Создание маркетинговой стратегии имеет решающее значение для успешного привлечения клиентов. Это также полезно для увеличения прибыли вашей компании и увеличения отдачи от ваших усилий. В этой статье я расскажу о своем опыте разработки эффективной маркетинговой стратегии, которая привела к реальному росту, а также при необходимости приведу примеры и шаблоны. Я буду придерживаться основных принципов и проведу вас через основные шаги, которым я следовал.
Хотите ли вы улучшить свою нынешнюю маркетинговую стратегию или начать с нуля, вы найдете простые советы по созданию собственной стратегии для достижения своих целей. Моя цель — предоставить вам важную информацию, необходимую для разработки выигрышной стратегии.
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия включает в себя целостный подход компании к эффективному продвижению своего бренда среди определенной аудитории. аудитория. Этот процесс предполагает проведение тщательного исследования, определение четких целей и стратегическое позиционирование.
Составляя маркетинговую стратегию, я обязательно охватываю все важные элементы. Это четкие цели бренда, персонажи целевой аудитории, различные маркетинговые каналы, ключевые показатели эффективности и другие важные элементы.
Вы также должны знать, что маркетинговая стратегия будет:
- Убедитесь, что ваша команда сосредоточена на достижении конкретных целей.
- Помогите согласовать свои усилия с бизнес-целями.
- Позвольте вам обнаружить и поэкспериментировать с тем, что нравится вашей целевой аудитории.
- Предоставьте вам возможность извлекать выгоду из новых тенденций.
Крайне важно подчеркнуть значение последнего. Быть в курсе маркетинговых тенденций имеет решающее значение для вашей стратегии, но это легко может стать постоянным занятием.
Интересно видеть, насколько сильно изменилась маркетинговая индустрия за последние годы. Согласно опросу, почти 80% маркетологов считают, что за последние три года в отрасли произошли более значительные изменения, чем за предыдущие пять десятилетий. Эта статистика подчеркивает быстрые темпы трансформации и необходимость маркетологов быть в курсе последних тенденций и стратегий.
Основные выводы
- Маркетинг – это больше, чем просто реклама и маркетинг; все дело в взаимодействии с вашими клиентами.
- Маркетинговая стратегия направляет все ваши усилия по разработке продукта и маркетингу.
- Наличие маркетинговой стратегии позволяет контролировать все ваши операции.
- Постановка целей, проведение маркетинговых исследований, создание продуктовых стратегий, определение маркетинговых усилий и соблюдение принципа «4 П» — все это части разработки маркетинговой стратегии.
Преимущества маркетинговой стратегии
Основываясь на своем личном опыте, я обнаружил, что без четкого плана может возникнуть ощущение, что я просто случайным образом пробую разные подходы, чтобы увидеть, что работает. И прохождение этого процесса может быть довольно дорогим, трудоемким и ресурсоемким.
Однако сильный маркетинговый подход позволит достичь целевой аудитории. У него есть потенциал превратить тех, кто никогда не слышал о вашем бизнесе, в преданных постоянных клиентов.
Я поделюсь с вами некоторыми ключевыми причинами, почему наличие маркетинговой стратегии абсолютно необходимо:
№1. Предложения Направление
Маркетинговый план устанавливает конкретные цели и путь к их достижению. Он координирует все маркетинговые инициативы внутри организации для достижения максимальной эффективности.
№2. Ориентируется на правильную аудиторию.
Четко определенный маркетинговый план поможет вам определить и понять вашу целевую аудиторию. Это позволяет вашей организации адаптировать свои сообщения и позиционирование, чтобы охватить нужных людей в нужное время.
№3. Разрабатывает фирменный стиль.
Маркетинговый план позволяет вам разработать последовательную и интегрированную фирменный стиль. Это облегчает согласование всех маркетинговых инициатив, направленных на повышение узнаваемости и лояльности бренда.
# 4. Максимизирует рентабельность инвестиций
Маркетинговые стратегии помогают фирмам определить наиболее эффективные маркетинговые каналы и подходы для инвестирования путем анализа рыночных тенденций, конкуренции и поведения клиентов. Это позволяет фирмам получать максимальную отдачу от инвестиций.
