Por mais que as coisas mudem, mais constantes elas permanecem, certo? Uma das maneiras mais importantes para agentes imobiliários e equipes conhecerem novos compradores e vendedores em potencial é por meio de anúncios há muitos anos. No entanto, já se foram os dias de anúncios em jornais em preto e branco, CMAs escritos à mão e grossos livros MLS. O aumento dos custos com anúncios reflete o crescente número de anúncios que reconhecem o potencial quase ilimitado do marketing digital, tornando mais desafiador para os agentes imobiliários atrair novos clientes. Pode ser desafiador, mas isso não o torna impossível. Aproveitar vários tipos de anúncios de maneira econômica e maximizar o retorno do investimento para cada lead ainda é possível para corretores de imóveis com a estratégia e o design apropriados. Então, neste artigo, falaremos sobre os melhores anúncios de imóveis de luxo no Facebook e no Google.
O que são anúncios em imóveis?
Os anúncios imobiliários fazem exatamente o que dizem: eles promovem seu negócio imobiliário, seja uma casa recém-listada ou serviços financeiros relacionados à obtenção de uma hipoteca.
Como há muita concorrência no setor imobiliário, é crucial usar técnicas de marketing eficazes para se destacar da multidão e estabelecer um relacionamento imediato com clientes em potencial. Mesmo que a estética seja crucial ao vender uma casa, não basta postar algumas fotos lindas e esperar o melhor. Em vez disso, você deve usar seu texto para contar uma história, persuadir potenciais compradores de uma casa dos benefícios da propriedade e apoiar a afirmação de que você é o melhor corretor de imóveis para eles.
Como faço anúncios imobiliários eficazes?
Qualquer setor está sujeito a essa regra geral, mas o setor imobiliário em particular tem sua base em narrativas profundamente emocionais de lar, família e até pertencimento. Você deve evocar imediatamente uma resposta emocional de seu público-alvo. Quando você conseguir isso, eles perceberão que podem confiar plenamente em você para lidar com a maior transação que já pensaram em fazer.
Além disso, para obter o máximo de suas campanhas em termos de conexões e conversões, lembre-se do seguinte ao criá-las:
#1. Conheça seu mercado-alvo por dentro e por fora
Uma das piores coisas que você pode fazer na publicidade é produzir anúncios que só você estaria interessado em ler. Uma boa regra prática é imaginar que seu cliente ideal parece, pensa e age exatamente como você.
No entanto, se os compradores de imóveis-alvo estiverem em uma faixa etária diferente da sua, eles podem ter um conjunto diferente de valores, metas e restrições financeiras.
Embora a idade típica dos corretores de imóveis nos EUA seja de 57 anos, 81% dos compradores de imóveis novos nos EUA tinham entre 23 e 31 anos em 2021. Portanto, se você deseja conhecer seu mercado-alvo, invista em pesquisa de clientes.
Além disso, aprenda mais sobre eles concentrando-se em suas necessidades e emoções desejadas após uma colaboração bem-sucedida com você.
#2. Selecione alvos de publicidade apropriados
Criar anúncios imobiliários sem primeiro decidir o que você espera alcançar é como ir ao supermercado sem uma lista de compras: você vai acabar com um monte de coisas que não precisa.
Considere as prioridades da sua empresa ao determinar os melhores alvos de publicidade:
- Tráfego?
- Pistas?
Ou talvez o objetivo audacioso de se tornar o corretor de maior sucesso em sua região. Você deve saber quais métricas são mais importantes para o seu negócio e como é o sucesso antes de gastar dinheiro em publicidade.
#3. Familiarize-se com seu orçamento de publicidade
Ao planejar nos mostrar como era a vida antes do Alexa, até mesmo os anúncios mais caros do Super Bowl tinham um orçamento em mente. (Como quando fomos levados às lágrimas por um simples pedido “Ei, Google, mostre-me fotos minhas e da Viola”.
É importante conhecer seus números antes de soltar a imaginação, pois isso pode acabar destruindo o retorno do investimento.
#4. Pense em maneiras de interessar o público
O CEO da Curaytor, Jimmy Mackin, diz: “A cópia e as imagens do anúncio devem comunicar uma mensagem clara para que os consumidores entendam o que querem com apenas um olhar”.
