Для владельца бизнеса очень важно поддерживать постоянный поток денежных средств в банке. Но в какой-то момент вашей компании может потребоваться дополнительное финансирование либо для облегчения этапа разработки, либо для поддержания текущей деятельности. Одной из распространенных стратегий является, среди прочего, подача заявки на бизнес-грант. Здесь я расскажу вам, какие шаги следует предпринять, чтобы написать деловое предложение, независимо от того, подаете ли вы заявку на грант или просто ищете инвесторов в Нигерии. Для начала давайте определимся с деловым предложением.
Что такое коммерческое предложение?
Корпорация создает официальный документ, называемый деловым предложением, и представляет его потенциальному клиенту для заключения делового соглашения.
Распространено заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы — это одно и то же. Предложение поможет вам продать ваш продукт или услугу, а не саму компанию.
Вместо того, чтобы поддерживать вас в поисках инвесторов для финансирования вашей фирмы, предложение помогает вам в поиске новых потребителей.
Как написать деловое предложение в Нигерии
Прежде чем составлять бизнес-предложение, крайне важно изучить организацию. Если они отправили вам запрос предложений, обязательно прочтите его внимательно, чтобы точно знать, что они ищут. Также может быть полезно провести первоначальную беседу или встречу с потенциальным клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и его цели.
После того, как вы завершили исследование, пришло время приступить к написанию вашего делового предложения. Не существует универсального способа написать деловое предложение в Нигерии, но давайте рассмотрим некоторые общие компоненты.
№1. Начните с титульного листа.
Здесь вы должны предоставить некоторую фундаментальную информацию. Представьте себя и свой бизнес. Обязательно включите:
- Ваше имя
- Название вашего бизнеса
- Дата отправки предложения
- Имя клиента или физического лица, которому вы отправляете предложение.
Ваша титульная страница должна сочетать взаимодействие с профессионализмом. Поскольку он задает тон, убедитесь, что он гладкий, эстетичный и не слишком «выдающийся».
№2. Объясните свое «почему» в резюме.
В резюме объясняется, почему вы представляете это предложение и почему ваше решение является лучшим для потенциального клиента.
В данном случае важна конкретика. Почему вы для них лучший вариант?
Ваше резюме, как и ценностное предложение, описывает преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблемы ваших потенциальных клиентов.
Даже если они не прочитают все предложение, потенциальный клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете ему помочь после прочтения вашего резюме.
№3. Опишите проблему или необходимость.
Здесь вы предлагаете краткое изложение проблемы, затрагивающей потенциального клиента. Это ваш шанс продемонстрировать, что вы понимаете их потребности и проблему, в решении которой им требуется помощь.
Здесь необходимы исследования и критическое мышление. Затем выполните следующие шаги:
- Изучите индивидуальные проблемы вашего клиента со всех сторон.
- Определите проблемы, которые может решить ваше решение.
- Сформулируйте эти проблемы таким образом, чтобы ваше решение выглядело как лучший вариант.
№4. Предложите решение.
Представляя свою технику решения проблем, учитывайте специфику и индивидуальность.
Убедитесь, что предлагаемое вами решение соответствует требованиям клиента. Найдите способы продемонстрировать, что вы составили это предложение исключительно для них.
Не забудьте включить:
- Результаты, которые вы предоставите
- Методы, которые вы будете использовать
- График реализации предлагаемого вами решения
№5. Объясните свою квалификацию.
Вы знаете, что имеете право решить проблему этого потенциального клиента, но откуда он знает, что может вам доверять?
Используйте эту часть формы вашего делового предложения, чтобы объяснить, почему вы лучший кандидат на эту работу.
Эта область должна продемонстрировать ваш авторитет в отрасли. Имейте в виду следующее:
- Примеры применения георадаров
- Отзывы клиентов
- Награды, которые актуальны
- Аккредитации в отрасли
№6. Включите выбор цен.
Ценообразование может быть жестким, потому что вы не хотите занижать или завышать цену на свой продукт.
Раздел цен вашего предложения может включать следующее:
- Тщательная разбивка затрат, включая пакеты, уровни и дополнения или дополнительные услуги.
- Как характеристики и преимущества продукта соответствуют вариантам ценообразования
- Цены для различных требований и бюджетов
- Чем ваши цены отличаются от цен конкурентов
- Раздел часто задаваемых вопросов для решения любых вопросов и уточнения вашей ценовой стратегии.
№7. Закончите подведением итогов.
