У бізнесі завжди спонукає бачити, як твої конкуренти завойовують позиції. Незважаючи на першокласні продукти, чудове обслуговування клієнтів і чіткий освітній маркетинг, ваша частка ринку продовжує зменшуватися. Щоб вирішити цю проблему, ви не можете скласти руки і втратити продажі. так! Вам потрібно використовувати методичну стратегію та створити конкурентоспроможний аналіз ландшафту. Вам може бути цікаво, що це означає. Що ж, ця стаття охоплює основи аналізу конкурентного ландшафту, починаючи від структури до того, як це зробити, з деякими прикладами. Отже, читайте далі, щоб дізнатися більше!
Що таке аналіз конкурентного ландшафту?
Аналіз конкурентного ландшафту – це інструмент або структура, яку використовують компанії для оцінки конкурентного середовища, в якому вони працюють. Аналіз може допомогти підприємствам визначити можливості та загрози та розробити стратегії для покращення своїх конкурентних позицій.
Однак є кілька факторів, які компанії повинні враховувати, проводячи аналіз конкурентного середовища. Серед них:
- По-перше, природа конкуренції – хто є основними конкурентами та які їхні сильні та слабкі сторони?
- По-друге, розмір ринку – він зростає, скорочується чи стоїть на місці?
- По-третє, динаміка ринку – які ключові тенденції та події?
- І, нарешті, потреби та вподобання клієнтів – чого хочуть клієнти та як підприємства можуть задовольнити їхні потреби?
Розуміючи конкурентний ландшафт, підприємства можуть розробляти стратегії отримання конкурентної переваги. Крім того, це може включати розробку нових продуктів або послуг, вихід на нові ринки або вдосконалення діяльності з маркетингу та продажів.
Конкурентна система аналізу ландшафту
Структура аналізу конкурентного середовища — це інструмент, який фірми використовують для розуміння конкурентного середовища, в якому вони працюють. Структура допомагає підприємствам визначити ключових гравців у своїй галузі, зрозуміти їхні сильні та слабкі сторони та розробити стратегії для отримання конкурентної переваги.
Між тим, система аналізу конкурентного ландшафту базується на роботі Майкла Портера, який розробив концепцію аналізу п’яти сил. І ці п’ять сил: влада постачальника, влада покупця, загроза нових учасників, загроза замінників і конкурентне суперництво. Підприємства використовують структуру для оцінки сили кожної сили та розробки стратегій для пом’якшення ризиків, які створює кожна сила.
Крім того, система аналізу конкурентного ландшафту є цінним інструментом для підприємств будь-якого розміру. Це може допомогти підприємствам зрозуміти свою галузь, розробити стратегії для отримання конкурентної переваги та уникнути пасток роботи в умовах жорсткої конкуренції.
Як зробити аналіз конкурентного ландшафту
Аналіз конкурентного середовища – це процес, який компанії використовують для виявлення своїх конкурентів і оцінки їхніх сильних і слабких сторін. Потім цю інформацію можна використати для розробки стратегій, які допоможуть бізнесу отримати конкурентну перевагу. Однак нижче наведено сім кроків для проведення аналізу конкурентного ландшафту:
#1. Визначте обсяг аналізу
Першим кроком у проведенні аналізу конкурентного ландшафту є визначення обсягу аналізу. Це передбачає визначення продукту чи послуги, які розглядаються, географічної області та часових рамок. Крім того, обсяг має бути достатньо конкретним, щоб можна було проводити значущі порівняння.
#2. Визначте конкурентів компанії
Потім, другим кроком є визначення конкурентів компанії. Конкурентами компанії є ті підприємства, які пропонують подібні продукти чи послуги на одному цільовому ринку. Вони можуть бути прямими конкурентами, які пропонують той самий продукт чи послугу, або можуть бути непрямими конкурентами, які пропонують інший продукт чи послугу, які можуть допомогти досягти тієї самої мети.