Além disso, você já sabe que as fotos tiradas profissionalmente de uma casa à venda terão um preço mais alto do que as fotos tiradas pelo proprietário porque venderão a casa mais rapidamente. Não envie fotos tiradas com uma câmera de smartphone tremida ou confusa.
Quais são alguns tipos de anúncios?
Considere um comercial de produto que você viu recentemente. É provável que você esteja pensando em um anúncio impresso ou em um anúncio de televisão que viu recentemente. Estes são apenas alguns exemplos de como a publicidade de produtos pode parecer; no entanto, há muitos mais que você provavelmente não está percebendo agora.
#1. Publicidade digital
Ao mesmo tempo, pode ter sido simples descrever “publicidade digital” como qualquer forma de publicidade veiculada pela Internet ou por um dispositivo digital. Para chegar até nós, porém, os anunciantes devem ir onde passamos a maior parte do nosso tempo hoje em dia: online.
Como resultado, o termo “publicidade digital” abrange uma ampla gama de práticas, desde banners e pop-ups tradicionais até marketing de mídia social inovador, publicidade de exibição nativa, blogs, marketing de afiliados Pay Per Click e marketing de influenciadores.
Basicamente, se algo pode ser encontrado online, deve ser verdade.
#2. Publicidade Impressa
Em 2000 aC, os egípcios já usavam aço para cortar mensagens públicas. Mas em 1472, um impressor inglês fez o primeiro anúncio impresso no sentido moderno para anunciar um livro de orações.
Você pode encontrar exemplos desse tipo de publicidade em jornais, revistas, brochuras, panfletos, cartazes e praticamente em qualquer outro lugar.
#3. Integração da Produção
A colocação de produtos, que pode ser sutil ou flagrante, não é novidade em filmes, programas de TV ou qualquer outra forma de entretenimento. Dependendo do tamanho do seu orçamento de marketing, esse pode ser um método muito eficaz.
Na conclusão do filme, quem entre vocês não ansiava por um saboroso Twinkie? Depois de ver Matrix, implorei a meus pais que me comprassem um celular Nokia.
#4. Propaganda Transmitida
Os termos “propaganda de radiodifusão” e “propaganda de rádio” são comumente usados de forma intercambiável; no entanto, hoje em dia, é bastante improvável que você encontre um anúncio na TV que também não esteja acessível gratuitamente na Internet! Esse tipo de publicidade geralmente é acompanhado por uma música ou frase distinta que ajuda a tornar o anúncio mais intrigante e memorável para o público-alvo.
#5. Publicidade externa
Embora agora vejamos o primeiro tipo de publicidade externa de maneira significativamente diferente, na verdade ele foi estabelecido pelos egípcios por volta de 2000 aC.
Outdoors, abrigos de ônibus, bancos de parque e até mesmo um envoltório de ônibus, se forem criativos o suficiente, podem ser considerados formas de publicidade externa.
Como você escreve um bom anúncio imobiliário?
Criar anúncios atraentes para imóveis não é diferente de criar anúncios atraentes para qualquer outro setor. Há muito mais risco (e muito mais persuasão que precisa acontecer) porque você está anunciando uma das maiores e mais carregadas compras que um consumidor jamais fará.
Além disso, escrever anúncios de imóveis é muito diferente de escrever um anúncio de, digamos, uma garrafa de água de US$ 10 ou um novo par de sapatos. O tempo de atenção de um comprador é curto e já é difícil fazê-lo se interessar por uma propriedade; convencê-los a visualizá-lo como seu futuro lar é um desafio adicional. Aqui estão algumas dicas.
#1. Priorize os resultados sobre os recursos
É simples recitar uma lista de recursos e benefícios que um imóvel oferece. Quem não amaria quatro banheiros e um pátio novinho em folha em um jardim de cinquenta metros quadrados? O que isso implica, porém, para os consumidores? De que maneira essas adições à sua casa melhorarão sua qualidade de vida?
