Oferecer produtos ao menor preço possível é uma abordagem comum usada pelas empresas para impulsionar o crescimento. Quando uma corporação pode vender seus produtos a um preço reduzido, ela se torna mais competitiva. Para conseguir isso, uma empresa deve projetar uma estratégia de liderança de custo. Neste artigo, vamos discutir o que é liderança em custos e, com um exemplo, como desenvolver uma estratégia de foco eficaz. Também distinguiremos entre estratégia de liderança em custos e estratégia de diferenciação.
O que é uma estratégia de liderança de custos?
A liderança em custos acontece quando uma empresa é líder na categoria de preços baixos. Para conseguir isso sem reduzir substancialmente a receita, a empresa deve reduzir os custos em todas as outras partes do negócio, incluindo marketing, distribuição e embalagem. Uma estratégia de liderança em custo é o objetivo de uma empresa de se tornar o fornecedor de menor custo em seu setor ou mercado.
Foco Estratégia de Liderança de Custo
Um plano de liderança de custo de foco é uma estratégia de negócios na qual uma corporação busca obter uma vantagem de baixo custo em um nicho de mercado ou setor específico. A estratégia baseia-se no fornecimento de um produto ou serviço de custo mais baixo do que os concorrentes, mantendo um grau aceitável de qualidade.
Para colocar essa abordagem em ação, uma empresa deve escolher cuidadosamente uma área restrita de mercado ou nicho no qual possa ter sucesso e atender às necessidades do cliente melhor do que os concorrentes. A organização deve, então, concentrar seus recursos e esforços no atendimento adequado a esse segmento, com foco na redução de custos e eficiência.
Essa estratégia exige uma compreensão completa das demandas e preferências individuais do mercado-alvo, bem como foco na redução de custos em todos os aspectos do negócio, desde o gerenciamento da cadeia de suprimentos até os processos de fabricação.
O Walmart no setor de varejo, a Southwest Airlines no setor aéreo e a Aldi no mercado de alimentos são exemplos de empresas que executaram com sucesso uma estratégia de liderança focada em custo.
Benefícios de um Focus Cost Leader
Ser um líder de custo tem inúmeras vantagens. Os líderes de custo podem cobrar o preço mais baixo por um produto e, ao mesmo tempo, obter lucro. Para competir com os preços de um líder de custo, outras empresas podem ter que vender seus produtos com prejuízo.
Os líderes de custo também podem enfrentar recessões melhor do que os concorrentes porque têm experiência em atrair consumidores preocupados com o orçamento. Uma empresa com despesas operacionais extremamente baixas pode continuar por mais tempo sem atingir as metas de vendas do que uma empresa com custos altos.
Os líderes de custo também podem ser mais flexíveis. Como seus custos são mínimos, eles podem dar descontos com mais frequência ou até mesmo experimentar novas ofertas de produtos que outras empresas podem não conseguir. As empresas que são adaptáveis têm maior probabilidade de atrair uma base maior de consumidores.
Embora existam inúmeras vantagens em ser um líder de custo, deve-se destacar que a implementação de um plano de liderança de custo pode ser perigoso. Em vez de bons produtos ou apelo de marca, o maior valor de uma empresa líder em custos para os consumidores é o preço baixo. Como resultado, se um concorrente puder baixar ainda mais os preços, isso constituirá um perigo significativo para a base de consumidores de uma empresa.
Exemplo de Estratégia de Liderança de Custo
Aqui estão alguns exemplos de organizações que usaram a estratégia de liderança em custos:
#1. Walmart:
A política de “Preços Baixos Todos os Dias” do Walmart ajudou a corporação a se tornar a maior varejista do mundo. O Walmart ganha liderança de custos gerenciando sua cadeia de suprimentos com eficiência e obtendo custos de fornecedores mais baixos.
#2. Ryanair:
A Ryanair é uma companhia aérea de baixo custo que oferece voos baratos e sem frescuras. A companhia aérea alcança a liderança de custos reduzindo as despesas operacionais por meio de práticas como o uso de aeroportos secundários, cobrança de extras como bagagem e seleção de assentos e operação de uma frota de aviões com baixo consumo de combustível.
#3. Pesquisar IKEA:
Pesquisar A IKEA é uma loja de móveis que vende móveis modernos e funcionais a preços razoáveis. A liderança de custos é alcançada por meio de gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos, embalagens planas e alternativas de automontagem, que reduzem as despesas de transporte e mão de obra.
