Все знают, что Coca-Cola и Pepsi всегда вцепляются друг другу в шею, верно? Теперь представьте, что обе компании закапывают топор, ровно настолько, чтобы вместе выпустить напиток. Это тот тип партнерства брендов, который потрясет мир. И такой напиток, вероятно, даровал бы вдобавок божественность.
Однако нам не нужно заходить слишком далеко, чтобы представить себе, что такое партнерство брендов, поскольку оно постоянно происходит в каждой отрасли. В 2016 году GoPro вошла партнерство бренда с Red Bull это помогло им продать в среднем 4.4 миллиона единиц в течение следующих четырех лет. Это помогло укрепить статус GoPro как лучшей в мире экшн-камеры.
Итак, это все, что нужно для партнерства брендов? Читай дальше что бы узнать.
Основные вынос
Партнерство бренда — это сотрудничество между двумя или более компаниями для создания или продвижения продуктов или услуг.
Если вы человек с большим социальным влиянием, скорее всего, вы сможете заключить партнерство с брендом.
Партнерство бренда умножает аудиторию вашего бренда на аудиторию другого уважаемого бренда.
Партнерство также может предложить дополнительный доход от новых продуктов и услуг, которые вашему бренду может быть трудно освоить в одиночку.
Что такое партнерство брендов?
Партнерство бренда — это сотрудничество между двумя или более компаниями для создания или продвижения продуктов или услуг. Это тип маркетинговой техники, называемый кобрендингом, который предполагает, что компании предлагают свои фирменные товары как единую единицу или пакет.
При разработке маркетинговой стратегии компании могут рассмотреть возможность участия в партнерских отношениях с брендами. Этот тип сотрудничества позволяет им повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить доходы. Основная цель — увеличить доход и привлечь потенциальных клиентов.
Благодаря этому сотрудничеству участвующие компании могут использовать свои существующие продукты или разработать новый продукт под своими брендами.
Партнерские отношения с брендами — отличный способ роста, но это не универсальная стратегия. Вам необходимо выяснить, какой тип партнерства лучше всего подходит для ваших текущих потребностей в росте. Итак, давайте углубимся в процесс.
Кто может обеспечить партнерство с брендом?
Если вы человек с большим социальным влиянием, скорее всего, вы сможете заключить партнерство с брендом. Обычно мы говорим о создателях и влиятельных лицах в Интернете и социальных сетях, таких как блоггеры, ютуберы, подкастеры, влиятельные лица в Instagram и звезды TikTok.
Однако жестких правил не существует. В конечном счете, любой, кто имеет возможность влиять на других, может повысить ценность партнерского бренда.
Например, партнерство с брендом может стать ценным источником дохода для тренеров, предпринимателей, создателей курсов и экспертов всех мастей.
На самом деле, вам не обязательно иметь огромное количество последователей, чтобы обеспечить партнерство с брендом (хотя, конечно, это может помочь). Микровлиятельные лица, у которых всего 1,000 подписчиков в узко целевой нише, могут быть столь же ценными для партнерского бренда. Это потому, что они часто имеют высокий уровень влияния на меньший круг заинтересованных подписчиков.
Это может быть идеально, если вы поощряете людей покупать продукцию партнерского бренда.
Виды партнерства бренда
Выбор правильного типа партнерства имеет важное значение для получения положительных результатов. Рассмотрите возможность исследования аудитории и статуса бренда на рынке, чтобы понять, как два бренда могут дополнять друг друга. Это упражнение по подготовке поможет вам создать рыночную стратегию, которая позволит достичь ваших целей.
Вот типы сотрудничества брендов, которые вы можете рассмотреть:
Совместное маркетинговое партнерство
В рамках совместного маркетингового партнерства два или более бренда соглашаются продвигать друг друга посредством совместных маркетинговых мероприятий, таких как конкурсы в социальных сетях, совместные вебинары и многое другое. Эти отношения обычно более случайные, без официального контракта (хотя компании могут заключать соглашения для каждого совместного проекта).
Возвращаясь к нашему первому примеру, GoPro и Red Bull приложили дополнительные усилия и вместе создали целую маркетинговую кампанию. Обе компании продвигали друг друга в мировом масштабе.
