Satışları ve karları artırma konusundaki benzersiz becerileri nedeniyle pazarlama danışmanlarına artan bir talep var. Bu nedenle, meslek oldukça kazançlı ve çok ödüllendirici hale geliyor. Bu makalede, bir pazarlama danışmanının işinin neleri gerektirdiğini öğreneceksiniz. Ayrıca pazarlama danışmanlığı alanında nasıl kariyer yapabileceğiniz konusunda da bilgi edineceksiniz.
Pazarlama danışmanları, satışları artıracak potansiyel müşteriler oluşturmak için stratejiler geliştirmek ve uygulamak için markalarla birlikte çalışır. Müşterileri neyin motive ettiği konusunda mükemmel bir anlayışa sahiptirler ve şirketlere hedef kitlelerine ulaşmak için en iyi yöntemler konusunda tavsiyelerde bulunabilirler. Başka bir deyişle, pazarlama danışmanları promosyon sanatında ve biliminde uzmanlardır.
Ürün veya hizmetlerin pazarlanmasını içeren işletmeler ve kampanyalar veya para toplama organize eden kar amacı gütmeyen kuruluşlar genellikle pazarlama danışmanlarının hizmetlerine ihtiyaç duyar. Bu müşteriler, pazarda şirket içi pazarlamacılarının çözemeyeceği karmaşıklıklar olduğunu anlıyor. Bu nedenle, çalışanlarının çabalarını artırmak ve kuruluşlarına değer katmak için dışarıdan uzmanlar işe alırlar.
Ayrıca Okuyun: Her İşletmeye Uygun 20'den Fazla Pazarlama Stratejisi Türü.
Pazarlama Danışmanı Türleri
Bağımsız veya Serbest Pazarlama Danışmanları
Bağımsız pazarlama danışmanları, serbest meslek sahibi kişiler veya serbest çalışanlardır. Tek başlarına çalışırlar ve bir veya daha fazla işletmeye danışırlar. Birçok şirket, kendi iç ekiplerini eğitebilecek veya tüm pazarlama kampanyalarını yürütebilecek bir kişiyi işe almayı tercih eder. Sonuç olarak, onları tam zamanlı maaş, diğer avantajlar ve hatta bir ofis alanı maliyetinden kurtarır.
Bu danışmanlar, bir veya iki pazarlama disiplininde ve birkaç endüstride çalışabilirler. Örneğin, bağımsız bir pazarlama danışmanı gayrimenkul, moda endüstrisi veya kar amacı gütmeyen kuruluşlara odaklanabilir. Ayrıca internet pazarlamacılığı, marka itibarı pazarlaması veya doğrudan pazarlama pazarlamasında uzmanlaşabilir.
Serbest çalışanları işe almanın bir avantajı, daha spesifik olmaları ve markalara ihtiyaçlarına uygun özel bir plan sunmalarıdır. Ancak, tek kişilik bir "ekip" oldukları için, özellikle diğer müşteriler için aynı anda çalışıyorlarsa, projeleri ele almak için daha fazla zaman harcayabilirler.
Pazarlama Danışmanlık Firmaları
Pazarlama danışmanlığı firmaları, pazarlama danışmanlığını hizmet olarak sunan büyük gruplardır. Daha geniş bir pazara hizmet etmek için farklı endüstriler ve pazarlama nişleri hakkında çeşitli bilgilere sahip pazarlama danışmanları kullanırlar.
Bazı pazarlama danışmanları, kariyerlerine serbest meslek, serbest çalışma yolunu seçmek yerine danışmanlık firmaları ile başlamayı tercih ediyor. Kariyerlerinin başında daha hızlı öğrenme, daha fazla istikrar ve güvenliğe sahip olma eğilimindedirler.
Pazarlama danışmanlığı firmalarıyla, işletmelerin dahili pazarlamacılar kiralaması, tam zamanlı maaş ödemesi veya ek ofis alanı alması gerekmez. Bunun yerine, pazarlamayla ilgili tüm zorlukların üstesinden gelebilecek harici bir uzman ekibine sahip olacaklar. Son olarak, bu firmalar daha fazla elleri olduğu için projeleri tamamlamada da daha hızlıdır.
