Технології, які зараз доступні, допомагають прискорити процес відкриття бізнесу. Однак багато людей вирішують відкривати бізнес, використовуючи перепрофільовані концепції в уже переповненій галузі, що призводить до насиченості ринку. Через насиченість ринку власники бізнесу повинні реагувати на бажання та потреби клієнтів, які постійно змінюються, якщо вони хочуть підтримувати постійний потік доходу. У цій статті ми пояснюємо насичення ринку та як його визначити, його стратегію, приклад, а також описуємо типові форми насичення ринку:
Насичення ринку
Насичення ринку відбувається, коли компанії виробляють достатню кількість продукту чи послуги, щоб задовольнити споживчий попит. Компанії конкурують за клієнтів, коли пропозиція товару перевищує попит на нього. Це означає, що може бути менше грошей для розширення існуючих компаній. Конкуренція з боку подібних підприємств може призвести до перенасичення ринку.
Типи насичення ринку
Розуміння розміру вашого ринку є важливим першим кроком у запобіганні насиченню ринку. Знання того, з яким типом насичення ринку ви маєте справу, допоможе вам визначити причини та рішення для зменшення попиту. Нижче наведено два найпоширеніші типи насичення ринку:
#1. Мікроекономічне насичення ринку
Ця проблема виникає, коли клієнти перестають користуватися певною фірмою. Якби, наприклад, клієнти перестали ходити в пекарню через відкриття нової навпроти, малий бізнес працював би на насиченому ринку. Мікроекономічне насичення ринку також може виникнути, якщо бізнес ненавмисно знижує споживчий попит на власні продукти чи послуги, не залучаючи достатньо нових клієнтів, щоб заповнити цю прогалину.
#2. Макроекономічне насичення ринку
Насичення ринку відбувається у більших масштабах, коли попит на всю галузь рівномірно падає. Це може статися, якщо нова технологія робить певний продукт або сектор економіки застарілими. Наприклад, ринок пейджерів скоротився внаслідок збільшення використання мобільних телефонів. Коли споживачам не бракує вимог і кожен доступний продукт чи послуга задовольняє ці потреби, ми досягаємо насичення ринку в макроекономіці.
Приклад насичення ринку
Багато різних галузей мають перенасичені ринки. Подивіться на ці три сценарії:
#1. Будинки
Коли потенційні орендарі чи покупці перестають шукати нерухомість у певному регіоні, ринок нерухомості насичується. Щоб змусити орендарів і покупців житла перейти на конкретний ринок житла, продавці житла та орендодавці повинні спробувати знизити ціни, зробити ремонт або знайти інші креативні способи збільшити загальні продажі та оренду.
№2. Смартфони
Щоб подолати насичення ринку, кожна компанія, особливо в секторі мобільних телефонів, повинна розробити особливі стратегії. Оскільки так багато людей володіють смартфонами, ці компанії здебільшого створюють новий попит, часто оновлюючи свої продукти. Нові користувачі смартфонів можуть не мати особливо великого ринку, але існуючі користувачі часто оновлюють до найновішої версії свого поточного пристрою.
#3. Сервіси потокового передавання
Багато компаній, які надають послуги потокового передплати, мають властиві обмеження щодо їхньої здатності виходити за межі своїх перших ринків. У той час як нові фірми можуть надавати відмінні якості, щоб переманити клієнтів від більш усталеного бізнесу, такі як нижчі ціни або додаткові пільги, існуючі потокові компанії можуть боротися з цим, виходячи на нові галузі.
Як визначити насиченість ринку
Вивчення зростання ринку є одним із способів визначити насиченість. Швидко зростаючі ринки можуть створити можливості для нових постачальників. Крім того, нелогічно стверджувати, що ринок насичений, якщо є потенціал для нових постачальників. Подумайте про те, звідки беруться інновації на цьому ринку, як іншу ілюстрацію. Цілком очевидно, що інші постачальники вирішили, що їх задовольняє те, що вони займають 4, 5 або 6 місце на цьому ринку, якщо вони постійно починатимуть із добре відомих і закріплених великих постачальників. Ще одним показником є активність злиттів і поглинань. Насичення ринку зменшує норму прибутку до такої міри, що обслуговування цього ринку вже не є бажаним. Прагнучи зменшити кількість конкурентів і мінімізувати вартість конкуренції, постачальники почнуть купувати один одного або об'єднувати зусилля. Рівень прибутку зростає в результаті зниження витрат конкуренції.
