4 P маркетинга — это элементы «маркетингового комплекса», включающего продукт, цену, место и продвижение. Они используются при маркетинге продукта или услуги. Обычно успешные маркетологи учитывают 4 P при создании маркетинговых планов и стратегий для эффективного охвата своей целевой аудитории.
Что означает «маркетинговый микс»?
Согласно Википедии, срок «маркетинг-микс» означает набор контролируемых элементов или переменных, которые компания использует для влияния и удовлетворения потребностей своих целевых клиентов наиболее эффективным и действенным способом.
4 принципов маркетинга
№1. Товар
Товар – товар или услуга, реализуемые на рынке с целью получения прибыли путем удовлетворения потребностей целевой аудитории.
Чтобы продукт соответствовал своей рыночной цели, компания или частное лицо должны иметь четкое представление о продукте. Хорошее понимание продукта требует анализа;
- Характер потенциальных покупателей продукта.
- Характеристики продукта, которые делают его превосходящим продукт конкурента.
- Новые особенности продукта, которые могут заставить потребителей захотеть его, когда они его увидят.
Хорошее понимание продукта также жизненно важно для его эффективного распространения. Важно, чтобы маркетологи понимали жизненный цикл продукта и планировали работу с продуктом на каждом этапе. жизненный цикл продукта.
Работая над своим продуктом, важно учитывать потенциальных клиентов вашей целевой аудитории и их уникальные потребности, поскольку основной целью производства является удовлетворение потребностей потребителей.
Некоторые вопросы, которые следует учитывать при работе над продуктом
- Какой у вас товар?
- Что делает ваш продукт? Удовлетворяет ли продукт неудовлетворенную потребность или дает новый опыт?
- Кто целевая аудитория вашего продукта?
- Чем ваш продукт отличается от того, что предлагают другие?
#2. Цена
Цена – это сумма, необходимая для приобретения товара или услуги.
При определении цены на продукт или услугу важно выбрать цену, которая одновременно доступна целевому рынку и отвечает целям бизнеса. Используемая вами ценовая стратегия оказывает существенное влияние на успех продукта. Например, если цена, которую вы установили на свой продукт, слишком высока, то, скорее всего, лишь немногие из них купят его. Аналогичным образом, если цена, которую вы установили на свой продукт, слишком низкая, некоторые могут предположить, что ваш продукт имеет низкое качество и решил не покупать его.
Дисконтирование как стратегия ценообразования также может быть ценным инструментом для создания лояльности клиентов к бренду. Возможно, вы захотите предложить скидки своим клиентам, в этом случае необходимо определить, уместно ли это и когда, поскольку скидки могут привлечь больше лояльных клиентов, а также могут создать впечатление неполноценности продукта.
Некоторые вопросы, которые следует учитывать при установлении цены на ваш продукт
- Каков ценовой диапазон конкурентов вашего продукта?
- Каков ценовой диапазон вашей целевой аудитории?
- Какая цена слишком высока для вашей аудитории?
- Какая цена слишком низкая?
- Какая цена лучше всего соответствует вашему целевому рынку
№3. Место
Место — это место, где вы продаете свой продукт, и каналы распространения, которые вы используете, чтобы доставить его своим клиентам; это также можно назвать размещением. Термин «место» также относится к тому, чтобы сделать ваш продукт доступным в нужных средствах массовой информации, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории.
Как и в случае с ценой, очень важно найти правильное место, чтобы сделать ваш продукт доступным для ваших клиентов, будь то онлайн или офлайн, поскольку ваша способность связаться с целевой аудиторией зависит от места размещения вашего продукта.
Правильное место может позволить вам связаться с вашей целевой аудиторией и достичь цели продаж. Адекватное размещение предполагает размещение вашего продукта только в определенных магазинах и демонстрацию его с максимальной выгодой.
Кроме того, чтобы выбрать лучшее место для продвижения и продажи продукта, важно рассмотреть возможность исследования физических мест или цифровых каналов, которые посещает ваша целевая аудитория и получает информацию.
Чтобы сделать вашу продукцию доступной для клиентов, также важно определить подходящую канал сбыта.
