Ассоциация глобальная пандемия не только показал миллионам людей во всем мире, как можно работать дома, но и то, что, в свою очередь, начать бизнес никогда не было так просто.
Если вы недавно запустили новое предприятие или планируете это сделать в ближайшее время, вам обязательно пригодятся всевозможные элементы стартапа. Вы, вероятно, думаете о разработке или покупке продуктов и услуг, бизнес-структуре и законности, обслуживании клиентов, продажах и привлечении на борт или аутсорсинге членов команды.
Тем не менее, одной вещью, которая должна быть определенной областью внимания, является маркетинг. Вам нужно вложить много времени и энергии в эту область, если вы хотите, чтобы люди узнали о вашем предприятии и покупали у вас более одного раза. Как владелец стартапа, есть множество стратегий, которые стоит рассмотреть.
E-mail маркетинг это фантастический вариант для привлечения и помощи в конвертации клиентов по низкой цене. После того, как вы составили список людей, которым вы можете отправлять свои информационные бюллетени и другие электронные письма, которые вы можете начать делать еще до того, как у вас будут продукты или услуги, готовые к продаже, вы можете отправлять сообщения для продвижения вашего стартапа и демонстрации того, что вы делаете и почему люди должны покупать у вас.
Используйте электронные письма, чтобы создать больше доверия к вашему бренду, разъясните, как ваши товары помогут потенциальным клиентам, и продолжайте привлекать вашу базу данных, чтобы они снова покупали у вас. Целесообразно рассылать смешанные сообщения, включая рекламный контент и полезные советы, практические руководства, вдохновляющие или образовательные видео, инфографику и т. д.
№ 2. Содержание блога
Ведение блога — отличный инструмент, который может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и повысить рейтинг в поисковых системах. Большинство платформ веб-сайтов также позволяют интегрировать блоги без дополнительных затрат, поэтому это мощная стратегия за небольшую плату. Блоги могут помочь вам позиционировать свой бизнес как ведущее имя в своей нише и показать читателям, почему вы и ваша команда являетесь экспертами в своей области и можете помочь им в решении их проблем.
Публикуйте ценный, запоминающийся контент, которым люди делятся, и вскоре вы будете привлекать все больше и больше посетителей на свой сайт, а это означает, что все больше и больше людей узнают о вашем предприятии и захотят делать покупки у вас. Поисковые системы оценивают блоги выше, если они часто создают релевантный и качественный контент, а это означает, что вы можете приблизиться к началу результатов поиска и привлечь больше посетителей без необходимости платить за рекламу, что является огромным бонусом для стартапа.
№3. Платная реклама
Тем не менее, для ранжирования веб-сайта требуется время, даже если у вас фантастический блог. Таким образом, по крайней мере в первые дни, вы, вероятно, захотите инвестировать часть своих маркетинговых бюджетов в платную рекламу. Вы можете тратить деньги на рекламу в журналах или газетах, на рекламу по телевидению или радио, но в наши дни большинство компаний считают, что эти онлайн-возможности приносят большую отдачу от инвестиций.
Вы можете разместить рекламу с лазерным таргетингом в Google и Bing через Google AdWords и Bing Ads, а также некоторые рекламные объявления на сайтах социальных сетей. Многие считают Facebook наиболее выгодным вариантом цифровой рекламы, но это зависит от вашего бренда, товаров, клиентской базы и многого другого. Обязательно тестируйте и оценивайте рекламу, которую вы запускаете, чтобы увидеть, что работает, а что нет, и продолжайте настраивать контент, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.
# 4. SMS-инструменты
Еще одна отличная маркетинговая стратегия для стартапов — использование SMS-инструментов. Многие считают, что они дороги и сложны в настройке и поэтому подходят только для крупных брендов, но это не так. Вы можете настроить рассылку текстовых сообщений и СМС-автоответчики чтобы лучше взаимодействовать с аудиторией и информировать ее, а также оптимизировать свои операции, что прекрасно, когда у вас ограниченная команда или вы ведете свой бизнес самостоятельно.
Большинство из нас в течение дня проводят со своими смартфонами или рядом с ними, а это означает, что большинство потребителей открывают и читают SMS-сообщения быстрее, чем электронные письма или сообщения в социальных сетях, и более целенаправленно, чем рекламные объявления и большое количество контента в блогах. Текстовые сообщения могут быть отличным способом оставаться актуальными и актуальными для вашего целевого рынка.
При отправке SMS старайтесь быть кратким и иметь четкие призывы к действию в каждом тексте. Вы можете использовать эту платформу, чтобы упоминать о сделках или всплывающих окнах, делиться ссылками на видео или другой полезный контент, а также напоминать людям о встречах и подтверждать их. Кроме того, вы можете использовать автоответчики, чтобы отправить приветственное сообщение, выполнить отслеживание продаж, подтвердить регистрацию какого-либо типа, поблагодарить людей за совершение покупки или оставить отзыв и т. д.
Подводить итоги
Другие превосходные маркетинговые инструменты для стартапов включают участие в мероприятиях (например, спонсирование или выступления на конференциях или участие в выставках), создание программ лояльности и рекомендательных программ, а также организацию совместных предприятий с другими предприятиями. Социальные сети — еще одна ключевая стратегия, равно как и проведение конкурсов, освещение в СМИ и бесплатные подарки при покупках.
Скорее всего, вы не сможете делать все эти вещи сразу, но выберите одну или две для начала, проанализируйте свои результаты, а затем попробуйте что-то новое. Продолжайте улучшать свои маркетинговые кампании по ходу дела и учитесь по ходу дела, и вы обязательно увидите отличные результаты.