#4. McDonald´s:
O McDonald's é uma franquia de restaurantes fast-food que oferece aos consumidores refeições de baixo custo. A liderança de custos é alcançada por meio da padronização de procedimentos, uso de ingredientes econômicos e manutenção de uma cadeia de suprimentos em larga escala que se beneficia de economias de escala.
#5. Amazonas:
A Amazon é uma loja online que vende uma grande variedade de produtos a preços razoáveis. Por meio de uma excelente logística e gerenciamento da cadeia de suprimentos, a empresa ganha liderança em custos, permitindo oferecer aos clientes preços mais baixos, mantendo prazos de entrega rápidos.
Como desenvolver uma estratégia de liderança de custo focada
É preciso tempo, estudo e perseverança para desenvolver uma estratégia bem-sucedida de liderança em custos com foco. Os funcionários de uma empresa quase certamente precisarão revisar seu plano de liderança de custos regularmente para levar em conta os aumentos de preços de mão-de-obra e matérias-primas, mudanças de mercado e novos rivais. Aqui está um roteiro passo a passo para desenvolver uma estratégia de liderança de custo de foco:
#1. Examine as operações atuais
Primeiro, avalie as atividades atuais da organização. É fundamental entender os gastos exatos de cada material adquirido pela organização, bem como a mão de obra, administração e softwares utilizados na criação de bens e serviços. Custos que podem ter sido negligenciados, como software de faturamento, assinaturas de verificação gramatical e software de processamento de texto, devem ser incluídos. Se a empresa precisar incorrer em despesas para gerar seus produtos, essas despesas devem ser contabilizadas no preço de venda.
#2. Pesquise concorrentes
Em seguida, realize uma extensa pesquisa sobre sua concorrência. As empresas devem aprender o máximo que puderem sobre os procedimentos e custos de outros negócios para identificar os concorrentes. Mesmo que uma empresa não se torne líder em custos, a análise das operações de um concorrente pode ajudá-la a melhorar seus próprios custos ou processos.
#3. Determinar estratégias de corte de custos.
Finalmente, identifique soluções de redução de custos e crie planos práticos para incorporar essas técnicas nas operações do negócio. Isso pode envolver o acompanhamento dos fornecedores, a compra de suprimentos maiores e o uso de novas tecnologias.
#4. Acompanhe seu progresso.
As empresas devem descobrir medidas para rastrear e monitorar o progresso ao implementar táticas de corte de custos. A liderança de custo é um processo que muitas empresas repetem regularmente.
Estratégia de melhor custo
A estratégia de melhor custo é um método que as empresas podem empregar para fornecer produtos de alta qualidade a preços baixos para seus clientes. Quando usado adequadamente, esse método pode ajudar as empresas a se destacarem da multidão. Saber quando usar uma estratégia de melhor custo ajudará você a manter seus clientes satisfeitos.
O que são Estratégias Competitivas?
Estratégias competitivas são planos de ação de longo prazo que ajudam as empresas a competir com concorrentes que oferecem produtos similares. Eles examinam os pontos fortes, fracos e oportunidades dos concorrentes para garantir que sua própria empresa possa conquistar mais clientes. A seguir estão as cinco estratégias concorrentes mais importantes:
- Líder de baixo custo: Para atrair clientes, as empresas líderes de baixo custo se concentram em oferecer o menor preço em seu setor.
- Ampla diferenciação: esta estratégia se concentra no desenvolvimento de diferenciação no mercado para distinguir uma empresa dos concorrentes.
- Melhor custo: A estratégia de melhor custo procura fornecer produtos ou serviços diferenciados e de alta qualidade ao menor custo possível.
- Foco no baixo custo: o foco de baixo custo promove bens ou serviços para um determinado grupo de nicho a um custo menor do que os concorrentes.
- Diferenciação de foco: essa estratégia se concentra em um conjunto específico de indivíduos e oferece itens personalizados para eles.
O que é uma estratégia de melhor custo?
Uma estratégia de melhor custo, também conhecida como estratégia integrada de diferenciação de baixo custo, é um meio de criar produtos de alta qualidade a custos baixos. Ele enfatiza o fornecimento de produtos aos clientes que atendam às suas expectativas, mantendo-se dentro do orçamento. Esta é uma das cinco principais táticas competitivas usadas pelas empresas para se diferenciarem da concorrência.
