Não é nenhum segredo que as empresas são fundamentais para a economia de um país. Embora muitas variáveis possam influenciar o potencial de receita de uma empresa, uma das mais cruciais é a Estratégia de Preços de seus proprietários.
Um bom plano de preços o ajudará a determinar o ponto de preço no qual você pode maximizar os ganhos nas vendas de produtos ou serviços. Um empresário deve examinar uma variedade de elementos ao determinar os preços, incluindo despesas de produção e distribuição, produtos rivais, estratégias de posicionamento e a base de consumidores pretendida.
Os clientes não comprarão coisas excessivamente caras, mas seu negócio fracassará se você colocar o preço dos produtos muito baixo para atender a todos os seus custos. O preço, além do produto, localização e promoção, pode ter um impacto significativo no sucesso de sua pequena empresa.
À medida que avança na leitura, você aprenderá sobre algumas das maneiras que as empresas usam para definir preços para seus produtos e serviços e como você pode obter as melhores estratégias para maximizar o lucro.
O que é Estratégia de Preços?
Preço é o valor monetário atribuído a um produto ou serviço, e é o resultado de uma complexa combinação de cálculos, pesquisas e compreensão, bem como a capacidade de assumir riscos. Segmentos, capacidade de pagamento, condições de mercado, ações da concorrência, margens comerciais e custos de insumos são todos fatores que entram em uma estratégia de preços. Destina-se a um determinado conjunto de clientes, bem como concorrentes.
Muitas empresas estabelecem seus preços sem lhes dar nenhuma atenção. Este é um erro que resultou em deixar dinheiro na mesa desde o início. A boa notícia é que reservar um tempo para precificar adequadamente seus produtos pode ser uma ótima ferramenta de crescimento. Se você otimizar seu preço para que mais clientes paguem um preço mais alto, você ganhará muito mais dinheiro do que se apenas definir preços sem pensar muito. Isso pode parecer óbvio, mas as organizações raramente dedicam recursos significativos para determinar a estratégia de preços apropriada.
Quais são as principais estratégias de preços?
Dependendo do setor e do modelo de negócios, preços baseados em valor, baseados na concorrência, custo acrescido e dinâmicos são estratégias comuns de preços.
O que é Estrutura de Estratégia de Preço?
Uma estrutura de preços é um método pelo qual os custos dos produtos e serviços de sua empresa são especificados e esclarecidos aos clientes. O objetivo é definir preços consistentes com sua estratégia de preços, obtendo lucro e cobrando não mais do que o mercado pode suportar.
As 7 melhores estratégias de preços para empresas
Aqui estão os vários tipos de estratégias de preços para qualquer empresa adotar:
- Cpreços baseados em competição
- Preço de custo acrescido
- Precificação dinâmica
- Preços econômicos
- Valor baseado em preços
- Preços baseados no tempo
- Preço Skimming
#1.Preços baseados na concorrência
A precificação baseada na concorrência usa dados de precificação de produtos similares de concorrentes para estabelecer um preço base para seus próprios produtos. Essa estratégia de preços baseia-se principalmente em dados de mercado, em vez de se concentrar nos custos de produção ou no valor do item.
Considere da seguinte forma: você tem cinco concorrentes que vendem o mesmo produto que você e os divide em cinco categorias, desde a mais cara até a mais econômica. Então você tem que descobrir onde você se encaixa. Leia também: Preços competitivos: como fazer análise de preços competitivos
Quando usar preços baseados na concorrência
As empresas confiam em preços baseados na concorrência por uma razão simples. É simples e você tem controle total sobre sua participação no mercado. Os dados de mercado sobre os concorrentes podem fornecer mais do que apenas insights de preços, que você pode usar para recriar resultados semelhantes em seu próprio negócio.
As desvantagens incluem que é difícil para as empresas sobreviverem apenas com preços baixos se não estiverem agregando valor ativamente à vida de seus clientes e não produzirem um produto de alta qualidade. Um dos erros mais comuns é vender puramente com base no preço de um concorrente, o que pode desvalorizar seu produto e custar-lhe dinheiro. Varejistas e pequenas empresas, em particular, podem se beneficiar muito de preços competitivos.
#2. Preços de custo mais
A precificação de custo mais é um método de precificação simples que funciona pegando todo o custo de fabricação de um produto e adicionando uma marcação a ele para determinar o preço. A longo prazo, este é um bom plano.
O proprietário de uma empresa deve primeiro compreender os custos de fabricação, que incluem materiais, mão de obra, armazenamento, maquinário, serviços públicos e outras despesas. O lucro é calculado adicionando um preço de markup ao topo do custo de produção.
# 3.Freemium
O termo “freemium” vem de uma combinação das palavras “free” e “premium” e refere-se a um modelo de negócios no qual você fornece uma versão gratuita do seu produto ou serviço antes de vender para as pessoas uma versão paga.
Este conceito é usado pela empresa de streaming de música Spotify, que oferece uma versão gratuita que permite aos usuários ouvir música, mas exige que eles atualizem para uma conta paga se quiserem salvar arquivos para ouvir offline, pular faixas indefinidamente ou modificar seus qualidade de áudio.
