Tornar-se um consultor traz muitos benefícios; há flexibilidade para determinar onde e quando você trabalha, os trabalhos que aceita e as taxas que cobra pelo seu tempo. Existem despesas gerais mínimas para iniciar um negócio de consultoria e é fácil aumentar e diminuir para acomodar seu estilo de vida e finanças. Apesar dessas vantagens, existem fatores importantes a serem considerados para dar à sua consultoria as melhores chances de sucesso. Continue lendo para descobrir como iniciar um negócio de consultoria, suas vantagens e desvantagens.
O que é um Consultor de Negócios?
Um consultor de negócios é alguém que trabalha com empresários e gerentes para ajudá-los a melhorar suas operações e eficiência. A consultoria de negócios envolve auxiliar uma empresa na identificação, abordagem e superação de desafios para atingir seus objetivos.
O que faz um consultor de negócios?
Os consultores de negócios podem ajudar em praticamente qualquer necessidade que sua empresa possa ter. Existem consultores de negócios especializados em setores específicos, enquanto outros adotam uma abordagem mais geral. Embora os serviços específicos variem, alguns dos mais comuns estão listados abaixo.
- Identifique os obstáculos que estão impedindo o crescimento ou a eficiência
- Determine quais mudanças precisam ser feitas e ajude a implementá-las
- Fornecer qualquer treinamento e recursos necessários para a equipe e a gerência
- Traga ideias inovadoras para atualizar um negócio
- Auxiliar no planejamento de negócios e criação de novos negócios
- Avaliar, contratar e demitir funcionários, se necessário
- Implemente novos programas
- Analise o orçamento de uma empresa, sugira ajustes e ajude a colocar esses ajustes em prática
- Localize fornecedores e parceiros para ajudar a atingir as metas
Como iniciar um negócio de consultoria
Trabalhar para si mesmo e não para um empregador tem suas desvantagens, incluindo a perda de cobertura de seguro e um salário consistente. No entanto, para muitos trabalhadores, os benefícios superam as desvantagens: a flexibilidade de definir sua própria agenda, escolher seus próprios projetos, traçar sua própria carreira e focar em metas que são importantes para você.
Empregado por conta própria é a rota de carreira preferida para mais de 10% da população nos Estados Unidos por essas e outras razões.
Um método para facilitar o trabalho por conta própria é começar a prestar consultoria no setor em que você já trabalhou. Se você trabalha para um escritório de advocacia, por exemplo, pode atuar como consultor jurídico para empresas que não possuem assessoria jurídica interna.
Em vez de começar uma empresa do zero, a consultoria de negócios permite que você utilize suas habilidades profissionais anteriores. Essa é uma opção particularmente lucrativa: áreas que se prestam à consultoria, como direito, contabilidade e análise de gestão, têm o maior potencial de ganhos para os trabalhadores independentes.
#1. Avalie seus pontos fortes e conjunto de habilidades
Os consultores são frequentemente recrutados para resolver problemas que organizações não consegue lidar sozinho. Por que eles pagariam a você, alguém que não sabe nada sobre sua empresa, para entrar e dizer a eles o que fazer se você não sabe nada sobre isso? É fundamental ter amplo conhecimento em um assunto específico ao iniciar um negócio de consultoria para que você possa agregar valor aos seus clientes.
Existem vários tipos de serviços de consultoria que você pode escolher para sua empresa. Se você sabe muito sobre computadores, por exemplo, pode começar seu próprio negócio como um consultor de informática ou de TI.
Há também muitas oportunidades para especialistas em relações públicas, contadores, profissionais de marketing na Internet e estrategistas de negócios.
Examine suas habilidades para ver onde você pode contribuir. Também é uma boa ideia dar uma olhada objetiva em quaisquer deficiências ou lacunas de habilidades que você possa ter para que possa trabalhar para preenchê-las. Tenha em mente que se tornar um consultor pode exigir certificados ou licenças especiais, dependendo da sua área de especialização. Se você é um consultor de captação de recursos, por exemplo, ter uma certificação da National Society of Fund Raising Executives é benéfico.