A estratégia de melhor custo combina diferenciação com técnicas de fornecedores de baixo custo. Eles se concentram em fornecer desempenho atraente, recursos e outros atributos associados a um preço mais baixo do que seus concorrentes para atrair compradores. Essa estratégia também incentiva a redução dos custos de produção, permitindo que eles baixem o preço dos bens ou serviços.
Quando implementar uma estratégia de melhor custo
A estratégia de liderança de melhor custo funciona melhor quando você tem recursos e capacidades para fabricar um produto de alta qualidade a baixo custo. As empresas com poucas despesas fixas e gerais se saem melhor com essa técnica porque podem reduzir os preços de seus produtos. Por exemplo, um comerciante online pode se sair melhor com a estratégia de melhor custo do que uma loja física que deve pagar aluguel e outros impostos relacionados.
Desafios da Estratégia de Melhor Custo
Ao considerar a estratégia de melhor custo, tenha em mente os seguintes pontos:
#1. Dificuldade de execução
Como leva tempo para produzir produtos melhores, o método de melhor custo é difícil de aplicar. Se uma corporação carece da capacidade de oferecer vantagem competitiva e vantagem de preço, ela pode lutar para competir com concorrentes que usam diferenciação ou técnicas de baixo custo. Encontrar o equilíbrio correto entre qualidade e acessibilidade é crucial para implementar com sucesso a estratégia de melhor custo.
#2. Altos custos iniciais
A implementação de uma estratégia de melhor custo requer desenvolvimento de produtos e publicidade dispendiosos. As empresas devem ser capazes de oferecer preços muito reduzidos para competir com produtos de alta qualidade. Aqueles que utilizam uma estratégia bem-sucedida de melhor custo, por outro lado, podem obter um retorno do investimento significativamente menor do que o custo de desenvolvimento.
#3. Problemas com multitarefa
Como o método de melhor custo se concentra em dois componentes, é difícil equilibrar as duas prioridades. Você deve ser capaz de cortar custos e, ao mesmo tempo, adicionar um recurso exclusivo ao seu produto. Aqueles que atingem o equilíbrio correto entre os dois têm mais chances de sucesso.
Benefícios da estratégia de melhor custo
A seguir estão alguns dos benefícios da estratégia de melhor custo:
#1. Clientes satisfeitos
As empresas que adotam a estratégia de melhor custo são capazes de desenvolver a fidelidade do cliente apelando para clientes com custos reduzidos. Isto deve-se ao facto de proporcionarem aos seus clientes um valor que supera as suas expectativas. O uso de componentes comparáveis ao método de diferenciação também ajuda a atrair clientes, criando exclusividade para seus produtos e serviços.
#2. Vantagem competitiva
O uso de uma estratégia de melhor custo permite que as empresas concorram com empresas semelhantes. Ao vender produtos semelhantes aos de seus concorrentes, empregar esse método pode ajudá-lo a superá-los no mercado, atraindo clientes com custos mais baixos e produtos diferenciados.
#3. Custos indiretos mais baixos
Ao usar o método do melhor custo, as empresas encontram maneiras criativas de minimizar os custos para oferecer taxas mais baixas. Isso é frequentemente realizado pela redução dos custos indiretos e outras taxas. Por exemplo, um restaurante pode optar por reduzir o número de itens em seu cardápio para oferecer refeições de maior qualidade e, ao mesmo tempo, reduzir seus gastos gerais com alimentação.
Estratégia de Liderança de Custo vs Estratégia de Diferenciação
Liderança em custos versus diferenciação são duas estratégias de negócios populares que as organizações podem empregar para adquirir uma vantagem competitiva. A seguir estão as distinções significativas entre as duas estratégias:
- Foco: A estratégia de diferenciação se concentra em oferecer um produto ou serviço distinto ou superior que os clientes percebam como valioso, enquanto a abordagem de liderança em custo se concentra em oferecer um produto ou serviço de baixo preço.
- Preços: As empresas que usam a estratégia de liderança em custo geralmente vendem seus produtos ou serviços a um preço mais barato do que os concorrentes, mas as empresas que usam a estratégia de diferenciação podem cobrar um prêmio pelo valor agregado que oferecem.
- Mercado alvo: A estratégia de liderança em custo é freqüentemente usada para atingir clientes sensíveis a preços que estão preocupados principalmente em encontrar o melhor negócio, enquanto a estratégia de diferenciação é frequentemente usada para atingir clientes que estão dispostos a pagar mais por um produto ou serviço exclusivo ou superior.
