Предприниматели живут, чтобы бороться за то, чтобы начать свой бизнес. Но они часто забывают, что решения, принятые в первый день, могут иметь огромное влияние позже. Видите ли, недостаточно построить бизнес стоимостью в целое состояние. Вы должны убедиться, что у вас есть стратегия выхода, чтобы вернуть деньги.
Что такое стратегия выхода из бизнеса?
Стратегия выхода из бизнеса — это план передачи права собственности на бизнес другой компании или инвесторам. Даже если предприниматель получает хороший доход от своей компании, могут быть моменты, когда он хочет заняться чем-то другим.
На этом этапе бизнес может быть продан, передан новому руководству или передан более крупной компании. Даже если пройдут десятилетия, прежде чем предприниматель сможет продать свой бизнес, то, что он делает в настоящий момент, может подготовить его к плавному выходу или затруднить этот процесс.
На что следует обратить внимание в стратегии выхода?
Хотя разные компании могут требовать разных тактик в стратегии выхода, есть ключевые элементы, которые могут быть полезны во всех случаях. Эти элементы учитывают финансы компании, рыночные условия, цели и график.
№1. Цель
Один аспект, который никогда не следует упускать из виду в стратегии выхода из бизнеса, — это индивидуальные цели владельца. Покинув бизнес, владелец будет заинтересован в получении прибыли или тоже захочет оставить наследство? Установление цели ухода из компании поможет определить конкретные цели и действия, которым следует отдать приоритет.
№2. График
Еще один фактор, на который следует обратить внимание, — срок действия договора. Когда владелец планирует продать бизнес? Устанавливая этот срок, владелец бизнеса должен учитывать гибкость. Таким образом, у вас будет больше переговорной силы. Однако, если сроки ограничены, продажа бизнеса может пройти не гладко, так как все делается в спешке. Кроме того, заинтересованным сторонам может не хватить времени, чтобы реализовать весь потенциал бизнеса.
№3. Намерения для бизнеса
Хочет ли владелец бизнеса, чтобы его бизнес продолжался, или она предпочитает, чтобы он закрылся? Ответ на этот вопрос поможет определить, будет ли компания ликвидирована, объединена с другой или продана и подготовлена к переходу посредством планирования преемственности.
№ 4. Рыночные условия
Факторами, которые следует учитывать, являются как текущее предложение и спрос на продукты или услуги компании, так и рыночный спрос компаний. Есть ли потенциальные покупатели или их немного?
ЛЮДИ ТАКЖЕ ИЩУТ: ДЕЛОВАЯ ЭТИКА: определение, примеры и преимущества
Зачем вам нужна стратегия выхода из бизнеса?
№1. Предприниматель устает
Начать бизнес с нуля и превратить его в успешный и прибыльный бизнес непросто. Он требует значительных затрат времени и денег. Большую часть времени предприниматели должны сделать много вещей, прежде чем они смогут получить достаточную прибыль, чтобы инвестировать в набор и обучение.
Много раз, учитывая усилия, которые владельцы бизнеса вкладывают в эти усилия, они не желают делегировать задачи. Эти люди тратят все свое время на управление бизнесом. Они работают круглосуточно, ища новых клиентов, продвигая свою продукцию и регистрируя финансы бизнеса. Поскольку такие владельцы бизнеса редко берут отпуск, чтобы перезарядиться, они могут дойти до точки усталости или выгорания.
Выгорание может произойти в любое время и по разным причинам. В этом случае владелец бизнеса не хочет тратить еще три месяца на подготовку своего бизнеса к продаже. Потенциальные покупатели предпочитают, чтобы владельцы бизнеса имели доступ к показателям производительности, истории продаж и другой документации. Стратегия выхода из бизнеса гарантирует, что у бизнес-менеджеров есть системы, которые могут регулярно записывать важную информацию.
№ 2. Лучшее понимание источников дохода
План выхода требует, чтобы вы поддерживали непротиворечивые и актуальные данные о производительности бизнеса. Это означает, что владельцы бизнеса всегда хорошо осведомлены об источниках своих доходов, а также о притоке и оттоке денежных средств. Вы можете определить, какие виды деятельности приносят наибольший доход и как этот доход расходуется.
Точные финансовые данные позволяют лучше принимать решения. Это также помогает владельцам бизнеса делать реалистичные прогнозы. Вы сможете более эффективно управлять денежными потоками, планировать сезонные колебания и сосредоточить свои маркетинговые усилия на важных проектах.
Разработка стратегии выхода поможет владельцам бизнеса решить, осуществлять ли краткосрочные, среднесрочные или долгосрочные проекты получения дохода.
Если человек намерен уйти из бизнеса в ближайшие несколько месяцев, он может сосредоточиться на деятельности, которая позволит ему быстро заработать деньги. Сюда входят такие вещи, как ежемесячные подписки, автоматическое продление и модели членства, которые остаются активными до тех пор, пока клиенты не отменят их. Эти приносящие доход проекты требуют минимальных усилий, но обеспечивают приток денег в ваш бизнес.
Тем не менее, корпоративные владельцы, которые хотят остаться в бизнесе на долгие годы, должны сосредоточиться на долгосрочной деятельности по развитию. Развитие долгосрочных отношений с клиентами, создание надежного персонала и инновации в значительной степени способствуют росту компании.