#2. Descubra o que seu mercado precisa
Considere quais tipos de consultas, desafios e pontos problemáticos as empresas em sua área de especialização escolhida têm depois de definir sua especialização. Não é suficiente ter um conjunto diversificado de habilidades e amplo conhecimento de sua profissão. Você se verá pisando na água se as empresas não tiverem desafios que sua empresa de consultoria possa resolver.
Perguntar ao seu mercado o que eles querem e precisam é a melhor abordagem para descobrir. Comece procurando blogs em seu nicho na internet. Quais são os tópicos sobre os quais os líderes de pensamento estão escrevendo? Onde parece que há muita ambiguidade? Há muita discussão sobre um determinado tópico em algum fórum ou seção de comentários?
Você também pode usar sua rede para identificar pontos problemáticos do mercado. Se você deseja iniciar uma consultoria de marketing digital, por exemplo, em quem você pode pensar que administra um negócio, trabalha em estreita colaboração com profissionais de marketing digital ou é um profissional de marketing digital? Você provavelmente conhece muita gente. Pergunte sobre as dificuldades que eles têm para alcançar seus objetivos de curto e longo prazo. Em seguida, considere como você e sua empresa podem ajudar.
#3. Pegue o Trem do Marketing Orgânico
Como consultor independente, caberá inteiramente a você expandir sua base de clientes e garantir que os negócios cheguem regularmente. Isso é melhor realizado por meio do marketing, embora a promoção orgânica seja geralmente a melhor.
Hopkins começou seu negócio com um simples post no Upwork, um site freelancer que era menos conhecido há alguns anos, mas oferecia contratos mais lucrativos, de acordo com Hopkins. Hopkins afirma que seu primeiro cliente ainda está com ela e que ela cresceu quase inteiramente sem publicidade.
“Tive muita sorte porque minha empresa cresceu organicamente.” Não tenho certeza se isso é normal, mas na minha experiência, sempre faço o meu melhor. “Sou muito honesta, ética, não cobro demais e estou preparada para trabalhar dentro dos orçamentos”, diz ela, acrescentando que isso resultou em muitas indicações orgânicas.
Orgânico especialistas em Marketing tem duas vantagens diferentes para os empresários. A primeira é que os proprietários de empresas provavelmente se conhecem e podem fornecer referências. Semelhante atrai semelhante, portanto, se você se dá bem com alguém, provavelmente se dará bem com um de seus amigos.
O segundo benefício do marketing orgânico é que ele é gratuito. Hopkins ri: “Tenho preconceito sobre o quão bem funciona para os negócios, já que é gratuito”.
#3. Invista nas ferramentas do comércio
Hopkins criou sua empresa usando tecnologia específica para o comércio que lhe permitiu formar e manter relacionamentos com clientes, funcionários em potencial e seu assistente.
“Eu uso três formas de software de recrutamento”, explica ela, “software baseado na web que permite listar empregos”. Existe o MightyRecruiter, que possui um sistema que alimenta o Indeed, Monster, LinkedIn e qualquer outro site de empregos que você possa imaginar, economizando seu tempo e concentrando todos os seus candidatos em um só lugar. Esta é uma ótima opção para o emprego de nível básico. Para propostas de candidatos ou recomendações, o LinkedIn oferece um serviço de recrutamento de duas camadas.
O MightyRecruiter custa US$ 300 por mês e o ZipRecruiter custa US$ 1,000 por ano. O RecruiterLite custa US$ 150, enquanto o Corporate custa US$ 700. Hopkins paga cerca de US$ 500 por mês por essas plataformas de recrutamento, que fornecem acesso a pessoas que procuram de tudo, desde chefs a cientistas de dados.
Hopkins também aconselha software de videoconferência, que custa cerca de US$ 200 por ano e permite que você se comunique com os clientes de forma mais eficaz.
“Eles se conectam e agem como se soubessem quem eu sou”, afirma ela. “Mesmo que eu não tenha um escritório, as pessoas sabem que tenho 5m, tenho uma personalidade enorme, olhos azuis e falo com as mãos.”