Факторы, которые следует учитывать при выборе канала распространения
- Характер продукта
- Природа рынка
- Природа посредников
- Характер и размер производственного подразделения
- Государственные постановления и политика
- Конкурс.
Некоторые вопросы для рассмотрения:
- Где вы будете продавать свой продукт?
- Где покупает ваша целевая аудитория?
- Какие каналы сбыта лучше всего подходят для достижения вашего целевого рынка?
№ 4. Повышение
Продвижение – это все действия, направленные на увеличение охвата или имиджа продукта. Он включает в себя все мероприятия, направленные на ознакомление целевой аудитории с продуктом.
Благодаря рекламным мероприятиям информация о вашем продукте будет передана вашей целевой аудитории эффективным методом, который должен увлечь вашу целевую аудиторию.
Целью продвижения является информирование потребителей о том, что им нужен продукт и что он имеет соответствующую цену. Продвижение включает в себя рекламу, связи с общественностью и общую медиа-стратегию вывода продукта на рынок.
Есть много разных способов продвижения вашего продукта. Некоторые традиционные методы включают устную рекламу, печатную рекламу и телевизионную рекламу. Однако в наш цифровой век вы можете создавать онлайн-маркетинговые кампании для продвижения своего продукта, используя такие каналы, как контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, медийную рекламу и маркетинг в социальных сетях.
Некоторые вопросы, которые следует учитывать при продвижении продукта:
- В какое время лучше всего охватить целевую аудиторию?
- Какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для вашей целевой аудитории?
- Какие маркетинговые сообщения больше всего привлекут вашу целевую аудиторию?
- Какие рекламные подходы наиболее убедительны для вашей целевой аудитории?
Другие маркетинговые миксы
«Четыре П» — не единственный маркетинговый ход, используемый сегодня. Некоторые другие современные маркетинговые комбинации включают семь «П» и пять «С». Хотя каждый из них отражает определенные аспекты четырех «П», каждый из них также обладает некоторыми уникальными элементами, которые меняют акцент на маркетинговом процессе.
Семь пунктов маркетинга
Семь П являются продолжением 4 П маркетинга. В дополнение к 4 P у нас есть люди, процессы и вещественные доказательства.
№ 1. Люди
Люди уделяют внимание личностям, которые представляют продукт. В нынешнюю эпоху это означает не только сотрудников отдела продаж и обслуживания клиентов, но и влиятельных лиц в социальных сетях и вирусные кампании в СМИ.
№2. Обработать
Процесс подразумевает логистику. Потребители все чаще требуют быстрой и эффективной доставки того, что они хотят, и тогда, когда они этого хотят.
№3. Вещественное доказательство
Вещественные доказательства, пожалуй, наиболее современные из семи Пс. Если вы продаете продукт на веб-сайте, потребителю должно быть сразу понятно, что вы представляете законно существующую компанию, которая будет выполнять обещания. он требует, чтобы все услуги или продукты, которые вы рекламируете своей целевой аудитории, были не только хорошими, но также реальными и поддающимися проверке. Это предполагает наличие профессионально разработанного веб-сайта с отличным функционалом, раздела «О компании», в котором перечислены принципы компании и ее физический адрес, профессиональной упаковки и эффективных служб доставки.
5 С
5 C — это клиент, компания, конкуренция, сотрудники и климат.
В некотором отношении пять C отражают многие из тех же проблем, что и четыре и семь P, но с дополнительным акцентом на внешние факторы, такие как возможное внешнее сотрудничество и конкурентные исследования.
Более того, в то время как «климат» относится к социальному, политическому и экономическому контексту, окружающему рынок, «клиент» относится к целевому рынку и опыту клиентов. Между тем, «компания» означает место компании и ее доступные ресурсы в маркетинговом процессе.
Важность 4 пунктов маркетинга
Важность применения принципа 4 P маркетинга заключается в следующем:
№1. Это создает синергию
Сочетание четырех «П» маркетинга создает гармоничную координацию, которая усиливает имидж продукта. Оно следует принципу: «Целое больше, чем сумма его частей».
№2. Это повышает лояльность и ценность бренда.
Поскольку этот подход фокусируется на потребностях клиентов и их удовлетворении, продукт, следовательно, завоевывает лояльность и уважение потребителей.
