Ik bracht een gewone avond door op Instagram na een lange werkdag toen er een advertentie op mijn scherm verscheen voor de luxe kleding die ik eerder met een collega op het werk besprak. Socialemediasites als Facebook en TikTok gebruiken onze gegevens al een tijdje om ons te targeten. U bent zich er echter misschien niet van bewust dat iemand hoogstwaarschijnlijk verantwoordelijk was voor het gebruik van deze gegevens om gerichte reclamecampagnes uit te voeren om mij over te halen die kleding te kopen. De technische rol voor deze persoon staat bekend als Media Buyer. Dit artikel is een complete en uitgebreide gids voor de positie van kopers van sociale media, inclusief salarisrichtlijnen en hoe u er een kunt worden.
Sleutelpunten
- Mediakopers zijn ervoor verantwoordelijk dat de advertentiecreatie van hun merk onder de aandacht van de juiste doelgroep komt op sociale mediaplatforms zoals Facebook, TikTok en Google-advertenties.
- Mediakopers werken nauw samen met het marketingecosysteem om de bedrijfsgroei te versnellen via sociale campagnes.
- In de Verenigde Staten wordt het jaarsalaris van een mediakoper geschat op $87,252, met een gemiddeld salaris van $79,261.
- Een Media Buyer worden zonder ervaring is een uitdaging, maar met de juiste mindset is het wel mogelijk. Begin met het leren van fundamentele marketingprincipes en advertentieplatforms.
Wie is een mediakoper?
Een mediakoper is een marketingprofessional die advertenties inkoopt. Ze werken samen met professionals zoals tijdschriftdirecteuren en social media-coördinatoren. Een mediakoper kan advertenties aanschaffen zoals gedrukte pagina's in een krant of tijdschrift, audioadvertenties in podcasts of radioshows, en online ruimtes zoals blogs en andere websites.
Zij bepalen welke advertenties het beste zijn op basis van de doelstellingen van de campagne. Een mediakoper kan bijvoorbeeld advertentiespots kiezen op basis van vertoningen, klikken en conversiedoelen.
Aangezien we grip hebben op een media-inkoper, wat is dan media-aankoop?
Het koopt advertentieruimte en -tijd op digitale en offline platforms zoals websites, YouTube, radio en tv. Daarnaast houdt een mediakoper toezicht op de budgetten, onderhandelt hij met uitgevers over de advertentievoorraad en optimaliseert hij de advertenties om de campagne-effectiviteit te vergroten.
Mediakopers plaatsen merken voor hun doelgroep, of ze nu op een website surfen of tv kijken.
Het verschilt van sociale media doordat anderen je daar niet kunnen ontdekken. Een externe benadering werkt het beste als u een goed geplande strategie heeft. Volgens Rex Gelb, directeur reclame en analyse bij HubSpot, is een van de grootste fouten van organisaties het niet zorgvuldig overwegen van hun marketingdoelen.
Wat doen media-inkopers?
Het primaire doel van een media-inkoper is ervoor te zorgen dat de advertenties van zijn klanten de doelgroep effectief en efficiënt bereiken. Hier volgen enkele belangrijke verantwoordelijkheden van media-inkopers:
#1. Onderzoek en analyse
Mediakopers voeren marktonderzoek en data-analyse uit om de doelgroepen, demografische gegevens en mediaconsumptiepatronen van hun klanten te bepalen. Vervolgens gebruiken ze deze informatie om te bepalen welke mediakanalen het beste zijn voor reclame-inspanningen.
#2. Campagneplanning
Media-inkopers werken samen met klanten en reclamebureaus om mediaplannen te maken die marketingdoelen ondersteunen. Ze kiezen de beste tijd, frequentie en lengte om advertenties weer te geven voor de meeste zichtbaarheid en impact.
#3. Onderhandeling
Ze onderhandelen met mediabedrijven om de advertenties van hun klanten op de beste locaties tegen de goedkoopste prijzen te plaatsen. Onderhandelen is noodzakelijk om wenselijke voorwaarden te bereiken, zoals verlaagde prijzen, premiumplaatsing of diensten met een hogere waarde.
#4. Advertentieplaatsing
Mediakopers kiezen welke mediakanalen ze gebruiken voor hun advertentieplaatsingen. Dit omvat het beslissen wanneer tv- en radiocommercials worden uitgezonden, waar gedrukte advertenties in tijdschriften en kranten worden geplaatst en waar digitale advertenties op websites en sociale media.
#5. Budgetbeheer
Mediakoper houdt namens zijn klanten toezicht op de advertentiebudgetten. Ze verdelen ook contant geld onder verschillende mediakanalen op basis van de campagnedoelstellingen, het beoogde publiek en de verwachte resultaten rendement op investering (ROI).