Talvez eles tenham uma família grande e, com quatro banheiros, todos possam se preparar para as atividades do dia sem esperar. Também é possível que o grande quintal e o terraço sejam ideais para fazer churrascos em família no verão.
#2. Concentre-se no título
Quando clientes em potencial encontrarem seu anúncio, o título provavelmente será a primeira coisa que lerão. Gastar algum tempo polindo esta seção de sua cópia vale a pena se você quiser que as pessoas cliquem em seu site.
Você pode motivar os visitantes a clicar em sua porta digital apelando para o senso de curiosidade, criando um senso de urgência ou enfatizando o baixo preço de uma propriedade.
#3. Foco no cliente em primeiro lugar
Coloque-se no lugar de um potencial comprador e pense nas informações que acharia úteis. Lembre-se de que comprar uma casa é uma das maiores compras que alguém pode fazer, portanto, antecipar suas preocupações e respondê-las de frente em seu texto publicitário ajudará muito a estabelecer a reputação de sua marca.
Priorizar o cliente por
- Abordar potenciais clientes na segunda pessoa
- Abordando os problemas que os estão incomodando
- Mudando o foco de sua copy do que você está vendendo para o que o leitor precisa e deseja
#4. Desembucha!
Seus anúncios precisam ser mais profundos do que o normal porque comprar uma casa é uma escolha monumental e pessoal. A imaginação dos clientes pode ser estimulada ao ouvir uma narrativa convincente sobre a casa que eles estão interessados em comprar. Além disso, é isso que despertará o interesse deles em seu anúncio e, mais significativamente, em seu produto.
Melhores Anúncios Imobiliários
Não faltam anúncios imobiliários; portanto, é crucial que o seu se destaque da multidão se você espera obter leads, fechar vendas e expandir sua clientela. Para atrair potenciais compradores para sua listagem de imóveis, você precisa criar anúncios que se destaquem da multidão. Aqui estão os melhores anúncios imobiliários.
#1. Anúncios imobiliários fora de casa
O custo da publicidade fora de casa (OOH) pode parecer alto em comparação com outros métodos de promoção de propriedades para venda. No entanto, o alto ROI e resultados produtivos para geração de leads são justificados pela grande quantidade de impressões produzidas em relação ao gasto. A publicidade ao ar livre (OOH) atinge um grande número demográfico por meio do emprego de muitos meios, incluindo ônibus, placas de gramado, outdoors, metrôs, bancos de parques, paradas de ônibus e trânsito, carros e muito mais.
Além disso, a publicidade OOH pode ser um alívio bem-vindo da constante enxurrada de conteúdo digital a que muitas pessoas são expostas diariamente. Ao contrário dos anúncios da Internet, o OOH não pode ser evitado clicando. Eles também podem direcionar clientes em potencial para seus ativos digitais. Um anúncio fora de casa pode aumentar a probabilidade de um consumidor interagir com um anúncio digital em 48%, de acordo com um estudo.
Eles são tão bem-sucedidos em parte porque alcançam as pessoas enquanto estão paradas no trânsito ou enquanto usam o mesmo meio de transporte para o trabalho todos os dias. O reconhecimento da marca e a boa vontade são aumentados por meio da exposição frequente aos seus anúncios, em vez de marketing de ocasião única.
#2. Anúncios de Imóveis na Internet
Sites de listagem de alto tráfego, como seu serviço de listagem múltipla local, Zillow, Realtor.com, Trulia e Craigslist são ótimos lugares para agentes imobiliários anunciarem e atrair potenciais compradores e vendedores. Para atrair compradores e vendedores, você pode promover a si mesmo e suas habilidades imobiliárias usando anúncios online no Google, Microsoft Ads, Yelp e seu site. A maioria dessas plataformas, e o Yelp em particular, também pode ser usada para exibir avaliações e depoimentos de clientes satisfeitos para reforçar sua marca e valor.
A promoção em sites de listagem de imóveis ajuda você a entrar em contato com compradores e vendedores sérios que estão ansiosos para fechar um negócio. No entanto, há uma maior complexidade na competição para converter esses leads porque vários agentes normalmente abordam o mesmo lead. É por isso que é importante promover seus serviços por meio de vários canais, incluindo sites de listagem, seu próprio domínio e redes de publicidade como Bing, Yahoo e Google, além de sites de avaliação como o Yelp.
