Ao usar muitas formas de material, incluindo informações escritas, áudio, vídeo e fotos, marcas e pessoas podem se conectar com seu público por meio do marketing de conteúdo. No entanto, o objetivo é atraí-los, prender sua atenção e transformá-los em clientes pagantes. Um plano de marketing de conteúdo é uma estratégia para criar, produzir e divulgar material para marketing de conteúdo. Quando você produz conteúdo e distribui, tudo isso ocorre. Neste artigo, falaremos mais sobre a estrutura do plano de marketing de conteúdo, um exemplo de plano de marketing de conteúdo e o plano de marketing de conteúdo B2B.
Este é o momento ideal para ajustar seu plano de conteúdo imediatamente, se você ainda não teve a chance de fazê-lo ou se deseja refinar seu plano de marketing de conteúdo atual.
O que é um Plano de Marketing de Conteúdo?
Planejar, produzir, disseminar, gerenciar e governar o conteúdo são partes de uma estratégia de conteúdo. Uma forte estratégia de conteúdo atrairá e manterá a atenção de um público-alvo, ao mesmo tempo em que avança os objetivos comerciais.
Digamos que um dos objetivos da sua empresa seja aumentar o reconhecimento da marca. Para fazer isso, você pode empregar uma estratégia de conteúdo focada em SEO para melhorar a visibilidade do seu site nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) e aumentar o tráfego para seus produtos e serviços.
No início, os novos empresários acreditavam que era bom ter uma estratégia de conteúdo, mas não essencial. No entanto, criar conteúdo de alta qualidade pode ser bastante útil para conquistar novos clientes e prosperar a longo prazo.
Na jornada do comprador que adere à estrutura do inbound marketing, uma sólida estratégia de conteúdo serve como alicerce para as etapas Atrair e Encantar. Você pode usar uma estratégia de conteúdo para viabilizar vendas e aumentar a satisfação do cliente, além de atrair prospects para sua marca.
Além disso, desenvolver uma forte estratégia de conteúdo é essencial se você deseja competir em seus negócios, pois 70% dos profissionais de marketing estão envolvidos ativamente no marketing de conteúdo.
Exemplo de Plano de Marketing de Conteúdo
Uma estratégia de marketing de conteúdo é um roteiro que descreve como o conteúdo anunciará com sucesso o nome de sua empresa e seus produtos.
Aqui está uma ilustração de uma estratégia de marketing de conteúdo para a empresa fictícia de fitness na internet “FitZone”:
#1. Sumário executivo
Faça um breve resumo da estratégia de marketing de conteúdo nesta seção, enfatizando os principais objetivos e o mercado-alvo.
# 2. Introdução
Descreva o objetivo da estratégia de marketing de conteúdo e sua importância para atingir os objetivos da empresa. Descreva os produtos e serviços da FitZone.
# 3. Mercado alvo
Descreva o cliente FitZone ideal com suas próprias palavras. Descreva seus dados demográficos, hobbies, problemas e atividades na Internet.
#4. Objetivos do conteúdo
Defina objetivos precisos de marketing de conteúdo, como aumentar o engajamento, aumentar o tráfego do site, gerar leads e aumentar a exposição da marca.
#5. Gerenciamento de conteúdo
Descreva a estratégia geral de conteúdo, incluindo os formatos de materiais a serem produzidos (blogs, vídeos, infográficos etc.), seu tom e estilo e como complementa a identidade da marca FitZone.
#6. Programação de conteúdo
Forneça um calendário de conteúdo com informações sobre assuntos, formatos e datas de publicação de cada conteúdo. Para manter o público interessado, certifique-se de que a frequência permaneça constante.
#7. Distribuição de conteúdo
Fale sobre os vários métodos de distribuição do conteúdo, incluindo o blog da FitZone, sites de redes sociais, boletins informativos por e-mail e opções de postagem de convidados.
#8. Técnicas de SEO
Descreva o plano de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) que você usou para aumentar a visibilidade de seu conteúdo nos mecanismos de pesquisa. Inclua planos para criação de links, SEO na página e pesquisa de palavras-chave.
Descrever como usar a mídia social para promover conteúdo, interagir com usuários e criar comunidades. Estabeleça o cronograma de publicação e as estratégias de interação.
