Процесс продажи во многом зависит от маркетинга. Он помогает командам по продажам выявлять и квалифицировать потенциальных клиентов и поддерживать с ними связь на протяжении всего цикла продаж. Отделы продаж и маркетинга, как правило, разделены в большинстве компаний, но их интеграция может помочь увеличить доходы и прибыль.
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия — это бизнес-план, направленный на то, чтобы привлечь потенциальных клиентов и превратить их в постоянных клиентов. Он включает в себя разработку убедительного ценностного предложения, создание послания бренда и разработку стратегии увеличения продаж.
Если клиент чего-то не требует или не желает, вы не можете продавать свои товары или услуги. Сильная маркетинговая стратегия всегда должна включать компоненты исследований и отчетности, чтобы помочь отделам продаж определить «золото» в данных о потенциальных и существующих клиентах для получения дополнительной прибыли.
Вы можете ускорить рост доходов с помощью успешных маркетинговых стратегий, направленных на предоставление важной информации контактам в перспективных компаниях, таких как:
- Выявленная отрасль;
- Место нахождения;
- Размер компании;
- Доход;
- Отделение;
- Должность и ответственность; а также
- Современные технологии.
Эти элементы данных имеют решающее значение перед разработкой вашей стратегии. По мере того как маркетологи все больше сосредотачиваются на доходах, они понимают, что обычные метрики доходного маркетинга не всегда представляют полное влияние их маркетинговых усилий. Итак, вот лишь некоторые проверенные маркетинговые стратегии, которые вы можете использовать в своей организации для увеличения доходов:
№1. Анализируйте и используйте различные данные и отчеты
Команды по продажам всегда ищут способы улучшить свои маркетинговые усилия для привлечения новых потенциальных клиентов. Хорошая маркетинговая стратегия всегда может включать в себя различные компоненты отчетности, помогающие идентифицировать и получать новые данные о клиентах.
Но вам нужно эффективно использовать данные и охватить значительную часть целевой группы клиентов, чтобы добиться успеха. Как маркетолог, вы хотите привлекать клиентов, которые будут не только конвертироваться и покупать у вас, но и рекомендовать ваш бренд другим. Таким образом, важность использования маркетинга, основанного на данных, дает вам четкое представление о том, насколько эффективны ваши маркетинговые усилия.
№ 2. SMS-маркетинг
Из-за растущей популярности SMS (службы коротких сообщений) в качестве маркетингового инструмента многие агентства цифрового маркетинга упускают возможность повысить вовлеченность клиентов и улучшить свою прибыль.
Вопреки распространенному мнению, мобильный маркетинг не требует больших вложений и не требует приложений. Вместо этого это может быть так же просто, как отправка персонализированного SMS-сообщения мобильному абоненту.
Кроме того, вы можете создать убедительное и уникальное сообщение с определенным шорткодом или фразой. Говорят, что это отличный способ начать взаимодействовать с клиентами. Эта стратегия поможет им ознакомиться с кодом и посланием бренда.
В целом, SMS — это способ улучшить взаимодействие вашего бренда со своими клиентами на протяжении всего жизненного цикла продаж. Это также может быть использовано для улучшения вашего общения с ними.
№3. Используйте таргетированную рекламу
Таргетированная реклама позволяет брендам общаться с разными потребителями на основе информации бренда о клиенте. Чем эффективнее бизнес понимает, чего хотят и в чем нуждаются его клиенты, тем больше вероятность того, что клиенты будут реагировать на рекламу и взаимодействовать с брендом.
В связи с наличием большего количества информации о физических лицах таргетированная реклама становится проще. Чтобы занять первое место в поисковых системах, вам необходимо изучить все возможные термины и их отношение к целевым посетителям вашего веб-сайта. Если вы хотите привлечь как можно больше читателей, вам нужно создавать много контента на самые разные темы и оставлять комментарии к похожим статьям.
Можно привлечь больше внимания к своей онлайн-странице, чтобы установить партнерские отношения с другими создателями контента. Таким образом, ваш контент может привлечь больше читателей и, в конечном итоге, принести доход вашему бизнесу.
№ 4. Усильте свой контент-маркетинг
Создание и распространение контента, имеющего отношение к текущим и потенциальным клиентам, называется стратегия онлайн-контент-маркетинга. Этот процесс показывает приверженность бизнеса людям, которых он продает.
Вы можете создавать контент, который привлекает, вовлекает и продает, демонстрируя свое уникальное торговое предложение. Кроме того, вы можете повысить лояльность к бренду, обратившись к нужным людям с помощью методов стратегического контент-маркетинга.
