Когда вы думаете о доходах и продажах, задаетесь ли вы вопросом, в чем сходства и различия? Ну, это довольно просто; Выручка — это общий доход, который компания получает от продажи товаров или услуг, которые можно отнести к основной деятельности компании.
С другой стороны, продажи — это просто выручка, которую компания получает от продажи товаров или услуг своим клиентам.
Из-за их сходства некоторые компании неточно используют термины «продажа» и «выручка» как синонимы. Однако то, что на первый взгляд это выглядит просто, не означает, что разница между доходом и продажами так проста. Во-первых, все продажи можно классифицировать как выручку, но не вся выручка является продажами.
Еще не запутались? Не паникуйте; по мере продвижения это станет яснее.
Основные вынос
И выручка, и продажи используются одинаково, но их можно легко дифференцировать в терминах бухгалтерского учета.
Выручку можно рассчитать путем сложения продаж с другими доходами, генерируемыми компанией, тогда как продажи можно рассчитать путем умножения общего количества проданных товаров/услуг на их цену.
Выручка показывает изобретательность компании в зарабатывании денег, тогда как продажи показывают ее способность продавать свои продукты/услуги.
Доход может существовать и без продаж, но продажи автоматически превращаются в доходы.
Что такое доход?
Выручка относится к общему доходу компании от продаж, поступления активов или даже обналичивания инвестиций. Хотя он может учитывать продажи бизнеса, доходы бизнеса могут включать доходы из других источников в дополнение к его продажам. Кроме того, доход можно отслеживать как валовой и чистый доход компании, аналогично отслеживанию продаж.
Вот некоторые из наиболее распространенных видов дохода:
Валовой доход
Валовой доход бизнеса — это общий доход, полученный от продаж, а также неоперационный доход до учета каких-либо вычетов и вычетов затрат.
Вот пример:
Предположим, компания Jay's Hardware, розничный продавец оборудования и инструментов, измеряет общий валовой доход за квартальный отчетный период. Компания объединит все источники дохода от общего объема продаж, инвестиций и любых активов или процентов, начисленных за период. Отчет о прибылях и убытках Jay's Hardware мог бы выглядеть примерно так:
- Общий объем продаж продукции: 60,000 XNUMX долларов США.
- Аренда оборудования: 5,400 долларов США.
- Собранные проценты по кредитным счетам: $18,000 XNUMX.
- Ликвидированные активы: 20,000 XNUMX долларов США.
Исходя из вышеизложенного, общий доход компании составляет 103,400 XNUMX долларов США. Затем компания Jay's Hardware могла бы дополнительно разбить эту стоимость, вычитая накладные расходы, себестоимость проданных товаров и другие расходы, чтобы получить чистый доход.
Чистый доход
Чистая выручка — это общая выручка компании после вычета всех ее расходов, включая стоимость проданных товаров и накладные расходы (аренда, коммунальные услуги или заработная плата). Сюда входят все расходы, которые непосредственно связаны с операциями продаж, а также его обязательства по выплатам по кредитам, аренде или ипотеке, коммунальным услугам и другим накладным расходам на поддержание бизнеса в целом.
Используя приведенный выше пример Jay's Hardware, давайте посмотрим, как компания рассчитает свой чистый доход:
Используя квартальный валовой доход в размере 103,400 XNUMX долларов США, Jay's Hardware вычитает свои расходы, чтобы получить чистый доход. Кроме того, накладные расходы компании включают плату за складское хранение, обслуживание оборудования, заработную плату сотрудников и операционные расходы, такие как счета за коммунальные услуги и аренду. Отчет о прибылях и убытках может выглядеть так:
- Себестоимость проданной продукции: 10,000 долларов США.
- Хранение оборудования: 5,000 долларов США.
- Арендная плата и коммунальные услуги: 12,000 долларов США.
- Заработная плата: $18,000
- Плата за обслуживание оборудования: 1,500 долларов США.
Таким образом, общие расходы Jay's Hardware, понесенные за квартал, составили 46,500 56,900 долларов. Если вычесть это значение из валового дохода, то Lee's Hardware получит чистый доход в размере XNUMX XNUMX долларов за квартал.
Однако вы должны отметить, что, хотя валовые и чистые продажи могут рассчитываться аналогичным образом, стоимость продаж вашей компании обычно не учитывает неоперационные доходы, такие как сбор процентов или инвестиций, пожертвования и другие доходы, которые бизнес может получить извне. продаж.
