As comissões têm sido uma ferramenta usada pelas equipes de vendas para motivar os funcionários e aumentar a receita de suas organizações. Para garantir que as transações sejam sempre precisas, o software de comissão de vendas foi introduzido. Reduz erros durante as transações e aumenta a precisão e a velocidade. Explicaremos neste post os benefícios e recursos do software de comissão de vendas.
O que é uma comissão de vendas?
Uma comissão de vendas é o valor em dinheiro pago a um indivíduo com base no volume de vendas produzido. Além de um salário base, isso é frequentemente compensado como uma porcentagem das vendas. Pretende-se que uma alta proporção de salário base para comissões de vendas forçosamente enfatize a necessidade de vendas para a equipe de vendas.
Uma comissão de vendas pode ser paga quando uma transação é feita ou quando o consumidor lhe dá dinheiro em troca de seus serviços. O último método de pagamento é a escolha mais inteligente, pois obriga os vendedores a considerar a capacidade de crédito dos consumidores.
O que é software de comissão de vendas?
O software de comissão de vendas automatiza a contabilidade e o gerenciamento de comissões e programas de incentivo, dependendo de vários critérios programáveis, como função do funcionário, tempo de serviço ou tipo de venda.
Além disso, a plataforma oferece aos vendedores uma visão detalhada dos ganhos históricos e da receita projetada. Os vendedores podem se preparar para vários cenários de compensação por causa disso. Também fornece projeções de remuneração com base em contratos prospectivos fechados. O software de comissão de vendas tem a capacidade de identificar o potencial de ganhos genuíno, o que também ajuda a incentivar e direcionar os vendedores.
O pessoal de vendas, contabilidade e administrativo faz uso de software de compensação de vendas. Essas soluções oferecem suporte a métodos de contabilidade menos demorados e propensos a erros porque os acordos de compensação de vendas frequentemente divergem dos de outros departamentos de uma empresa. Normalmente, uma infraestrutura de software de compensação maior inclui esse software em sua implementação. Nesse caso, o software de folha de pagamento, contabilidade ou faturamento também está incluído.
Os benefícios de usar o software de comissão de vendas
A maioria das empresas gasta horas, se não dias, descobrindo, verificando e reconfigurando cheques de comissão para seus representantes de vendas. Especialmente se o SDR tiver um spiff e a equipe de vendas B2B tiver outro. Manter tudo em ordem pode se tornar muito difícil. O procedimento pode ser simplificado para apenas alguns minutos a cada mês ou trimestre usando software para automatizar comissões.
O que você deve procurar em um software de comissão de vendas
#1. Flexibilidade
Rastrear e analisar manualmente vários conjuntos de dados financeiros pode ser desgastante. Também é um desafio contrastar e modificar as exibições de conjuntos de dados preexistentes. O Excel pode ser usado para comparar e rastrear vários conjuntos de dados, mas para grandes conjuntos de dados, você precisa de um programa de rastreamento de comissões mais versátil e confiável. Um software de comissão de vendas respeitável pode monitorar e comparar várias fontes de dados simultaneamente.
#2. Usabilidade
A funcionalidade do software de rastreamento de comissão determina seu valor em um nível fundamental. Uma corporação pode rastrear uma ampla gama de números, dados e fundos com a ajuda de um software de comissão de vendas. O programa melhora a precisão e eficácia do procedimento de cálculo de pagamento. Além de reunir informações de diversas fontes e auxiliar em decisões complexas, o programa possibilita uma forma mais conveniente de visualizar tais informações.
#3. Conveniente
O software para comissão de vendas só pode ser bem-sucedido se for fácil de usar. Suas equipes não devem gastar muito tempo tentando descobrir como utilizar ao máximo os principais recursos do software. Invista em um software fácil de usar que possa melhorar a qualidade da saída sem muitos problemas. O cálculo e a produção de planos de comissão devem ser acelerados por um bom software.