№3. Он служит ссылкой
4 P от производства продукта до рекламной деятельности создают связь между производителем и потребителями.
№4. Это обеспечивает правильную интеграцию
Разработка 4P требует критического мышления и проницательности. Если они правильно объединены, то ваш продукт найдет уникальное место в сознании покупателя.
№5. Он направляет решение
Взаимозависимость и всеобъемлющий характер одного элемента над другим направляют вас при принятии решений. Например, если цена на ваш продукт высока, то в вашей рекламной деятельности вам придется ориентироваться на состоятельных клиентов, а дизайн вашего продукта должен быть основан на качестве. Каналы сбыта, локация и т.д. также будут руководствоваться этим решением.
№6. Это обеспечивает больший объем продаж
Результатом всех усилий является повышение удовлетворенности клиентов и увеличение доли рынка, что усугубляется увеличением продаж продукции.
Какой из 4 пунктов наиболее важен?
Теперь, когда мы знаем 4 компонента маркетингового процесса, пришло время определить тот, который может помочь или разрушить его для вас. Некоторые менеджеры по маркетингу считают, что продвижение является ключом к увеличению продаж. Но реклама направлена на представление полезности. Вы не можете укрепить здоровье с помощью нездоровой пищи.
На самом деле ценообразование является вопросом качества, а распространение также зависит от целевых потребителей. Однако целевые клиенты определяют качество продукта и его цену, но что в конечном итоге идентифицирует целевых клиентов? Это идея вашего продукта — продукт, который вы задумали. Это отправная точка всех мыслительных процессов, следовательно, самый важный из всех Пс.
Почему продукт является самым важным в комплексе маркетинга «4 Ps»?
Выбор вашего продукта станет основой для разработки трех других факторов, а именно цены, продвижения и места. Поэтому при выборе продукта необходимы тщательные маркетинговые исследования.
Ваше исследование должно изучить потребности, которым будет служить продукт, возрастную группу, которой он принесет наибольшую пользу, изменения, которые он внесет в жизнь потребителя, критерии наименования, фирмы, которые уже продают аналогичные продукты, их стратегии и то, насколько они могут отличаться. вы презентуете свой продукт.
Какие еще известны 4 P?
4 P маркетинга, также известные как элементы маркетингового комплекса, включающие; Продукт, цена, место и продвижение,
Каковы 4 P менеджмента?
Четыре фактора управления – это планирование, приоритеты, перспектива и терпение. Это полезные рекомендации, соблюдение которых позволяет организации или отдельному лицу обрести здоровую перспективу и готовность к любой плохой ситуации.
Как вы используете 4Ps в маркетинге?
Вы можете реализовать 4 P, применив его следующим образом:
- Поймите продукт, с которым вы работаете.
- Определите подходящую цену на товар.
- Выберите место для продажи вашего продукта и определите подходящий канал сбыта.
- Выбрать и реализовать подходящую стратегию продвижения
Какой из 4-х пунктов наиболее важен?
Продукт является важнейшим элементом маркетинг-микса. Без продукта невозможно достичь цели маркетинга, ведь именно продукт обеспечивает удовлетворение потребителя.
Каковы 4 компонента маркетинга?
4 компонента маркетинга — это клиент, стоимость, удобство и коммуникация. Эти четыре фактора определяют вероятность успеха или неудачи компании в долгосрочной перспективе.
Обзор
Четыре пункта маркетинговой стратегии — это основа бизнес-планирования. Чтобы продукт компании достиг своей цели продаж, она должна хорошо понимать продукт, определить подходящую цену для продукта (это должна быть цена, которую клиенты готовы и способны платить и которая будет экономически эффективной), найти подходящую цену. место для продажи продукта или надлежащий канал распространения, чтобы сделать продукт доступным для целевой аудитории, а также реализовать эффективную стратегию продвижения, чтобы целевая аудитория знала о продукте.
Удачи в открытии своего дела!
- СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ: что это такое и как это работает?
- Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
- 2023 LINKEDIN MARKETING: решения, идеи, стратегии и все, что вам нужно
- Руководство по брендингу магазина: идеи брендинга розничного магазина
Рекомендации