Pazarlama Danışmanının İş Tanımı Nedir?
Pazarlama danışmanlarının görev tanımları, sundukları hizmet türüne, yürüttükleri projelere ve her müşterinin gereksinimlerine göre değişir. Ancak, genellikle aşağıdaki sorumluluklar onlar için geçerlidir:
- Belirli hedefleri ile uyumlu doğru stratejiyi geliştirmek için şirketin birincil pazarlama gereksinimlerini anlamak.
- İyileştirme gerektiren zayıflık alanlarını tespit etmek için müşterinin mevcut pazarlama çabalarını analiz etmek.
- Yeni içerik oluşturmak ve hedef pazara daha iyi ulaşabilecek ve satışları artırabilecek stratejiler geliştirmek için markalarla yakın çalışmak.
- Analitik araçları kullanarak yeni pazarlama kampanyaları uygulamak ve yeni yaklaşımın başarısını takip etmek
- Yaratıcı ve akılda kalıcı içerikler kullanarak mevcut müşterilerin ilgisini çekmek, onları başarılı bir şekilde elde tutmak ve sadık takipçiler oluşturmak.
- Yeni müşteriler çekerek ve onları ürün satın almaya ve hizmetleri denemeye motive ederek bir şirketin müşteri tabanını yaratıcı bir şekilde genişletmek.
- Pazar eğilimlerini, teknolojik yenilikleri ve bir işi etkileyebilecek diğer dış faktörleri inceleme ve stratejileri yeni pazara uyacak şekilde ayarlama becerisi.
- Pazarlama becerilerini geliştirmek için iç pazarlama personelini en iyi uygulamalar konusunda eğitmek ve eğitmek.
- Bir şirkete marka bilincini çekmek için sosyal medya, TV ve Radyo gibi farklı tanıtım kanallarında yer almak.
- İşletmelere ve kuruluşlara sürekli olarak satışları ve kârları artıracak potansiyel müşteriler yaratacak yeni pazarlama yöntemleri konusunda tavsiyelerde bulunmak.
Ayrıca Okuyun: En Kolay Reklam Kampanyası Kılavuzu (+ Ücretsiz Strateji)
Pazarlama Danışmanı İş İlanları
İşletmeler, markalarını büyütmek için sürekli olarak promosyon becerilerine sahip uzmanlar arıyor. Bu nedenle, birkaç pazarlama danışmanı işi mevcuttur. Pazarlama danışmanlığı firmalarının sayısı son beş yılda %3.3 arttı.
Şu anda, pazarlama danışmanlığı işleri farklı nişlerde mevcuttur. Bazı pazarlamacılar belirli sektörlere odaklanırken, diğerleri kuruluşların büyüklüğünü dikkate alır. Bir pazarlama danışmanı, restoranlar, kuaför salonları ve kaplıcalar gibi küçük işletmeler için danışman olmayı seçebilir. Ayrıca yalnızca büyük şirketlere, kar amacı gütmeyen kuruluşlara veya yeni kurulmuş şirketlere odaklanabilir.
Bazı pazarlama danışmanları, sosyal medya danışmanı olarak çalışarak işletmelerin çevrimiçi varlıklarını büyütmelerine ve müşteri kazanmalarına yardımcı olur. Diğerleri, şirketlerin temel mesajlarını anlamalarına ve markalarını oluşturmalarına yardımcı olmaya odaklanır.