Hoe verschilt mediaplanning van media-inkoop?
Er zijn een paar verschillen tussen deze twee aspecten van marketing.
Mediaplanning omvat het onderzoeken van media en het gebruiken van die van uw bedrijf marketingdoelen, budget, doelgroepinformatie en belangrijke campagneboodschappen om een mediaplan te maken voor een specifiek marketinginitiatief of campagne. Uw mediaplan bepaalt de mediamix van uw campagne en identificeert de belangrijkste kanalen voor betaalde media, eigen media en verdiende mediatactieken.
Zodra uw mediaplan klaar is, overhandigt uw mediaplanner het aan de media-inkoper van uw bedrijf, die verantwoordelijk is voor de uitvoering van de belangrijkste elementen van het betaalde mediagedeelte van het plan. Media-inkoop richt zich op het selecteren en doorlichten van mediakanalen en het kopen van advertentieruimte. De taak van een mediakoper omvat ook onderhandelen met leveranciers, het beheren van campagnedeadlines, het distribueren van advertentieplaatsingen naar leveranciers en het monitoren van campagneprestaties.
Sommige bedrijven maken gebruik van afzonderlijke mediaplanning- en inkoopteams om campagnes te plannen. Kleine bedrijven delegeren beide taken aan hetzelfde marketing- of mediateamlid.
Mediakoper salaris
In de Verenigde Staten wordt het jaarsalaris van een mediakoper geschat op $87,252, met een gemiddeld salaris van $79,261. Deze cijfers vertegenwoordigen de mediaan, het middelpunt van de bereiken van ons eigen Total Pay Estimate-model, en zijn gebaseerd op de lonen die zijn verzameld van onze gebruikers. De verwachte jaarlijkse winststijging bedraagt $7,991. Bijkomende beloningen kunnen bestaan uit contante bonussen, commissies, fooien en winstdeling. Waarden die tussen het 25e en 75e percentiel van alle beschikbare loongegevens voor deze rol vallen, worden weergegeven door het ‘Meest waarschijnlijke bereik’.
Vereisten om media-inkoper te zijn
Als je jezelf de vraag stelt: “Heb je een diploma nodig om aangenomen te worden als media-inkoper?” het korte antwoord is Nee! In tegenstelling tot andere banen waar je misschien een bachelordiploma nodig hebt om zes cijfers te verdienen in marketing, wordt een media-inkoper vaak beschouwd als een op prestaties gebaseerde rol die vergelijkbaar is met een verkoopfunctie, wat betekent dat de kwalificaties om een media-inkoper te zijn losser kunnen zijn.
Stel, je wilt ingehuurd worden door een groter merk of bureau. Overweeg in dat geval traditioneel onderwijs dat u kan helpen de eerste screeningsronde te doorstaan, terwijl u aanvullende vaardigheden krijgt om een succesvolle media-inkoper te worden.
Hier volgen enkele vereisten om media-inkoper te worden:
#1. Opleiding
Een bachelordiploma of hoger kan voor mediakopers een voorwaarde zijn voor werk. Bachelordiploma's in bedrijfskunde, reclame, media en socialemediamarketing zijn beschikbaar voor mediakopers. Marketing campagne werknemers voor grotere bedrijven kunnen hogere graden volgen om hun kennis en vaardigheden te verbeteren. Als media-inkoper voor een belangrijke marketingcampagne kun je bijvoorbeeld een masterdiploma in bedrijfskunde of marketing behalen.
#2. Ervaring
Voor het werken als media-inkoper kan twee tot vijf jaar marketing- en reclame-expertise nodig zijn. Dit soort ervaring kan worden verkregen via niet-gegradueerde stages of startersbanen in de reclame of marketing. Banen als reclameassistent en marketingmedewerker kunnen onder deze categorie vallen. Het ervaringsniveau dat vereist is om als media-inkoper te werken, varieert afhankelijk van de omvang van de campagne.
#3. Vaardigheden
Met behulp van hun ervaring kunnen mediakopers betere tarieven bedingen voor commerciële ruimte en de ideale mediaplaatsingen voor het marketinginitiatief veiligstellen. Hier zijn enkele essentiële vaardigheden die mediakopers kunnen gebruiken:
- Kritisch denken evalueert een situatie, herkent problemen en stelt werkbare oplossingen voor. Een mediakoper zou deze vaardigheid kunnen toepassen om advertentieoplossingen te identificeren en problemen op het werk op te lossen.
- Samenwerking: Een mediakoper kan communiceren met managers, reclameontwerpers en andere marketingexperts. Dankzij sterke communicatieve vaardigheden kunnen deze experts informatie effectiever overbrengen en beter teamwerk en productiviteit bevorderen.