#3. Anúncios imobiliários nas mídias sociais
Devido ao grande volume de conteúdo postado em cada site, pode ser difícil atingir seu público-alvo nas mídias sociais. Por outro lado, atingem muitas pessoas e talvez uma forma barata de gerar leads.
Além disso, 52% dos corretores de imóveis dizem que a mídia social gera leads de mais alta qualidade em comparação com outras fontes, como MLS e gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), mesmo que o mercado seja altamente competitivo. Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter são apenas algumas das plataformas de mídia social disponíveis. Os anúncios podem custar tão baratos quanto $ 1 por dia, portanto, mesmo que você obtenha apenas um lead deles, você recuperou seu dinheiro muitas vezes.
Os agentes podem aproveitar ao máximo o marketing de mídia social postando imagens atraentes e linguagem envolvente que atrai seu público-alvo. Muitas pessoas gastam seu tempo de lazer em sites de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram para relaxar e aprender sobre o que está acontecendo no mundo. Lembre-se dessas táticas enquanto cria seu conteúdo.
Ao otimizar e compartilhar conteúdo em várias redes usando o Sprout Social, você pode economizar tempo e ver os resultados. Sprout Social é compatível com muitas redes populares como Twitter, Instagram e Facebook. Ele facilita a pesquisa de uma coleção selecionada de arquivos de mídia para uso na criação de postagens de blog e visualização antes da publicação. O Sprout Campaigns é um complemento do Sprout Social que ajuda você a organizar, executar e analisar suas campanhas e outros empreendimentos estratégicos.
#4. Imprimir Anúncios Imobiliários
Devido à prevalência e ao baixo custo da publicidade online, os anúncios impressos estão sendo usados com menos frequência. Dizem que não se deve julgar algo pela capa. A eMarketer.com descobriu que 82% dos entrevistados confiavam mais em anúncios impressos em jornais e revistas do que em comerciais na Internet, nos quais apenas 61% dos entrevistados confiavam. Anúncios em revistas e jornais constituem a maior parte da mídia impressa, mas isso não significa que eles não possam ser tão dinâmicos, envolventes e intrigantes quanto suas contrapartes digitais.
Para continuar contando e compartilhando sua “história” imobiliária com clientes interessados e em potencial, muitos anúncios impressos agora incorporam um código de resposta rápida (código QR) que os conecta a outras mídias, como seu site ou sites de mídia social. Os anúncios impressos são eficazes porque fornecem aos clientes algo físico para manter e pensar.
#5. Anúncios de cartão postal imobiliário para mala direta
Cartões postais, folhetos, catálogos, calendários e outras formas de marketing de mala direta impressa são frequentemente usados para anúncios imobiliários. O facto de esta forma de promoção imobiliária ser comum não a torna menos bem-sucedida.
Dados importantes da Murphy Research e PebblePost incluem:
- Compras importantes de varejo, bancos e automóveis são discutidas ou feitas em casa 88% do tempo.
- A grande maioria (82%) é para casas.
- A vida útil média da mala direta é de 17 dias, enquanto a do e-mail é de apenas alguns segundos.
Anúncios em impressão direta irão diferenciá-lo da concorrência, manter a atenção dos clientes por mais tempo e ter um impacto emocional mais forte nos clientes do que os formatos digitais. Embora possa custar mais do que outras formas de publicidade digital, como e-mails ou mensagens de texto, ainda é um método barato de alcançar clientes em potencial para corretores de imóveis.
Além disso, os anúncios de marketing impresso direto têm o benefício adicional de atingir uma área demográfica ou geográfica altamente específica, bem como um tipo específico de cliente (compradores, vendedores, investidores, locatários, etc.). Isso permite que você produza leads em um local segmentado para que você possa lucrar com sua experiência imobiliária.
Anúncios imobiliários para o Facebook
Há uma razão convincente pela qual as agências imobiliárias no ano de 2022 ainda estão usando anúncios no Facebook e no Instagram. Eles são capazes de atingir clientes em potencial com mais precisão por causa de sua plataforma. A geração de leads nas principais plataformas da Meta é tão simples quanto criar um conceito fantástico, uma isca digital, uma cópia envolvente e uma criatividade inteligente.