Повільне або помірне зростання, креативна діяльність, яка в основному походить від провідних постачальників, низька норма прибутку, яка перешкоджає новим постачальникам, і домінування, зосереджене навколо лише трьох-чотирьох великих фірм, і всі ці фактори є ознаками насичення ринку. Звичайно, це не повний список. Але ви можете самі дізнатися, що це за риси, провівши нехитре дослідження.
До уваги беруться попит, загальний стан економіки та конкуренція, з якою компанія стикається з боку дочірніх компаній. Коли, наприклад, попит на продукт або послугу настільки низький, що він майже ніколи не залучає нових покупців, ринок досяг насичення.
Визначити та розрахувати насичення ринку
Однією з найбільш очевидних ознак насичення ринку є наявність багатьох постачальників у секторі з низькою прибутковістю. Той факт, що майбутні власники бізнесу повинні будуть конкурувати з добре відомими фірмами за обмежений пул споживчого попиту, часто стримує їх від виходу на ринок. Насичення ринку можна розрахувати за допомогою частки ринку організації, яка показує, яка частина доходу сектора надходить компанії. Компанії з невеликою часткою ринку або часткою, що скорочується, краще можуть використовувати слабкий попит клієнтів. Щоб розрахувати визначену ринкову частку компанії в насиченості ринку, використовуйте формулу нижче:
Частка ринку = (дохід організації / загальний дохід галузі) x 100
Стратегія насичення ринку
Стратегія, яка може бути використана компаніями для скорочення або відстрочення етапу насичення ринку життєвого циклу продукту. Ось кілька обставин, з якими компанія може зіткнутися на насиченому ринку, і стратегії, які допоможуть їй вижити:
#1. Зниження ціни
Клієнти хвилюються про ціни, тому підприємства, які змагаються за частку ринку в переповненому секторі, можуть знизити ціну на свої товари. Як наслідок, підприємства конкурують між собою цінами та часто знижують продажі, щоб завоювати клієнтів.
Amazon має репутацію, що використовує тактику зниження цін, щоб витіснити конкурентів з ринку. Це нестабільний підхід, оскільки він впливає на прибутковість і циклічний попит. Невдача багатьох компаній, що займаються продажем єдинорогів, зокрема Grub Hub і Uber Eats, може бути пов’язана з їх незмінно низькими витратами.
#2. Скорочення витрат
Коли прибуток не змінюється, підприємства часто вживають заходів щодо скорочення витрат. Скорочення витрат, які є безглуздими або яких можна уникнути, може бути корисним, але цей підхід не стосується кореня проблеми. Основною причиною зниження рентабельності є падіння продажів.
Скорочення витрат також має межі. Після перетину порогу бізнес повинен буде покладатися на продажі, щоб залишатися прибутковим. Тому виправлення з боку пропозиції не можуть вирішити проблеми з боку попиту.
#3. Розширення лінії
Підприємства можуть використовувати географічне розширення лінії для того самого продукту, щоб боротися зі зменшенням продажів. Маркетингова тактика розширення асортименту була ефективною для створення попиту. Однак через темпи глобалізації більшість підприємств уже використали всі свої можливості для розширення лінії.
Наприклад, як усередині країни, так і в усьому світі франшизи швидкого харчування, такі як McDonald's, зазнали надзвичайного зростання. Крім того, стратегія розширення лінії часто призводить до канібалізації, оскільки розмір ринку в цілому не змінився.
#4. Диверсифікація та інновації
диверсифікація є найкращою стратегією для уникнення насичення ринку. Це дозволяє компаніям розширити свою потенційну клієнтську базу, використовуючи навколишні ринки. У результаті підприємства створюють нову цінність для клієнтів, новий попит і нові джерела доходу.
