Como empresário, é essencial manter um fluxo constante de dinheiro no banco. Mas, em algum momento, a sua empresa poderá necessitar de financiamento adicional, quer para facilitar uma fase de desenvolvimento, quer para manter as operações actuais. Uma estratégia comum é solicitar uma bolsa comercial, entre outras coisas. Aqui, orientarei você nas etapas que você deve seguir para redigir uma proposta de negócio, esteja você solicitando uma bolsa ou apenas procurando investidores na Nigéria. Primeiro, vamos definir uma proposta comercial.
O que é uma Proposta Comercial?
Uma empresa criará um documento formal denominado proposta comercial e o apresentará a um cliente em potencial para obter um acordo comercial.
É uma falácia predominante pensar que propostas de negócios e planos de negócios são a mesma coisa. A proposta auxilia você na venda do seu produto ou serviço e não da sua empresa em si.
Em vez de apoiá-lo na busca por investidores para financiar sua empresa, uma proposta o auxilia na busca por novos consumidores.
Como redigir uma proposta comercial na Nigéria
É fundamental estudar a organização antes de elaborar sua proposta comercial. Se eles lhe enviaram uma RFP, leia-a atentamente para saber exatamente o que estão procurando. Também pode ser benéfico ter uma conversa ou reunião inicial com o cliente em potencial para garantir que você entenda completamente o problema que ele está tentando resolver e seus objetivos.
Depois de concluir sua pesquisa, é hora de começar a escrever sua proposta comercial. Não existe uma maneira única de redigir uma proposta de negócios na Nigéria, mas vejamos alguns componentes comuns.
#1. Comece com uma página de título.
Você deve fornecer algumas informações fundamentais aqui. Apresente você e sua empresa. Certifique-se de incluir:
- Seu nome
- O nome da sua empresa
- A data em que você enviou a proposta
- O nome do cliente ou indivíduo a quem você está enviando a proposta.
Sua página de título deve equilibrar interação com profissionalismo. Porque dá o tom, certifique-se de que o seu seja elegante, esteticamente agradável e não muito “exagerado”.
#2. Explique o seu “porquê” em um resumo executivo.
O resumo executivo explica por que você está entregando a proposta e por que sua solução é a melhor para o cliente potencial.
A especificidade é essencial neste caso. Por que você é a melhor opção para eles?
Seu resumo executivo, como uma proposta de valor, descreve os benefícios dos produtos ou serviços da sua empresa e como eles podem resolver os problemas de seus clientes potenciais.
Mesmo que não leia a proposta inteira, o cliente em potencial deve ter uma noção clara de como você pode ajudá-lo depois de ler o seu resumo executivo.
#3. Descreva o problema ou necessidade.
É aqui que você oferece um resumo do problema que afeta o cliente potencial. Esta é a sua chance de demonstrar que entende as necessidades deles e o problema para o qual eles precisam de assistência.
A pesquisa e o pensamento crítico são essenciais aqui. Em seguida, execute as seguintes etapas:
- Examine os desafios individuais do seu cliente de todos os ângulos.
- Determine os problemas que sua solução pode resolver.
- Enquadre essas questões de forma que sua solução se destaque como a melhor opção.
#4. Dê uma solução.
Explore a especificidade e a individualidade ao apresentar sua técnica de resolução de problemas.
Verifique se a solução oferecida é adaptada às necessidades do cliente. Encontre maneiras de demonstrar que você elaborou esta proposta exclusivamente para eles.
Certifique-se de incluir:
- As entregas que você fornecerá
- As técnicas que você empregará
- Um cronograma para sua solução proposta
#5. Explique suas qualificações.
Você sabe que está qualificado para resolver o problema desse cliente potencial, mas como ele sabe que pode confiar em você?
Use esta parte do formulário de proposta comercial para explicar por que você é o melhor candidato para o cargo.
Esta área deve demonstrar a autoridade do seu setor. Tenha o seguinte em mente:
- Estudos e Casos
- Feedback do cliente
- Prêmios relevantes
- Acreditações na indústria
#6. Incluir opções de preço.
O preço pode ser difícil porque você não quer subestimar ou superestimar o preço do seu produto.
