Что такое партизанский маркетинг?
Если вы поклонник войны, вы, должно быть, раньше слышали слово «партизанская война», которое предполагает использование нетрадиционных методов ведения боя. Вместо лобовой конфронтации он фокусируется на засадах, диверсиях, тактике «нападай и беги» и мелкой войне. На самом деле, слово партизанский звучит напряженно, вызывая образы бунта и конфликта.
Так какое же это имеет отношение к маркетингу?
Основные вынос
Партизанский маркетинг – это использование новых или нетрадиционных методов для увеличения продаж или привлечения интереса к бренду или бизнесу.
Как правило, партизанский маркетинг опирается на взаимодействие людей в городских районах, чтобы оказать большое влияние при небольшом бюджете в надежде на распространение из уст в уста и в социальных сетях.
При успешном выполнении конечная цель партизанского маркетинга — повысить узнаваемость бренда на цифровых платформах.
Что такое партизанский маркетинг?
Партизанский маркетинг — это способ привлечь внимание к бренду и, как следствие, повысить узнаваемость бренда путем продвижения с использованием нетрадиционных методов, призванных вызвать удивление, удивление или шок. Это альтернатива традиционному маркетингу, такому как печатные СМИ, телевизионная реклама, рекламные щиты и прямая почтовая рассылка. Вместо этого он фокусируется на том, чтобы взорвать общественные места и мероприятия необычными, запоминающимися изображениями или действиями, которые могут привести к ассоциации с брендом или покупке.
Сам термин был придуман в начале 1980-х годов покойным бизнес-писателем Джеем Конрадом Левинсоном, написавшим несколько книг о партизанской тактике в нескольких профессиональных областях. Его популярность выросла в начале 2000-х годов, и с тех пор многие идеи были переработаны. Сегодняшние стратегии должны быть очень свежими, чтобы конкурировать за внимание. В наши дни цифровой маркетинг имеет более высокую рентабельность инвестиций (ROI), поскольку он показывает, где находятся потребители — в Интернете.
Как правило, партизанский маркетинг опирается на взаимодействие людей в городских районах, чтобы оказать большое влияние при небольшом бюджете в надежде на распространение из уст в уста и в социальных сетях.
Партизанский маркетинг имеет место в общественных местах, которые предлагают как можно большую аудиторию, таких как улицы, концерты, общественные парки, спортивные мероприятия, фестивали, пляжи и торговые центры. Одним из ключевых элементов партизанского маркетинга является выбор правильного времени и места для проведения кампании, чтобы избежать потенциальных юридических проблем. Партизанский маркетинг может быть внутренним, внешним, «засадой на мероприятии» или экспериментальным, призванным побудить публику взаимодействовать с брендом.
При успешном выполнении конечная цель партизанского маркетинга — повысить узнаваемость бренда на цифровых платформах.
Контрольный список маркетингового плана
Виды партизанского маркетинга.
Вот несколько типов тактик партизанского маркетинга, которые вы можете попробовать, если решите, что этот тип маркетинга вам подходит.
Этот тип партизанского маркетинга побуждает людей распространять информацию о продукте или услуге через Интернет. Маркетологи намеренно используют существующих клиентов через различные платформы социальных сетей, чтобы осуществлять для них маркетинг. Вирусный маркетинг может эффективно создать имидж вашей компании как через существующих клиентов, так и через сарафанное радио.
Вирусный маркетинг можно реализовать с использованием множества различных способов, таких как вирусная кампания по электронной почте, видео, приложения для мобильных устройств и веб-страницы.
Одним из примеров успешной креативной маркетинговой кампании в прошлом является послушная курица в Burger King, которая требовала от человека одеться в куриный наряд и выполнить любое действие, которое его/ее просили совершить.
Всего за один день послушная курица привела к тому, что один миллион человек приказали курице совершать нелепые и неслыханные поступки, одновременно увеличивая при этом бизнес Burger King.
Внутренний партизанский маркетинг
Внутренний партизанский маркетинг использует закрытые общественные пространства для создания ажиотажа. Это могут быть университетские городки, вокзалы или музеи. В 2009 году T-Mobile спонсировала флешмоб на станции Liverpool Street, который набрал более 40 миллионов просмотров на YouTube, выиграл телевизионную рекламу года на церемонии вручения награды British Television Advertising Awards и привел к увеличению продаж на 52 процента.