Внеоперационный доход
Общий доход компании может также включать внереализационные доходы, такие как денежные поступления в виде процентов и инвестиций, ликвидированные активы и даже роялти и пожертвования. Неоперационные доходы компании могут также включать разовые доходы от событий, таких как сбор судебных сумм и сборов. Компании также могут получать государственные доходы в качестве внеоперационного дохода, если они получают возмещение по квартальным или ежегодным налогам.
Формулы продаж, как правило, могут работать одинаково, однако расчет валового и чистого дохода охватывает все входящие и исходящие денежные потоки и не ограничивается денежным потоком от продаж бизнеса.
Ниже приведен контрольный список шагов, которым вы можете следовать, чтобы рассчитать доход вашей компании:
Как посчитать доход
Что такое продажи?
Под продажами компании понимается доход, который она получает от продажи своих продуктов или услуг клиентам. В отличие от выручки, объем продаж компании учитывает только входящий денежный поток, непосредственно связанный с обработкой продажи ее товаров или услуг. Они считаются частью общего дохода, который генерирует бизнес.
Поскольку продажи являются одним из компонентов, который может составлять доход бизнеса, их можно дополнительно разделить на значения валового объема продаж и чистых продаж. Кроме того, компании могут включать чистый объем продаж вместе с общим доходом в свои отчеты о прибылях и убытках.
Вот различные категории продаж:
Валовые продажи
Это составляет общий доход бизнеса от продаж за вычетом стоимости проданных товаров, непосредственно связанных с производством или иным предоставлением его продуктов и услуг. Валовый объем продаж также можно использовать для расчета общего дохода, поэтому продажи компании считаются частью ее дохода.
Давайте рассмотрим один пример.
Предположим, что ваша компания рассчитывает общий годовой объем продаж в 600,000 150,000 долларов США, а себестоимость проданных товаров (COGS) за тот же годовой период составляет XNUMX XNUMX долларов США. Вы можете рассчитать валовой объем продаж по формуле
(валовый объем продаж) = (общий объем продаж) – (COGS).
Валовый объем продаж = (600,000 150,000 долларов США) – (450,000 XNUMX долларов США) = XNUMX XNUMX долларов США.
Затем вы можете рассчитать свой чистый объем продаж, вычитая операционные расходы и другие затраты, связанные с продажами, из валового объема продаж.
Чистые продажи
Чистые продажи — это стоимость общей прибыли от продаж бизнеса после вычета всех затрат на проданные товары и операционных расходов. Эта величина может быть важным финансовым инструментом для измерения рентабельности продаж бизнеса, поскольку она может сказать компаниям, насколько прибыльны и востребованы их продукты и услуги.
Используя тот же пример, что приведен выше, давайте определим, как вы будете рассчитывать свой чистый объем продаж. Вы можете вычесть свои операционные расходы, такие как исходящий денежный поток, из возвратов и возмещений продуктов, скидок или скидок. В этом случае вы добавите эту сумму в свой баланс:
- Возврат товара: 45,000 XNUMX долларов США.
- Скидки на продукты: 30,000 XNUMX долларов США.
- Общая сумма скидки: $15,000
Чтобы рассчитать чистый объем продаж, вам необходимо объединить все расходы и себестоимость проданных товаров и вычесть эту сумму из валового объема продаж по формуле:
(чистый объем продаж) = (валовый объем продаж) – (расходы).
Чистый объем продаж = (450,000 90,000 долларов США) – (360,000 XNUMX долларов США) = XNUMX XNUMX долларов США.
Затем вы можете добавить это значение к общему доходу.
Вы также должны отметить, что рентабельность продаж или валовая прибыль бизнеса может дать представление только о том, насколько прибыльны продукты или услуги вашего бизнеса. Общий доход, наоборот, предоставляет информацию о финансовом состоянии вашего бизнеса в целом.
Ниже приведен контрольный список шагов, которым вы можете следовать, чтобы рассчитать продажи вашей компании:
Как рассчитать продажи
Выручка и продажи: ключевые различия
Рассмотрим следующие финансовые данные из отчета о прибылях и убытках Exxon Mobil Corporation (XOM) за квартал, закончившийся 30 июня 2019 года:
- Выручка от продаж и операционная выручка в июне 67.5 года составила примерно $2019 млрд против $71.5 млрд в июне 2018 года.
- Общий доход составил $69 млрд за квартал, закончившийся в июне 2019 года, и $73.5 млрд за тот же период 2018 года.