Еще один пример совместного маркетингового партнерства — Clearscope: они регулярно сотрудничают с другими брендами, проводя вебинары. Например, в декабре 2022 года Clearscope в партнерстве с Джеффом Бейкером из Baker SEO провела вебинар по оценке страниц результатов поисковых систем.
Совместная маркетинговая деятельность выгодна компаниям, которые хотят:
- Охватите большую аудиторию
- Повысить узнаваемость бренда
- Привлекайте больше потенциальных клиентов
- Создайте больше шума вокруг определенного продукта или события.
- Предлагайте потенциальным и текущим клиентам новые или разные типы контента.
Если ваши текущие маркетинговые цели совпадают с этими, начните искать бренды, которые предлагают другой продукт, но нацелены на аудиторию, похожую на вашу.
Партнерские отношения
Партнерское партнерство или партнерский маркетинг относится к компании, сотрудничающей с издателем веб-сайта или журнала для продвижения своей продукции в Интернете. Издатель получает комиссию в зависимости от количества кликов, потенциальных клиентов и дохода брендированной компании, которую он генерирует.
Например, предположим, что вы работаете в автомобильной компании, которая сотрудничает с издателем автомобильного журнала. Издатель может размещать рекламные баннеры автомобильного бренда на своем веб-сайте и получать процент от продаж, генерируемых каждым кликом посетителя. Они также могут включать автомобильный бренд в свои информационные бюллетени или сообщения в социальных сетях.
Кобрендинг или интеграционное партнерство
Кобрендинговые партнерства, также известные как интеграционные партнерства, возникают, когда два или более бренда работают вместе над созданием нового продукта, будь то физический объект, онлайн-сервис или программное обеспечение.
Подумайте обо всех спортивных брендах, которые сотрудничают с известными спортсменами для создания новой обуви (например, Nike x Майкл Джордан). Другие успешные партнерские отношения в области совместного брендинга включают партнерство Taco Bell с Doritos по созданию Doritos Locos Tacos Supreme и Google Maps сотрудничает со Spotify для создания функции потоковой передачи музыки в навигации.
Бренды вступают в кобрендинговые партнерства, чтобы:
- Увеличьте продажи, создав более полезный продукт или услугу для текущей целевой аудитории.
- Наладьте отношения с другими лидерами отрасли
- Повысьте узнаваемость бренда и лояльность, ассоциируя себя с известным брендом или общественным деятелем.
- Охватите более широкую аудиторию, не тратя чрезмерных денег.
Однако обратите внимание, что кобрендинговые партнерства работают только между брендами, которые разделяют схожие ценности и целевую аудиторию.
Партнерство лояльности
Многие компании внедряют программы лояльности в свои бизнес-модели для удержания клиентов и привлечения потенциальных клиентов. Эти программы обычно работают по системе баллов, где клиенты получают вознаграждения, такие как скидки или специальные мероприятия, за абонентскую плату или постоянную покупку продуктов этой компании. Программы лояльности предлагают возможность сотрудничества с брендами, участники программы лояльности получают эксклюзивный доступ к продуктам другой компании.
Целью этого партнерства является стимулирование клиентов оставаться в программе лояльности или присоединяться к ней.
Например, магазин, продающий музыку и виниловые пластинки, может сотрудничать со службой продажи билетов на концерты. Присоединившись к программе лояльности этого магазина, вы можете получить доступ к предпродаже концерта или таинственному шоу группы. Данное партнерство расширяет возможности программы лояльности.
Совместное продуктовое партнерство
Когда две компании сотрудничают для создания нового продукта, они образуют совместное продуктовое партнерство. Вы можете использовать этот тип партнерства по-разному, например, на основе «при поддержке» или слияния продуктов. «На базе» возникает, когда поставщик программного обеспечения сотрудничает с другой компанией, чтобы рекламировать свои мобильные телефоны, компьютеры или автомобили как основанные на ее собственной технологии.
Слияния продуктов происходят, когда две компании, продающие одни и те же товары, объединяют свои бренды и потенциально увеличивают свое влияние и присутствие на рынке.
Спонсорство
Спонсорство подразумевает, что один бренд инвестирует в начинания другого (например, онлайн- или живые конференции и мероприятия). Бренд-спонсор получает такие льготы, как возможность установить стенд и продавать посетителям, в то время как спонсируемый бренд получает вознаграждение в виде денег или бесплатных продуктов.