Além disso, o programa deve incluir documentação suficiente para treinar novos funcionários, instruir usuários iniciantes e ministrar cursos de atualização à sua equipe. O programa também deve fornecer serviços de suporte confiáveis para evitar tempo de inatividade se seus funcionários enfrentarem dificuldades técnicas.
#4. Avaliação de custos
Você deve avaliar quanto custa o software de comissão de vendas. Deve ser justificável, benéfico e razoável. Escolha um software que ofereça um bom valor pelo seu dinheiro, em vez de optar pelo provedor mais barato do mercado.
Recursos do software de comissão de vendas
- Capacidade de monitorar e inserir dados de vendas específicos
- Pagamentos diretos ou exportações de dados para sistemas contábeis são usados para contabilização e distribuição de pagamentos baseados em incentivos.
- O tipo de função, localização, posse da empresa e tipo de venda podem ser personalizados.
- Análise e relatórios para melhorar os resultados
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Exemplos de software de comissão de vendas
#1. CativeIQ
A maior despesa de vendas de uma empresa pode se tornar um gerador de receita com o uso do software de monitoramento de comissões CaptivateIQ. Com a ajuda da solução de comissão ágil CaptivateIQ, as empresas podem combinar consistentemente os objetivos de suas equipes de receita com as demandas em constante mudança de seus negócios.
Ele permite a criação de qualquer plano de compensação, acelera o processamento de pagamentos e incentiva os representantes de vendas por meio de visibilidade em tempo real para empresas importantes como a Gong.
Com uma solução personalizável e automatizada criada para poupar às equipes inúmeras horas e erros caros, o CaptiveIQ esclarece e calcula com precisão as comissões.
Como o processamento de comissões pode aumentar ou diminuir o moral da equipe e o desempenho dos negócios, o CaptivateIQ acredita que os incentivos são o que inspiram as pessoas. Com o auxílio da solução da empresa, as organizações podem criar e avaliar os melhores programas de incentivo para manter o alinhamento e a motivação de sua força de trabalho.
#2. Bússola XoXoday
O Xoxoday Compass é um software de automação de incentivos e comissões. Ele ajuda as equipes de operações de receita no design, publicação, automação e simplificação de intrincadas estruturas de incentivo e comissão.
Ela opera em vários setores e usa casos, incluindo bancos, serviços financeiros, seguros, tecnologia, software como serviço e logística, para citar alguns. Para envolver efetivamente distribuidores, varejistas, parceiros de canal, agentes de vendas e a chamada “força de trabalho gig”, a Compass ajuda a digitalizar e gamificar comissões e incentivos de vendas.
O Compass ajuda a reduzir erros e atrasos manuais automatizando os pagamentos. O Xoxoday Compass auxilia as empresas no gerenciamento de programas de incentivo do início ao fim, fornecendo modelos de jogos divertidos e interativos, ferramentas para criação de programas, definição de metas, comunicações, seleção de incentivos, cumprimento e análise de programas.
#3. Espetacular
Spiff é uma fonte confiável de informações sobre comissões. Você pode conectar o Spiff a qualquer outro sistema que você usa atualmente para gerenciamento de comissões, como seu CRM, ERP, HCM, plataforma de folha de pagamento ou sistema de gerenciamento de RH.
No Spiff, alterar as fontes de dados é simples. Em apenas uma plataforma, o Spiff oferece tudo o que você precisa para gerenciar comissões. Isso melhora a comunicação, agiliza os processos e promove um alto grau de confiança entre todas as partes envolvidas. Com o Spiff, você pode ver suas equipes alcançarem seus objetivos e seus programas de comissão prosperarem.
#4. Everstage
Everstage é uma ferramenta de automação de comissão sem código que alivia suas equipes de operações e finanças do trabalho repetitivo e oferece aos seus funcionários voltados para o cliente uma experiência de incentivo clara e gamificada. A maioria das ferramentas de gerenciamento de comissões são criadas exclusivamente para operações.