#3. Збирайте дані про конкурентів
Після виявлення конкурентів компанії наступним кроком є збір інформації про них. Це включає їхній обсяг продажів, частку ринку, ціни, рекламу та будь-яку іншу інформацію, яка допоможе їм зрозуміти своє місце на ринку. Тим часом ви можете отримати цю інформацію з публічних або приватних джерел. Сюди входять річні звіти та фінансові звіти, або звіти фірм, що досліджують ринок.
#4. Аналізуйте дані
У рамках аналізу конкурентного ландшафту важливо проаналізувати зібрані дані. Цей крок допомагає визначити закономірності та тенденції в даних, які можуть надати розуміння конкурентного середовища.
Отже, існує багато способів аналізу даних, але деякі поширені методи включають перегляд середніх значень, медіан і мод. Інший підхід полягає у створенні графіка або діаграми для візуалізації даних. Це може допомогти виявити викиди та побачити зв’язки між різними точками даних.
#5. Визначте сильні та слабкі сторони компанії
Проаналізувавши дані, інтерпретуйте результати та визначте, що вони означають для конкурентного середовища. Цей крок може допомогти визначити можливості та загрози. Це також може надати уявлення про сильні та слабкі сторони конкурентів.
#6. Розробити стратегії для покращення конкурентної позиції компанії
Цей крок дасть вам гарний огляд конкуренції та дозволить визначити сфери, де ви можете покращитися. Як тільки ви добре зрозумієте конкуренцію, ви можете почати розробляти цільові стратегії для покращення позиції вашої компанії.
Крім того, деякі загальні стратегії покращення конкурентної позиції компанії включають розробку нових продуктів або послуг, покращення обслуговування клієнтів, розширення маркетингових зусиль та підвищення ефективності. Отже, якщо ви уважно подивитеся на конкуренцію та розробите стратегії, ваша фірма зможе покращити свої позиції та краще конкурувати на ринку.
#7. Впроваджуйте стратегії та контролюйте їхню ефективність
В якості останнього кроку в проведенні аналізу конкурентного ландшафту важливо реалізувати стратегії та контролювати їх ефективність. Це допоможе вашій компанії залишатися попереду конкурентів і зберігати конкурентну перевагу. Отже, ви можете реалізувати стратегії кількома способами: ви можете зробити це самостійно, найняти когось або передати роботу іншій компанії.
Після цього слід контролювати їх ефективність. Це можна зробити, відстежуючи результати стратегій і порівнюючи їх із результатами змагань. Якщо ви не бачите бажаних результатів, відкоригуйте свої стратегії або запровадьте нові. Крім того, слідкуйте за конкурентами та дивіться, як вони реагують на нові стратегії вашої компанії. Це допоможе визначити, чи працюють стратегії та чи ваша компанія все ще випереджає конкурентів.
Як організація оцінює конкурентний ландшафт?
Організація оцінює конкурентний ландшафт шляхом проведення конкурентного аналізу. Цей аналіз розглядає сильні та слабкі сторони конкурентів організації. Він також оцінює можливості та загрози, які створює конкуренція.
Мета конкурентного аналізу — допомогти організації розробити стратегії для покращення своєї позиції на ринку. Тим часом ви можете використовувати різні методи для оцінки конкурентного ландшафту, включаючи аналіз ринку, SWOT-аналіз та аналіз п’яти сил Портера.
Крім того, організації повинні постійно стежити за конкурентним середовищем, щоб визначити зміни, які можуть вплинути на їхній бізнес. Це відбувається різними способами, наприклад, бути в курсі галузевих новин, проводити дослідження ринку та контролювати діяльність організацій-конкурентів. Завдяки цьому організації можуть проявляти активність у своєму підході до конкуренції та приймати рішення, які допоможуть їм зберегти конкурентну перевагу.
Які 5 загальних областей конкурентного середовища?
П'ять загальних областей конкурентного середовища - це клієнти, постачальники, конкуренти галузі, нові учасники та товари-замінники.
- Клієнти/покупці - це люди або організації, які купують продукти або послуги компанії. Компанія повинна розуміти потреби та бажання своїх клієнтів і розробляти свої продукти та послуги відповідно до цих потреб.