Помните, что важность контент-маркетинга заключается в повышении рейтинга вашего сайта в поисковых системах и привлечении новых потенциальных клиентов. Это хорошая стратегия, которая помогает строить и поддерживать прочные отношения с существующими и потенциальными клиентами.
№ 5. Персонализируйте опыт ваших клиентов с вашим брендом
Персонализация, вероятно, не является чем-то новым для вас. В вашем электронном письме индивидуальные предложения и услуги начинаются с «Здравствуйте, ____ (ваше имя)» и выходят далеко за его рамки. Персонализация — это процесс проектирования или разработки продуктов и услуг, отвечающих потребностям отдельных клиентов. Это делается путем определения нужных людей и процессов для предоставления пользовательских продуктов и услуг, которые соответствуют их ожиданиям.
В современном мире универсальный подход к маркетингу считается не идеальным. Вместо этого он должен быть персонализирован в соответствии с потребностями и интересами потенциального клиента. В связи с введением многочисленных законов предприятиям стало сложнее собирать и использовать личную информацию. Вместо этого многие компании решили сосредоточиться на создании портретов покупателей и разработке стратегии привлечения потенциальных клиентов.
№ 6. Используйте чат-ботов
Одним из наиболее важных факторов, который следует учитывать при увеличении продаж, является обеспечение того, чтобы ваш веб-сайт мог обрабатывать запросы в большинстве случаев в течение дня. Популярный способ сделать это — добавить чат-бота на свой сайт. Чат-бот — это программа, которая автоматически отвечает на сообщения. Он также может научиться отвечать на различные типы сообщений; следовательно, по мере того, как он больше взаимодействует с клиентами, его ответы со временем становятся более естественными.
№ 7. Практика ретаргетинга
Ретаргетинг — это практика показа вашей рекламы посетителям, которые покинули ваш сайт. Сайты-партнеры будут размещать вашу рекламу на страницах, которые посещают ваши посетители, чтобы держать вас в курсе.
Рекламодатели делают ставки на размещение рекламы для каждой веб-страницы, размещенной перед наиболее релевантной аудиторией. Этот процесс занимает миллисекунды и может выполняться на нескольких платформах. Каждая платформа имеет свою систему торгов; один делает ставку на клики и показы, а другой основан на показах.
Ретаргетинг — наиболее важная часть вашей стратегии цифрового маркетинга. Это позволяет вам восстановить связь с клиентами, которые не были готовы совершить конверсию во время своего первого знакомства с вашим брендом.
Каковы 7PS маркетинговой стратегии?
При разработке надежного и эффективного маркетингового комплекса крайне важно усвоить 7 пунктов маркетинга. Учет продукта, цены, места, продвижения, места, людей, процесса и вещественных доказательств поможет вам обеспечить последовательное и успешное сообщение на всех этапах вашего маркетингового комплекса.
Каковы 7PS маркетинга по Филиппу Котлеру?
В этом исследовании были обнаружены две переменные, обе из которых являются переменными X или независимыми переменными, которые представляют собой маркетинговый комплекс 7P, теория которого была сформулирована Котлером и Армстронгом (2001) и включала продукт, цену, место, продвижение, процесс, людей и вещественные доказательства.
Каковы 7PS маркетинга с примерами услуг?
7ps маркетинга услуг — это версия четырех P продуктового маркетинга, которая применима исключительно к предприятиям по обслуживанию клиентов, таким как отели, страховые фирмы, салоны красоты, самолеты и т. д. Продукт, цена, место, продвижение, люди, процесс и вещественные доказательства — это семь пунктов комплекса маркетинга услуг.
Что такое 11P в маркетинге?
Продукт, цена, место (распространение), продвижение, люди, процесс, вещественные доказательства, личные отношения, упаковка, позиционирование и производительность — это 11 аспектов.
Навынос
Каждая стратегия, упомянутая в этой статье, имеет свои преимущества и может быть более эффективной для одних компаний, чем для других. Было бы полезно, если бы вы также помнили, что можете смешивать несколько разных стратегий. Однако нет никаких сомнений в том, что ключом к успеху является лучшее понимание ваших клиентов.
Вы можете сделать это, если вам нужно посмотреть на их поведение, требования и проблемы и использовать соответствующие методы чтобы встретить эти. Это все о нижней линии бизнеса и достижения результатов. Без маркетинга невозможно продавать свои товары или услуги.