O Freemium pode ser usado para entrar em novos mercados ou introduzir novos itens como parte de sua estratégia de entrada no mercado.
O Slack obteve um sucesso notável com uma taxa de conversão de 30% devido à sua estratégia freemium. Leia também: Estratégia de preços premium: visão geral e exemplo detalhado
# 4. Preços econômicos
Essa é uma tática predominante na indústria de commodities. A ideia é reduzir o preço dos concorrentes e recuperar a diferença aumentando o volume. É uma boa maneira de convencer as pessoas a comprar sua bebida genérica, mas não é ideal para SaaS e negócios de assinatura.
# 5. Valor baseado em preços
A precificação baseada em valor é uma estratégia de precificação que baseia os custos no valor que os clientes obtêm de um produto ou serviço, em vez do custo de produção.
Esse método funciona melhor quando seu produto ou serviço é único e não pode ser substituído prontamente.
Os primeiros anos dos iPhones são um grande exemplo disso: o custo de fabricação dos telefones é significativamente menor do que o preço de mercado, mas como nenhum outro smartphone tinha funcionalidade semelhante na época, a Apple conseguiu estabelecer um preço alto e estabelecer o que o “valor” dos smartphones com tela sensível ao toque era.
Quando seu produto ou serviço é muito superior a alternativas que podem realizar o mesmo trabalho, a precificação baseada em valor pode ser aplicada.
O verdadeiro custo de produção para desenvolvimento de software, por exemplo, é basicamente o salário mínimo do desenvolvedor mais o custo dos equipamentos e softwares utilizados no processo de desenvolvimento. Os programadores de aplicativos, por outro lado, recebem mais, pois têm um conjunto de habilidades muito procurado, e pagar a outra pessoa para executar a tarefa é mais eficaz e eficiente do que aprender a codificar e tentar criar um aplicativo por conta própria.
# 6. Preços baseados no tempo
As empresas que têm um produto ou serviço com sazonalidade significativa ou pedidos de última hora geralmente utilizam uma estratégia de preços baseada no tempo.
As companhias aéreas são um bom exemplo disso: reservar voos durante a alta temporada é mais caro, mas viajar fora de temporada é mais barato. Além disso, quanto mais perto você reservar da data de partida, mais caro será o bilhete.
Você precisará de um sistema para rastrear os elementos em jogo e modificar os preços de acordo para que os preços baseados no tempo sejam bem-sucedidos, especialmente se os consumidores puderem comprar sem falar com as vendas.
Uma empresa de transcrição, por exemplo, pode cobrar mais pela transcrição no mesmo dia do que pela transcrição de um documento em uma semana. O preço é maior por causa do retorno rápido.
#7. Redução de preços
Price skimming é uma estratégia usada pelas empresas para aumentar as vendas de novos produtos e serviços, estabelecendo taxas altas durante a fase inicial. À medida que novos concorrentes entram no mercado, a corporação reduz os preços constantemente.
O skimming de preços tem a vantagem de permitir que as empresas maximizem os ganhos dos primeiros usuários antes de diminuir os preços para atrair clientes mais sensíveis ao preço. Quando seu produto é apresentado pela primeira vez no mercado, a redução de preços não apenas ajuda uma pequena empresa a recuperar seus gastos com desenvolvimento, mas também dá a impressão de qualidade e exclusividade.
Veja também: Estratégias de precificação: os 7 principais exemplos de estratégias de precificação
Importância da estratégia de preços
- Preço de nível certo
- O preço cria a primeira impressão
- Elemento Vital da Promoção de Vendas
- Elemento flexível do mix de marketing
>. Preço de nível certo
O fim de uma empresa pode ser precipitado por uma má decisão de preço. É fundamental definir os preços no nível adequado após uma pesquisa de mercado completa e consideração de aspectos como estratégias dos rivais, condições de mercado, custos de produção e assim por diante.
Preços baixos podem atrair clientes inicialmente, mas será difícil para a empresa aumentar os preços no futuro. Preços muito altos, por outro lado, resultarão em margens de lucro mais altas, mas em vendas mais baixas. Portanto, é fundamental definir a precificação adequada para manter o equilíbrio entre lucratividade e volume de vendas.
>.O preço cria a primeira impressão
A primeira impressão de um cliente sobre um produto geralmente se baseia em seu preço. Um cliente pode decidir comprar um produto com base em seus benefícios gerais, mas é mais provável que compare o preço com o quanto ele acha que o produto vale. Os clientes querem saber mais sobre as qualidades do produto depois de conhecer o preço.
Se um produto estiver superfaturado, o cliente pode perder o interesse em aprender mais sobre ele. No entanto, se ele acredita que um produto é acessível, ele se esforçará para aprender mais sobre ele. Como resultado, o preço é um componente importante na decisão do comprador.