Para ajudar você a começar, aqui estão alguns exemplos de anúncios imobiliários bem-sucedidos no Facebook, juntamente com nossa análise de por que eles são bem-sucedidos:
#1. Habitação Vakil
A Vakil Housing fornece a primeira instância de anúncios do Facebook no setor imobiliário. Ao projetar anúncios imobiliários, esta empresa leva em consideração os problemas e preocupações dos potenciais compradores.
Mantenha todos na família juntos, diz. Encontrar uma casa grande o suficiente para as necessidades de uma família é um grande obstáculo para alguns compradores. Por exemplo, um casal esperando seu primeiro filho ficaria animado em começar sua família em uma casa maior.
Os anúncios imobiliários do Facebook podem se tornar mais eficazes ao focar nos problemas do cliente. No entanto, uma familiaridade completa com as demandas e necessidades de seu público-alvo é essencial para o sucesso. Você precisa ser capaz de responder a perguntas como estas para gerar interesse em sua oferta:
- Por que eles iriam querer vender sua casa atual?
- Com quais desafios eles lidam no processo de compra de uma casa?
- Quais são suas prioridades e com o que eles mais se preocupam?
Alguns de seus leads imobiliários podem estar procurando respostas para seus problemas de moradia enquanto navegam no Facebook. Conseqüentemente, abordar os problemas do cliente aumentará a probabilidade de que eles respondam aos seus anúncios.
#2. Zac McHardy
Zac McHardy, um corretor de imóveis, decidiu aproveitar a exclusividade e a pressão de tempo associada a uma listagem que logo estará disponível. O fato de ele ter usado um tour ao vivo para fazer isso (ou seja, um no qual não foram inseridos cortes, colheitas ou eventos fictícios) deu a impressão de que os espectadores estavam realmente participando de um tour privado pela casa.
A confiança entre o corretor de imóveis e o público é surpreendentemente fácil de obter graças à natureza genuína do Facebook Live.
Caso você ainda não tenha ouvido falar, o Facebook Live é a solução interna da rede social para transmissão de vídeo ao vivo. Você pode criar um tour virtual de uma casa, transmitir ao vivo de uma casa aberta enquanto conversa com compradores em potencial ou distribuir materiais promocionais dessa maneira.
#3. Pacific Union Imóveis
A Pacific Union Real Estate fornece nossos próximos exemplos fantásticos de anúncios do Facebook para imóveis. Eles usam imagens de drones de tirar o fôlego para anunciar as casas e a vizinhança.
Os drones podem capturar visuais e sons impressionantes. Além disso, os drones são uma ferramenta divertida e útil para capturar vistas aéreas deslumbrantes da natureza e maravilhas arquitetônicas.
Use serviços de edição de fotos imobiliárias para adicionar um toque dramático ao seu drone ou fotografias aéreas.
Além disso, use imagens de drones aéreos em seus anúncios no Facebook para dar aos potenciais compradores uma ideia melhor da propriedade e uma ideia do que ela tem a oferecer. Considere-o uma alternativa moderna ao vídeo comercial padrão.
Os vídeos são bastante populares no Facebook. Quando se trata de engajamento nas mídias sociais, o vídeo supera de longe as imagens estáticas e os infográficos. Verdadeiros petiscos! Você sabia que as listagens de imóveis que incluem um vídeo atraem 403% mais consultas do que aquelas que não incluem?
#4. Casas voadoras
Para o webinar “Homebuying 101” no Facebook, os Flyhomes são anunciados para compradores iniciantes. O anúncio é direcionado àqueles que não estão procurando ativamente comprar, mas podem se beneficiar ao saber mais sobre o processo de compra de uma casa no futuro.
Os usuários são enviados para o webinar gratuito, onde podem se inscrever para se tornarem leads, clicando na chamada à ação “Inscreva-se”. Depois que alguém se inscreve no Flyhomes, a empresa pode usar seus detalhes de contato para enviar e-mails de marketing, redirecioná-los online e cultivar um relacionamento com eles. Isso aumenta a probabilidade de os clientes em potencial manterem a Flyhomes em mente quando chegar a hora de fazer uma compra de casa.
