В маркетинге позиционирование — это процесс, ну… позиционирования вашего бренда в сознании ваших клиентов. Помимо причудливого логотипа и слогана, позиционирование — это стратегия, используемая для того, чтобы выделить ваш бизнес среди остальных. Если вы должны оставаться впереди своих конкурентов, вам, вероятно, следует изучить эффективные стратегии позиционирования, которые помогут вам достичь своей целевой демографической группы.
Что такое стратегия позиционирования?
Стратегия позиционирования, также известная как позиционирование на рынке или бренде, представляет собой тип маркетинговой стратегии, направленной на дифференциацию компании от ее конкурентов. Цель стратегии позиционирования — повлиять на восприятие потребителя, четко сообщая о конкурентных преимуществах бренда.
Эффективные стратегии позиционирования учитывают сильные и слабые стороны бренда, потребности клиентов и претензии конкурентов. Позиционирование продукта позволяет фирме или бренду выделить области, в которых она может превзойти конкурентов.
Читать Как получить конкурентное преимущество
Компоненты эффективной стратегии позиционирования продукта
Процесс создания репутации и влияния на то, как клиенты думают об определенном бренде, требует тщательного планирования и пристального внимания к деталям. Для успеха вашего бренда необходимо проводить фоновые исследования и получать представление о рынке. Позиционирование продукта является неотъемлемой частью процесса брендинга и начинается задолго до создания фирменного стиля. Ниже приведены три «С», которые обычно считаются наиболее важными аспектами стратегического позиционирования:
№ 1. Канал
Во-первых, ваш канал — это средство, с помощью которого потребители взаимодействуют с вашим брендом. Каналом компании может быть отдел продаж или отдел маркетинга, в зависимости от ее структуры. Проведение маркетинговых исследований для сбора данных о желаниях и потребностях потребителей; используйте эти данные, чтобы наладить более тесные отношения со своей клиентурой.
№ 2. Клиент
Знание того, на что вы нацелены, путем определения того, что хочет и в чем нуждается покупатель, имеет важное значение для эффективного позиционирования. Опросы, интервью и оценки могут использоваться для определения того, есть ли проблема, которую необходимо решить, и какие потребности могут возникнуть у клиентов. Прислушиваться к требованиям покупателей и подчеркивать эти желания имеет решающее значение для привлечения внимания и лояльности клиентов.
№ 3. Соревнование
Уделение внимания своим конкурентам и их положению — это последний шаг в развитии позиции. Если ваш товар отличается от конкурентов и его легко отличить, ваше заявление о позиционировании (ваше заявление об отличительности бренда) будет эффективным. Оцените свою позицию на рынке по сравнению с вашими непосредственными конкурентами. Карта позиционирования помогает визуализировать, какое место ваша компания занимает в сознании клиентов, и может быть ценным инструментом в управлении вашей общей бизнес-стратегией.
5 примеров стратегии позиционирования
Стратегии позиционирования могут быть реализованы различными способами. Хотя часто требуется основной, вы можете использовать несколько одновременно для более широкого охвата рынка и информирования своих клиентов по нескольким каналам. Ниже приведены семь основных типов стратегий позиционирования:
№1. Стратегия ценового позиционирования
Эта стратегия позиционирования фокусируется на соотношении цены и качества, а также на восприятии потребителем ценности продукта. Сравнивая цены на обувь, покупатель может полагать, что обувь с более высокой ценой имеет более высокое качество. С другой стороны, более дешевый продукт будет претендовать на доступность. Поскольку дизайнерские джинсы дороже, они более высокого качества, но джинсы из универмага более доступны по цене.
№ 2. Стратегия позиционирования, основанная на качестве
Компании используют этот метод, чтобы подчеркнуть качество своего продукта, который обычно стоит дорого. Качество продукта может быть продемонстрировано высоким мастерством, мелкосерийным производством, высококачественными материалами и даже устойчивыми мерами, которые увеличивают стоимость производства. Доказательства отличных конечных результатов, высокой рентабельности инвестиций и восторженных отзывов клиентов могут продемонстрировать качество обслуживания.