После того, как вы поделились предыдущей информацией, сожмите ее все в один фрагмент.
Сначала кратко изложите суть предложения. Укажите свою квалификацию и почему вы будете лучшим кандидатом.
Затем, чтобы стимулировать дальнейшее обсуждение, сообщите о своей готовности перейти к следующим этапам.
Цель предложения — подготовить клиента к сотрудничеству с вами по завершении. Поэтому обязательно укажите свою контактную информацию для простоты последующих действий.
Как написать бизнес-предложение для инвесторов в Нигерии
Одной из ключевых целей бизнеса, ищущего капитал, является создание привлекательного инвестиционного предложения. Одна только эта бизнес-презентация может принести вам финансовую поддержку, необходимую для роста. Таким образом, то, что должно быть включено в инвестиционное предложение, является важным фактом, прежде чем вы предстанете перед инвесторами. Вот список шагов, которые необходимо предпринять, чтобы написать привлекательное бизнес-предложение для инвесторов:
№1. Опишите вашу компанию.
Помимо названия вашей фирмы на обложке, начните презентацию со второго слайда, на котором представлен краткий обзор вашего стартапа. Считайте это своим резюме и озаглавьте его соответствующим образом. Этот слайд должен включать несколько фраз о том, чем вы занимаетесь, и о текущей ситуации в вашей фирме. Кроме того, на мгновение продемонстрируйте свою тягу.
Подумайте о зацепке для презентации, которая привлечет аудиторию в начале презентации. Хорошо продуманный, но простой вопрос может помочь потенциальным инвесторам с самого начала привлечь ваше предложение.
№2. Опишите проблему
Далее сформулируйте проблему, которую вы хотите решить. И постарайтесь сделать это лаконично. Обычно это отображается в виде цепочки. Опишите, чего клиенты обычно требуют или пытаются достичь, а также трудности и барьеры, с которыми они сталкиваются при этом, и то, как текущие рыночные решения не могут удовлетворить эти потребности и барьеры.
Как и в случае любой проблемы в презентации, за ней должно последовать решение. Опишите свой продукт или услугу и какую выгоду от этого получит ваша целевая аудитория.
Если вы отправляете свою колоду только по электронной почте, сделайте этот слайд легко читаемым. Вы можете изменить его столько, сколько захотите, и даже иметь несколько версий для обсуждения с людьми, прежде чем остановиться на окончательной версии предложения по финансированию вашей компании.
№4. Продемонстрировать исследование рынка
Следующие три слайда посвящены вашему исследованию рынка и тому, как вы хотите позиционировать свое предложение в определенной нише. Вы захотите продемонстрировать потенциальным инвесторам, насколько ценным опытом вы обладаете в результате обширного исследования выбранного вами рынка. В этом смысле в инвестиционное предложение следует включить прямую демонстрацию того, что вы осведомлены обо всех практических мерах, необходимых для успешной конкуренции на конкретном крупном рынке.
На первом слайде этой серии должно быть указано ваше отличие — укажите, чем вы отличаетесь от других доступных в настоящее время решений, особенно с точки зрения распространения. Добавьте к этому все, что вы знаете о своем плане привлечения пользователей. Рассмотрите ценные каналы для этого, предыдущее тестирование и любую технологию, над которой вы работаете.
В целом и для данных в этой части учитывайте прогнозируемые объемы производства и цены за единицу продукции, методы продаж, каналы сбыта и общие стратегии. Покажите, откуда вы знаете, что ваш продукт может быть прибыльным, и как вы планируете добиться этого.
Расскажите о размере рынка, на который вы собираетесь выйти, на втором слайде. Укажите четко видимые объемы вашего общего адресного и обслуживаемого рынка, а также процент доли рынка, к которой вы стремитесь.
И на последнем слайде этой части, посвященной выходу на рынок, нарисуйте график вашего основного направления, приоритетов и задач, вытекающих из этого. Четкая таблица должна помочь вам достичь цели — продемонстрировать, как вы оценили все этапы, чтобы определить точные даты вашего роста и развития.
№5. Покажите свою тягу
В этом нет ничего особенного, кроме визуальной демонстрации. Убедитесь, что этот график первоклассный! Инвесторы особенно заинтересованы в тяге. Решение венчурного инвестора финансировать фирму или избежать риска на ранней стадии может иметь решающее значение.
№6. Установите свои цели.
Должно быть очевидно, какой объем финансирования вы надеетесь собрать. И как эти деньги помогут вам достичь ваших целей. Определите, как будет потрачена необходимая сумма инвестиций и какие области будут использоваться при ее распределении.