Примером этого был случай, когда Frontline Flea выкупила площадь в торговом центре и разместила на ней изображение зудящей собаки золотистого ретривера. Покупатели на верхних этажах, посмотрев вниз, увидели собаку, покрытую «блохами», которые на самом деле были людьми, идущими по верхней части фотографии, не обращая внимания на то, что теперь они были частью рекламы Frontline.
Эта рекламная кампания сработала, потому что заставила клиентов взглянуть дважды: шокировала их, когда они замечали движущихся блох, а затем радовала их, когда они понимали, что эти «блохи» — люди.
Открытый партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг на открытом воздухе – это размещение чего-то необычного на открытом воздухе. Обычно это делается в городских районах с большим пешеходным движением. Примеры партизанского маркетинга на открытом воздухе включают добавление чего-либо к статуе, размещение увеличенной копии обычно небольшого предмета (например, кекса) в парке или размещение предметов на улицах (например, диванов IKEA на автобусных станциях в Австралии).
Когда в 2010 году бренд GOLDTOE запустил новую линию боксеров и трусов, они одели быка Нью-Йоркской фондовой биржи в гигантскую пару нижнего белья GOLDTOE. Эта тактика сработала, потому что она была простой, глупой и запоминающейся. Хотя захват культовой публичной статуи был рискованным, компания не повредила собственность и получила освещение в средствах массовой информации за свою дерзость (каламбур), не потратив при этом много денег.
Эмбиент-маркетинг
Эмбиентный маркетинг — это чрезвычайно креативная маркетинговая стратегия, которая работает путем размещения рекламы в необычных местах, где вы обычно не ожидаете увидеть рекламу.
Единственная цель — застать людей врасплох и побудить их не только ознакомиться с вашим брендом, но и искать дополнительную информацию о приобретении вашего продукта или услуг.
Окружающий маркетинг может быть интересным как для эксперта, который его создает, так и для людей, которые видят эту рекламу, потому что она создана для того, чтобы привлечь внимание человека, а это именно то, на что способна правильная кампания. Эмбиент-маркетинг часто делается настолько стратегически, что даже если реклама находится в необычной и неожиданной среде, она делается настолько со вкусом, что кажется, что она каким-то образом подходит.
Одним из примеров окружающего маркетинга является реклама, которую реализовала популярная американская компания Folgers. Поскольку Нью-Йорк называют городом, который никогда не спит, Folger's поместил над люком объявление: «Эй, город, который никогда не спит. Проснуться." В этом заявлении было цветное изображение кружки с черным кофе, из которой, казалось, шел пар, хотя, конечно, пар шел из самого люка.
После заявления появился логотип Folgers.
Партизанский маркетинг с засадой на события
Партизанский маркетинг-засада на событиях продвигает продукт или услугу на уже существующем мероприятии, таком как концерт, спортивное мероприятие или фестиваль, иногда без разрешения. Этот тип маркетинга застает посетителей мероприятия врасплох, когда происходит что-то необычное.
На церемонии вручения премии «Золотой глобус-2019» папарацци по традиции сфотографировали знаменитостей, позирующих на красной дорожке. Позади ничего не подозревающих кинозвезд модель в темно-синем платье с подносом с водой Фиджи фотографировала почти каждый кадр. Она смотрела прямо в камеру, создавая тревожный эффект.. В Интернете фотографии стали вирусными, и даже был создан поддельный аккаунт в Твиттере.
Опытный маркетинг
Если ваша цель — расширить аудиторию, а это цель многих владельцев бизнеса, возможно, вам стоит попробовать эмпирический маркетинг. Эта форма маркетинга, также известная как «маркетинг вовлечения», призвана побудить потенциальных клиентов участвовать в бизнесе в условиях, максимально приближенных к реальным.
Эмпирический маркетинг требует, чтобы аудитория настолько вовлекалась в рекламную кампанию бизнеса, что поощрялось участие и даже практическое участие. Цель этого типа маркетинга — доказать целевой аудитории, что они представляют, а не просто то, что они могут предложить.
Одной из компаний, которая реализовала множество успешных экспериментальных маркетинговых рекламных объявлений, является M&M. От дегустационных залов до «Great Color Quest» и многого другого между ними, M&M проводила одни из самых уникальных экспериментальных маркетинговых кампаний, которые целевая аудитория нашла весьма запоминающимися, поскольку требовала от них участия и дегустации новых вкусов. эти популярные конфеты.
M&M остается одним из самых популярных брендов с момента своего дебюта более восьмидесяти лет назад, в 1941 году.