№5. Оценивает производительность
Маркетинговый план описывает критические показатели и показатели эффективности. Это позволяет вашей компании легко измерять и отслеживать эффективность маркетинговых кампаний. Он также предоставляет инструменты, необходимые для принятия решений на основе данных и оптимизации будущих кампаний для достижения лучших результатов.
Маркетинговая стратегия против маркетингового плана
Понимание разницы между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом имеет решающее значение. Маркетинговая стратегия создает основу для достижения долгосрочных целей и обеспечивает комплексный подход, в то время как маркетинговый план углубляется в конкретные действия и тактики, необходимые для достижения этих целей.
Другими словами, маркетинговая стратегия направляет общие маркетинговые инициативы бизнеса. Это включает в себя постановку целей, ведение рынка и исследование конкурентови разработку сообщений и позиционирования бренда.
Я заставлю вас увидеть это под другим углом. Теперь давайте рассмотрим сценарий, в котором вы разрабатываете маркетинговую стратегию для нового модного бренда. Возможно, ваш подход мог бы быть сосредоточен на привлечении молодых городских специалистов, представляя бренд как модный и недорогой.
Однако маркетинговый план служит всеобъемлющим стратегическим руководством. Он предоставляет подробный план действий и стратегии для успешного достижения целей маркетинговой стратегии.
В качестве иллюстрации маркетинговый план модного бренда, упомянутого ранее, может включать в себя:
- целевое социальных кампаний в СМИ
- Партнерство с влиятельными лицами
- График онлайн-рекламы
Наличие маркетинговой стратегии и маркетингового плана имеет решающее значение для успеха любого бизнеса.
Чтобы преуспеть в динамичной маркетинговой индустрии и эффективно взаимодействовать со своей аудиторией, крайне важно оставаться впереди игры.
Чтобы сделать этот процесс более осязаемым, я предлагаю бесплатный шаблон маркетингового плана. По моему опыту, этот практический шаблон изменил правила игры, предлагая пошаговый план разработки эффективных маркетинговых стратегий.
Я понимаю, что неопределенность может быть подавляющей, поэтому я здесь, чтобы шаг за шагом провести вас через процесс создания комплексной маркетинговой стратегии. Теперь давайте углубимся в конкретные элементы, которые способствуют созданию надежной маркетинговой стратегии.
Что входит в маркетинговую стратегию?
Маркетинговая стратегия включает в себя анализ текущей ценовой позиции компании и определение будущего направления маркетинга. Обычно оно включает в себя:
№1. Маркетинговый микс
Понимание маркетинг-микса имеет решающее значение для любого продавец. Он служит предварительным документом, который поможет вам определить, что, где и как вы будете продавать свой продукт или услугу. Эта структура состоит из следующих 4Ps:
- Продукт: Что вы продаете?
- Цена: Какова цена?
- Часть: Где вы будете продавать продукт?
- Рекламные: Где вы будете продвигать продукт?
Я говорю вам это прямо сейчас: приняв во внимание эту информацию, вы сможете разработать комплексную маркетинговую стратегию, адаптированную к каждому каналу продвижения. Понимание общей картины вашей маркетинговой стратегии имеет решающее значение. Это помогает вам видеть общее направление и принимать обоснованные решения.
№2. Маркетинговые цели
У вас есть возможность установить свои маркетинговые цели либо в сочетании с вашими 4 P, либо сразу после них. В любом случае, важно определить свои маркетинговые цели до разработки стратегии. Почему? Потому что ваши цели будут влиять на различные аспекты плана, такие как выделение финансовых средств и процесс разработки контента.
Важно быть как можно более конкретным в отношении каждой цели. Подумайте о разработке конкретных маркетинговых целей для каждого канала или тактики продвижения и помните, что важно регулярно пересматривать и обновлять свои цели, чтобы они соответствовали меняющимся приоритетам. Я продолжаю говорить вам это.
№3. Маркетинговый бюджет
Ваша стратегия требует важного элемента: маркетингового бюджета. Если вы не инвестируете в набор нужных специалистов, использование соответствующего программного обеспечения, продвижение по правильным каналам и разработку привлекательного контента, ваша маркетинговая стратегия не принесет значительных результатов. Чтобы добиться значительной отдачи от инвестиций, необходимо сделать первоначальные инвестиции.