Além dessas ferramentas específicas para consultores, novos consultores devem investir nas mesmas coisas que quase todos os novos proprietários de pequenas empresas fazem: criar um site (US$ 2,000 para um site excelente e navegável mais cerca de US$ 200 para hospedagem), solicitar cartões de visita, formar uma LLC (os preços variam de acordo com o estado), abra uma conta corrente comercial e cartão de crédito e contrate um contador para revisar os livros regularmente.
#4. Equipe sabiamente
A quantidade de trabalho que você precisa concluir determina se você precisa (ou deseja) contratar ajuda. Trabalhar sete dias por semana e 12 horas por dia não é sustentável, não importa o quão zen você seja, mas é uma possibilidade se sua empresa crescer bem.
Hopkins, por exemplo, não vê nenhum benefício em assumir mais trabalho do que ela pode lidar agora. Ela contratou um assistente sob demanda, que mora em outro país e trabalha meio período como consultor.
“Eu posso fazer o trabalho com o cliente, reunir a especificação [descrição do trabalho] e ele pode descobrir os currículos, as pessoas e os perfis do LinkedIn, que é uma luta difícil”, explica ela. “Ele administra sua própria empresa e trabalhamos juntos em uma base B2B. Ele trabalha 50 horas para mim em alguns meses e nenhuma nos próximos.”
Como seu assistente é um americano que mora em Budapeste, ela se comunica com ele via Skype. Ela normalmente não recrutaria alguém de fora dos Estados Unidos porque “há muito talento aqui”, mas os dois clicaram imediatamente pelo Skype. Caso contrário, ela pode contratar alguns estagiários de sua antiga escola de pós-graduação para ajudá-la com o fornecimento.
#5. Pratique seu discurso de elevador
Se você não pode fazer e concluir a venda, não importa se você tem um conjunto de habilidades incrível, um bom plano de marketing ou o equipamento mais moderno. Seu pitch de elevador é o primeiro passo para persuadir clientes em potencial a escolher sua empresa de consultoria.
Seu pitch de elevador deve ser um breve resumo do problema do seu público-alvo, as soluções que você oferece e como você difere dos concorrentes. Mesmo que você seja muito apaixonado pelos serviços que presta e pelos problemas do setor que percebe, deve limitar seu discurso a três palavras no máximo.
Seu pitch de elevador pode ser pensado como sua proposta de valor no quadro geral. Se um cliente em potencial estiver interessado em saber mais depois de ouvir a versão condensada de sua proposta de valor, você pode continuar contando sua história e discutir seus serviços de consultoria com mais detalhes.
#7. Escrever propostas de clientes
Escrever uma proposta de cliente é frequentemente o estágio final para atrair um novo cliente. Isso geralmente acontece pouco antes do cliente assinar, efetivamente concluindo o negócio. Como resultado, escrever propostas é um componente vital para garantir novos negócios para sua empresa.
As propostas de clientes oferecem a oportunidade de mostrar como você pode ajudar seu cliente a resolver seu problema. Como resultado, é fundamental ter clareza sobre o projeto. Por que você está emprestando seus serviços de consultoria e quando terminará. Também é fundamental ser absolutamente explícito sobre todos os elementos do projeto. Como entregas, orçamento e como você medirá os resultados. Seja claro, convença o cliente e feche o negócio.
#8. Defina seu preço
Você precisará fornecer preços com sua proposta. É difícil saber como precificar seus serviços de consultoria quando você está apenas começando. Hopkins, felizmente, tem uma fórmula simples a seguir.
“Quando comecei a trabalhar clandestinamente, converti minha renda de gerente de RH em um salário por hora.” Isso é subcobrança para um consultor. Ela explica: “Agora cobro o dobro dessa taxa horária, e isso tem sido uma progressão”.
Quando se trata de ultrapassar essa taxa horária convertida inicial, porque é independente. Você está assumindo mais riscos e deve ser cobrado mais do que uma opção interna que Hopkins recomenda demonstrar quanto valor você traz para a mesa.