A seção de preços da sua proposta pode incluir o seguinte:
- Uma análise completa dos custos, incluindo pacotes, níveis e complementos ou serviços suplementares
- Como os recursos e benefícios do produto correspondem às opções de preços
- Preços para vários requisitos e orçamentos
- Como seu preço se compara aos dos concorrentes
- Uma seção de perguntas frequentes para resolver quaisquer problemas e esclarecer sua estratégia de preços
#7. Termine com um resumo.
Depois de compartilhar as informações anteriores, condense tudo em uma única peça.
Primeiro, resuma brevemente a proposta. Inclua suas qualificações e por que você seria o melhor candidato.
Depois, para estimular mais discussões, indique sua disponibilidade para passar pelas próximas etapas.
O objetivo da proposta é preparar o cliente para colaborar com você na conclusão. Portanto, certifique-se de incluir suas informações de contato para um acompanhamento simples.
Como redigir uma proposta comercial para investidores na Nigéria
Um dos principais objetivos das empresas que buscam capital é criar uma proposta de investimento atraente. Esta apresentação de negócios por si só pode lhe render o apoio financeiro necessário para crescer. O que deve ser incluído numa proposta de investimento é, portanto, um facto essencial antes de se apresentar aos investidores. Aqui está uma lista de etapas a serem seguidas para redigir uma proposta de negócios atraente para investidores:
#1. Descreva sua empresa.
Além do nome da sua empresa na capa, comece sua apresentação com um segundo slide que traz uma breve visão geral de sua startup. Considere este o seu resumo executivo e dê-lhe um título adequado. Este slide deve incluir algumas frases sobre o que você faz e a situação atual da sua empresa. Além disso, demonstre sua tração momentaneamente.
Considere um gancho para apresentação do argumento de venda que atrairá o público no início do argumento de venda. Uma pergunta bem pensada, mas direta, pode ajudar potenciais investidores a se sentirem atraídos pela sua proposta desde o início.
#2. Descreva o problema
Em seguida, indique o problema que deseja resolver. E tente fazer isso de forma sucinta. Isso geralmente é exibido em uma cadeia. Descreva o que os clientes normalmente exigem ou tentam alcançar, seguido das dificuldades ou barreiras que enfrentam ao fazê-lo e como as soluções atuais do mercado não conseguem atender a essa necessidade e barreira.
Como acontece com qualquer problema em uma apresentação, ele deve ser seguido de uma solução. Descreva seu produto ou serviço e como seu público-alvo se beneficiará com isso.
Se você estiver apenas enviando sua apresentação por e-mail, torne este slide fácil de ler. Você pode alterá-lo o quanto quiser e até mesmo ter várias versões para discutir com as pessoas antes de definir a versão final da proposta de financiamento da sua empresa.
#4. Demonstrar pesquisa de mercado
Os três slides a seguir discutirão sua pesquisa de mercado e como você deseja posicionar sua oferta em um determinado nicho. Você desejará demonstrar aos investidores em potencial quanto conhecimento valioso você possui como resultado de sua extensa pesquisa no mercado que selecionou. O que deve ser incluído numa proposta de investimento neste sentido é uma demonstração direta de que está ciente de todas as medidas práticas necessárias para competir com sucesso num determinado grande mercado.
O primeiro slide desta série deve apresentar seu diferencial – indicar como você difere de outras soluções disponíveis atualmente, principalmente em termos de distribuição. Adicione a isso tudo o que você sabe sobre seu plano de aquisição de usuários. Considere canais valiosos para isso, testes anteriores e qualquer tecnologia na qual você esteja trabalhando.
Em geral, e para os dados desta parte, considere as quantidades de produção previstas e os preços unitários, os métodos de vendas, os canais de marketing e as estratégias gerais. Mostre como você sabe que seu produto pode ser lucrativo e como planeja torná-lo lucrativo.
Expanda o tamanho do mercado no qual você pretende se inserir no slide número dois. Distribua quantidades claramente visíveis do seu mercado total endereçável e do mercado atendido, bem como a porcentagem de participação de mercado que você aspira.
E, para o slide final desta parte de entrada no mercado, represente graficamente seu foco principal, prioridades e tarefas resultantes disso. Uma tabela clara deve ajudá-lo a atingir seu objetivo de demonstrar como você avaliou todos os estágios para determinar datas precisas para seu crescimento e tração.