Я всегда рекомендую начинать с малого и сосредоточить свой бюджет на одном или двух проектах. Как только вы получите рентабельность инвестиций, вы сможете опираться на нее. Когда я впервые основал свой модный бренд, я стремился увеличить посещаемость сайта на 25% за шесть месяцев. Я заложил в бюджет 5,000 долларов на маркетинг влияния в Instagram, исходя из средней суммы спонсорских сделок с нано-влиятельными лицами. Это позволило мне сотрудничать с соответствующими влиятельными лицами для увеличения трафика.
№4. Конкурентный анализ
Понимание конкуренции имеет решающее значение при разработке маркетинговой стратегии. В противном случае можно рискнуть выступить, не добившись измеримых результатов. Кроме того, может быть сложно оценить, действительно ли вы выделяетесь среди конкурентов и успешно захватываете интерес своей целевой аудитории.
У меня такое ощущение, что у вас, возможно, уже есть некоторые мысли о том, кто ваши конкуренты, но очень важно найти время, чтобы сесть и определить их. Вполне возможно, что вы встретите неожиданного конкурента, который будет бороться за внимание и вовлеченность вашей целевой аудитории.
№5. Сегментация, таргетинг и позиционирование
Сегментация, таргетинг и позиционирование (STP) — это процесс отправки «более релевантных, персонализированных сообщений целевым аудиториям». Другими словами, вместо того, чтобы создавать блоги и рекламу по прихоти, вы будете следовать научной процедуре для создания контента, который понравится вашему целевому покупателю.
Например, когда я разрабатывал маркетинговую стратегию для своего модного бренда, ориентированную на молодых городских специалистов, я проводил опросы и изучал данные о потребителях и обнаружил, что 60% нашей целевой группы населения проводят время в Instagram и Facebook. Это позволило мне адаптировать свою стратегию, чтобы сосредоточиться на этих платформах.
№6. Создание контента
После получения бюджета, конкурентных перспектив и информации о STP пришло время создать маркетинговый контент. Однако крайне важно подойти к этому стратегически. Во-первых, важно избегать публикации случайного контента, который не отвечает потребностям ваших клиентов. Во-вторых, крайне важно воспользоваться новыми тенденциями, чтобы повысить заметность вашего бренда на рынке.
При реализации маркетингового плана моей модной компании я выбрал Instagram и Facebook в качестве ключевых каналов на основе исследования аудитории. Платная реклама на этих платформах сгенерировала более 100,000 6 новых сеансов сайта за 28 месяцев, что означает увеличение трафика на XNUMX%.
№7. Метрики и ключевые показатели эффективности (KPI)
Наконец, важно включить показатели и ключевые показатели эффективности в вашу маркетинговую стратегию, чтобы лучше понять эффективность ваших стратегий. Выбор KPI будет зависеть от типа вашего бизнеса и ваших личных предпочтений.
Как я создаю спекулятивную маркетинговую стратегию
Я обнаружил, что когда дело доходит до создания маркетинговой стратегии, вам следует рассмотреть несколько шагов. Они включают:
№1. Определите свои цели
Хотя продажи важны для каждой компании, также крайне важно ставить краткосрочные цели, направленные на установление авторитета, повышение вовлеченности клиентов или привлечение потенциальных клиентов. Эти цели могут помочь добиться успеха и роста в долгосрочной перспективе. Ставя более мелкие цели, вы можете легко отслеживать ход выполнения вашего маркетингового плана. Когда дело доходит до стратегии, мне нравится думать о ней как о всеобъемлющей идеологии, которая направляет ваши действия. С другой стороны, планирование — это практические шаги, которые вы предпринимаете для достижения своих целей.
№2. Знайте своих клиентов
Понимание вашей целевой аудитории и ее предпочтений имеет решающее значение для любого продукта или услуги. Важно иметь четкое представление о том, кто ваши клиенты и где их можно найти. Если электроинструменты — ваша специальность, маркетинговые каналы, ориентированные на генеральных подрядчиков, будут идеальным выбором для демонстрации вашего сообщения. Определите личность вашего клиента и покажите, как наш продукт может улучшить его повседневный опыт.