#5. Zephyr Imóveis
Ao colocar o leitor na posição de um potencial novo proprietário, Zephyr Real Estate desperta entusiasmo sobre a marca. Por exemplo, este anúncio imobiliário do Facebook pede ao espectador que se imagine morando na casa.
O texto da descrição e o link que a acompanha servem como uma unidade. Em outras palavras, você precisa evitar o desperdício de espaço na página. O cansaço da decisão do seu público pode ser aliviado pela introdução de um senso de urgência. Com um título como “Apenas listado em SF”, você sabe que esta é uma listagem de imóveis urgente.
Qual é a regra básica de publicidade em imóveis?
Nunca promova uma propriedade sem a aprovação do agente de listagem. Em todos os materiais promocionais, certifique-se de especificar que você é um corretor de imóveis e fornecer o nome da corretora para a qual você trabalha. Anuncie a propriedade honestamente, sem acrescentar ou alterar nada para torná-la melhor do que é.
Anúncios imobiliários do Google
Desde que as pessoas começaram a usar o Google Ads em 2016, elas sempre foram classificadas como um dos meus canais de marketing de maior sucesso.
O sistema agora é muito mais simples de operar. Os anúncios imobiliários no Google são simples de gerenciar ao longo do tempo e aumentam as conversões depois que você aprende os fundamentos da configuração de sua primeira campanha.
Como funciona o Google Ads Imóveis?
Agentes imobiliários e corretores geralmente iniciam campanhas de pagamento por clique com o Google Ads. A razão para isso é que o domínio do Google como o mecanismo de pesquisa mais popular tem um efeito significativo no mercado imobiliário. Agentes imobiliários locais são ideais para a promoção de propriedades, pois têm o melhor acesso a esse recurso.
Ao usar a publicidade PPC no Google, você faz um lance para a colocação. Para participar, os usuários fazem lances em palavras-chave específicas.
Então, sempre que um usuário insere uma frase de pesquisa, o algoritmo do Google determina quais palavras-chave relacionadas devem ser exibidas. Essa determinação é baseada em uma série de variáveis, como a relevância da palavra-chave usada no anúncio, a qualidade da cópia do anúncio e o índice de qualidade atribuído à publicidade pelo Google.
O índice de qualidade depende do design, da taxa de conversão e da relevância da sua página de destino para a frase de pesquisa.
No entanto, se você deseja fazer uma estratégia de publicidade eficaz, a pesquisa de palavras-chave é obrigatória. Como os termos que seu público-alvo está procurando variam ao longo do tempo, o processo de conduzir a pesquisa de palavras-chave também deve ser contínuo.
O uso de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para criar uma lista de termos de pesquisa relevantes pode aumentar a classificação do seu anúncio nos mecanismos de pesquisa. Em seguida, para maximizar suas chances de ser visto por seu público-alvo, revise essa lista mensalmente.
Como escrever anúncios do Google para imóveis?
No Google Ads, os títulos são a parte mais importante do anúncio. Muitas pessoas vão apenas escanear o título e o resumo de uma listagem de imóveis. Mas precisa haver mais no anúncio. As extensões de anúncio podem impulsionar seu marketing e aumentar as CTRs, mas os anúncios imobiliários com títulos interessantes obtêm mais cliques.
Deve haver uma palavra-chave e uma frase de chamariz no título. Os anúncios do Google de alta conversão também devem incluir coisas como descontos exclusivos e outras ofertas urgentes. Não use o corpo do anúncio para repetir o ponto-chave do anúncio. Faça disso a manchete, cara.
Considerando tudo, os textos de descrição ainda são vitais e precisam funcionar em conjunto com o título. Se está a tentar vender algum imóvel em nós, pode criar dois anúncios distintos:
- Ganhe 20% de desconto em imóveis nos EUA pelos próximos 5 dias.
- Aproveite esta economia de 20% em todas as listagens de imóveis nos EUA.