Інновації, які збільшують попит, є вирішальними для успіху стратегії диверсифікації. Головною метою має бути надання цінності клієнтам, а не просто виробництво більше товарів і послуг. Підприємства в індустріально розвинутих країнах можуть використовувати свої виробничі потужності та ефект масштабу для розширення діяльності на ринки, що розвиваються.
№ 5. Розробка продукту
Деякі елементи створюються компаніями з метою короткочасного існування. Це допомагає збільшити продажі, спонукаючи клієнтів робити більші покупки. Компанії можуть рекламувати зарядні пристрої для телефонів або навушники з менш міцних матеріалів, змушуючи покупців купувати більше того самого.
#6. Створення ніші
Нижче наведено приклад стратегії створення ринкової ніші, щоб уникнути насичення ринку:
Служба доставки їжі несподівано опиняється в конкуренції клієнтів з десятками інших компаній, оскільки абонентські коробки доставки їжі стають все більш популярними. Одна компанія в цьому секторі ребрендингує себе як послугу доставки їжі, яка піклується про здоров’я та гостинну їжу, пропонуючи веганські, вегетаріанські та безглютенові страви. В результаті компанія отримує обрану групу лояльних клієнтів.
#7. Обслуговування клієнтів
Нижче наведено приклад того, як акцент на обслуговуванні клієнтів може сприяти насиченню ринку:
Через великий склад покупці уникають магазинів, які продають товари для дому. Клієнти отримують безкоштовні консультації та доставку, тому що компанія не може знизити ціни. Якщо компанія надає якісне обслуговування своїм поточним клієнтам, у неї буде більше шансів на успіх.
#8. Дослідження конкурентів
Нижче наведено приклад стратегії, яка використовує аналіз конкуренції для вирішення проблеми насичення ринку:
Керівництво компанії вирішує, що залучення клієнтів онлайн є непродуктивним. Щоб знайти рішення, корпорація проводить дослідження ринку своїх конкурентів і виявляє, що наразі ніхто не показує рекламу на новій платформі соціальних мереж. Після цього компанія починає маркетингову кампанію з публікації цікавих дописів у блозі на цьому веб-сайті, щоб залучити нових клієнтів.
Чому насиченість ринку є загрозою?
Нижче наведено причини, чому насиченість ринку розглядається як загроза.
- Компанії повинні вирізнятися через насиченість ринку, яка змушує нових учасників конкурувати за працівників за рахунок вищої оплати праці, кращих зручностей, просування по службі, приємної робочої культури або гнучкого графіка.
- Тиск викликаний жорсткою конкуренцією. Переповнений ринок зазвичай означає, що у вас є кілька варіантів.
- Управління конкуруючими компаніями
- Нових клієнтів не залучають.
- Необхідність розширення.
- Зниження вартості товару
- Клієнти чутливі до ціни, тому компанії, що конкурують на насиченому ринку, можуть пропонувати свої продукти дешевше, щоб отримати частку ринку. Для того, щоб конкурувати за ціною одна з одною та залучати клієнтів, фірми часто занижують свої товари.
Як вимірюється насиченість ринку?
Він вимірюється попитом і економічним середовищем, у якому працює бізнес, включаючи суперництво.
Що є протилежністю насиченості ринку?
Наведені нижче терміни є протилежністю насиченості ринку.
- Зростаючий ринок
- Розширення ринку
- Ненасичений ринок
- Ненасичений ринок
Насичений ринок – це добре чи погано
Насичення ринку погано впливає на прибутковість і потенціал зростання. Це також ускладнює конкуренцію брендів за увагу, лояльність і бізнес споживачів, оскільки вони змагаються за домінування на ринку. З іншого боку, насичений ринок свідчить про наявність численних ринкових можливостей.
Як дізнатися, що ринок надто насичений?
Які симптоми свідчать про насиченість ринку? Коли ринок насичений, лише кілька великих фірм часто залишаються продавати однакові продукти, потенційно з низькою прибутковістю, що стримує нових гравців від приєднання до ринку.
Що ще називають насиченістю ринку?
Термін «насиченість ринку» також стосується етап життєвого циклу продукту, коли споживачі мають доступ до продуктів або послуг до такої міри, що будь-які нові концепції продукту не сприймаються.
посилання
Статті по темі