Например, Salesforce Dreamforce Мероприятие получило спонсорскую поддержку от таких крупных компаний, как Accenture, Deloitte Digital и IBM. Эти бренды поддержали Dreamforce, чтобы охватить участников мероприятия, в число которых, согласно спонсорскому пакету Salesforce, входили генеральные директора, руководители продаж, руководители служб поддержки клиентов, разработчики, менеджеры по маркетингу и администраторы Salesforce.
Взамен Salesforce предлагала различные услуги, включая маркетинговые планы до, во время и после мероприятия. Это позволило спонсорам расширить охват аудитории и привлечь еще больше потенциальных клиентов.
Спонсорство позволяет брендам:
- Рекламируйте участникам мероприятия и привлекайте потенциальных клиентов
- Выстраивайте отношения с конкретными предприятиями
- Узнайте больше о своей целевой аудитории, общаясь с людьми на мероприятиях.
- Улучшите свою репутацию, спонсируя известные бренды.
Однако бренды могут покровительствовать не только частным организациям; они также будут финансировать благотворительные мероприятия, подкасты и курсы повышения квалификации.
Как привлечь бренды к сотрудничеству
Итак, вы решили, что хотите обратиться к брендам за партнерством, а не сидеть сложа руки и ждать, пока они свяжутся с вами. Повезло тебе! Вот несколько шагов, которые вам следует предпринять:
Знай, кто ты
Прежде всего, очень важно понять, кто вы есть, и мы не имеем в виду, что вам нужно пережить кризис идентичности. Скорее, вы должны иметь четкое представление о своей нише, своих подписчиках и своей платформе. Задайте себе следующие вопросы:
- Что отличает вас от других авторов?
- Почему вашим подписчикам нравится подписываться на вас?
- Какой контент делает их день лучше?
Помните: вы не хотите предлагать своим подписчикам продукты, которые им не интересны. Вместо этого вы хотите продавать очень актуальные продукты, которые, как вы знаете, им понравятся, и в которые вы одинаково верите и можете поддержать.
Это позволит вам оставаться верным себе и поддерживать подлинные отношения со своими подписчиками, несмотря на монетизацию вашего контента посредством партнерских отношений. Это также поможет вам продать себя брендам, когда вы доберетесь до этой точки. Возможность определить ваше УТП (уникальное торговое преимущество) – или то, что отличает вас от других авторов – во многом побудит их работать с вами, а не с вашими конкурентами.
Определить потенциальных партнеров
Далее пора приступить к поиску потенциальных партнеров. Помните, что вы ищете бренды, которые идеально подходят для вашей платформы и подписчиков, но вы также должны подходить им. Итак, рассмотрите бренды, которые, по вашему мнению, могут принести пользу.
Одна из главных причин неудачи партнерских отношений заключается в том, что один партнер получает больше, чем другой. В конечном счете, чтобы ваше партнерство работало, вы оба должны получать равную (или, по крайней мере, справедливую) сумму. Имея это в виду, ищите бренды, которые соответствуют вашему:
- ниша
- Наши ценности
- Культура
- Аудитория
Также стоит отметить, что бренды бывают самых разных форм и размеров. Партнерами бренда могут быть все, от небольшого бизнеса по соседству до крупного транснационального лейбла.
Помните о «зоне Златовласки» партнерских отношений, под которой мы подразумеваем размер, который не слишком велик и не слишком мал, но в самый раз. Для каждого это будет по-разному и будет зависеть от того, сколько у вас подписчиков, а также от того, насколько вы опытны в партнерстве с брендами.
Например, если бренд слишком велик, у вас может не хватить последователей или влиятельных лиц, чтобы действительно оказать на него влияние, что может исключить их. Между тем, если бренд слишком мал, у него может не хватить финансовых средств, чтобы адекватно вознаградить вас за ваши усилия. Тогда как где-то посередине будет бренд, для которого вы можете оказать реальное влияние тем, что у вас есть (и который аналогичным образом может реально изменить вашу прибыль!).
Обращайтесь к брендам за партнерством
Теперь, когда вы составили список потенциальных партнеров, пришло время провести разъяснительную работу и предложить партнерство. Бренды, к которым вы обращаетесь, вполне могут получать несколько электронных писем от создателей и влиятельных лиц каждый день. Поэтому важно освежить в памяти успешные идеи информационно-просветительской деятельности, чтобы ваша идея выделялась во всех отношениях.