“Para os clientes [existentes], criei uma análise de custo/benefício para cada um deles para mostrar quanto dinheiro eles economizaram versus trabalhar com um recrutador tradicional ou outro consultor independente”, diz ela “explica. “Então eu disse a eles que meus preços estavam subindo 25% e que essa era a nova taxa horária, e todos disseram: ‘Pronto, tudo bem’. Eu simplesmente demonstrei a matemática para eles. Acabei de apresentar aos clientes a taxa aumentada até agora, e ninguém me disse que estou cobrando demais. Provavelmente ainda estou cobrando pouco, mas gosto de trabalhar com pequenas empresas e startups, e posso fazer funcionar se quiser. Quero ajudá-los se eles tiverem um objetivo e uma visão fortes, se forem éticos e tratarem bem os novos funcionários, pois sei que muitos recrutadores e consultores não o farão.”
#9. Mantenha-se organizado e entregue resultados
Assim que seu negócio de consultoria estiver funcionando, organize-se e forneça resultados para ganhar novos negócios e referências. É fundamental manter-se organizado para evitar perder informações vitais, perder prazos e esquecer de lembrar os clientes de que devem pagar. Comece identificando os processos que podem ser automatizados. Você pode ser pago eletronicamente ao invés de cheque. Ou você pode usar um sistema de contabilidade online como o QuickBooks para acompanhar suas finanças. Você pode gerenciar seus clientes usando software como o Infusionsoft. Contrate um assistente virtual se tudo mais falhar.
Entregar resultados é um pouco mais difícil de aconselhar, mas é crucial para a sobrevivência da sua empresa de consultoria. Acompanhe as tendências do setor e converse com seus clientes para garantir que você está dando a eles os resultados que desejam e que os ajuda a atingir seus objetivos. Seu negócio de consultoria estará preparado para o sucesso se você ajudar com sucesso seus clientes a atingirem seus objetivos.
Você pode iniciar um negócio de consultoria sem experiência?
A boa notícia é que não é difícil abrir uma consultoria mesmo sem experiência anterior. No mundo de hoje, qualquer pessoa pode lançar sua própria prática de consultoria bem-sucedida. Se você já tem um espaço para trabalhar, um computador e um telefone, tem tudo o que precisa para começar a prestar serviços de consultoria.
O que devo cobrar como consultor?
Os seguintes procedimentos devem ser seguidos para que você obtenha sua taxa de consultoria por hora de seu salário semanal: Considere quanto dinheiro você gostaria de ganhar a cada ano. Pegue esse total e divida por 52, que representa o número total de semanas de trabalho, e depois divida novamente por 40. (número de horas por semana). Aumente esse número em uma margem entre 25 e 50 por cento.
Por que as pessoas desistem da consultoria?
Depois de dois a quatro anos no cargo, os consultores de gerenciamento frequentemente deixam seus cargos. Algumas pessoas deixam seus empregos porque são oferecidas posições com maior renda, maior autonomia ou melhor equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Outros deixam seus empregos para obter novas experiências, reavivar seu interesse em aprender ou buscar outros objetivos de longo prazo.
Qualquer pessoa pode se tornar um consultor?
Tornar-se um consultor não requer nenhum requisito específico porque seu trabalho é feito em base contratual. Tudo se resume aos requisitos da organização e quão persuasivamente você pode apresentar sua oferta. No entanto, as empresas esperam que os consultores forneçam conselhos no nível de um especialista, e o emprego em consultoria é muito competitivo.
Nichos de consultoria a considerar
Se você tem habilidades que podem ser aplicadas a uma variedade de indústrias. Como você decide em qual focar? Quando você está apenas começando, é uma boa ideia se concentrar em um mercado que tenha uma demanda constante. Você pode, por outro lado, encontrar um campo de negócios em desenvolvimento e construir uma reputação como especialista nesse campo. Aqui estão alguns nichos de consultoria nos quais você pode considerar se especializar:
# 1. Contabilidade
Sim, trabalhar como contador independente o qualifica como consultor de negócios. Como contador, você ajudará as empresas a manter o controle de seus livros e finanças. Se você deseja trabalhar como consultor contábil. Ter uma licença CPA é vantajoso, mas qualquer pessoa com experiência em contabilidade é qualificada.