- Desenvolvimento de produto: As empresas que seguem a estratégia de diferenciação geralmente investem mais no desenvolvimento e inovação de produtos para oferecer produtos ou serviços exclusivos ou superiores, enquanto as empresas que seguem a estratégia de liderança em custo concentram-se na eficiência e na redução de custos para manter os custos baixos.
- Vantagem competitiva: A estratégia de liderança em custo oferece uma vantagem competitiva ao cobrar menos que os concorrentes, enquanto a estratégia de diferenciação oferece uma vantagem competitiva ao oferecer um produto ou serviço exclusivo ou superior que os clientes consideram valioso.
No geral, a estratégia de liderança em custos versus a estratégia de diferenciação são duas abordagens distintas que as empresas podem empregar para obter uma vantagem competitiva. A estratégia escolhida é determinada pelos objetivos da empresa, mercado-alvo e ambiente competitivo.
Vantagens de usar uma estratégia de liderança em custos
Uma estratégia de liderança em custo tem várias vantagens potenciais.
- Custos baixos permitem preços baixos. Os líderes de custo concentram sua atenção no aumento da eficiência dos processos de produção para reduzir os custos de produção.
- Os líderes de custos são mais capazes de resistir às guerras de preços. Os líderes de custo estão bem equipados para cortar custos, o que pode impedir a concorrência.
- Os líderes de baixo custo podem ganhar participação de mercado. Uma grande proporção de consumidores é sensível ao preço e gravita em torno de empresas que oferecem os produtos com preços mais baixos.
Desvantagens de usar uma estratégia de liderança de custo
O uso de uma estratégia de liderança em custo pode ter várias desvantagens. Considere as desvantagens da liderança em custo.
- A estratégia de liderança em custo é perigosa. Os líderes de custo devem constantemente criar novas maneiras de cortar custos.
- Pode ser um desafio sustentar percepções de qualidade. Quando sua abordagem de marketing é baseada na venda dos produtos mais baratos possíveis, manter a percepção de qualidade torna-se difícil.
- Os líderes de custo contam com um grande volume de vendas. Os líderes de custo geralmente têm margens de lucro apertadas. Para ter sucesso, eles devem sustentar um grande número de vendas.
Quais são as 5 forças da estratégia de liderança em custos?
As cinco forças da estratégia de liderança em custo, conforme definido por Michael Porter, são:
- Poder de barganha dos fornecedores
- Poder de barganha dos compradores
- A ameaça de novos participantes
- A ameaça de produtos ou serviços substitutos
- Intensidade da rivalidade competitiva
No geral, as cinco forças da estratégia de liderança em custo são considerações importantes que as empresas devem levar em consideração ao buscar uma estratégia de baixo custo.
O que é a estratégia de liderança de custos de Porter?
A estratégia de liderança de custo de Porter é uma abordagem de negócios que envolve a oferta de um produto ou serviço com o menor custo possível para obter uma vantagem competitiva. De acordo com Michael Porter, uma empresa que segue essa estratégia visa ser o produtor de baixo custo em seu setor, mantendo um nível razoável de qualidade.
Qual é a estratégia de liderança de custo do Walmart?
O Walmart é um gigante do varejo conhecido por sua estratégia de liderança em custos. A empresa opera em grande escala e usa seu tamanho e poder de barganha para negociar preços mais baixos com os fornecedores, o que lhe permite oferecer produtos aos clientes a um custo menor do que os concorrentes.
Qual é o alvo de uma estratégia de liderança de custos?
Uma estratégia de liderança em custos visa clientes que são principalmente sensíveis ao preço e procuram o preço mais baixo possível para um produto ou serviço. Essa estratégia visa oferecer um produto ou serviço ao menor custo possível, mantendo um nível razoável de qualidade. Ao manter os custos baixos, as empresas podem oferecer produtos ou serviços a preços mais baixos do que os concorrentes, o que pode atrair clientes sensíveis ao preço e aumentar sua participação no mercado.
Conclusão
Em conclusão, a estratégia de liderança em custos é uma abordagem de negócios que envolve a oferta de um produto ou serviço ao menor custo possível para obter uma vantagem competitiva. As empresas que seguem essa estratégia visam ser o produtor de baixo custo em seu setor, mantendo um nível razoável de qualidade.
Ao manter os custos baixos, as empresas podem oferecer produtos ou serviços a preços mais baixos do que os concorrentes, o que pode atrair clientes sensíveis ao preço e aumentar sua participação no mercado. A estratégia de liderança em custos requer uma gestão cuidadosa dos custos e operações eficientes para manter a lucratividade.
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Referências