Чтобы экспериментальные маркетинговые кампании были успешными, они должны быть стратегически спланированы креативными и опытными маркетологами. Эти кампании должны быть веселыми и привлекательными, чтобы целевая аудитория не могла устоять перед участием в этих мероприятиях. При правильной реализации эмпирический маркетинг может эффективно укрепить долгосрочную связь между целевой аудиторией и конкретным брендом.
Астротурфинговый маркетинг
Астротурфинг — это своего рода вводящий в заблуждение тип партизанского маркетинга, его также называют массовым маркетингом. В этом типе партизанского маркетинга эксперты по маркетингу делают все возможное, чтобы выглядеть так, как будто они получены из натуральных источников, при этом стратегически скрывая название бренда.
Астротурфинг можно реализовать несколькими способами, один из которых — создание фальшивых профилей в социальных сетях. Эти фальшивые профили затем используются для критики конкурентов и восхваления имеющегося бренда. Другой способ реализовать астротурфинговую кампанию — создать впечатление, будто покупатели предпочитают определенный бренд, хотя этим «клиентам» заранее заплатили за то, чтобы они тщательно играли свою роль в фасаде.
Из-за того, как реализован астротурфинг, его часто считают одной из самых недобросовестных стратегий партизанского маркетинга. У него, безусловно, есть потенциал для успеха, но если общественность узнает правду, последствия могут быть не такими приятными.
Например, многие компании были привлечены к ответственности и оштрафованы за обман своей целевой аудитории. Если вы поищете в Интернете судебные дела, касающиеся популярных брендов, испытывающих неприятные последствия астро-маркетинга, вы, скорее всего, найдете много информации.
Крупные бренды имеют негативный опыт использования этого типа маркетинга. Родители даже подали в суд на школы за использование астротурфинга как средства продвижения выбранных ими школ.
Улица маркетинга
Это тип партизанского маркетинга, который фокусируется на использовании нетрадиционных способов продвижения бренда на рынок.
Вместо использования традиционного маркетинга, такого как реклама на телевидении и радио, как это делают многие бренды, те, кто проводит кампании уличного маркетинга, часто выбирают использование листовок, плакатов, художественных выставок и купонов в качестве доступных способов продвижения себя. Уличный маркетинг получил свое название потому, что его маркетинговые кампании буквально реализуются на оживленных улицах и/или в торговых центрах или рядом с ними.
Однако эти альтернативные формы рекламы не всегда соответствуют ожиданиям людей. Фактически, компании обвиняются в неэтичном использовании своей уличной маркетинговой рекламы, поскольку она часто содержит экстремальные и возмутительные материалы. Некоторые из них даже оскорбительны или пугают. Несмотря на то, что уличный маркетинг рекламируется как неэтичный, во многих случаях он эффективен, поэтому он до сих пор остается популярной партизанской рекламной стратегией.
Вот некоторые примеры уличного партизанского маркетинга:
- Флешмоб: Это группа людей, которые собираются на оживленной улице и исполняют какой-нибудь развлекательный танец или просто стоят «на месте», прежде чем быстро разбредаться.
- Импровизированные концерты: Это подразумевает, что группа, участвующая в рекламной кампании, дает спонтанный концерт на оживленной улице, внутри или рядом с густонаселенным торговым центром.
- Уличное искусство: Городские картины и скульптуры уже много лет являются популярным способом рекламы и продолжают привлекать внимание новых потенциальных клиентов.
- Игры, конкурсы и тесты: Эти виды деятельности предназначены для привлечения общественности, поскольку представляют собой комплексную маркетинговую стратегию. Чем более возмутительной является тема или тема, тем больший рост получит бренд, который, как они надеются, будет положительным.