A experiência dos representantes de vendas nessas plataformas geralmente é inferior, apesar do poder dos administradores (mas apenas até certo nível). As soluções já disponíveis no mercado também eram ultrapassadas e trabalhosas. Uma experiência de comissão perfeita e inteligente para as equipes de vendas e operações. Automatize o processamento de comissões e forneça às equipes de vendas acesso instantâneo a dados precisos de desempenho.
#5. Qobra
Você pode usar o Qobra para calcular, compartilhar e validar automaticamente suas comissões. Pare de perder tempo com Excel; a visibilidade em tempo real diminuirá os erros e aumentará a motivação das vendas. CRO, Head of Sales, Sales Ops, Qobra é a ferramenta que irá motivar e melhorar o seu desempenho de vendas para a sua vendaPara empresas com uma equipe de vendas de mais de 15 funcionários que usam um CRM, nossa solução é adequada.
Equipes de vendas de classe mundial têm planos de compensação de vendas de classe mundial, conforme demonstrado pelos clientes que convencemos, como Doctolib, Spendesk e Ankorstore, e pretendemos persuadi-lo também. É uma nova geração de software de comissão de vendas que automatiza o cálculo de comissões, alterações e aprovações. Economize tempo, promova a confiança e promova o desenvolvimento.
#6. Comissão SAP
Para empresas de todos os tamanhos, o SAP Commissions é um sistema de incentivo e administração de pagamentos baseado em nuvem. Ele permite que as empresas criem, alterem e administrem esquemas de pagamento exclusivos que aumentarão o envolvimento, a fidelidade, a renda e as vendas dos funcionários.
Usando funções personalizadas, funções, hierarquia de vendas e relacionamentos, o mecanismo de crédito no SAP Commissions permite que as empresas lidem com contratações, integração, rescisões e alterações em massa. Um portal de autoatendimento, funcionalidade de arrastar e soltar, declarações de compensação, ideias de otimização habilitadas para IA, um ranking de vendas, rastreabilidade com um clique e outros recursos estão entre os muitos recursos que oferece. Os funcionários também podem registrar reclamações com materiais de apoio, ver disputas anteriores e pesquisar conflitos anteriores solicitando ID ou nome.
Os gerentes podem monitorar o pagamento do período atual, transações recentes, cumprimento de cotas, novas reservas, receita e muito mais usando análises, tabelas e gráficos no painel interativo do SAP Commissions. As informações sobre preços estão disponíveis mediante solicitação, e a assistência é oferecida on-line e por telefone, e-mail e perguntas frequentes.
#7. Cookie de vendas
Nas áreas de software corporativo e gerenciamento de desempenho de vendas, o Sales Cookie é uma inovação pioneira. Eles oferecem soluções baseadas em nuvem fáceis de usar e com preços razoáveis. Do registro do participante à criação do plano de incentivo, as soluções da Sales Cookie automatizam cada etapa das comissões de vendas.
O cookie de vendas ajuda as empresas a maximizar os lucros, aumentar a eficácia operacional, aumentar a eficiência das vendas e gerenciar riscos, mas o mais importante. Ajuda a restaurar a fé nos programas de incentivo de vendas. Os clientes do Sales Cookie incluem especialistas em operações de vendas, departamentos de finanças corporativas e contabilidade e proprietários de negócios com visão de futuro.
#8. IconixxName
A Iconixx maximiza os sistemas de comissões e incentivos para aumentar a produtividade das vendas e a lucratividade geral.
Uma estratégia eficaz para manter o engajamento e a motivação da equipe é reconhecer e recompensar o sucesso. Elogiar seus funcionários promove práticas de vendas eficazes. As pessoas gostam de receber elogios por um trabalho bem feito, e recebê-lo na frente de seus colegas pode ser ainda mais inspirador. O gerenciamento de vendas pode utilizar o software de comissão de vendas e seus painéis para identificar se o reconhecimento público é merecido com base nos KPIs registrados no programa, pois eles podem visualizar os pagamentos de comissão no nível do representante.