№3. Создайте свое сообщение
У вас есть возможность продемонстрировать потенциальным клиентам, каким образом ваш продукт или услуга могут принести им пользу и почему ваша компания является эксклюзивным поставщиком таких предложений.
№4. Определите свой бюджет
Способ распространения сообщений может варьироваться в зависимости от вашего бюджета. Планируете ли вы инвестировать в рекламу? Хотите естественным образом стать вирусным в социальных сетях? Можно ли рассылать пресс-релизы в средствах массовой информации для освещения? Объем ваших возможностей будет определяться вашим бюджетом.
№5. Определите свои каналы
Выбор правильной платформы имеет решающее значение для эффективной доставки сообщения. Я знаю, что создание сообщений в блоге для веб-сайта компании может принести значительную пользу. Благодаря своему опыту я также обнаружил, что использование платной рекламы в социальных сетях может быть весьма эффективным. Так что просто идите вперед и найдите идеальное место для вашего контента.
№6. Оценка ваших достижений
Отслеживание показателей эффективности имеет решающее значение для определения эффективности маркетинга. Когда я реализовывал стратегию своего модного бренда, я отслеживал сеансы веб-сайта, цену за клик и коэффициенты конверсии. Моя цена за клик снизилась на 22 %, поскольку я оптимизировал кампании, а коэффициент конверсии целевой страницы увеличился на 15 %.
Примеры успешных маркетинговых стратегий
Давайте черпаем вдохновение у таких титанов индустрии, как Airbnb, Disney и Pepsi. Углубляясь в их методы, вы можете получить действенные идеи, выходящие за рамки общепринятых представлений, тем самым повышая эффективность ваших собственных маркетинговых усилий.
№1. Маркетинговая стратегия Airbnb
Airbnb использует четыре различные тактики. Airbnb — это компания-разработчик программного обеспечения, которая позволяет людям сдавать в аренду недвижимость, например дома и квартиры, в качестве альтернативы обычному размещению в отеле. Четыре метода: создание сообщества посредством целенаправленной работы с общественностью, использование контента, созданного пользователями, сосредоточение внимания на четком и уникальном ценностном предложении и создание реферальной схемы.
№2. Маркетинговая стратегия Диснея
Он также использует четыре стратегии, чтобы выделить свои товары среди конкурентов. Disney — развлекательная фирма, которая производит фильмы и телешоу, развлекательные центры и парки развлечений, а также одежду и игрушки в дополнение к своей кинопродукции. Disney отличается тем, что создает истории, которые вызывают отклик и вдохновляют, использует ностальгию для укрепления лояльности потребителей, ориентируется на сегменты аудитории с помощью многоканальной стратегии и приверженности своему особому бренду.
№3. Маркетинговая стратегия Pepsi
Pepsi выделяется своим брендингом, спонсорством, поддержкой, взаимодействием и сотрудничеством в социальных сетях, а также готовностью рисковать, чтобы оставаться в курсе событий.
Каковы 4 типа маркетинговых стратегий?
Маркетинговые планы в основном состоят из этих важных аспектов, известных как «4 П маркетинга». Это продукт, цена, размещение и продвижение.
Каковы 5 маркетинговых стратегий?
Это четыре составляющих маркетинга: продукт, цена, продвижение и место, к которым недавно добавилась пятая часть: люди.
Почему моей компании нужна маркетинговая стратегия?
Целью любого маркетинга является побуждение потребителей к прибыльным действиям. Чем эффективнее вы продвигаете свою компанию и товары, тем больше доходов и клиентской базы вы сможете создать с течением времени.
Заключение
По моему опыту, разработка комплексной маркетинговой стратегии требует времени и тщательного рассмотрения. Подтверждение того, что вы достигаете своей идеальной аудитории в любое время и в любом месте, требует времени, упорного труда и самоотверженности.
Продолжайте в том же духе и используйте некоторые ресурсы, которые я предоставил в этом посте, и со временем, исследованиями и отзывами клиентов вы сможете настроить свой подход, чтобы сосредоточиться на маркетинговых каналах, которые наиболее важны для вашей аудитории.
- Все, что вам нужно знать о маркетинговых целях
- СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА: что это значит, примеры и руководство
- Медиапланирование: что это такое и почему это важно?
- УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ: значение, примеры и почему это важно
Рекомендации