Плюсы и минусы партизанского маркетинга
Партизанский маркетинг уникален тем, что он взаимодействует с клиентами неожиданным и совместным образом, но эта тактика может быть сопряжена с некоторыми потенциальными рисками. Если вы решите использовать партизанский маркетинг для своего бренда, имейте в виду следующие плюсы и минусы:
| Плюсы партизанского маркетинга | Минусы партизанского маркетинга |
|---|---|
| Тратить меньше: Партизанский маркетинг может быть эффективным даже при небольшом бюджете. | Риск неудачи: бренд выставляется на всеобщее обозрение, что может иметь неприятные последствия, если плохо проведенная кампания провалится. |
| Пофаниться: Вы можете проявлять творческий подход и генерировать необычные идеи для создания бренда. | Риск потери: Вы можете потерять деньги или прибыль, если возникнут непредвиденные обстоятельства, такие как плохая погода или политическая напряженность. |
| Получите информацию: основываясь на реакции людей, вы сможете лучше понять, как они относятся к бренду. | Смутить или напугать аудиторию: Некоторые формы партизанского маркетинга используют тактику засад, съемок или запугивания, которые могут смутить или напугать людей. |
| Станьте вирусным: Ваша кампания может быть опубликована в социальных сетях (как брендом, так и участниками) для максимального охвата. Средства массовой информации также могут привлечь внимание. | Споры о рисках: В зависимости от исхода кампании вы можете столкнуться с юридическими проблемами или негативной оглаской. |
| Налаживайте партнерские отношения: Возможно, вам удастся установить взаимовыгодное партнерство с местом проведения, организацией, парком, фестивалем или другим брендом. | Потерять одобрение заинтересованных сторон: Если кампания слишком рискованна или нетрадиционна, она может не быть одобрена руководителями, которые предпочли бы потратить маркетинговые доллары на более надежные стратегии. |
Примеры партизанского маркетинга
Кампания Samsung Capture The Night
Чтобы продвинуть запуск нового Galaxy S23, Samsung запустила Захватить ночь кампания, которая помогла преодолеть разрыв между творчеством и технологиями. Первоначально названный «Captura la noche» для аргентинских пользователей, Samsung продемонстрировал, насколько сильно пользователи любят и ценят музыку как образ жизни, как интимный язык и как механизм преодоления трудностей.
Компания Samsung создала веб-платформу, на которую пользователи могли загружать свои ночные фотографии, сделанные с помощью беспрецедентной ночной камеры Samsung Galaxy S23. Эта платформа проанализировала фотографии и использовала алгоритмы искусственного интеллекта для определения стиля музыки для каждой фотографии.
Пользователи Samsung могли не только определить, какую музыку они хотели бы слушать, но и использовать предложения платформы для создания собственных оригинальных песен, как это сделал Агусто Шустер.
Большой вывод: Выясните, что любит ваша целевая аудитория, и найдите способ донести до нее это с помощью своей кампании.
KFC Крокс
Вы любите всемирно известную жареную курицу KFC? Итак, вам нравятся Кроксы? Если вы ответите утвердительно на оба вопроса, то вы поймете гениальность решения KFC о партнерстве с Crocs.
В 2020 году KFC и Crocs выпустили ограниченную серию сабо с реалистичным рисунком жареной курицы из Кентукки и узнаваемым ведром в красную полоску. Две версии Clog — на каблуке и обычная — поставлялись со съемными подвесками Jibbitz в форме барабанных палочек, прикрепленными к верхней части.
Икона красоты Me Love Me A Lot (MLMA) представила версию этих сабо KFC x Crocs на каблуке на Неделе моды в Нью-Йорке, одном из самых значимых модных событий в мире. Это привлекло много внимания, в результате чего ограниченная серия Clogs была распродана менее чем за час после официального выпуска.
За каждую проданную пару KFC жертвовала 3 доллара на программу образовательных грантов Фонда KFC, которая помогает сотрудникам KFC получать стипендии в колледже.
Большой вывод: Чтобы привлечь как можно больше внимания к вашей партизанской маркетинговой кампании, запустите ее на большом мероприятии. Вы также можете стимулировать людей покупать ваш продукт, делая пожертвования или занимаясь благотворительной деятельностью, которая вам нравится.
Или вы можете сделать и то, и другое, как KFC и Crocs.
Заплесневелый воппер от Burger King
Я почти уверен, что тот, кто предложит идею гнилого гамбургера для лица рекламы фаст-фуда, получит множество вопросительных взглядов со стороны окружающих. Что ж, кто-то определенно сделал это в Burger King и сумел убедить начальство выпустить замедленное видео, на котором их бургер Whopper разлагается в течение 35 дней.
Многие люди жалуются на то, как почти идеальные гамбургеры и хлопья выглядят в рекламе. Так что же сделал Burger King? Как раз наоборот, чтобы показать, насколько успешно они добились удаления искусственных консервантов из сэндвича Whopper в европейских странах и США.
На изображениях видно, как плесень растет на гамбургере: от булочек до свеженарезанных помидоров, салата и лука и сочной говяжьей котлеты. В рекламе также упоминалось количество дней, прошедших с момента приготовления бургера. А внизу было написано: «Красота отсутствия искусственных консервантов».