- Доходы из других источников, таких как долевые компании, составили более 1.5 миллиарда долларов в 2019 году и 2 миллиарда долларов в 2018 году.
Разница между выручкой и продажами важна для инвесторов, просматривающих отчеты компаний.
Продажи компании отражают эффективность ее основных бизнес-операций, в то время как ее доходы могут быть дополнены разовыми событиями, такими как продажа недвижимости.
Будь то продажи, валовые продажи, чистые продажи или выручка, при анализе финансовых данных компании очень важно учитывать рассматриваемую отрасль. Также важно различать продажи и доходы, поскольку некоторые источники доходов могут быть разовыми.
Вот некоторые ключевые различия между доходом и продажами:
Источник дохода по сравнению с продажами
Источники дохода компании различаются между выручкой и продажами. Например, общий доход компании может включать доход от ликвидированных активов, сбор процентов или инвестиций, пожертвования или роялти в дополнение к ее продажам.
Однако источники дохода от продаж компании обычно включают только денежный поток от сделок купли-продажи.
Соотношение выручки и продаж
Продажи включают доход, полученный от платящих клиентов, тогда как доход описывает общую сумму денег, которую компания генерирует в течение определенного периода времени. Следовательно, доход обычно составляет большую сумму. Однако, когда доход от продаж превышает общий доход, который генерирует бизнес, это может означать, что бизнес понес больше затрат или издержек.
Разница в стоимости выручки и продаж может способствовать колебаниям чистой прибыли.
Применение доходов и продаж
Использование для расчета выручки и продаж также может немного отличаться. Когда компания применяет расчет выручки, она обычно рассчитывает все продажи, неоперационные доходы, а также операционные и неоперационные расходы, чтобы предоставить важную информацию о своем общем финансовом положении.
Однако значения продаж могут использоваться при расчете размера прибыли компании и общей рентабельности продаж.
Выручка против продаж: лицом к лицу
Вот основные различия между выручкой и продажами:
| Основа сравнения выручки и продаж | Выручка | Продажа |
|---|---|---|
| Смысл | Общая сумма денег, полученная компанией | Продажи можно рассчитать, умножив общее количество проданных товаров/услуг на их цену. |
| Расчет | Выручка рассчитывается путем сложения продаж с другими доходами. | Продажи можно рассчитать, умножив общее количество проданных товаров/услуг на их цену. |
| Указывает | способность компании инвестировать и распределять свои ресурсы для максимизации потенциального дохода | Указывает на способность компании продавать свои основные товары/услуги для получения прибыли. |
| Пример | Если объем продаж XYZ составляет 20,000 5,000 долларов США, а доход из других источников составляет 25,000 XNUMX долларов США, то выручка составит XNUMX XNUMX долларов США. | Если количество продуктов, продаваемых компанией XYZ, составляет 2,000, а цена за продукт составляет 10 долларов США за продукт, то объем продаж составит 2000 долларов США. |
Выручка против продаж: заключительные мысли
Как видите, продажи и доходы — это не одно и то же, даже если они взаимозаменяемы.
Когда вы только начинаете свою компанию, ее практически нет на рынке. Вот почему пребывание на плаву предполагает получение денег из нескольких источников, чтобы вы могли создавать продукты/услуги и продавать их. Следовательно, продажи часто происходят, когда у компании есть деньги на производство продукции/покупку продукции по более низкой цене.
С другой стороны, выручка представляет собой совокупность всех источников дохода (инвестиций, консалтинга, полученных процентов, взимаемых комиссий и т. д.) и суммы, полученной в результате продаж.
И выручка, и объем продаж являются ключевыми показателями дохода, которые компании используют для измерения общего финансового положения и прибыльности. Понимание того, как доход от продаж может повлиять на общий доход, поможет вам оставаться в курсе событий и добиться финансового успеха.
Рекомендуемые статьи
- ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ДОХОДОВ: определение, виды и методы
- Как заняться медицинскими продажами без опыта
- 7 проверенных маркетинговых стратегий для увеличения доходов
- Внутренние продажи против внешних продаж: способы сбалансировать роли для роста
- НЕЗАРАБОТАННЫЙ ДОХОД ОТ УСЛУГ: определение, примеры и расчеты
- Что такое модель продаж Challenger и как ее использовать для достижения лучших результатов
- Выбор стратегий дополнительных и перекрестных продаж для укрепления вашего подхода к продажам
Рекомендации