- Постачальники — це люди або організації, які забезпечують компанію ресурсами, необхідними для виробництва продукції чи послуг. Компанія повинна розвивати відносини зі своїми постачальниками та ефективно керувати ними, щоб забезпечити постійне постачання ресурсів.
- Галузеві конкуренти – це інші компанії, які пропонують продукти або послуги, подібні до продуктів або послуг компанії. Компанія повинна розуміти конкурентний ландшафт і розробляти стратегії, щоб диференціювати свої продукти чи послуги від продуктів і послуг конкурентів.
- Нові учасники - це компанії, які входять у галузь, в якій компанія працює. Компанія повинна стежити за новими учасниками та готуватися до конкуренції з ними.
- Замінні продукти – це продукти або послуги, які можна використовувати замість продуктів або послуг компанії. Компанія повинна знати про товари-замінники та розробляти стратегії конкуренції з ними.
Конкурсні приклади пейзажів
Є багато прикладів конкурентного ландшафту, які можна використовувати для відстеження позицій вашого бізнесу. Наприклад, якщо ви продаєте одяг в Інтернеті. Інтернет-магазини одягу, такі як Amazon і Etsy, є вашими основними конкурентами. Крім того, компанії, які продають додаткові товари, такі як електроніка чи товари для дому, є вашими непрямими конкурентами.
Які 4 приклади ландшафту?
Конкурентний ландшафт — це конкурентне середовище, в якому працює компанія. Він включає всіх конкурентів на ринку та фактори, що впливають на конкуренцію. Чотири основні елементи конкурентного середовища:
- Гравці: хто є основними конкурентами на ринку?
- Правила гри: які основні правила регулюють ринок?
- Динаміка ринку: які основні тренди впливають на ринок?
- Конкурентне середовище: які основні сили формують ринок?
Чому важливо розуміти конкурентний ландшафт?
Важливо розуміти конкурентний ландшафт, оскільки він може допомогти підприємствам визначити можливості та загрози. Це також може допомогти підприємствам розробити стратегії отримання конкурентної переваги. Таким чином, розуміння конкурентного середовища може допомогти вам приймати обґрунтовані рішення щодо ціноутворення, розробки продуктів, маркетингу та інших видів діяльності.
Що таке конкурентоспроможна ландшафтна карта?
Карта конкурентного ландшафту — це графічне зображення відносної позиції компанії в галузі або на ринку. Карта базується на таких факторах, як частка ринку, капітал бренду та асортимент продукції. Тим часом ви можете використовувати його для виявлення можливостей і загроз, а також для розробки стратегій для отримання або збереження конкурентної переваги. Крім того, ви можете використовувати його для оцінки конкурентного середовища та відносних сильних і слабких сторін ваших конкурентів.
Який вплив конкурентного ландшафту?
Вплив конкурентного ландшафту на компанію може бути значним, оскільки він може визначати прибутковість і життєздатність компанії.
Яка мета аналізу ландшафту?
Метою ландшафтного аналізу є надання широкого огляду зовнішнього середовища, в якому працює організація. Аналіз також можна використовувати для стратегічного планування, маркетингових ініціатив і зусиль з розвитку бізнесу.
Що є рушійною силою конкурентного середовища?
Відповідно до сучасного ринку, двома основними рушійними силами конкурентного середовища є технологічні зміни та глобалізація ринку.
Висновок
Підсумовуючи, аналіз конкурентного ландшафту є критично важливим інструментом для великих і малих компаній. Це допомагає визначити й оцінити конкуренцію, інформувати про прийняття стратегічних рішень, а також розробити й реалізувати ефективні маркетингові та бізнес-плани.
Хоча аналіз конкурентного ландшафту може бути складною справою, винагорода є значною. Тому використовуйте правильні інструменти та ресурси, розумійте процеси, отримуйте конкурентну перевагу та будуйте більш успішне майбутнє.
Статті по темі
Посилання