Por exemplo, “Do simples ao moderno, você vai adorar nossas propriedades à venda nos EUA!” pode funcionar como uma descrição. A cópia do corpo do anúncio expande a premissa inicial do título. No entanto, o ponto principal é perdido na tradução.
As informações incluídas nas extensões dos anúncios devem ser relevantes e úteis para o usuário.
- Links adicionais: Como escolher imóveis, vilas, casas particulares e todas as opções de imóveis.
- Casa de campo, Propriedade moderna e Casa de madeira são descrições bem organizadas.
- A propriedade A custa US$ 190,900 e a propriedade B custa US$ 299,000. A propriedade C custa US$ 399,000. A propriedade D custa $ 499,000.
A interface do Google Ads fornece uma visualização do produto final, completo com todas as personalizações. A cópia e as extensões do anúncio precisam de uma análise cuidadosa, mas os usuários tomarão uma decisão com base apenas no título.
Você deve usar anúncios do Google para imóveis?
O Google Ads para imóveis é uma boa opção para sua empresa? Há muitos novos agentes que tentam a publicidade PPC do Google, mas desistem por causa dos retornos ruins.
Lembre-se de que o sucesso com uma campanha de anúncios do Google leva tempo. Faça um plano para o seu negócio e cumpra-o por pelo menos um ano antes de pensar em desistir. Você pode fazer ajustes em sua estratégia a qualquer momento para torná-la mais eficaz.
Dar lances em palavras-chave imobiliárias menores e mais precisas com menos volume de pesquisa é mais benéfico quando você começa. Você pode aumentar a visibilidade do seu site imobiliário nos resultados dos mecanismos de pesquisa fazendo isso.
Será mais difícil atrair compradores se a sua palavra-chave for “imóveis [da sua cidade]”, em vez de incluir a sua localização mais o nome do seu corretor, nome da equipe ou até mesmo o seu próprio nome.
Sua campanha do AdWords alcançará melhores resultados quanto mais específico você for capaz de tornar seu público-alvo. Além disso, leia COMO OS ANÚNCIOS DO GOOGLE PODEM AJUDAR VOCÊ A PROMOVER SEU NEGÓCIO?.
No entanto, como um novo agente imobiliário, você deve inicialmente concentrar seus esforços de marketing nas pessoas que já estão em sua esfera de influência e nas referências delas. Embora a web possa ser uma mina de ouro de informações, ela não deve substituir o networking pessoal.
Anúncios de imóveis de luxo
Há muito dinheiro a ser ganho no setor imobiliário de luxo. Com o passar do tempo, as casas de luxo construídas neste setor tornam-se mais elaboradas e altamente tecnológicas. Como resultado do recente aumento, houve uma maior necessidade de anúncios voltados para a venda de imóveis de luxo.
Além disso, os anúncios imobiliários de luxo visam divulgar seu nome e atrair compradores em potencial. Um incorporador ou agência imobiliária pode atingir um grande grupo demográfico por meio de táticas de marketing digital e tradicional. Os anúncios imobiliários de luxo precisam ser precisos para atrair os compradores certos.
Por que os anúncios são importantes para marcas de imóveis de luxo?
Os materiais de marketing para propriedades de alto padrão são cruciais, pois aumentam as vendas e fornecem aos compradores em potencial uma experiência superior. A venda de casas de luxo requer uma imagem e uma marca fortes que façam com que a propriedade se destaque da concorrência.
A casa em si é o que você está tentando comercializar, então trate-a como tal. Embora as comodidades e os recursos especiais da casa certamente sejam pontos de venda, o mesmo acontece com o estilo de vida que acompanha a propriedade. Muitas empresas e incorporadoras imobiliárias investirão pesadamente em anúncios direcionados para atrair compradores ricos e luxuosos.
Como resultado da publicidade on-line, mais compradores em potencial estão vendo anúncios de casas. Além disso, 76% dos compradores de imóveis utilizaram um dispositivo móvel como um telefone ou tablet, disse a Associação Nacional de Corretores de Imóveis.
Anúncios de imóveis de luxo devem evocar uma resposta emocional e proporcionar uma experiência única para atrair compradores.