Используйте проверку клиентов, чтобы подкрепить свои аргументы и представить свой план продукта как можно более наглядно.
№7. Представьте свою команду.
Знание того, что у вас есть подходящий персонал для решения этого предприятия, имеет решающее значение для возможных инвесторов. Они должны иметь возможность составить мнение о вас, о том, кто стоит за вашей организацией и обо всем, что вы делаете.
Покажите успехи основных членов вашей команды как на индивидуальном уровне, так и в рамках вашей организации. Инвесторы должны быть уверены в вашей способности извлечь выгоду как из проблем, так и из возможностей.
№8. Если возможно, раскройте свою финансовую информацию.
Раскрытие вашей финансовой информации может быть не самым безопасным (или даже законным) решением в любой ситуации. Проконсультируйтесь по этому поводу со своими юридическими и финансовыми отделами. Если дать зеленый свет, этот раздел должен представлять собой длинную коллекцию слайдов. Если вы придерживаетесь этого подхода, сделайте свою юнит-экономику доступной в виде маркированных пунктов, а также графиков и таблиц.
Финансовый слайд включен не в каждую презентацию. Однако, как мы показали ранее, добавление одного из них — это первое, на что обращают внимание инвесторы. Ваши финансовые оценки многое говорят о том, как вы думаете о компании. Раскрытие финансовой информации также включает ваши предполагаемые источники средств, прогнозируемые прибыли и убытки, кредиты и другие детали. Будьте здесь максимально реалистичны; это единственный способ завоевать столь необходимое доверие в этой важной области.
Инвестиционное предложение также должно включать график. Это позволяет инвесторам видеть, сколько времени вы намерены потратить на каждый этап вашего проекта и цели. Вы также должны очень четко понимать, чего вы хотите: технологическую осуществимость, структуру затрат, масштабируемость и так далее. Наш образец инвестиционного предложения также может помочь вам с многочисленными графиками тяги и глубокого погружения.
№9. Опишите свою стратегию выхода
Объясните, какую прибыль ваши инвесторы получат от вашего плана. Сейчас самое время превратить это в слайд. Определите, рассматриваете ли вы, например, приобретение, продажу покупателю или выход на биржу. Сравните свои варианты, пока мы помогаем вам с нашими шаблонами слайдов. Не помешает определить их с точки зрения ваших потенциальных деловых партнеров на различных этапах. Вы также можете рассмотреть предполагаемые сроки.
№ 10. Опишите, как вы собираетесь монетизировать.
Имея четкий план продаж, вы сможете дополнить слайд монетизации как можно большим количеством материала. Учитывайте ежемесячных пользователей и свою операционную прибыль.
№ 11. Осознайте свои проблемы и опасности
Осознайте проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и риски, которые они представляют для вашей фирмы и потенциального инвестора. Принятие их должно продемонстрировать ваше внимание к своим областям эффективных конкурентных стратегий. Они не должны ставить под угрозу ваше инвестиционное предложение.
№ 12. Подчеркните правильность выбора времени.
Наконец, подчеркните, что делает вашу текущую ситуацию идеальной для этого финансирования. Время имеет важное значение в бизнесе; это может улучшить или разрушить многие аспекты вашей работы. Предоставьте тенденции, факторы и как можно больше вспомогательных данных, чтобы продемонстрировать, почему сейчас для вашей организации идеальное время предпринять предложенные вами шаги.
Как написать деловое предложение в Нигерии: заключение
Характеристики вашего бизнес-предложения будут меняться в зависимости от потребностей потенциального клиента и типа бизнеса, которым вы занимаетесь. После прочтения вашего плана у потенциальных клиентов должно возникнуть несколько вопросов о вашей организации и о том, чего она может для них достичь. Благодаря советам и примерам, приведенным в этой статье, у вас есть все необходимые инструменты, которые помогут вам в этой процедуре. С профессиональным, индивидуальным бизнес-предложением вы, скорее всего, произведете впечатление на своего клиента и, возможно, выиграете его бизнес.
- ДЕЛОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: значение, примеры, шаблон и как его написать
- КАК НАПИСАТЬ КОНТРАКТ: простые шаги для его написания
- КАК НАПИСАТЬ ДЕЛОВОЕ ПИСЬМО: примеры, руководство по написанию предложения, жалобы и введения
- КАК НАПИСАТЬ ДЕЛОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: лучший формат, примеры и шаблон
Рекомендации
