Rakip istihbaratının iş yapmanın gerekli bir parçası olmaktan çok angarya gibi hissettirdiği zamanlar vardır. Pazar araştırmasına, müşteri ilişkileri yönetimi bilgilerine ve hatta belki de ana rakiplerinizin web sitelerine ve sosyal medya profillerine bakabilirsiniz. Bu bilgileri, satış personeliniz için her yıl güncelleyebileceğiniz savaş kartları yapmak için kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, güçlü rekabetçi pazarlama zekası, bir kutucuğu işaretlemekten daha fazlasıdır; bir şirketin pazarlama ve iletişim stratejisi üzerinde kalıcı bir etkisi olabilir. Bu yazımızda başarılı bir rakip istihbarat raporunun nasıl gerçekleştirileceğini örneklerle anlattık. Ayrıca, araştırmayı gerçekleştirmenizi kolaylaştıracak rakip istihbarat araçlarının bir listesini de ekledik.
Rakip İstihbaratı Nedir?
Rakip istihbaratı, tanımı gereği, çok çeşitli kamu ve özel kaynaklardan etkili ve ahlaki açıdan derlenen faydalı verilerin bir derlemesidir. Rakip istihbaratının başarılı bir şekilde kullanılması, bir kuruluşun sorunları daha ortaya çıkmadan çözmek ve tehditleri ele almak için pazarın tam bir resmine sahip olmasını gerektirir.
Rakibinizi bilmek, eski "düşmanınızı tanıyın" atasözünün ötesine geçer. Bunun yerine, kuruluşların rekabeti daha iyi anlamalarına yardımcı olan, rakiplerin operasyonları, ürünleri ve pazarlarının kapsamlı bir araştırmasıdır. Birkaç faktörün rakipler üzerindeki etkisi, rekabetçi istihbarat teşkilatları tarafından da analiz edilir. Bu, yalnızca distribütörler ve diğer paydaşlar üzerindeki potansiyel etkileri ifşa etmekle kalmaz, aynı zamanda varsayımların teknolojideki ilerlemeler tarafından ne kadar hızlı geçersiz hale getirilebileceğinin de habercisidir.
"Rakip istihbaratı" terimi, bir şirket içinde çeşitli yorumlara sahip olabilir. Bir satış elemanı için, örneğin, yüksek maaşlı bir anlaşma için nasıl rekabet edileceğine dair stratejik rehberlik almak anlamına gelebilir. Üst yönetim için bu, zorlu bir rakip karşısında pazar payını artırmak için yeni pazarlama anlayışları geliştirmeyi gerektirebilir.
Rakip Türleri
Rakip istihbaratı yapılırken dikkate alınması gereken 3 tür rakip vardır. İşte 3 tür rakip:
#1. Doğrudan Rakipler
"Doğrudan rakip" terimi, sizinkiyle aynı veya çok benzer ürün veya hizmetler sunan ve aynı zamanda aynı müşteri kitlesini çekmeyi amaçlayan bir şirketi ifade eder. Bir limonata standındaki doğrudan rakibiniz komşu standlar olacaktır. Google Chrome, Microsoft'un Edge tarayıcısına doğrudan bir rakiptir.
Doğrudan rakipler, onlardan satın alan müşterilerin zaten satın aldıklarından daha fazlasını geri getirme olasılığı düşük olduğundan, bariz bir risk sağlar. Bir Apple akıllı telefon satın alan birinin Samsung'a geçmesi pek olası değildir.
2 numara. Dolaylı Rakipler
Dolaylı rakipler, şirketinizle aynı veya karşılaştırılabilir mal ve hizmetleri sunan, ancak bunun ana gelir kaynağı veya ana odak alanı olmadığı kişilerdir. Limonata standınızı hala işletiyorsanız, kapı komşunuz limonataya ek olarak şemsiye, güneş kremi ve şapka satan bir şirket kurabilir.