O software de comissão de vendas da Iconixx permite que os gerentes monitorem o desenvolvimento da equipe. Os funcionários também podem monitorar seu desenvolvimento pessoal e identificar seus pontos fortes e fracos. O sistema Iconixx permite que gerentes e funcionários colaborem no estabelecimento de metas e na seleção das estratégias mais eficazes para alcançá-las.
Como você acompanha as comissões de vendas?
Existem várias maneiras de acompanhar sua comissão de vendas
- Você pode rastrear manualmente
- Usando uma planilha e
- Software de comissão de vendas
O método mais comum de rastrear suas comissões de vendas é por meio de planilhas de acompanhamento de comissões de vendas, como Excel ou Planilhas Google. Isso funciona muito bem quando os planos de compensação ficam mais complexos e você não consegue fazer a matemática mental tão rapidamente.
Quickbooks pode calcular comissões de vendas?
Cálculos de comissão de vendas ainda não são possíveis no QuickBooks. Mas você pode usar seus dois recursos de monitoramento - Rastreamento de Classe e Rastreamento de Localização - para acompanhar suas vendas por funcionários, representantes de vendas etc.
Qual aplicativo você usa para comissões?
O PayPal é amplamente aceito e popular porque torna o pagamento de produtos e serviços online seguro e seguro. Este é o sistema de pagamento online mais popular que você pode usar para receber o pagamento de suas comissões. Outros aplicativos incluem
- Fatura de faixa
- Quadrado
- Check-out do mercado
- PayPal
- Google Pay
- Aplicação Cash
Devo usar o PayPal para comissões?
O PayPal é considerado a melhor solução de pagamento para bens digitais e físicos. Simplesmente faz sentido integrar o PayPal ao seu negócio de comissões, pois a plataforma de pagamento aceita pagamentos de 200 países e 25 moedas diferentes.
Cada transação com o PayPal acarreta uma modesta taxa de comissão. Dependendo do tipo de conta e do tamanho da transação, o valor real varia. Verifique a taxa de comissão antes de usar o PayPal se isso o preocupa.
Como você recebe os pagamentos das comissões?
A página Processamento de comissão exibe todas as contas que usam o banco especificado para processamento de pagamento ou que têm um código de moeda que corresponda ao código de moeda do banco, se você escolher
- Comissões>Processamento de Pagamentos>Por Conta e, em seguida, escolha a conta bancária que deseja usar para processar pagamentos.
- A tela Processamento de Comissão exibe o agente de viagens ou fonte que você escolher se escolher forte>Comissões>Processamento de Pagamento>Por Agente/forte> e o agente ou fonte para processar os pagamentos.
A tela Processamento de Comissão para a agência ou fonte de viagens atual é exibida quando você escolhe a opção "Comissão" no menu Opções da tela Perfil.
Conclusão
Com base em políticas corporativas exclusivas, o software de comissão de vendas calcula e paga automaticamente a comissão. No entanto, calcular sua compensação de vendas manualmente ou usando uma planilha aumenta consideravelmente o risco de erro. Além disso, a redução de erros é um dos principais fatores de venda do software de comissão de vendas.
Perguntas Frequentes:
O que é uma boa taxa de comissão para vendas?
A taxa padrão de comissão de vendas começa em cerca de 5%, o que geralmente se aplica a equipes de vendas com um salário base alto. No entanto, a média de vendas típica varia de 20 a 30%. Algumas empresas fornecem uma comissão de até 40% a 50%.
Qual é a fórmula para comissão?
A comissão é o lucro que você ganha com uma venda. As empresas normalmente pagam uma porcentagem com base na receita geral de vendas. Você pode calcular a comissão multiplicando a receita total de vendas pela taxa de comissão.
Como funcionam as comissões?
Uma comissão de vendas é um pagamento feito a um funcionário após concluir uma tarefa com sucesso, normalmente vendendo um volume predeterminado de bens ou serviços. As comissões de vendas são um incentivo comum usado pelos empregadores para aumentar a produtividade dos funcionários. Uma comissão pode ser paga em vez ou além de um salário.
Referências
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