#10. Uso de influenciadores
Descreva, se aplicável, o plano de trabalho com influenciadores de fitness para expandir o público do seu conteúdo e estabelecer credibilidade.
#11. Medidas de desempenho
Determine os principais indicadores de desempenho (KPIs) para avaliar a eficácia da estratégia de marketing de conteúdo. Isso pode incluir geração de leads, engajamento de mídia social, tráfego do site e taxas de conversão.
#12. Alocação de verba
Descreva os gastos com produção de conteúdo, distribuição, trabalho de SEO e quaisquer outros custos associados.
#13. Equipe e Responsabilidades
Descreva as tarefas que cada membro da equipe é responsável por realizar durante a criação, promoção e análise de conteúdo.
#14. Riscos e mitigação
Discuta possíveis obstáculos ou perigos que possam comprometer o sucesso do plano de marketing de conteúdo e ofereça medidas de prevenção.
#15. Calendário
Forneça um cronograma razoável com prazos e marcos para a execução da estratégia de marketing de conteúdo.
#16. Finalização
Reiterar a importância da estratégia de marketing de conteúdo para atingir os objetivos de negócios da FitZone, resumindo suas principais características.
Métodos para criar um plano de marketing de conteúdo
Vamos nos aprofundar e examinar as etapas precisas envolvidas no desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.
#1. Indique claramente o seu objetivo
Usar o marketing de conteúdo é uma ótima abordagem para envolver seu público no diálogo e fornecer valor a eles. No entanto, deixar de ver seu propósito é o maior erro que você pode cometer.
Antes de desenvolver sua estratégia de conteúdo, é fundamental estabelecer seu propósito. Você deve estar ciente do problema que estará resolvendo para o seu público. Você pode então modificar o material para atender às suas necessidades e preferências. Por exemplo, digamos que seu público seja formado por americanos entre 25 e 35 anos interessados em aprender mais sobre retiros de ioga na Índia. Esse seria o perfil de público que você estabeleceria ao criar sua estratégia de conteúdo.
A intenção é fornecer a eles uma solução para o problema que eles desejam e precisam.
#2. Selecione um setor de mercado
Embora o marketing seja uma tática para criar percepções, ele perde sua eficácia se seu mercado-alvo não for compreendido. Se você pegou o caminho errado, não importa quanto dinheiro você gasta em marketing de conteúdo; você vai perder o seu caminho. Portanto, antes de começar a criar qualquer conteúdo, é imprescindível entender o público-alvo.
O segmento de mercado não precisa ser complexo. Mas faz sentido que alguém queira fazer sua pesquisa antes de tirar qualquer conclusão. Portanto, antes de assumir o segmento de mercado, seguem algumas indicações importantes para pensar em analisar:
- Quem é você?
- Como você se comporta?
- Como funciona o seu produto?
- Quem são seus clientes?
Sua capacidade de identificar seu segmento de mercado melhorará à medida que você aprender mais com os sinais mencionados acima.
Por exemplo, o ContentStudio está ciente de seu mercado-alvo. Como resultado, escrevemos postagens de blog especialmente pertinentes aos leitores que compõem nosso mercado-alvo. Você deve retirar as seguintes coisas importantes do blog do ContentStudio:
#1. Entenda seu público
Como dito anteriormente, estamos atentos ao nosso público. Por isso, produzimos conteúdos que esclarecem conceitos como gestão de redes sociais, promoção de conteúdo e marketing de conteúdo. Além disso, como o ContentStudio é uma ferramenta de gerenciamento de mídia social, estamos atentos à atenção de empresários, celebridades, marcas, startups e profissionais de marketing online que produzem e publicam material nas mídias sociais.
#2. Relevância do conteúdo
Você deve ter notado que criamos conteúdos específicos para a nossa área. Você já leu um post neste blog sobre veículos ou câmeras, por exemplo? Você não o fez, porque estamos cientes dos padrões que nossos leitores têm para nós e do tipo de conteúdo que atrairá e prenderá sua atenção.
A chave é atingir um segmento de mercado específico e produzir conteúdo para ele. Infelizmente, muitos de nós ignoramos isso e deixamos de concluir esta etapa.