Bir otomobil bayisinin servis departmanı, yerel bir bağımsız servisle aynı hizmetleri sunabilir, ancak bayinin birincil odak noktası, araçları tamir etmek değil, satmaktır. Bu nedenle, dolaylı bir rakibinizdeki bir tüketici, yine de sizin müşteriniz olabilir, ancak bunu ancak onlara etkili bir şekilde pazarlamanız koşuluyla yapabilirsiniz.
3 numara. Yedek Rakipler
Uygun bir ikame için pazardaki rakipler, sizinkiyle karşılaştırılabilir veya sizinkinden farklı ancak aynı ihtiyaçları karşılayan mal ve hizmetler sağlayabilir. Yedek bir rakip, tespit edilmesi zor olduğu için en tehlikelisi olabilir. Değişen ürün veya hizmetlerin kendisi değil, dağıtım yöntemidir.
Blockbuster'ı düşünün; şirket, doğrudan bir rakip ve potansiyel bir ikame olarak Netflix'i kaçırdı. Netflix, Gişe Rekortmeni ile doğrudan rekabet halindeydi çünkü her iki şirket de film kiralama hizmeti sunuyordu; ancak Netflix, hizmetini yalnızca posta yoluyla sunarak kendisini farklılaştırdı ve kullanıcılara filmlerini düzeltmeleri için yeni ve daha kullanışlı bir seçenek sağladı. Yedek rakipler tipik olarak tüm ekosistemi bozduğundan, posta yoluyla bir kiralama almanın kolaylığı ve geç cezalar konusunda endişelenmek zorunda kalmamak, Gişe Rekortmeni'ni yetişmeye çalıştı.
Rakip İstihbarat Araçları
Rakip istihbaratı yürütürken yararlanabileceğiniz farklı türde rakip istihbarat araçları vardır. Tercih edebileceğiniz rakip istihbarat araçlarından bazıları şunlardır:
#1. Ahrefler
Ahrefs kullanarak yapabileceğiniz tek şey bu değil. Yarışma hakkında bilgi toplamak için sağlam bir sistemdir. Rakip istihbaratına, alan adı otoritesi, yönlendiren alan sayısı, tahmin edilen organik arama trafiği ve anahtar kelime sıralamaları gibi bilgileri ortaya çıkaran toplu analiz araçları da yardımcı olur. Ahrefs Site Explorer ile çevrimiçi içerik stratejinizin backlink büyümesi açısından nasıl bir performans gösterdiğini görebilirsiniz. Seçebileceğiniz en iyi rakip istihbarat araçlarından biridir.
2 numara. RivalIQ
RivalIQ gibi bir rekabet zekası aracı kullanarak rakiplerinizin sosyal medya, web tasarımı ve arama motoru optimizasyonu gibi önemli alanlarda nasıl performans gösterdiğine dair değerli bilgiler edinebilirsiniz. Web sitenizi birden çok rakibinkiyle karşılaştırmak için RivalIQ arayüzünde "Manzaralar" oluşturabilirsiniz.
Bu ürünün sosyal medya analitik özellikleri, gerçekten parladıkları yerdir. Rakiplerinizin hangi platformları kullandığını, ne kadar hızlı yeni takipçi kazandıklarını, hedef kitlelerinin ne kadar meşgul olduğunu ve bu platformu kullanarak hangi gönderilerinin satın alınan trafiğe dayandığını görebilirsiniz. Kendi sosyal medya kampanyalarınızı hızlandırmak için ihtiyacınız olan tüm veriler burada. Sektörünüzde neyin işe yaradığını bildiğinizde, ona odaklanmanızı artırabilir ve daha akıllı PPC harcama seçimleri yapabilirsiniz.