#5. Mostre sua tração
Não há muito para tração além de exibi-lo visualmente. Certifique-se de que este gráfico seja excelente! Os investidores estão especialmente interessados em tração. A decisão de um VC de financiar uma empresa ou evitar esse risco inicial pode ser crítica.
#6. Estabeleça seus objetivos.
Deveria ser óbvio quanto financiamento você espera arrecadar. E como esse dinheiro o ajudará a atingir seus objetivos. Defina como será gasto o valor do investimento necessário e quais áreas serão fomentadas com ele à medida que você o distribuir.
Use a validação do cliente para reforçar seu argumento e comunicar seu plano de produto da forma mais visual possível.
#7. Apresente sua equipe.
Saber que você tem o pessoal certo para enfrentar esse empreendimento é fundamental para possíveis investidores. Eles devem ser capazes de formar uma opinião sobre você, quem está por trás de sua organização e tudo o que você faz.
Exiba os sucessos dos membros essenciais da sua equipe em nível individual e também como parte de sua organização. Os investidores devem ter confiança na sua capacidade de capitalizar problemas e oportunidades.
#8. Se possível, revele suas informações financeiras.
Divulgar suas informações financeiras pode não ser a decisão mais segura (ou mesmo legal) em todas as situações. Consulte suas equipes jurídica e financeira sobre isso. Sob luz verde, esta seção deve ser uma longa coleção de slides. Se você seguir essa abordagem, disponibilize sua economia unitária em marcadores, bem como em gráficos e tabelas.
Um slide financeiro não está incluído em todas as apresentações. No entanto, como mostramos antes, adicionar um é a primeira coisa que os investidores procuram. Suas estimativas financeiras revelam muito sobre como você pensa sobre a empresa. As divulgações financeiras também incluem fontes de fundos previstas, ganhos e perdas projetados, empréstimos e outros detalhes. Seja o mais realista possível aqui; é a única maneira de ganhar a confiança necessária nesta área crítica.
A proposta de investimento também deverá incluir um cronograma. Isso permite que os investidores vejam quanto tempo você pretende gastar em cada etapa do seu projeto e objetivos. Você também deve ser muito claro sobre o que deseja, a viabilidade tecnológica, a divisão de custos, a escalabilidade e assim por diante. Nosso exemplo de proposta de investimento também pode ajudá-lo com vários gráficos de tração e mergulho profundo.
#9. Descreva sua estratégia de saída
Explique como seus investidores lucrarão com seu plano. Agora é a hora de transformar isso em um slide. Defina se você está considerando uma aquisição, uma venda para um comprador ou uma abertura de capital, por exemplo. Compare suas opções enquanto ajudamos você com nossos modelos de slides. Não custa nada defini-los em termos de seus potenciais parceiros de negócios em vários estágios. Você também pode considerar prazos antecipados.
#10. Descreva como você pretende monetizar.
Com um plano de vendas claro, você pode completar seu slide de monetização com o máximo de material possível. Considere os usuários mensais e suas margens operacionais.
#11. Reconheça seus desafios e perigos
Reconheça os problemas que você enfrenta e os riscos que eles representam para sua empresa e para um potencial investidor. Aceitá-los deve demonstrar sua consideração por suas áreas para estratégias competitivas eficazes. Eles não devem comprometer a sua proposta de investimento.
#12. Enfatize o momento adequado.
Por fim, enfatize o que torna a sua situação atual ideal para este financiamento. O tempo é essencial nos negócios; pode fazer ou quebrar muitos aspectos do seu trabalho. Forneça tendências, fatores e o máximo possível de dados de apoio para demonstrar por que agora é o momento ideal para sua organização tomar as medidas propostas.
Como redigir uma proposta comercial na Nigéria: conclusão
Os recursos de sua proposta de negócios mudarão dependendo das necessidades do cliente potencial e do tipo de negócio em que você atua. Os clientes em potencial devem ter algumas perguntas sobre sua organização e o que ela pode alcançar para eles após lerem seu plano. Com as dicas e exemplos deste artigo, você tem todas as ferramentas necessárias para auxiliá-lo no procedimento. Com uma proposta comercial profissional e personalizada, você provavelmente impressionará seu cliente e possivelmente conquistará seu negócio.
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Referências