Bir pazarlama danışmanı işi bulmak istiyorsanız, doğru dereceye, iyi bir portföye ve belirli becerilere sahip olmanız gerekir. İşte bir pazarlama danışmanı için bazı nitelikler:
- Pazarlama, işletme veya iletişim alanında lisans derecesi
- Tam zamanlı bir pazarlamacı olarak makul yıllara dayanan deneyim
- Başarılı bir pazarlama danışmanlığı geçmişine sahip bir portföy
- Çeşitli endüstrilerde bir veya daha fazla pazarlama alanında bilgi
- İnsanları anlama yeteneği ve mükemmel tüketici psikolojisi becerileri
- Olağanüstü iletişim becerileri
- Metin yazarlığı becerileri
- Veri analizi ve bütçe planlaması konusunda bilgi sahibi,
- Stratejik karar verme yeteneği
- Sosyal medya pazarlaması, SEO, PPC, olası satış yaratma ve pazarlamanın diğer benzer yönleri hakkında mükemmel bir anlayış
- Marketo ve Pardot gibi yazılımlarda pazarlama otomasyonu deneyimi
- Stratejiler geliştirme ve doğru taktikleri uygulama becerisi.
Kariyerinize başlamak için izlemeniz gereken adımlar şunlardır:
Doğru Eğitimi ve Deneyimi Alın
Nitelikler listesinden, pazarlama danışmanı olmak için ilgili bir lisans derecesine ihtiyacınız olduğunu söyleyebilirsiniz. Neyse ki, birçok okul pazarlama, iletişim, işletme ve diğer ilgili alanlarda lisans programları sunmaktadır. Bu kurslar yalnızca kariyeriniz için faydalı bilgiler sağlamakla kalmaz, aynı zamanda olumlu bir şekilde rekabet etmenize de yardımcı olabilir.
Grafik tasarım, reklamcılık, marka bilinci oluşturma, metin yazarlığı, CRM ve diğerleri gibi belirli becerilerde ek eğitim almayı seçebilirsiniz. Ayrıca pazarlamada birkaç yıllık deneyim kazanmanız gerekecek. Pazarlama firmalarında giriş seviyesi pozisyonlara başvurarak başlayın ve kariyerinizi oradan inşa edin.
Uzmanlık Alanınızı Belirleyin
İlk başladığınızda, her şeyi denemeye çalışmayın. Rekabette öne çıkabileceğiniz belirli alanları vurgulamanız gerekir. Örneğin, marka veya ürün pazarlamasında ve basılı veya TV reklamcılığı ve sosyal medya reklamcılığı gibi ortamlarda uzmanlaşabilirsiniz.
Portföyünüzü Oluşturun
Müşteriler, sizi işe almadan önce, sonuç alma yeteneğinizi sergilemenizi isteyecektir ve iyi bir portföy bu konuda yardımcı olabilir. Başlangıç olarak, birkaç başarınız olmayabilir. Bu nedenle, portföyünüzü gönüllü çalışmalarla oluşturmaya başlamak daha iyidir. Ayrıca staj programınızı ve okulda gerçekleştirdiğiniz tanıtım projelerinizi de ekleyebilirsiniz.
İlgili Lisansları Alın
Uzmanlık alanınıza ve ikamet ettiğiniz yere bağlı olarak, belirli lisanslara, izinlere ve sertifikalara ihtiyacınız olabilir. Neye ihtiyacınız olduğunu öğrenin ve fırsatlarınızı artırabilecekleri ve müşterilerinize güven aşılayabilecekleri için bunları elde edin.
Serbest Çalışmak mı, Bir Danışmanlık Firmasına mı Katılmak İstediğinize Karar Verin
Kariyerinize iki şekilde başlayabilirsiniz; bağımsız olarak veya bir firma ile. İkisi de iyi seçimler. Pazarlama danışmanlığı dünyasında kendiniz gezinebileceğinizden eminseniz, serbest çalışan olarak başlayabilirsiniz. Ancak, yalnız başlamak biraz korkutucuysa, daha iyi güvenlik için her zaman bir firmaya katılabilirsiniz.
Ağ Kurmaya Başlayın
Başarılı olmak istiyorsanız, müşteri tabanınızı oluşturmak için ağ oluşturmaya başlamanız gerekir. Öncelikle kendinizi tanıtacak bir web sitesi edinebilir ve sosyal medya profillerinizin hizmetlerinizi yansıtmasını sağlayabilirsiniz. Ayrıca, çevrimiçi ortamlar aracılığıyla ve şahsen çalışmak istediğiniz müşterilere ulaşabilirsiniz.