# 3. G2
Bir restoran işletiyorsanız Yelp ve Google Yorumları çok önemlidir. G2 eşler arası yazılım inceleme platformu, yazılım endüstrisi için benzer bir boşluğu dolduruyor. Basit bir arama yaparak sektörünüzdeki rekabete karşı durumunuzu değerlendirebilirsiniz. G2, pazarlar, sektörler ve kullanıcı karakterleri hakkındaki ayrıntılar da dahil olmak üzere çok sayıda rekabet istihbarat verisi depolar. Gidebileceğiniz en iyi rakip istihbarat araçlarından biridir.
# 4. SEMrush
SEMrush, web'de en iyi anahtar kelime araştırma aracı olarak geniş çapta tanınmaktadır. Hem işiniz hem de rakipleriniz için başarısı kanıtlanmış anahtar kelimeleri, geri bağlantıları ve trafik kaynaklarını araştırmak için kullanabilirsiniz. Hem ücretli hem de organik aramada rekabetinizi izlemeye gelince, SEMRush paha biçilmez bir kaynaktır.
Rakiplerinizin odaklandığı organik anahtar kelimeler ve ücretli arama kampanyaları hakkında bilgi edinebilirsiniz. Rakiplerinizin organik ve ücretli anahtar kelime stratejilerini inceleyerek hangilerinin sizin için en etkili olacağını anlayabilirsiniz. Bu size yalnızca çok fazla zaman kazandırmakla kalmayacak, aynı zamanda rakiplerinizin dijital pazarlama yaklaşımını bir araya getirmenize yardımcı olacak ve onlarla daha iyi rekabet etmenizi sağlayacaktır.
Ayrıca SEMRush, ilerlemenizi ve rakiplerinizin gelişimini izleyen bir pano oluşturmanıza olanak tanır, böylece onların sonuçlarına ayak uydurduğunuzdan (hatta onları geçtiğinizden) emin olabilirsiniz.
# 5. Craft.co
Craft.co öncelikle tedarikçilerin oluşturduğu tehdidi değerlendirmek için kullanılsa da, aynı zamanda rakiplerin stratejilerine ilişkin değerli içgörüler sağlar. Gidebileceğiniz en iyi rakip istihbarat araçlarından biridir. Yazılım, İK, finansal ve operasyonel verilere gerçek zamanlı erişim sağlar. Fiziksel konumları ve hisse senedi fiyatlarından en son basın bültenlerine kadar bilmeniz gereken her şey parmaklarınızın ucunda.
#6. Crunchbase
Crunchbase, hem halka açık hem de özel sektöre ait işletmeler hakkında ayrıntılar içeren bir veritabanıdır. Şirketin kökenleri ve liderliğinden maliyesine ve ötesine kadar her şey dahil olmak üzere zengin bir bilgi sağlarlar.
Yatırım fırsatları hakkında bilgi edinmek, pazar araştırması yapmak, endüstri trendlerini izlemek ve alanınızdaki diğer işletmeleri etkileyen faktörleri daha iyi anlamak için Crunchbase'i kullanabilirsiniz. Bu araç, potansiyel müşteri adayları arayan satış görevlileri, fonlarını artırmak isteyen işletme sahipleri, piyasa analistleri ve yatırımcılar için mükemmeldir.
#7. Hayalet
Ghostery, üçüncü taraflarca kullanılan izleme teknolojilerini tanımlayıp engelleyerek tarama deneyimini geliştiren bir tarayıcı eklentisidir. Bu araç, rekabetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olmasının yanı sıra, web siteleri tarafından kullanılan belirli pikselleri ve web etiketlerini ortaya çıkarabilir. Bir şirketin pazarlama yöntemleri, müşterilerinden topladıkları verilerden çıkarılabilir.
Ghostery, her biri rekabet çalışmasına daha fazla odaklanan bir ürün paketi sunar. Örneğin, Insights teklifleri, yalnızca rakiplerinizin piksellerine ve web etiketlerine değil, aynı zamanda tüm üçüncü taraf izleme araçlarına ve istatistiklerine erişmenizi sağlar.
