Процесс продажи бизнеса может занять несколько месяцев или даже лет. Из-за дискретного характера каждого этапа легко совершить ошибку, которая может привести к уменьшению суммы денег, которую вы заработаете от продажи, передаче контроля над вашим бизнесом не тем людям или продлению срока действия. продолжительность процесса. Следовательно, в этой статье я расскажу вам о каждом шаге того, как продать свой бизнес, за сколько вы можете его продать и где вы можете сделать это бесплатно в Интернете. Если вы выполните эти шаги правильно, вы сможете продать свой бизнес быстрее.
Как продать свой бизнес
Не существует универсальной формулы продажи бизнеса; скорее, процесс адаптирован к специфике продаваемой компании. Небольшие предприятия имеют более низкий информационный порог, чем их более крупные коллеги. Независимо от того, насколько велик бизнес, его продажа не займет много времени, если вы выполните следующие шаги и получите помощь от профессионала. Ниже описано, как продать свой бизнес:
№1. Подготовьтесь вывести свой бизнес на рынок
Из-за обширной деятельности, связанной с продажей бизнеса, лучше всего начинать подготовку за несколько лет. В процессе комплексной проверки покупателя будут изучены все соответствующие бизнес-данные за последние три-четыре года. Если вы намерены продать свой бизнес в течение следующих трех лет, сейчас самое время привести в порядок свои финансовые и другие документы. Однако, если вы собираетесь продавать в этом году, вам следует удалить все записи старше четырех лет.
№ 2. Установите правильное время для продажи
Выбор правильного момента для продажи вашего бизнеса является одним из наиболее важных факторов в обеспечении хорошей сделки. Вы должны продавать свой бизнес, когда он приносит прибыль и рынок перспективен. Важно знать, что происходит в вашей сфере во время продажи. Начинайте немедленно улучшать его состояние, если оно еще не отличное.
№3. Наймите профессионала для оценки стоимости вашей компании
Когда вы хотите продать дом, вы получаете оценку недвижимости, чтобы подтвердить цену, которую вы решили запросить за нее. Эта процедура не слишком сложна в исполнении. Ваш агент по недвижимости рассмотрит недавние продажи, которые сопоставимы с вашими, и оценит стоимость вашего дома, принимая во внимание такие факторы, как крыша, размер собственности и территория.
Однако, чтобы продать свой бизнес, вам понадобится помощь специализированного эксперта по оценке бизнеса, чтобы продать свой бизнес. Это связано с тем, что существует множество различных факторов, которые могут влиять на цену.
Как рассчитать стоимость моего бизнеса?
Стоимость компании легко вычислить, вычитая ее активы из ее долгов. Недвижимость, оборудование и запасы — все это примеры бизнес-активов с ликвидной денежной стоимостью. Обязательства компании состоят из всех ее денежных обязательств перед другими, таких как коммерческая ипотека и любые банковские кредиты, используемые для приобретения дорогостоящего оборудования и инструментов.
№ 4. Организуйте свои финансы
Покупатели хотят прибыльный, долгосрочный бизнес в сегодняшней экономике. Многие долго думают и проводят исследования, прежде чем сделать предложение. Следовательно, прежде чем продавать свой бизнес, приведите в порядок свое оборудование, недвижимость и финансы, основанные на начислениях.
Кроме того, попросите бухгалтера или бизнес-консультанта просмотреть ваши отчеты о доходах и налоговые декларации за последние три-пять лет. Перечислите все запасы, расходные материалы, интеллектуальную собственность и нематериальные ресурсы, которые вы хотите продать вместе с бизнесом.
Покупатели хотят работать под ключ, поэтому предоставьте руководство по эксплуатации или информацию о том, как работает компания. Кроме того, убедитесь, что покупатели могут легко найти и использовать все документы. Вы должны быть максимально прозрачными, чтобы покупатели знали, что они получают. Это сэкономит вам время и нервы, а также расскажет об истории и будущем бизнеса.
№ 5. Вы можете использовать брокера для продвижения своего бизнеса
Если вы хотите продать свой бизнес, есть, по сути, два варианта: продажа самостоятельно или с помощью брокера. Возможно, вы сможете продать бизнес самостоятельно, если продаете его доверенному члену семьи или другу. Это позволит вам сэкономить на комиссионных сборах.
В подавляющем большинстве ситуаций использование брокера будет вашим лучшим вариантом. Есть ли дополнительные расходы, связанные с этим методом? Конечно есть! Тем не менее, брокер может помочь вам получить лучшую цену и продать свой бизнес быстрее, чем вы могли бы это сделать самостоятельно. Кроме того, в их интересах продать компанию по максимально возможной цене.