#3. Escolha os formatos de conteúdo
Você precisa estar ciente de sua proposta de venda exclusiva antes de criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida. Como já foi discutido, descobrir qual tipo de conteúdo será mais eficaz para a sua empresa depende muito dos seus objetivos. Pode conter fotos, áudio, vídeo ou texto. Seu público-alvo deve determinar o formato que você escolherá a seguir.
Em outras palavras, uma marca precisa entender quais tipos de conteúdo beneficiarão seu mercado-alvo e por quê. O restante do processo é simplificado quando a marca percebe isso.
Por exemplo, você pode escrever um artigo sobre como fazer os cupcakes ideais para todos os feriados que se aproximam se for dono de uma padaria e quiser vender mais sobremesas online. Essas informações seriam ótimas para atrair novos clientes que gostam de assar, mas não têm tempo para fazer isso sozinhos. Você também pode criar um vídeo demonstrando como configurar as contas de mídia social da empresa de uma pessoa se você fornecer serviços de consultoria. Mais uma vez, seu objetivo é atrair mais visitantes e usar o material para convencê-los a fazer uma compra.
#4. Escolha plataformas de publicação
Os canais onde seu conteúdo será publicado devem ser conhecidos antes de criar um plano de marketing de conteúdo. Os canais incluem, para citar alguns, Facebook, Twitter, YouTube, Medium, LinkedIn e entradas de blog.
Os canais eficazes para o seu negócio dependem dos tipos de conteúdo que são criados lá. Por exemplo, o YouTube seria o canal perfeito para você se você fizesse vídeos. Por outro lado, o Medium seria o melhor meio para publicar receitas culinárias se sua empresa escrever blogs sobre elas.
#5. Faça um cronograma de conteúdo
Você precisa de um calendário de conteúdo se quiser executar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida. Isso garantirá que seu conteúdo permaneça atual e oportuno durante todo o ano. Além disso, isso garante que você esteja constantemente produzindo novos conteúdos.
#6. Produza Conteúdo Útil
O primeiro passo para criar um plano de marketing de conteúdo bem-sucedido é criar conteúdo. No entanto, o marketing de conteúdo requer mais do que apenas a criação de conteúdo. Em vez disso, deve ser útil para o público também. Infelizmente, alguns blogueiros e SEOs cometem esse erro; freqüentemente se empolgam com o processo de escolha de palavras-chave e produção de conteúdo a ponto de desconsiderar a qualidade do mesmo.
O valor do material é crucial para o marketing de conteúdo, mas a entrega de conteúdo sustentável também é necessária.
Os quatro componentes para garantir a capacidade de entrega de valor por meio do conteúdo são os seguintes:
Quando se trata de criação de conteúdo, tópicos relevantes parecem óbvios, mas blogueiros e profissionais de marketing frequentemente se desviam do curso. deve identificar seu mercado-alvo e determinar se os temas são apropriados para eles. Como a criação de conteúdo requer recursos como tempo, dinheiro e energia, talvez você não queira desperdiçar nenhum deles.
#2. Fornecendo soluções
Oferecer soluções é o método mais eficaz de produzir conteúdo valioso. Há uma variedade de possibilidades para o desenvolvimento de conteúdo, incluindo guias de instruções, listas, avaliações de produtos e estudos de caso. O objetivo deve ser distribuir as respostas.
#3. Conteúdo elaborado por especialistas
Existem vários componentes para criar um bom conteúdo, incluindo um tópico atraente, uma mensagem clara e a oferta de uma solução, mas não será eficaz se a redação for ruim. Por isso, se houver erros gramaticais ou se o texto for preenchido para caber nas páginas, o leitor não vai aderir. Portanto, verifique a qualidade da redação do texto.
#4. Participação do público
O envolvimento com o público é um dos principais componentes da oferta de valor. Às vezes, depois de ler suas informações, o público precisa falar com você para obter mais esclarecimentos. O núcleo da mensagem pode ser comunicado ao envolver os leitores por meio de comentários e tweets em blogs. Nunca subestime a influência da participação do público.
#5. Faça planos de promoção de conteúdo
A promoção de conteúdo é essencial para o marketing de conteúdo. Portanto, a marca que está ocupada criando conteúdo de alta qualidade para o público-alvo para ajudar de alguma forma também deve se concentrar na promoção de conteúdo para colher os benefícios.