#8. BenzerWeb
BenzerWeb, web sitesi trafiğini ve pazarlama stratejilerini analiz etmek için kullanılan bir araçtır. Etkileşim, erişim, dünya sıralaması, trafik kaynakları, sosyal ölçümler ve ücretli trafik analiz edilebilecek göstergelerden sadece birkaçıdır. Benzer Web'i diğer trafik analiz araçlarından ayıran şey, iki veya daha fazla web sitesini doğrudan karşılaştırabilme yeteneğidir. Metriklerinizi çok çeşitli rakiplerin ölçümleriyle kolayca karşılaştırın.
Pazarlama planları, satış hunisi geliştirmeleri ve yatırımcı değerlendirmeleri, Benzer Web'i kullanmaktan büyük fayda sağlayabilir. Bu görevlerden herhangi birinde yardıma ihtiyacınız varsa, Benzer Web harika bir seçimdir. Tercih edebileceğiniz rakip istihbarat araçlarından biridir.
Rakip İstihbarat Raporu Yürütmeye İlişkin İpuçları
İyi düşünülmüş bir yaklaşım, bir rakip istihbarat stratejisi uygulama sürecini çok daha az zahmetli hale getirebilir. Başarılı bir rakip istihbarat raporu başlatmak için alabileceğiniz önlemler vardır. Harika bir rakip istihbarat raporu vermek için yararlanabileceğiniz ipuçları şunlardır:
1 numara. Kime Karşı Olduğunuzu Bulun
Kiminle karşı karşıya olduğunuzu öğrenmek, rakip istihbarat raporunuzda kesinlikle yardımcı olacaktır. İşletmeniz için tehdit oluşturabilecek herkesi takip etmek cazip gelse de, rekabet istihbaratı çabalarınız belirli bir kaç kişiye odaklanırsanız daha verimli olacaktır. İlk iki veya üç rakibe odaklanın ve gerisini unutun.
İdeal müşteriniz sizinle gitmese kimle giderse, o sizin en büyük rakibinizdir. Bu işletmeler, baskın bir pazar payı ve benzer ürün ve hizmetler dahil olmak üzere birçok özelliği paylaşacaktır. Birincil rakibinizin sektördeki en büyük şirket olmadığını unutmayın. En büyük tehlikenle bu yüzden yüzleşiyorsun.
2 numara. Hedeflerini belirle
Şirketinizin her yönünü geliştirmek için rakipleriniz hakkındaki bilgileri kullanabilirsiniz. Ancak çok geniş bir ağ atarsanız, ilgili herhangi bir bilgi bulamazsınız. Planınız için bir başlangıç noktası olarak odaklanmak üzere birkaç temel alan seçin. Reklam stratejilerinizi geliştirmek mi istiyorsunuz? Yeni özelliklerin ve ürünlerin geliştirilmesi sizin için bir öncelik mi? Satış yapma yaklaşımınızı gözden geçirmenin zamanı geldi mi? Aklınızda belirli bir şey olduğunda, tam olarak nerede derinlemesine gitmeniz gerektiğini ve yüzeyi gözden geçirerek nereye kaçabileceğinizi bilirsiniz.
#3. Kaynaklarınızı Toplayın
Rakiplerinizin halka açıkladığı herhangi bir bilgiden rekabet istihbaratı toplayabilirsiniz. Bu nedenle, tüm bilgiler aynı değildir. Önce sıralamazsanız üzerinde işlem yapmanız için çok fazla veri olacaktır. Önceki aşamada belirlediğiniz hedefleri tekrar düşünün. Hedeflerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacak bilgileri bulun. Kendi pazarlamanızı nasıl geliştireceğiniz konusunda fikir edinmek için rakibinizin web sitelerine, sosyal medya hesaplarına, teknik incelemelerine ve reklamlarına bakın. İş tanımları gibi kaynaklar yararlı olsa da tüm yanıtları sağlamayabilir.