Возможно, вы подумываете о том, чтобы разослать общее электронное письмо всему вашему списку. Не! Вместо этого вам нужно сделать свое электронное письмо максимально личным. Изучите бренд и ознакомьтесь с его аудиторией, контентом с самым высоким рейтингом, трафиком, текущими партнерами и многим другим, чтобы вы могли показать им, что вы выполнили свою домашнюю работу и ваше предложение стоит прочитать.
Точно так же постарайтесь не отправлять свое предложение на общий адрес электронной почты компании. Вместо этого отправьте его на соответствующую должность в компании, например, руководителю партнерского отдела (да, и обязательно правильно укажите его имя!). Если у вас есть взаимные контакты, обязательно скажите об этом – или, если возможно, познакомьтесь тепло. Это может иметь решающее значение для того, чтобы ваша электронная почта была помещена в корзину и сразу же перешла к этапу переговоров.
Следующие статьи могут вам пригодиться:
- Официальное письмо: примеры и шаблоны писем «Для тех, кого это касается»
- Как использовать «В качестве введения» в электронном письме (+ образцы и бесплатный шаблон)
Ниже также прилагается контрольный список шагов, которым следует следовать, предлагая партнерство с брендом:
Как предложить сотрудничество с брендом
В любом случае, когда вы представляете свое предложение, обязательно расскажите им, как вы можете повысить ценность их бренда. Скорее всего, это будет включать в себя краткое описание вашей ниши, размера аудитории, демографии и вовлеченности, а также некоторую информацию о типе контента, который вы хотели бы создать, чтобы помочь в его продвижении.
В конце концов, когда вы обращаетесь к брендам за партнерством, вам нужно будет видеть себя в том же свете, что и продавец: вам нужно продать себя бренду, чтобы конвертировать его. Среднестатистический продавец отправляет лиду два электронных письма. Однако более 50% ответов по продажам приходят после пятого и шестого писем, поэтому настойчивость имеет решающее значение.
Переговоры о партнерстве
Печально факт, что не все электронные письма, которые вы отправляете, вызовут незаконный ответ – независимо от того, сколько времени вы потратите на их подготовку или сколько раз вы будете следить за ними. Но если вы последовали нашим советам выше и сумели показать свою ценность, мы надеемся, что вы получите положительные отзывы от брендов, с которыми действительно хотите работать.
После того, как вы подпрыгнете и дадите пять своему ближайшему другу или члену семьи, вам нужно будет ответить, чтобы обсудить ваши условия и завершить сделку. Настало время приступить к делу и официально оформить ваше соглашение по таким вещам, как:
- Компенсация
- Ожидаемые результаты
- Кто за что отвечает
- Сроки
- Длительность
- Расходы
- Бесплатные продукты или скидки
- Исключительность
- Право собственности или авторские права
В конечном итоге цель — согласовать каждую мелочь, прежде чем вы начнете работать вместе. Это гарантирует, что вы находитесь на одной волне, и партнерство может протекать максимально гладко.
Во время переговоров обязательно поставьте себя на место бренда и помогите ему поставить себя на ваше место. Возможно, вам обоим придется пойти на компромисс по определенным аспектам, но, надеюсь, вы сможете достичь взаимовыгодного соглашения, которое вас обоих воодушевит.
Принимайтесь за работу
И последнее, но не менее важное: пришло время приступить к работе над достижением согласованных результатов!
Убедитесь, что вы не пропали с радаров в этот момент. Вместо этого держите бренд в курсе своей деятельности, чтобы они могли быть уверены, что вы работаете в соответствии с согласованными условиями и ожиданиями. Некоторые бренды захотят одобрить каждую созданную вами рекламную акцию до ее запуска, в то время как другие бренды предоставят вам больше творческой лицензии, чтобы делать все по-своему, особенно если вы раньше работали вместе, и они были довольны результатами.
Если согласованное вами продвижение по службе будет отменено, это еще не конец истории. Скорее, вам захочется потратить некоторое время на оценку влияния ваших рекламных акций: какие отзывы вы получили от своих подписчиков? Какой уровень вовлеченности вы видели?
Передавайте как можно больше статистики вашему партнерскому бренду.
