Tata Group, яка була заснована в 1868 році та диверсифікувалася від свого скромного походження як готельна компанія до глобальної транснаціональної компанії, що охоплює 100 окремих компаній, є прикладом диверсифікації конгломерату. Хімічна, сталь, автомобільна промисловість, машинобудування, телекомунікації, інформаційні системи та витратні матеріали є одними з галузей, у яких зараз працює близько 706,000 XNUMX осіб.
№ 4. Вертикальна диверсифікація
Вертикальна диверсифікація, також відома як вертикальна інтеграція, відбувається, коли бізнес рухається вгору або вниз по ланцюжку поставок шляхом інтеграції двох або більше попередньо окремих етапів розвитку. Зазвичай це означає, що корпорація бажає взяти на себе деякі або всі функції, пов’язані з виготовленням і доставкою їх основного продукту, наприклад, закупівля сировини, виробничі процедури, збірка, розподіл і продаж.
Наприклад, вертикальна диверсифікація може означати виробництво товарів, які ви зараз продаєте, якщо ви роздрібний продавець. Хоча це допоможе вам заощадити гроші, задовольнивши всі потреби вашої компанії всередині, недоліком є те, що це обмежить універсальність вашої компанії та потенційні можливості для горизонтальної диверсифікації.
Вертикальну диверсифікацію можна розділити на два типи залежно від напрямку, в якому ви рухаєтеся по ланцюжку поставок.
- Передня диверсифікація
Якщо ви перебуваєте на початку ланцюга поставок з точки зору позиціонування бізнесу, ви можете запланувати подбати про операції й далі. Наприклад, гірничодобувний бізнес може вирішити розширитися на переробку та виробництво сировини. - Зворотна диверсифікація
Якщо ви наближаєтеся до кінця ланцюга поставок, подумайте про диверсифікацію на ринках, які споживають ваш товар. Наприклад, Netflix почав як сайт розповсюдження відео, але з тих пір перейшов до створення власного контенту.
Приклади стратегій диверсифікації
Нижче наведені реальні приклади впровадження стратегій диверсифікації. Наведені нижче компанії буквально показують, як цей тип стратегії може бути ефективним або застарілим. Однак важливо зазначити, що його ефективність залежить виключно від бізнесу та часу.
№1. Moz.com
Все починалося як SEOmoz, блог та онлайн-спільнота, де експерти та маркетологи могли поділитися своїми теоріями, аналізом та висновками.
Засновники зрозуміли, що в їхній галузі існує потреба (і прогалина) після кількох років успішної роботи на цій платформі. Вони почали розробляти власну платформу SEO та продавати її як рішення на основі підписки після отримання початкового раунду фінансування. Зараз Moz є одним із найпопулярніших ресурсів SEO на ринку з ринковою капіталізацією близько 45 мільйонів доларів — це було б неможливо, якби вони залишалися виключно онлайн-групою.
№2. HubSpot
Гігант вхідного маркетингу HubSpot почав як програмне рішення для невеликих компаній з 1-10 співробітниками, які шукають більш ефективний спосіб роботи зі своїм контентом і клієнтами.
Hubspot диверсифікував своє програмне забезпечення, щоб задовольнити потреби на рівні підприємства, оскільки їх популярність та попит зростали. Це призвело до збільшення продажів з 255,000 2007 доларів США в 15.6 році до 2010 мільйонів доларів у 2014 році. У 125 році компанія вийшла на біржу за допомогою первинного публічного розміщення (IPO), залучивши безпрецедентні 880 мільйонів доларів і встановивши ринкову капіталізацію близько XNUMX мільйонів доларів.
#3. Поштовий шимпанзе
Постачальник програмного забезпечення електронної пошти Mailchimp на початку 2019 року оголосив, що диверсифікує свої пропозиції та виходить на прибутковий ринок CRM. Хоча це була чудова новина для наявних клієнтів, оскільки вони тепер мали доступ до продукту з більшими функціями (без необхідності купувати їх деінде), різке зростання цін на 15-20% викликало негативну реакцію в Інтернеті, пригнічуючи хвилювання споживачів щодо останніх новин. універсальна маркетингова платформа. Через це багато постійних клієнтів пішли. На закінчення можна сказати, що диверсифікація може бути золотою копанею з точки зору масштабів і доходу, але вона не позбавлена небезпеки. Компанії повинні в першу чергу віддавати перевагу іншим ініціативам щодо зростання, а диверсифікацію слід розглядати лише тоді, коли їхній існуючий продукт або сектор більше не дає можливості для розширення. Добре продумана стратегія диверсифікації допоможе компанії розвиватися та розвиватися з ретельною підготовкою, врахуванням потреб споживачів та гострим відчуттям поточних тенденцій ринку.
Що таке 3 стратегії диверсифікації?
Стратегії диверсифікації поділяються на три види:
- Концентрична диверсифікація. Концентрична диверсифікація стосується додавання подібних товарів або послуг до існуючої фірми.
- Горизонтальна диверсифікація.
- Диверсифікація конгломератів.
Що є найкращим прикладом диверсифікації?
- Пов’язана диверсифікація: одним із прикладів цього є придбання Volkswagen компанією Audi. Диверсифікація в бізнес-сегменти в одному секторі.
- Непов’язана диверсифікація – диверсифікація в нові галузі, наприклад, коли Amazon купила Whole Foods і увійшла в галузь продуктових магазинів.
Які є 4 методи диверсифікації?
Навпаки, диверсифікація бізнесу відбувається, коли компанія виходить на новий ринок.
- Стратегії зростання Диверсифікація є одним із чотирьох альтернативних методів зростання, які підтримує Ігор Ансофф.
- Концентрична диверсифікація.
- Горизонтальна диверсифікація.
- Диверсифікація конгломератів.
Які 3 переваги диверсифікації?
Диверсифікація знижує ризики, вирівнює доходи та допомагає портфелю працювати краще в довгостроковій перспективі.
Які три основні стратегії?
Які існують три типи стратегій і як їх можна використовувати?
- Бізнес стратегія.
- Оперативна стратегія.
- Стратегія трансформації.
- Диверсифікація: визначення, типи, стратегії
- Диверсифікація портфоліо: значення, плюси, мінуси та інструкції
- Пояснення матриці Ансоффа: практичні приклади, теорія та стратегія
- Проста стратегія розвитку ринку в 2023 році (+ короткий посібник)
- Стратегія пакетного ціноутворення: як створювати та використовувати пакетні пропозиції
- Стратегія рекламного ціноутворення: остаточний посібник із підвищення цін
- Стратегія та алгоритми динамічного ціноутворення з прикладами