#4. Bir Rakip İstihbaratı Kültürü Yaratın
Rakip istihbaratı herkesin sorumluluğundadır. Grubunuzun karar verme süreçlerinde rakip stratejilerin dikkate alınması beklenir ve rutin olarak ele alınmalıdır. Rakip istihbaratının düzenli iletişimini başlatın. Sektörün durumu hakkında düzenli güncellemeler paylaşın ve tüm departmanların rakiplerinizin yaptığı büyük değişikliklerden haberdar olmasını sağlayın. Rekabet istihbaratı çalışmalarınızın sonuçlarına rastgele atıfta bulunun. Personelinizin rekabetçi istihbarat verilerine rutin olarak başvurması doğal hale gelecektir.
Rakip İstihbaratı Örnekleri
Mükemmel bir rakip istihbarat araştırması yapmanıza yardımcı olacak bazı rakip istihbarat örnekleri aşağıdadır:
1 numara. Konumlandırma veya Mesajlaşma Değişiklikleri
Bu değişimlere ayak uydurmak, size rakip firmaların ürün ve hizmetlerine nasıl parasal bir değer biçtiği konusunda fikir verebilir. Bunu yaparak, teklifinizi rekabetten ayırabilirsiniz. Satış ve destek ekipleriniz bunu yaparak müşterilerinin sorunlu yönlerini çözebilir, itirazlarının üstesinden gelebilir ve yeni müşteriler kazanabilir. Pazarlama departmanınızın, bu bulguların ışığında, genel şirket konumlandırmasının yanı sıra ürün ve hizmet konumlandırmasında da ayarlamalar yapması gerekecektir.
Bulguları Müşteri Hizmetleri, Pazarlama ve Satış departmanlarıyla hızla paylaşın. Ne kadar uzun süre beklerseniz, hazırlıksız yakalanma olasılığınız o kadar artar. Satış ekibiniz fırsatları kaçırabilir, müşteri hizmetleri departmanınız tüketicileri ikna etmekte veya onlara yardımcı olmakta zorlanabilir ve pazarlama departmanınız gelecekte karşılık vermekte zorlanabilir.
2 numara. Liderlik/C-Suite Değişiklikleri
Stratejideki bir değişiklik, yeni bir CEO'nun bir rakibin şirketine katılması veya ayrılması kadar basit olabilir. Rakip grubunuzdan önemli bir liderin ortadan kaldırılması, sizin için durumdan yararlanma şansı veya mücadeleye yeni bir liderin girmesi bir tehdit olabilir. Beklenmedik durumlara her zaman hazır olmalısınız. Liderlik değişimlerine ilişkin rekabetçi istihbarata verilecek uygun yanıt, bağlama özgüdür ve dikkatli bir değerlendirme gerektirir. Satıştan sorumlu başkan yardımcısı gibi yeni liderlik eklenmişse, satış ekibinize daha fazla anlaşma yapmak için ihtiyaç duydukları bilgileri aktif olarak sağlamalısınız.
Satış ekibiniz, rakibinizin yeni bir satış başkan yardımcısı tuttuğu gerçeğinin ışığında, yeni müşteri kazanmanın yanı sıra mevcut müşterilere ek satış ve çapraz satış yapmaya odaklanmalıdır. Ancak, VP'nin istifası gibi rakiplerinizin şirketlerinden bir ayrılma olduysa, bu, şirketin odak noktasını belirli bir bölgeden değiştirdiğini gösterebilir ve bu, en etkili planlarınızı başlatma zamanının geldiğinin sinyalini verebilir. Bu durumlarda, şirketinizin liderliğinin satış ekiplerinize üst düzey stratejik güncellemeler sunabilmeleri için günlük güncellemeler, haber bültenleri ve uyarılar şeklinde istihbarat alması çok önemlidir.