Если продвижение пройдет успешно, это поможет вам договориться о дальнейшем партнерстве с ними в будущем или расширить существующее партнерство. Но даже если цифры не соответствуют вашим ожиданиям, измерение должно поставить вас в хорошие книги бренда, поскольку они видят, что вы серьезно относитесь к работе и ищете способы улучшить себя.
Вы всегда можете объяснить, где, по вашему мнению, что-то пошло не так и что бы вы сделали по-другому в следующий раз, чтобы начать разговор о будущем.
Важность и преимущества партнерства с брендами в деле
Расширьте охват вашего бренда
Партнерство бренда умножает аудиторию вашего бренда на аудиторию другого уважаемого бренда. Таким образом, вы увеличиваете охват клиентов и подписчиков вашего партнера, а они расширяют охват ваших поклонников.
Кобрендинговое партнерство — это больше, чем сумма его частей. Ваше сотрудничество может помочь обоим партнерам расширить охват бренда на новые места, демографические группы и многое другое. Кроме того, это может укрепить позиционирование вашего бренда.
Стоимость и совместное использование ресурсов
Усилия по маркетингу и брендингу могут быть дорогостоящими, особенно в больших масштабах. Партнерство с брендом дает обеим командам ресурсы своего партнера — добавляя больше персонала, бюджета и знаний к каждой кампании. Он также предлагает отличные возможности обучения для вашей команды.
Повышайте доверие к бренду и лояльность клиентов
Если у вас есть новый бренд, вы можете повысить свою репутацию с помощью уже существующего бренда. Это помогает завоевать доверие клиентов, поскольку показывает им, что вы уважаете последовательность. Он сочетает в себе их лояльность к другому бренду с ценностью, которую, по их мнению, может предложить ваш бренд.
Если вы управляете устоявшимся брендом, партнерство с новым начинающим брендом покажет ваши инвестиции в инновации. Это может привести к появлению новых интересных продуктов или горячему взгляду на культуру или обмен сообщениями.
Увеличение продаж и доходов
Расширенная аудитория, большее доверие к бренду и лояльность постоянных клиентов логически приводят к продажам. Партнерство также может предложить дополнительный доход от новых продуктов и услуг, которые вашему бренду может быть трудно освоить в одиночку.
Примеры успешного партнерства брендов
GoPro и Red Bull: Стратос
GoPro не просто продает портативные камеры, а Red Bull не просто продает энергетические напитки. Вместо этого оба зарекомендовали себя как бренды образа жизни — в частности, образа жизни, насыщенного событиями, авантюрного, бесстрашного и, как правило, довольно экстремального. Чтобы партнерство работало, GoPro снабжает спортсменов и искателей приключений со всего мира инструментами и финансированием для съемки на видео таких событий, как гонки, трюки и спортивные состязания — с точки зрения спортсмена.
В то же время Red Bull использует свой опыт и репутацию для проведения и спонсирования этих мероприятий.
Хотя оба бренда вместе сотрудничали во многих мероприятиях и проектах, возможно, самым большим совместным трюком, который они реализовали, был «Стратос», в котором Феликс Баумгартнер прыгнул из космической капсулы на высоте более 24 миль над поверхностью Земли с привязанной к нему камерой GoPro. Баумгартнер не только установил в тот день три мировых рекорда, но и олицетворял ценность переосмысления человеческого потенциала, которая определяет как GoPro, так и Red Bull.
«Технология камеры GoPro позволяет нам дополнять программы, открывая новые перспективы для спортсменов, которых раньше никогда не было», — сказал Шон Эггерт, бывший вице-президент Red Bull по спортивному маркетингу.
Сотрудничество продолжает использовать эксклюзивный контент GoPro для ускорения роста обеих компаний.
BMW и Louis Vuitton: искусство путешествия
Производитель автомобилей BMW и дизайнер Louis Vuitton, возможно, не самые очевидные пары. Но если подумать, у них есть несколько важных общих черт. Если вы сосредоточитесь на фирменных багажных линиях Louis Vuitton, то увидите, что обе они связаны с путешествиями. Оба ценят роскошь. И, наконец, они оба являются хорошо известными традиционными брендами, которые славятся высоким качеством изготовления.
Именно благодаря этим общим ценностям эта кобрендинговая кампания имеет такой большой смысл. В их партнерстве BMW создала модель спортивного автомобиля под названием BMW i8, а Louis Vuitton разработал эксклюзивный набор из четырех чемоданов и сумок, которые идеально вписываются в заднюю полку автомобиля.