Экономные клиенты могут избегать вашего бренда в пользу менее дорогой альтернативы. Однако именно здесь Покупатель персон вступают в игру. Деньги и покупательские привычки ваших целевых клиентов определят, является ли упор на качество лучшим вариантом для вашей бизнес-стратегии.
№3. Стратегия позиционирования в социальных сетях
Эта форма позиционирования отличается тем, что фокусируется на наборе каналов, а не на одном методе. И каналы, которые использует или не использует ваш бренд, коммуницируют так же, как и ваши сообщения. Ваш бренд не должен появляться на каждой платформе, хотите верьте, хотите нет. Ключом к реализации этого метода является выбор каналов, которые ваш целевой рынок использует больше всего. Учитывайте следующие аспекты при выборе социальные медиа платформу для стратегии вашего бренда:
- Где и как ваша целевая аудитория проводит свободное время?
- Куда тратит деньги ваша целевая аудитория?
- Где ваша целевая аудитория ищет информацию и руководство?
№ 4. Стратегия позиционирования продукта
Акцент в этой стратегии позиционирования делается на качество. Это касается надежности, надежности и таланта бренда. Например, производители жидкостей для полоскания рта могут называть свой продукт «освежающим» или «борьбой с кариесом». На рынке, где существуют идентичные продукты, но они отличаются одинаковыми характеристиками, слоган вроде «сильнее стали» передает прочность и надежность.
№ 5. Стратегия дифференцированного позиционирования
По сравнению с традиционным соперничеством стратегия дифференциации позиционирования основана на отличительных или инновационных чертах продукта или бренда в целом. Тесла — отличный пример. До появления моделей Tesla не было привлекательных полностью электрических автомобилей. В настоящее время это ведущая технологическая компания в области разработки беспилотных автомобилей и роботов с искусственным интеллектом.
Потребители, которые ценят инновации, будут привлечены к вашему бренду и продукту, если вы примете эту стратегию дифференциации. Одним из потенциальных ограничений является то, что отсутствие предварительного использования может отпугнуть общественность. Если ваш продукт совершенно новый, рассмотрите возможность включения исследований и испытаний, которые были проведены при его разработке. Потребители, интересующиеся новыми технологиями или продуктами, часто хотят знать, как они работают.
Преимущества стратегии позиционирования
При правильном подходе позиционирование бренда или продукта может стать чрезвычайно эффективной маркетинговой стратегией. Вот четыре преимущества разработки собственной стратегии позиционирования бренда:
№1. Рост продаж
Правильное позиционирование бренда может способствовать увеличению продаж. Клиенты, которые доверяют вашему бренду и отождествляют себя с ним, более склонны покупать у вас. Клиенты с большей вероятностью предпочтут ваши товары или услуги вашим конкурентам, если у вас есть сильное УТП.
№ 2. Эмоциональный резонанс
Еще одним преимуществом позиционирования бренда является то, что оно может вызвать эмоциональный отклик у клиентов. У всех нас есть любимые компании, потому что мы выросли на их продуктах или потому, что нам нравятся их принципы. Клиенты с большей вероятностью будут продолжать вести с вами дела, если вы установите с ними сильную эмоциональную связь.
№3. Повышение лояльности клиентов
Позиционирование бренда может увеличиться лояльность клиентов. Покупатели менее склонны переключаться на другой бренд, если они доверяют ему и имеют с ним положительную эмоциональную связь, даже если его товары дешевле. Повышение лояльности клиентов имеет решающее значение, поскольку это приводит к повторным сделкам и рекомендациям.
Что такое репозиционирование бренда?
Репозиционирование происходит, когда бренд корректирует свою стратегию позиционирования. Сдвиг в потребительских предпочтениях, появление новых участников или технологический прогресс могут потребовать новой стратегии позиционирования в течение жизненного цикла продукта.
Каковы 4 элемента маркетингового позиционирования?
Продукт, цена, место и продвижение — четыре составляющих маркетинга. Это основные элементы, участвующие в маркетинге продукта или услуги. Несмотря на то, что маркетинг развился с тех пор, как были сформированы четыре P, основные элементы отрасли остались прежними. Вы можете использовать концепции маркетингового комплекса для разработки эффективных маркетинговых стратегий, которые помогут вам выгодно запускать и продвигать продукты вашей компании.