#3. Fiyatlandırma Değişiklikleri
Promosyon amaçlı olarak, rakipler zaman zaman fiyatlarını değiştirecektir. Daha iyi bir ürün veya hizmet sunsanız bile müşterilerin fiyat düşüşüne olumsuz tepki vereceği bir gerçektir. Bu nedenle, bu geçişlerin izlenmesi çok önemlidir. Potansiyel müşteriler ve müşteriler tarafından yöneltilen itirazların üstesinden gelmek için satış ve müşteri hizmetleri ekiplerinin bu bilgilere ihtiyacı vardır. Gerçeklere sahiplerse, ürünün yatırım getirisini daha ikna edici bir şekilde tartışabilirler. Pazarlama departmanı bu bilgi olmadan rakiplerin hamlesine karşı bir strateji geliştiremez. Ürün planlama grubu, maliyet düşürme önlemlerini belirleme arayışlarında bu bulguları kullanacaktır. Bu tür içgörüler kritik öneme sahiptir ve ilgili taraflarla derhal paylaşılmalıdır.
#4. Rakip Haberleri
Rakiplerinizin basında yer alan haberlerini takip etmek, onların faaliyetleri hakkında size fikir verebilir. Planlar geliştirirken ve müşteriler, tüketiciler ve potansiyel yeni kişilerle etkileşim kurarken hem iyi hem de kötü haberleri kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Rakibinizin, üretimini artırmak için rakip bir şirketle stratejik bir ittifak kurduğunu hayal edin. Ya ürün stratejinizin ya da ürünün kendisinin kısa süre içinde güncellenmesi gerekecek. Bununla birlikte, hatalı ürünler, ücret kesintileri veya veri ihlali ile ilgili olsun, kötü haberleri üstünlüğünüzün kanıtı olarak kullanarak kendi lehinize kullanabilirsiniz. Liderlik ve ürün ekiplerinizin rekabet istihbaratı alması gerekiyor ve ürün yönetiminden pazarlamaya, satışa ve müşteri başarısına kadar tüm ekipleriniz ve paydaşlarınız, kendi avantajlarına kullanabilmeleri için aynı bilgilere erişebilmelidir.
Olumsuz medya ilgisinden yararlanmak için acil eylem gerekirken, olumlu tanıtıma karşı önlemler dikkatli bir planlama ve hazırlık gerektirecektir. Uygun zamanı ve yaklaşımı bulana kadar rekabeti ve piyasayı incelemeyi bırakmayın.
Rakip İstihbaratı Neden Önemlidir?
Yaptığımız her şey verilerle yönetilir. Sosyal dinleme, satın alma geçmişi, site etkinliği ve kullanıcı demografisi, pazarlamacıların kararlarını bildirmek için kullanabilecekleri veri kaynaklarına örnektir. Rekabetçi istihbarat araştırmasının uygun şekilde uygulanması aynı öneme ve güce sahiptir. Aşağıdakiler rakip istihbaratının önemidir:
1 numara. Pazar Anlayışınızı Artırın
Pazar araştırması her şirketin yaptığı bir şey olduğundan, rakiplerinizin sizin bilmediğiniz bir şeyi bilmesi muhtemeldir. Rakip istihbaratının yardımıyla kendi müşterilerinizi daha iyi anlayın, varsayımlarınızı kontrol edin ve yeni bir şeyler öğrenin. Reklamlarını ve ürün konumlandırmalarını analiz ederek, rakiplerinizin odaklandığı müşteri türlerini ve sorunlu noktaları doğrulayabilirsiniz. Planınızdaki boşlukları ve kusurları tespit etmek için bulgularınızı kendi karakterlerinizle ve mesaj mimarisi ve değer ifadeleri gibi kılavuz belgelerle karşılaştırın. Bu strateji, sizinle aynı müşteri türlerini hedefleyen rakiplere uygulandığında en verimli olanıdır.