>. Elemento Vital da Promoção de Vendas
O preço é a parte mais essencial da promoção de vendas, pois é o componente mais mutável do mix de marketing. O gerente de marketing pode baixar o preço para atrair mais vendas. Se a demanda por um produto for sensível ao preço, mesmo um pequeno corte de preço resultará em aumento do volume de vendas. Os preços, por outro lado, não devem ser alterados regularmente para estimular as vendas.
>. Elemento flexível do mix de marketing
A parte mais maleável do mix de marketing é o preço. Em comparação com outros aspectos, como produto, localização ou promoção, os preços podem ser modificados rapidamente. Levaria muito tempo para aplicar mudanças no design do produto ou no sistema de distribuição.
Alterar anúncios ou atividades promocionais também é um esforço demorado. No entanto, o preço é extremamente flexível e pode ser ajustado para atender às necessidades da circunstância. Como resultado, é uma parte essencial do mix de marketing.
Estratégia de preços Marketing
O marketing é uma ciência e uma arte. O preço também é uma função de marketing. Você deve gerenciar ativamente suas conexões de clientes para recrutar novos clientes, aumentar o CLV (valor de vida útil do cliente) ao longo do tempo e reduzir a rotatividade de clientes.
Preços e embalagens considerados são algumas das ferramentas mais importantes que você tem para criar e monetizar suas conexões com os clientes, e o marketing deve desempenhar um papel fundamental nesse processo. A precificação dinâmica é necessária. Além disso, a importância de sua abordagem de preços no marketing não pode ser exagerada.
Quando se trata de marketing, o preço “cost-plus” é comum. Dito de outra forma, o produto custa uma quantia específica para fabricar e vender (inclui fabricação real ou apenas despesas de desenvolvimento), e você define um preço maior do que o custo para obter uma margem de lucro. Suas taxas podem ser reduzidas dependendo de quantas coisas você pode vender (e margens menores).
No entanto, os modelos de negócios estão evoluindo e, com eles, táticas de precificação eficazes. Agora vivemos em um mundo baseado em assinaturas, onde os clientes não querem apenas comprar itens. Eles exigem os serviços e recursos que desejam, quando e como desejam. Então, como você precifica algo assim?
Simplificando, os preços sob um modelo de assinatura podem ser considerados tridimensionais: quanto você cobra, por quê e por quanto tempo. Os clientes são cobrados pelo consumo e pelo valor que recebem do seu serviço, portanto, o preço depende do uso. A embalagem é estratégica, pois combina elementos em um único produto e cobra de acordo.
Oferecer uma versão de avaliação gratuita ou freemium do seu negócio é uma estratégia para atrair usuários com baixo custo de marketing. Nenhum dos modelos é claramente superior; tudo depende do seu negócio e mercado específicos. Leia também: Vida empreendedora: 5 estratégias para garantir o sucesso
O que é Barreira de Preço?
Uma barreira de preço é um nível de preço no qual um grande número de investidores compra ou vende ações.
O que é Política de Preços?
Uma política de preços é o método de uma empresa para determinar o preço de mercado de um bem ou serviço. As regras de precificação ajudam as empresas a manter a lucratividade, permitindo que vendam vários produtos de maneira diferente.
Quais estratégias são usadas para precificar produtos?
Aqui estão as estratégias para usar na precificação do seu produto:
- Basta calcular seus custos e aplicar uma marcação para chegar ao preço de custo mais.
- Definir um preço com base no que o concorrente cobra é conhecido como preço competitivo.
- Definir um preço com base em quanto o cliente acredita que o que você está vendendo vale é conhecido como preço baseado em valor.
Qual é a melhor estratégia de preço para o seu produto?
É importante pensar em quais dessas técnicas de preços o ajudarão a atingir suas metas de preços. Alinhar preços e valor é uma consideração importante. Você não pode esperar obter lucro vendendo um produto valioso a um preço excessivamente baixo. Da mesma forma, ninguém pagará muito por um produto que acredita que não vale a pena.
Conclusão
As táticas mencionadas são as mais utilizadas pelas organizações para maximizar o lucro na venda de seus produtos ou serviços.
Cada plano de preços é bem-sucedido por si só. Portanto, antes de decidir sobre um plano de preços para seu produto ou serviço, considere sua posição no mercado e outros fatores para aproveitar ao máximo a estratégia.
Como resultado, conhecer sua posição competitiva é crucial ao decidir sobre preços. O que seus clientes ou clientes esperam em termos de preço deve ser levado em consideração no mix de marketing.
Para ser líder no clima altamente competitivo de hoje, as empresas devem capturar o valor total de suas linhas de produtos em todo o ciclo de vida e por meio de diferentes canais de distribuição. Como a precificação é uma tática subutilizada, ela oferece um terreno fértil para novos ganhos.
Perguntas frequentes sobre estratégia de preços
Quais são os métodos de precificação?
Os melhores métodos de precificação são:
- Valor baseado em preços
- Preços competitivos
- Desnatação de preços
- Preço de custo acrescido
- Preço de penetração
- Preços econômicos
- Precificação dinâmica
Como alcançar preços competitivos?
O processo de determinar os principais pontos de preço para melhor aproveitar um mercado baseado em produto ou serviço em relação à concorrência é conhecido como preço competitivo.
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