№ 6. Найти предварительно квалифицированных покупателей
Большинство новых приобретений бизнеса частично финансируются сторонними кредиторами. И одна из причин, по которой так много сделок срываются, заключается в том, что покупатель не может получить финансирование после заключения сделки с продавцом. Поэтому очень важно проводить предварительную квалификацию потенциальных покупателей, прежде чем взаимодействовать с ними. Есть несколько вопросов, которые вы должны задать потенциальному покупателю, прежде чем принять решение о сотрудничестве с ним. Они включают:
- Есть ли у покупателя средства? Попросите покупателей представить отчеты о доходах, показывающие, что они могут позволить себе депозит и первые шесть месяцев работы.
- Может ли покупатель вести бизнес? Большинство квалифицированных покупателей являются сертифицированными профессионалами.
- Нужно ли покупателю время? Вы можете спросить потенциальных покупателей, готовы ли они купить прямо сейчас.
№ 7. Запечатайте соглашение о сделке и завершите юридические контракты
После того, как вы нашли подходящего покупателя и согласились на предложение этого покупателя, пришло время закрыть сделку. Это тот момент, когда все может стать немного запутанным и запутанным.
Поэтому настоятельно рекомендуется, чтобы подавляющая часть этого этапа выполнялась вашим адвокатом.
№8. Разработайте стратегию выхода
Стратегия выхода — это то, что должен иметь каждый владелец бизнеса. Наиболее успешные стратегии выхода разрабатываются за несколько лет до того момента, когда будет принято решение о продаже компании.
У вас должна быть надежная стратегия выхода, разработка которой требует некоторого времени. У тех из вас, у кого еще нет плана выхода из ситуации, еще есть время его составить. Однако, принимая все это во внимание, сейчас может быть не лучшее время для продажи вашей компании.
Последнее, чего вы хотите, — это оказаться в ситуации, когда вы считаете, что у вас нет другого выбора, кроме как продать свой бизнес. В этих условиях маловероятно, что вы сможете продать по максимально возможной цене. Все может произойти. В результате вы должны подготовиться к широкому спектру возможных путей эвакуации, разработав запасной план.
№ 9. Управление прибылью
Дайте себе хотя бы несколько месяцев, чтобы накопить деньги, которые вы заработали на продаже. Составьте план с изложением ваших долгосрочных финансовых целей и изучите потенциальные налоговые последствия вашего вновь обретенного богатства. Долгосрочные цели, такие как погашение долга и накопление на пенсию, должны направлять ваши решения при принятии решения о том, как инвестировать деньги.
Вы можете увидеть: СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА: что нужно знать
Насколько сложно продать малый бизнес?
Продажа малого бизнеса может быть сложной задачей. На самом деле, это может быть одной из самых сложных задач, которые может решить владелец бизнеса. Согласно одному исследованию, только от 20 до 30 процентов малых предприятий, выходящих на рынок, являются прибыльными.
Могу ли я продать свой бизнес самостоятельно?
Да, многие владельцы бизнеса продали свои компании без бизнес-брокера, так же как многие домовладельцы продали свои дома без риелтора. Как правило, владельцы бизнеса, которые продают, делают это для получения прибыли.
За сколько я могу продать свой бизнес?
Средняя цена продажи бизнеса в два-три раза превышает дискреционную прибыль продавца (SDE). Именно на это приходится подавляющее большинство продаж. Например, если годовой денежный поток составляет 400,000 600,000 долларов, разумной будет продажная цена от 800,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов. Выяснение того, сколько ваш бизнес стоит на рынке, — это первый шаг к выяснению того, за сколько он может быть продан. Стоимость вашей компании можно оценить несколькими способами. Одним из преимуществ является то, что вы можете поставить сумму в долларах на все свое оборудование, расходные материалы и другие материальные ценности.
Он также может быть основан на сравнении текущих продаж и прибыли с продажами, которые были аналогичными в прошлом. В некоторых ситуациях заработок умножается по заранее определенной формуле. Один или несколько из них могут помочь вам определить стоимость вашего бизнеса, и оттуда вы можете установить запрашиваемую цену.
Важно установить цену, которая будет не только доступной, но и конкурентоспособной. Цена в листинге, которая намного ниже текущей рыночной стоимости, вызывает подозрения у потенциальных покупателей. Однако, если вы установите слишком высокую цену, потенциальные покупатели могут отмахнуться от вас как от неблагоразумного и уйти, не сделав предложения. Есть благоприятная зона, где продажи идут быстро, а прибыль высока, к чему вы должны стремиться.
Где я могу продать свой бизнес онлайн бесплатно?