2 numara. Hedefler ve Hedefler Oluşturun
Rakiplerinizin sonuçları, kendi sonuçlarınızı değerlendirebileceğiniz bir kıstas görevi görebilir. Rakiplerinizden birinin TikTok'ta sürekli video yayınladığını varsayalım. Etkileşim oranları, kendi içeriğinizle elde edebileceğiniz başarının göstergesidir. Araştırmalarını kendi yaklaşımınızı bilgilendirmek için kullanabilirsiniz. Ve rakipleriniz, tatmin edici getirileri olmayan bir ortama büyük yatırımlar yapıyorsa, stratejilerini inceleyin. Gönderilerinin ve stratejilerinin kalitesi mükemmel ancak sonuçları düşükse, kullanmanız için en iyi kanal olmayabilir.
#3. Bilinçli Kararlar Verin
Kuruluşunuzdaki herkes rekabeti gözetleyerek bir şeyler kazanabilir. Rekabetin güçlü ve zayıf yönlerine bağlı olarak, satış ekipleri sunumlarını değiştirebilir. Takımlar, rakipleriyle daha iyi rekabet edebilmek için mesajlarını ayarlayabilir. Ürün ekibi, rekabetin güçlü ve zayıf yönlerinden kaçınmak için eylem planını çizebilir. Ekipler, rakipleri hakkında güvenilir ve eyleme geçirilebilir istihbarata eriştiklerinde daha iyi kararlar verebilirler.
Rakip İstihbaratını Toplayabileceğiniz Yollar Nelerdir?
- Rakiplerinizin web sitelerindeki ürünle ilgili sayfalardan herhangi birini kontrol edin.
- Rakip ürünler satın alın.
- Fiyatlandırmayı anlayın.
- Ürün incelemelerine göz atın.
- Rekabetçi istihbarat araçlarını kullanın.
- Çalışan yorumlarını okuyun.
- LinkedIn'i araştırın.
Rakip İstihbaratı Bir Beceri midir?
Rekabet zekası veya pazar araştırması, yöneticilerin ihtiyaç duyduğu tüm zor becerilerin en yaygın olanıdır. Rekabet istihbaratındaki yöneticiler iş gücünün yüzde 9.7'sini oluşturuyor. Yöneticilerin %9.1'i rekabetçi zekayı özgeçmişlerine zorunlu bir zor beceri olarak dahil ediyor.
Rakip İstihbarat Stratejisi Nedir?
Bir şirket tarafından endüstrisi, iş ortamı, rakipleri ve malları hakkında gelecekteki stratejisini şekillendirmek amacıyla toplanan ve analiz edilen istihbarat, rekabetçi istihbarat (CI) veya rakip istihbaratı olarak bilinir.
Rakip İstihbaratını Gerçekleştirmenin En İyi Yolu Hangisidir?
- Rakiplerinizi tanımlayın.
- Hedeflerini belirle.
- Kaynaklarınızı toplayın.
- Bir rekabetçi istihbarat kültürü yaratın.
Son Düşüncelerimiz
Rekabet istihbaratına erişime sahip olmak, üç aylık hedeflere ulaşmak ve bunları aşmak arasındaki fark anlamına gelebilir. Kazanmak için en iyi strateji, rakiplerinizin hatalarından ders almak ve aynı zamanda kendi yöntemlerinizi geliştirmektir. Rakiplerinizin ve potansiyel müşterilerinizin neler söylediğini öğrenmeye hazır mısınız? Sosyal dinleme, en son trendlere ayak uydurmanın harika bir yoludur.
İlgili Makaleler
- RAKİP: Anlamı, Örneği, Analizi, Türleri ve Avantajları
- RAKİP WEB SİTESİ ANALİZİ: 10'te En İyi 2023+ Ücretsiz Web Analitiği Aracı
- İŞLETMEDEKİ RAKİPLER: Tanım, Türler, Analiz, Faydalar ve Bununla Nasıl Başa Çıkılır?
- Rakip Analizi: İhtiyacınız olan her şey (+ Nasıl Başlanır Kılavuzu)
- Rekabet Analizi: Anlamı, Nasıl Yazılacağı ve Örnekler
Referanslar