Хотя это может показаться очень грубым, целевая аудитория оценила послание рекламы, а некоторые даже признались, что предпочли бы бургер Whopper другим.
Большой вывод: Не бойтесь впадать в крайности, продвигая свою продукцию, используя тактику партизанского маркетинга. Это может дать тот эффект, который вы хотите. Будьте осторожны, но не бойтесь.
Рекламный щит BBC о Дракуле
Что приходит на ум, когда вы думаете о графе Дракуле? Ну, я, например, представляю себе предпоследнего злодея, синоним всего, что происходит по ночам. Это было именно то чувство, на котором BBC хотела извлечь выгоду для продвижения своего шоу. Дракула.
Днем их рекламный щит был минималистичным: красный текст на белом фоне и несколько кровавых кольев. Однако, как и его сюжет, рекламный щит полностью менялся каждый раз, когда наступала ночь. Ставки были стратегически расставлены так, чтобы отбросить тень самого Дракулы.
Инсталляция была представлена в Adweek и имела некоторый вирусный успех благодаря своей креативности и умелой реализации.
Большой вывод: Думайте нестандартно о своих рекламных материалах. В данном случае света и тени было достаточно, чтобы передать сообщение и привлечь внимание.
Кампания Budweiser воссоединилась с Buds
Распространение COVID-19 сделало 2020 год непростым для всех, в том числе для таких брендов, как Budweiser, которые стремятся объединить людей для приятного времяпрепровождения. Итак, чтобы отпраздновать открытие баров, Budweiser запустил Воссоединение с Бадами кампания, направленная на объединение людей после трудного года.
В рекламе очаровательный щенок лабрадора Budweiser и его знаменитые лошади Клайдсдейл совершают долгие путешествия, чтобы встретиться, предположительно после того, как последние несколько недель они провели на социальном дистанцировании. На заднем плане играла песня Queen «Don't Stop Me Now», а реклама Reunited with Buds прославляла волнение, которое приходит с семьей, друзьями и коллегами, когда они снова могут выпить в ближайшем баре.
Помимо точного изображения восторга от открытия, Budweiser продемонстрировал свой продукт в позитивном ключе посредством сбалансированного повествования и ностальгической музыки.
Большой вывод: Можно проявить немного сентиментальности и наполнить свою партизанскую маркетинговую кампанию элементами, которые вызывают у вашей аудитории сильные (и приятные) эмоции.
Как узнать, подходит ли партизанский маркетинг вашему бренду
Партизанский маркетинг может оставить неизгладимое эмоциональное впечатление на целевом рынке. Однако это также может иметь неприятные последствия, если не будет реализовано должным образом. Вот несколько вопросов, которые помогут вам решить, подходит ли эта тактика для вашего бренда:
- У вас есть интересная и оригинальная идея, как привлечь или удивить потенциальных клиентов?
- Уважительно ли ваша идея использует местное пространство или культуру?
- Могут ли прохожие участвовать в вашей кампании? Как?
- Соответствует ли идея позиционированию вашего бренда? Какова цель сообщения, которое вы хотите отправить?
- Это законно? Это спорно?
- Сможете ли вы документировать и измерять результаты вашей кампании?
- Есть ли у него потенциал стать вирусным?
Как только вы учтете потенциальные риски и рентабельность инвестиций, вы, возможно, будете готовы начать партизанскую маркетинговую кампанию. Как правило, партизанский маркетинг лучше всего работает для более крупных брендов, которые ориентированы на определенное местоположение и полагаются на сарафанное радио для распространения кампании на национальном или глобальном уровне. Однако небольшие местные бренды также могут появляться на мероприятиях, чтобы повысить доверие к ним.
Независимо от отрасли, партизанский маркетинг может быть недорогим способом доставить удовольствие потенциальным клиентам и усилить другие маркетинговые усилия, такие как медийная реклама и маркетинг в социальных сетях.
Рекомендуемые статьи
- 88 лучших маркетинговых инструментов и советов экспертов на 2024 год: руководство по цифровому доминированию
- Что такое СЭМ? Ваш ускоренный курс по поисковому маркетингу и почему это важно
- Внутренние продажи против внешних продаж: способы сбалансировать роли для роста
- Что такое модель продаж Challenger и как ее использовать для достижения лучших результатов
- Руководство по реализации стратегий престижного ценообразования для владельцев бизнеса
- Ценовая подкладка: что это такое и стратегии эффективной реализации
Рекомендации