Мы все знаем, что цифровая эпоха изменила то, как мы ведем бизнес. Технологическая революция сделала владение бизнесом, его эксплуатацию и продажу более эффективными. Как владелец бизнеса, который готов продавать, похоже, вы ищете самый простой способ продажи. Хотя онлайн-продажи возможны и кажутся простыми и недорогими, результаты неоднозначны. Поэтому я бы не рекомендовал полностью доверять Интернету. Однако его можно использовать в сочетании с другими методами продажи. Несмотря на это, давайте рассмотрим, как вы можете продавать свой бизнес в Интернете бесплатно.
Появление и рост социальных сетей значительно расширили доступ к потенциальным покупателям. Продать свой бизнес в Интернете бесплатно с помощью социальных сетей относительно просто, но сложно сделать это эффективно. Итак, если у вас есть обширная сеть людей с хорошими связями, это может быть эффективным способом продвижения вашего бизнеса. К сожалению, если вы не вложите средства в таргетированную рекламу, ваши конкуренты и потенциальные клиенты быстро обнаружат, что вы пытаетесь что-то продать.
Когда дело доходит до установления профессиональных контактов, нет лучшей социальной сети, чем LinkedIn. LinkedIn — отличный инструмент для поиска и налаживания контактов с потенциальными клиентами. Таргетированную рекламу можно приобрести, если у вас достаточно денег на маркетинг. Вы можете использовать LinkedIn, чтобы связаться с незнакомыми людьми, которые разделяют вашу отрасль и могут быть заинтересованы в слиянии, поглощении или совместном предприятии.
Кроме того, вы можете связаться с уже знакомыми вам людьми, которые могут быть заинтересованы в покупке у вас, в других популярных социальных сетях, таких как Twitter, Facebook, Instagram или YouTube. Вы можете найти других владельцев бизнеса, которые хотят купить, или связаться с вашей существующей сетью.
№2. Интернет-рынки
Это еще одно место, где вы можете бесплатно продать свой бизнес в Интернете. Интернет-рынки — это веб-сайты, которые специализируются на установлении контактов между покупателями и продавцами. Вот три самых надежных веб-сайта по продаже бизнеса в Интернете:
- Amazon.com
- Businessessforsale.com
- BizBuySell.com
№3. Веб-сайты бизнес-брокеров
Наконец, вы можете использовать бизнес-брокеров для бесплатной продажи своего бизнеса в Интернете. Обязанности бизнес-брокера должны способствовать заключению взаимовыгодных сделок между покупателями и продавцами. Чтобы привлечь как покупателей, так и продавцов, некоторые веб-сайты, выступающие в качестве бизнес-брокеров, предоставляют бесплатные списки.
Пример: Businessbroker.net
Как я могу продать свой бизнес без брокера?
- Получите оценку бизнеса, прежде чем начать процесс продажи вашей компании.
- Получите оценку бизнеса, прежде чем начать процесс продажи вашей компании.
- Заранее подготовьте свою компанию к продаже.
- Подготовьте меморандум о конфиденциальной информации для вашего использования (CIM)
- Попросите вашего адвоката составить соглашение о неразглашении информации (NDA) для подписания любыми потенциальными покупателями.
- Создайте список потенциальных клиентов, которые уже являются частью вашей сети.
Сколько обычно стоит малый бизнес?
Средний диапазон для малого бизнеса составляет от 1.5 до 3 SDE. Более высокие доходы, быстрый рост и исключительная маржа могут способствовать многократному расширению. Во-вторых, ожидаемая стоимость бизнеса определяется путем умножения показателя SDE на указанный множитель.
В заключение
Когда вы продаете компанию, вы также продаете ее концепцию. Вы продаете инвестиции, в которых хорошо разбираетесь. В результате, если вы сможете поддерживать свой уровень знаний, вы сможете сделать заманчивую рекламную презентацию для своей компании. Если продажа пойдет хорошо, вы будете в хорошем финансовом положении, чтобы попробовать что-то новое.
Рекомендации
- smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- Investorsjunkie.com
- nab.com
Мы также рекомендуем
- СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА: что нужно знать
- СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА В БИЗНЕС-ПЛАНЕ: Как подготовить стратегию выхода для вашего бизнеса
- ВЫХОДНОЕ ИНТЕРВЬЮ: советы по проведению выходного интервью (+примеры вопросов)
- СТРАТЕГИИ ВЫХОДА: примеры и лучшие стратегии для стартапов
- Стратегия выхода: типы и примеры стратегий выхода для малого бизнеса
- РАБОЧЕЕ СОГЛАШЕНИЕ ДЛЯ ООО: значение, цель, отличие и все, что вам следует знать
- КАРЬЕРНЫЙ СЕРТИФИКАТ: бесплатные онлайн-программы карьерного сертификата