Несмотря на то, что набор из четырех предметов багажа стоит колоссальные 20,000 8 долларов, цена подходит для целевого покупателя, как BMW iXNUMX. начинается от 135,700 XNUMX долларов. По такой цене этот набор багажа кажется каплей в море.
Чемодан не только идеально подходит по размеру, но его дизайн и внешний вид идеально соответствуют имиджу BMW: изящный, мужественный и качественный. И в багажнике, и в некоторых частях салона автомобиля также используется углеродное волокно — прочный, но легкий композитный материал.
Оба бренда знали, что их целевой рынок требует роскоши и тщательного мастерства. Продавая бесплатные высококачественные продукты, бренды успешно привлекли внимание соответствующих постоянных клиентов.
Канье и Адидас: Yeezy
Канье Уэст стал партнером Adidas в 2015 году для разработки линии высококачественной обуви под названием Yeezy. Сочетание личного бренда Канье и растущего сегмента уличной одежды Adidas обеспечило высокие доходы компании и рост бренда.
-4.jpeg?width=550&height=337&name=21%20Examples%20of%20Successful%20Co-Branding%20Partnerships%20(And%20Why%20Theyre%20So%20Effective)-4.jpeg)
Первоначально это было отличное партнерство бренда для обоих партнеров, но некоторые могут также расценить это как провал партнерства бренда, поскольку в октябре 2022 года бренд разорвал отношения с Yeezy из-за оскорбительных замечаний и поведения. Это привело к Убыток в 655 миллионов долларов продаж в конце того же года. В мае 2023 года бренд снова начал продавать товары Yeezy, пожертвовав часть доходов организациям социальной справедливости.
Balenciaga и Crocs: твердые кроксы
Balenciaga и Crocs пестрят заголовками благодаря своему забавному сочетанию эстетики с 2018 года. Но последняя пара получила поддержку от Элиота Пейджа на красной дорожке в 2022 году.
Эти бренды явно совпадают в своей приверженности инновациям и индивидуальности. Как заявил креативный директор Balenciaga Демна в GQ«Меня не интересует ничего среднего, в том числе среднестатистический потребитель… если кого-то лично обидели Crocs, у этого человека может быть более серьезная проблема, чем дизайн обуви».
Этот бренд высокой моды использует бренд доступной обуви Crocs, чтобы расширить и закрепить свои экспериментальные идеи. Затем компания проводит эти эксперименты в общественных местах, чтобы вызвать интерес и вовлечение аудитории обоих брендов.
Apple и MasterCard: Apple Pay
Иногда кобрендинговые партнерства — это не просто классные проекты между двумя компаниями — они действительно имеют практическую ценность, когда компании работают вместе.
Когда Apple выпустила приложение Apple Pay, бренд фактически изменил способ совершения транзакций людьми. Это приложение позволяет людям хранить данные своих кредитных или дебетовых карт на своих телефонах, чтобы они могли использовать их, физически не имея при себе карты. Однако для успеха этого приложения необходимо, чтобы компании, выпускающие кредитные карты, интегрировались с этой технологией. Точно так же компании, выпускающие кредитные карты, также сталкиваются с большей конкуренцией, если они не совместимы с новейшим инструментом потребительских покупок.
Чтобы опередить конкурентов, MasterCard стала первой компанией, выпускающей кредитные карты, которая позволила своим пользователям хранить свои кредитные и дебетовые карты в Apple Pay. Эти отношения продолжали быть полезными как для Apple, так и для Mastercard после выпуска Apple Card. MasterCard не только демонстрирует постоянную поддержку крупного разработчика потребительских технологий в этом партнерстве — она развивается вместе со своими клиентами в том, как они решают совершать покупки.
Рекомендуемые статьи
- 17+ креативных рекламных идей для развития вашего бренда в 2024 году
- Как бизнес и юристы формируют мощное партнерство
- ЛИЧНЫЙ БРЕНДИНГ: определение, примеры, инструменты и все, что вам нужно знать
- От жонглирования к процветанию: руководство для мам-предпринимателей к успеху в 2024 году
- Выручка против продаж: комплексное руководство по различению доходов от продаж
- Что такое валовой объем продаж? Как его рассчитать, примеры и сравнение чистых продаж
Рекомендации