При разработке стратегий маркетинга, продвижения, рекламы и позиционирования бренда вы учитываете четыре P. Четыре P предназначены для того, чтобы помочь маркетологам учитывать все аспекты продукта или услуги при выборе способа их рекламы для своего бизнеса. Организация вашего маркетинга вокруг четырех «P» может помочь вам узнать, что делают конкуренты и чего клиенты хотят от вас.
Каковы 4 фактора успешного позиционирования в маркетинге?
Успех позиционирования зависит от четырех основных идей: ясности, убедительных аргументов, достоверности и контраста. Они позволяют бренду оценить, насколько эффективно работает его план позиционирования.
№1. Ясность
Концепция ясности относится к идее о том, что желаемый подход к позиционированию должен выходить за рамки привлекательности для целевой аудитории. Этот принцип основывается на следующем вопросе: будет ли основное понятие продолжать существовать как самостоятельная сущность или оно распадется в результате действий индивидов во времени?
№ 2. Неотразимый
Чтобы быть убедительным, сообщение бренда должно учитывать требования и предпочтения аудитории. Наличие стратегии позиционирования, которая правильно нацелена на нужную аудиторию, является полезной вещью. Желательно быть уверенным в интересах аудитории. Вопрос, на который необходимо ответить: заботится ли об этом целевая аудитория? является средством донесения убедительной идеи.
№3. Контраст
Стратегия позиционирования бренда должна отличаться от стратегий позиционирования, используемых ее конкурентами. Цель стратегии позиционирования состоит в том, чтобы выделить различия между одним брендом и другим, которые конкурируют на одном и том же рынке. В данном конкретном случае Red Bull и Monster. Для брендов важно демонстрировать свою индивидуальность, что включает в себя выделение различий в таких аспектах, как личность, опыт и т. д.
№ 4. Достоверность
Доверие принимает во внимание тот факт, что стратегия позиционирования должна соответствовать миссии, убеждениям и идентичности компании. В противном случае компания потеряет общественное доверие.
Дифференциация продукта против позиционирования продукта
Когда дело доходит до дифференциации продукта, компания должна определить особенности своего продукта, которые отличают его от конкурентов. Это называется ценностным предложением продукта — что отличает его. Знание ценностного предложения продукта позволяет выделить характеристики, которые потребители находят привлекательными по сравнению с конкурирующими брендами. Дифференциация продукта становится все более важной по мере роста числа торговых марок.
Общие стратегии дифференциации направлены на то, чтобы привлечь внимание покупателей к ценности, качеству или оригинальности продукта. Стратегия дифференциации стоимости, например, может подчеркивать, как продукт обеспечивает более высокую финансовую ценность по сравнению с конкурентами. В таких компаниях, как страховые или сетевые поставщики, стратегия дифференциации может быть более концептуальной, чем основанной на ценности.
После выявления различий маркетинг ищет стратегии, позволяющие позиционировать продукт в сознании потенциальных клиентов положительно по сравнению с его конкурентами. Стратегия маркетинга и продвижения манипулирует символами, например, используемыми на дисплеях и упаковках, и передает адаптированные сообщения тем, кто, скорее всего, оценит рекламируемый продукт.
Дифференциация продукта обычно связана с конкретным продуктом, тогда как позиционирование продукта связано с аудиторией, которую пытаются охватить маркетологи. Например, бренд, который хочет продавать свою продукцию более молодой аудитории миллениалов или поколения Z, может позиционировать себя рядом с популярными звездами TikTok или знаменитостями, чтобы сделать бренд более модным. С другой стороны, даже если бренд стирального порошка является лучшим на рынке, он потерпит неудачу, если будет предлагаться более молодой аудитории, которая не стирает белье самостоятельно.
Похожие сообщения
АНАЛИЗ ВЕБ-САЙТОВ КОНКУРЕНТОВ: 10+ лучших бесплатных инструментов веб-аналитики в 2023 году
Как получить конкурентное преимущество
Стратегия дифференциации: лучшие бизнес-практики 2023 года (+бесплатные советы)
ИНСТРУМЕНТ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ: 11+ лучших инструментов анализа конкурентов
Рекомендации