Com a ajuda do ContentStudio, você pode encontrar, planejar e compartilhar material relevante com seu público. É um software de gerenciamento de mídia social totalmente integrado que ajuda a encontrar material relevante para o seu blog ou outra mídia online.
Material próprio e o melhor conteúdo do setor são combinados na curadoria de conteúdo. É essencial para o seu plano de promoção do seu conteúdo. Para lucrar com seus esforços de desenvolvimento de conteúdo, você deve criar um plano para promoção de conteúdo. A razão é que, sem promoção de conteúdo, ainda falta marketing de conteúdo.
#6. Participe de todas as mídias
O engajamento do público tem um papel importante no marketing de conteúdo, que vai além da simples produção e divulgação de material. Veremos agora o envolvimento do público, particularmente o que podemos fazer para iniciar a interação e por onde começar.
Para conseguir isso, você não precisa tomar medidas incomuns. Exige mais interação conversando com as pessoas, respondendo suas perguntas e usando uma variedade de mídias.
Muitas pessoas postam seu conteúdo em sites do Facebook e contas do Twitter, mas nunca consideram envolver seus seguidores em uma conversa. Envolver pessoas ajudará sua campanha de marketing de conteúdo a ter sucesso e aumentará a visibilidade de seu material na plataforma.
#7. Examine os Resultados
Após um determinado período de tempo, é fundamental avaliar o desempenho do seu plano ou investimento.
É necessário analisar vários itens, entre eles;
- Escolha da palavra-chave
Visualize as estatísticas do seu site para determinar a eficácia das palavras-chave escolhidas. Você pode usá-lo para determinar se selecionou as palavras-chave apropriadas para incluir em seu texto. Nem sempre as palavras-chave são simplesmente importantes no conteúdo; eles também afetam uma variedade de outros fatores, incluindo temas, meta descrições, tags de imagem e URLs. Você estaria ciente de todas essas coisas se entendesse de SEO. Continue utilizando essas palavras-chave se as coisas estiverem melhorando do ponto de vista das palavras-chave; caso contrário, pense em experimentar diferentes palavras-chave.
- Gerenciamento de Conteúdo
Uma estratégia de conteúdo é um plano de produção de conteúdo que inclui ideias, palavras-chave e assuntos adequados ao público-alvo. Vá em frente e faça algumas alterações se acreditar que a abordagem do conteúdo precisa ser alterada de alguma forma.
- Taxa de conversão
Uma das coisas mais importantes a examinar é isso. A taxa de conversão é a proporção de vendas para todos os cliques. Você pode querer fazer alguns pequenos ajustes se a taxa de conversão não for excelente. A combinação ideal de palavras-chave, temas e segmentação de mercado nunca é alcançada imediatamente; sempre leva tempo.
- Conseguir novos clientes
Embora a aquisição de clientes seja um componente crucial do marketing de conteúdo, engajamento e atratividade são os objetivos finais da estratégia. Isso não significa que as vendas não sejam cruciais para o processo. O objetivo do marketing de conteúdo é aumentar o número de fãs dedicados que eventualmente se tornarão clientes pagantes.
- Planeje o marketing de conteúdo B2B
Colocar você na frente de seus clientes ideais e fornecer soluções para seus problemas urgentes é o objetivo de uma estratégia de marketing de conteúdo B2B. Para que seu público escolha você em vez de seus rivais, seu conteúdo deve evocar um senso de reciprocidade.
Não é tão fácil quanto criar uma planilha de frases-chave para segmentar ou twittar 10 vezes por semana. Uma compreensão completa do seu mercado-alvo deve ser a base da sua abordagem de marketing de conteúdo.
Benefícios de uma estratégia de marketing de conteúdo B2B
Inúmeras vantagens vêm com um plano de marketing de conteúdo para empresas. Aqui estão alguns benefícios significativos:
- Maior conhecimento da marca: Ao atingir um público maior e ampliar o alcance do seu negócio, uma estratégia de marketing de conteúdo aumenta a visibilidade e o reconhecimento da marca.
- Maior engajamento do público: Conectar-se com seu público-alvo por meio de conteúdo envolvente cria conversas e discussões significativas, além de seguidores dedicados.
- Maior confiança e credibilidade do cliente: Ao publicar consistentemente um bom material, você se estabelece como uma autoridade do setor e conquista o respeito de seu público.
- Uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo trará tráfego orgânico para o seu site, aumentando a exposição e atraindo mais visitantes.
Como criar um plano de marketing de conteúdo B2B em 5 etapas
- Reconheça seu mercado-alvo
- Escolha seus principais formatos e canais de conteúdo
- Crie tópicos fascinantes
- Organize seu fluxo de trabalho de criação de conteúdo
- Medir leads e micrométricas
Técnicas de plano de marketing de conteúdo B2B
- Jornadas de nutrição personalizadas com base no comportamento
- Colaborações de marketing de conteúdo B2B
- Alcance de backlink incentivado que funciona
- Entrega rápida de material leva a vendas
- Defesa significativa dos funcionários
Estrutura do Plano de Marketing de Conteúdo
Uma estrutura de plano de marketing de conteúdo é um projeto que orienta todas as suas ações de marketing de conteúdo. Ele descreve como você irá gerar, gerenciar, publicar, promover e manter o conteúdo para atingir os objetivos da sua marca.
Você cria um ponto de referência vivo para executar sua estratégia ao documentar essa estrutura - em um documento do Google, uma planilha ou até mesmo rabiscado em um bloco de notas. É um plano ao qual você pode retornar várias vezes para conduzir todas as suas ações de marketing de conteúdo.
A propósito, essa distinção é crucial. Sua estrutura de plano de marketing de conteúdo é tudo menos estática. À medida que você aprende o que funciona e o que não funciona para sua marca, isso deve mudar junto com ela. À medida que aprende mais, você deve ajustar sua estratégia conforme necessário. (Isso também se aplica aos seus objetivos.)
Por último, mas não menos importante, lembre-se de que a estratégia direciona o procedimento e deve ser repetida. É impossível produzir um conteúdo e encerrar o dia. Usando essa estrutura, você produzirá dezenas ou centenas de peças de conteúdo.
E você estará imerso em vários estágios diferentes ao mesmo tempo. Mas se você tiver um plano, não vai se perder.
Uma estrutura de plano de conteúdo facilita o marketing de conteúdo eficaz.
Se você deseja que seu plano de marketing de conteúdo seja bem-sucedido, você precisa de uma estrutura de estratégia de conteúdo.
Felizmente, você já está fazendo um grande progresso.
Construa a estratégia de sua marca para criação de conteúdo bem-sucedida usando a estrutura, mas lembre-se de que a abordagem é flexível. Em vez disso, pense nisso como uma ferramenta dinâmica que você usará todos os dias para manter a concentração, permanecer no curso e atingir seus objetivos.
Quais são os 5 Cs da criação de conteúdo?
O acrônimo SELWAB serve como um lembrete para os profissionais de marketing das principais prioridades do prospect. A frase significa “começar cada letra com um benefício”. Eu também utilizo uma fórmula de escrita que criei chamada de “Cinco C's”. Ele afirma que todo conteúdo eficaz inclui uma chamada à ação e é claro, sucinto, cativante e confiável.
O que é a fórmula de marketing de conteúdo em 4 etapas?
As organizações devem entender os Quatro P's do conteúdo B2B: planejamento, produção, promoção e desempenho, a fim de atender aos Quatro R's do público certo, conteúdo certo, lugar certo e hora certa.
O que um plano de conteúdo inclui?
O processo de decidir qual material publicar, quando, onde e como é conhecido como planejamento de conteúdo. Com um bom plano de conteúdo (também conhecido como “calendário de conteúdo” ou “calendário editorial”), você pode organizar o processo de criação, definir prioridades de tarefas e monitorar seu progresso.
Resumo
Dar a você um roteiro para iniciar sua jornada de marketing de conteúdo foi o objetivo desta postagem no blog. Muitos de vocês podem nem estar produzindo material, e outros podem estar fazendo isso incorretamente.
As seguintes etapas são necessárias para criar um plano de marketing de conteúdo eficiente:
- A especificidade do seu objetivo
- determinar um segmento de mercado
- Desenvolvimento de conteúdo relevante Interação com o público
- Uma revisão cuidadosa do seu plano
Você estará pronto para avançar em sua estratégia de conteúdo depois de concluir todas essas tarefas.
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Referências