Exemplos de anúncios de imóveis de luxo para usar
#1. Site personalizado
A primeira coisa que vem à mente para a maioria dos corretores e vendedores de imóveis de luxo é um site projetado e desenvolvido profissionalmente. A venda de mega mansões e propriedades caras exige cada vez mais um site dedicado e especializado que apresente uma única propriedade de luxo.
No site personalizado, você pode descrever a propriedade em detalhes e contar a história que quiser. Seu plano de publicidade alcançará novos patamares depois que você lançar seu site personalizado. Pesquisas recentes mostram que 36% dos corretores de imóveis usam imagens de drones profissionais para comercializar uma casa. Isso garante que eles tenham uma visão panorâmica da propriedade e vejam os recursos que as orientações deixam passar.
#2. blog de luxo
Seu blog de luxo é outra ferramenta de anúncios para complementar seu site imobiliário e páginas de destino. Os blogs são mais adequados para descrever a situação atual do mercado por causa de sua ênfase na informação. Escrever sobre os imóveis de luxo que você está vendendo pode dar aos espectadores uma aparência mais íntima, sincera e casual.
No entanto, você pode aumentar o tráfego de anúncios em seu site e aumentar o reconhecimento de sua marca imobiliária utilizando blogs de estilo de vida de luxo. Os blogs são uma ótima maneira de compartilhar seus pensamentos e experiências com o mundo em um ambiente informal. Os blogs podem ser usados para uma variedade de propósitos. Um blog mais pessoal atrairá mais leitores que se conectarão e apreciarão seu conteúdo.
#3. Lista de jornais
Embora muitos anunciantes estejam transferindo seus orçamentos on-line, os anúncios imobiliários em jornais continuam a ser um ótimo lugar para divulgar suas propriedades de luxo. É assustador o número de pessoas que ainda recebem seus jornais para lê-los enquanto tomam um café.
Se você está pensando em colocar um anúncio no jornal, uma página inteira ou página dupla certamente chamará a atenção das pessoas. Se você só puder fornecer imagens em preto e branco, verifique se elas estão excepcionalmente bem iluminadas e nítidas.
#4. Livro de histórias digital
Há uma infinidade de empresas que podem criar um e-book destacando sua oferta imobiliária de alto padrão. Um livro de histórias digital bem feito pode despertar o interesse do público e dar a ele uma visão em primeira pessoa da propriedade.
Além disso, os valores de produção de certos romances eletrônicos são tão altos que podem facilmente passar por filmes. A disponibilidade de passeios virtuais permitirá que compradores em potencial de outras nações vejam mais de sua casa.
Dicas para dominar os anúncios de imóveis de luxo
Aqui estão algumas dicas que você pode precisar.
- Crie uma presença na web.
- Reconheça com quem você está falando
- Personalize os anúncios
- Enfatize as opções premium
- Intensifique seu Google-ing
- Junte forças com outros criadores
- Mantenha a Brevidade
- Assuma o controle, grama
- Produza Chamadas à Ação Intrigantes
- Sucesso Requer Teste A/B
Conclusão
Os anúncios imobiliários mais eficazes sempre têm slogans atraentes, visuais atraentes e textos instigantes. Evite colocar todos os seus ovos de publicidade imobiliária em uma cesta, planejando postar anúncios em vários canais para atingir o público mais amplo possível. Gastar dinheiro para ganhar dinheiro é um fato da vida, mas os anúncios imobiliários são importantes para o crescimento de uma empresa próspera.11
Perguntas frequentes sobre anúncios imobiliários
Os anúncios do Facebook valem a pena para corretores de imóveis?
Agentes imobiliários podem aproveitar muito o potencial de publicidade de plataformas como Facebook e Google. Ganhos financeiros surpreendentes e espaço para inovação são possíveis em ambos. No entanto, se o seu orçamento de marketing tiver restrições e você precisar escolher uma, há vários fatores a serem considerados.
Como deve ser um bom anúncio?
Independentemente disso, o Facebook é uma ferramenta muito eficaz para qualquer agente imobiliário, permitindo-lhe aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego para o seu site imobiliário e, finalmente, atrair novos clientes.
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Referência