#2. Marca
Você pode ajudar as empresas a identificar e aprimorar a voz e a imagem de sua marca como consultor de marca. Como consultor de marca, você pesquisará os clientes de uma empresa antes de criar uma marca que ajudará a empresa a se conectar com seu mercado-alvo. Ajuda ter experiência em marketing ao trabalhar como consultor de marca.
# 3. Designer de Web
Web design é outra área onde muitas empresas querem assistência. Como consultor de web design, você trabalhará com empresas para construir um site que seja consistente com sua marca e atenda às suas necessidades. Uma formação em engenharia da computação é vantajosa nesta situação.
#4. Recursos Humanos
Você pode trabalhar como consultor de RH, semelhante ao Hopkins, apoiando as organizações com suas necessidades de pessoal e gerenciamento de funcionários e aconselhando-as sobre as melhores práticas para manter seus funcionários felizes e motivados. Tudo, desde o desenvolvimento de descrições de cargos até a assistência na integração, pode fazer parte dessa função.
#5. Vida Verde
Quanto mais empresas prometer ser verde para proteger o meio ambiente, fornecer conselhos sobre como reduzir as emissões de carbono pode ser uma indústria lucrativa sem concorrência. Como consultor de vida verde, você pode ajudar as organizações de várias maneiras a reduzir sua pegada de carbono. Incluindo a concepção de ambientes de trabalho mais ecológicos e processos de fabricação.
# 6. Organização
Indivíduos e corporações procuram o conselho de organizações consultores sobre como reduzir a burocracia, a desordem e as distrações para trabalhar com mais eficiência. Porque a tecnologia introduziu novas diversões e confundiu as linhas entre trabalho e vida familiar. Esta é uma área que requer mais atenção.
Os consultores cobram por hora?
Um consultor é alguém que empresta suas habilidades a um cliente para auxiliá-lo na realização de um determinado projeto ou conjunto de tarefas, como abrir um novo restaurante, melhorar seus esforços de marketing, aumentar sua receita ou atrair novos clientes. Um consultor cobrará de uma empresa com base em suas taxas horárias, bem como quaisquer taxas de consultoria adicionais que tenham estabelecido.
Qual é a diferença entre freelancer e consultor?
Os consultores podem trabalhar como trabalhadores para corporações comerciais, bem como para os setores governamentais e de caridade, mas os freelancers geralmente operam como contratados independentes ou como profissionais autônomos. Os freelancers também são às vezes chamados de “contratados”. Devido a essa diferença, os requisitos de trabalho para as duas carreiras diferentes podem ser completamente diferentes um do outro.
Quantas horas os consultores trabalham?
Quantas horas por semana os consultores normalmente dedicam? Você pode esperar pelo menos quarenta horas de trabalho por semana, no entanto, as especificidades disso dependem das empresas para as quais você trabalha e dos tipos de clientes que você atende. As Big Four, que consistem na Deloitte, KPMG, EY e PwC, trabalham em média de 40 a 50 horas por semana, enquanto as empresas MBB trabalham em média em torno de 60 horas por semana.
Conclusão
Seja sua empresa de consultoria grande ou pequena, física ou virtual, cara ou barata, você deve ter as habilidades, os recursos e a confiança para ajudar outros empresários a voltarem aos trilhos. Todo o resto gira em torno de acompanhar o fluxo de trabalho e as expectativas.
Perguntas frequentes
Um consultor pode ser uma organização sem fins lucrativos?
Em outras palavras, consultoria sem fins lucrativos não são apenas organizações que pagam alguém por conselhos, mas também incluem organizações que pagam alguém para realmente implementar ou entregar uma parte específica do trabalho. Alguns sinônimos para consultoria sem fins lucrativos: subcontratação. freelancer.
Como faço para iniciar um negócio de consultoria de redação de subsídios?
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O que é um consultor para uma empresa?
O que é um consultor de negócios? Os consultores de negócios atuam como consultores profissionais para ajudar as empresas a atingir seus objetivos ou agilizar as operações em uma área específica do negócio, como vendas, TI, finanças, marketing, gerenciamento da cadeia de suprimentos, RH, operações, engenharia e segurança.
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