№3. Развивайте эффективное лидерство
Намерен ли владелец бизнеса продать свой бизнес или передать его следующему поколению, эффективное руководство может закрыть эту сделку или отказаться от нее. Чтобы обеспечить успешный переход, владельцы бизнеса должны наметить цепочку подчинения, которой они будут следовать, когда они уходят. Этот план также должен стать основой для решения компании.
Когда давний менеджер или лидер уходит, некоторые компании впадают в хаос, и многочисленные группы интересов борются за власть. Остальные игроки тратят так много времени на решение того, кто возьмет на себя управление, что забывают об основных целях компании. Разрабатывая четкий план преемственности, владельцы бизнеса помогают минимизировать такие риски и обеспечивают процветание бизнеса еще долгое время после их ухода.
№ 4. Плавные процессы
План выхода содержит всю информацию, которая потребуется преемнику компании для его реализации. Таким образом, новые инвесторы или менеджеры не тратят свои ресурсы на сбор базовой информации о зарплатах сотрудников, финансах и партнерах. Если ваша стратегия выхода содержит всю необходимую информацию, ваши преемники могут начать работу сразу же, как только руководитель компании покинет компанию.
Каковы важные вопросы для вашей стратегии выхода из бизнеса
С чего начать, когда дело доходит до планирования стратегий выхода из малого бизнеса?
Хотя многое из того, что в конечном итоге относится к вашей стратегии выхода, является уникальным для вашего бизнеса, есть несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы начать разработку плана выхода:
Хотите остаться в бизнесе навсегда?
Если вы только начинаете свой бизнес, этот вопрос может показаться почти нелогичным. Но даже на ранней стадии вашего бизнеса важно быть реалистом, а это значит думать наперед и учитывать свой стратегический план выхода из бизнеса. Даже если вы всю свою карьеру владели одним и тем же бизнесом, в конечном итоге большинство людей планируют выйти на пенсию в определенном возрасте. Вы построили свой бизнес таким образом, чтобы вы могли сделать это позже?
Возможно, вы знаете, что владельцы бизнеса могут продержаться только до 10 лет. На ваш взгляд, что бы вы больше всего хотели сделать прямо сейчас? Вы хотите продолжать участвовать в бизнесе, даже если вы не владелец?
Это важные вопросы, на которые вы должны ответить сами, чтобы составить правильный план. Возможно, было бы даже неплохо год за годом пересматривать свое отношение к этим вопросам по мере развития вашей жизни и планов.
Каковы ваши финансовые цели?
Конечно, это у всех по-разному. Как бы вы ни любили концепцию своего бизнеса или пользу, которую он приносит миру, почти у всех предпринимателей есть финансовые потребности и цели, которые включены в их бизнес-планы (к сожалению, почти 70% предпринимателей не откладывают на пенсию на регулярной основе). ). [3] Какими бы ни были ваши цели, этот вопрос окажет огромное влияние на результат вашей стратегии выхода.
Что такое план выхода из бизнеса?
Это просто означает тщательную стратегию, которая решает все деловые, человеческие, юридические, финансовые, налоговые проблемы и проблемы создания стоимости, связанные с передачей частного бизнеса.
Как вы действительно планируете выход?
Многие владельцы бизнеса работают с консультантами или профессионалами, которые помогают им принимать наилучшие решения, например, с бухгалтером или бизнес-адвокатами. Однако, как только вы задали себе первые два вопроса, вы можете обратиться к профессионалу, который поможет вам разработать стратегию выхода как часть вашего бизнес-плана.
На этом этапе вам нужно разобраться с «исполняемыми элементами, такими как налоги, структура бизнеса» и т. д. Вам также необходимо понять полную стоимость вашего бизнеса, чтобы понять, какие варианты у вас могут быть.
В конечном счете, планирование стратегии выхода сводится к кристаллизации ваших личных и бизнес-целей, чтобы в нужное время принять наилучшее для вашей компании решение об уходе. Однако, если вы спуститесь в ближайшем будущем, вам нужно будет выбрать план и придерживаться его.
СВЯЗАННЫЙ: Стратегия продвижения: Лучшие простые практики и все, что вам нужно (+ бесплатные pdf-файлы)
Как быстро продать свой бизнес?
Следующие шаги важны, когда дело доходит до продажи бизнеса…
- Определить стоимость бизнеса
- Выправить финансы
- Иметь стратегию выхода
- Увеличьте продажи
- Найдите хорошего бизнес-брокера
- Определить, соответствуют ли потенциальные покупатели критериям
- Приведите в порядок все свои деловые контракты
Каковы 3 основные стратегии выхода?
Ниже приведены три частых варианта выхода для владельцев бизнеса, которые хотят либо продать свою компанию, либо передать ее следующему поколению.
- Переход права собственности на компанию к другому лицу
- Смена владельца компании путем выкупа менеджмента или сотрудников
- Выставление компании на продажу третьему лицу
Похожие сообщения
(Открывается в новой вкладке браузера)
- СТРАТЕГИИ ВЫХОДА: примеры и лучшие стратегии для стартапов
- ВЫХОДНОЕ ИНТЕРВЬЮ: советы по проведению выходного интервью (+примеры вопросов)
- Стратегия выхода: типы и примеры стратегий выхода для малого бизнеса(Открывается в новой вкладке браузера)(Открывается в новой вкладке браузера)(Открывается в новой вкладке браузера)