Pazarlama Danışmanı Özgeçmişi
İş başvurusunda bulunurken, iyi hazırlanmış bir pazarlama danışmanı özgeçmişine ihtiyacınız vardır. Özgeçmişiniz şunları yansıtmalıdır:
- Başvurduğunuz pozisyonla ilgili iş deneyiminiz
- İş ilanına dayalı temel beceriler ve yetkinlikler
- Akademik nitelikler ve ilgili sertifikalar
- Ele alınan projelerin veya ölçülebilir başarıların bir listesi
- Uzmanlık Alanı
Pazarlama Danışmanı Maaşı
Pazarlama danışmanlarının maaşı konuma göre değişir. Göre Aslında, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki pazarlama danışmanları yılda ortalama 59,269 dolar kazanıyor. Birleşik Krallık'ta iken, pazarlama danışmanları yıllık 57,393 £ kazanabilir.
Nijerya'da pazarlama danışmanlığı, yalnızca birkaç pazarlama danışmanının mevcut olduğu büyüyen bir endüstridir. PayScale ortalama bir iş danışmanının maaşını yıllık ₦1,848,649 olarak listelerken, Maaş Ölçeğim ortalama bir dijital danışmanın maaşını aylık 70,000 yen olarak listeler. Ancak gerçek maaş, müşteriye ve pazarlama danışmanının sorumluluklarına bağlı olarak bu ortalama rakamlardan önemli ölçüde farklılık gösterebilir.
Sonuç olarak, bir pazarlama danışmanının işi, inanılmaz derecede ödüllendirici bir maaş çekiyle mükemmel bir seçimdir. Birkaç yıl boyunca belirli beceriler ve deneyim kazanmanızı gerektirse de, başarılı bir kariyer çabaya değer.
Pazarlama Danışmanı Tam Olarak Ne İş Yapar?
Pazarlama alanındaki profesyoneller, müşterilerini anlamalarına yardımcı olmak için işletmelere danışır. Hedef demografiye başarılı ve başarılı bir şekilde ulaşacak pazarlama stratejilerini belirlerler.
Pazarlamada Danışmanlık Zor Bir Meslek mi?
Özünde, bir pazarlama danışmanı olarak çalışmak, bir müşteri geliştirdiğinizde iyi para kazandıran bir serbest pozisyondur. Sonuç olarak, bir pazarlama danışmanı olarak çok çalışmak ve işleri çabuk toparlamak başarının önkoşullarıdır. Bir pazarlama danışmanı olarak kariyer yaratmak, yılların deneyimi ve sabrını gerektirir.
Pazarlama Danışmanı Olmak İçin Hangi Eğitim ve Deneyime İhtiyacım Var?
Pazarlama danışmanı olarak alana girmek için genellikle pazarlama, işletme veya iletişim alanlarında lisans derecesi gerekir. Lisans derecesi olmadan pazarlama danışmanı olarak çalışmak bazen mümkün olsa da, işverenlerin çoğu pazarlama profesyonellerinin lisans derecesine sahip olmasını talep eder.
Deneyimsiz Biri Nasıl Danışman Olabilir?
Danışman olmak için herhangi bir ön koşul yoktur çünkü sözleşmeli olarak çalışırlar, bu da bu mesleği esnek kılar. Her şey kuruluşun taleplerine ve teklifinizi ne kadar ikna edici bir şekilde sunabileceğinize bağlıdır. Ancak, danışmanlık işleri rekabetçidir ve firmalar danışmanlardan yüksek uzmanlık seviyesinde tavsiye vermelerini bekler.
İnsanların Pazarlama Danışmanlarına İhtiyacı Var mı?
Pazarlama danışmanlarına olan talep, özellikle sponsorlu veya organik arama, sosyal medya, ürün pazarlama, e-posta vb. (hatta ikisini de yapın.)