- Technische vaardigheid: Mediakopers kunnen computers gebruiken om met leveranciers te communiceren voor advertentieruimtes en informatie te verkrijgen. Ze moeten digitale hulpmiddelen gebruiken, zoals projectmanagementsoftware en spreadsheets.
- Onderhandeling: Mediakopers kunnen onderhandelen om overeenstemming te bereiken met leveranciers of mediamanagers. Door gebruik te maken van hun onderhandelingsvaardigheden kunnen mediakopers goedkopere advertentietarieven krijgen.
Sjabloon voor functiebeschrijving mediakoper
Media-inkoop is een cruciaal aspect van de hedendaagse reclame. Ze werken aan het strategiseren en kopen van advertentieruimte via verschillende kanalen om een maximaal bereik en ROI voor hun klanten te garanderen. Voor HR-professionals die een media-inkoper willen inhuren, is hier een functiebeschrijvingssjabloon voor een media-inkoper om u te helpen de juiste kandidaat voor de baan te vinden.
Businessyield mediakoper functiebeschrijving sjabloon
Tips voor het kopen van media
Hier volgen enkele tips voor effectief media-aankopen:
#1. Plan
Voordat u met uw advertentiecampagne begint, moet u een aantal zaken uitwerken.
Allereerst: wat is het doel van uw campagne? Wilt u de betrokkenheid op sociale media, de merkbekendheid of het websiteverkeer vergroten? Als u één enkel doel voor uw team heeft, kunt u uw inspanningen concentreren en de effectiviteit van uw campagne bewaken.
Daarom komen we bij belangrijkste voortgangsindicatoren (KPI’s).). U moet uw campagne monitoren en beslissen of er wijzigingen nodig zijn. Ten slotte heeft u een budget nodig voor uw campagne. Als de campagne loopt, kunt u een dagelijks bedrag toekennen.
Meestal worden deze acties afgerond tijdens de mediaplanningsfase. Maar af en toe zijn mediaplanners ook verantwoordelijk voor de inkoop van advertenties.
#2. Identificeer uw doel en de locatie van uw doelstelling
De volgende fase is om te beslissen welke netwerken de doelgroep het beste zullen bereiken en op wie de campagne zich zal richten.
Een gezondheidsbewust veganistisch dessertbedrijf wil zich bijvoorbeeld met een komende marketingcampagne richten op gezondheidsbewuste veganistische consumenten. De afdeling Marketing zou misschien advertenties willen plaatsen op websites met recepten en informatie over koken, fitness en voeding, of zelfs op YouTube-video's die zich richten op veganisten.
Wanneer u media aanschaft, kunt u zich onder andere richten op een doelgroep op basis van online browser, apparaat, locatie, gedrag en interesses.
#3. Lanceer uw campagne
Afhankelijk van het media-aankoopplatform dat u gebruikt, zal deze stap veranderen.
Niettemin voert u normaal gesproken de informatie over uw campagne in wanneer u een DSP gebruikt, inclusief het campagnetype, advertentiemateriaal, budget, doelgroepen en biedtechnieken. Na die procedure hoeft u alleen nog maar te starten en naar de resultaten te kijken.
Kiest u voor de directe route, dan werken uw team en de accountmanager bij uw uitgever hieraan samen.
#4. Houd de resultaten in de gaten en voer aanpassingen uit
Het monitoren van de effectiviteit van een advertentiecampagne is het meest opwindende – en misschien wel het engste – onderdeel van het starten ervan.
U kunt beginnen met het verzamelen van informatie over de effectiviteit van uw advertenties zodra deze worden gelanceerd. Het is op dit moment van cruciaal belang om te voorkomen dat u overhaaste beslissingen neemt. Voordat u overstapt, moet u voldoende informatie verzamelen voor een volledig beeld.
Laten we zeggen dat hetzelfde bedrijf voor veganistische desserts adverteert in het advertentienetwerk van Google. Ze hadden één videocommercial en twee statische beeldadvertenties. Na een week ontdekten ze dat de videoadvertentie beter presteerde dan de banneradvertenties. Omdat het soort advertentie en de plaatsing ervan superieure resultaten opleveren, kan de mediakoper geld opnieuw aan die campagne besteden.
Het is de taak van een mediakoper om het advertentiepotentieel te maximaliseren en tegelijkertijd binnen het budget te blijven. Als de advertentie niet aan de verwachtingen voldoet, kunnen en moeten er gedurende de campagne wijzigingen worden aangebracht.
Hoe lang duurt het om mediakoper te worden?
Een mediakoper worden kan doorgaans 2 tot 4 jaar duren. Je begint met een bachelordiploma in marketing, reclame of een gerelateerd vakgebied. Initiële rollen kunnen mediacoördinator- of assistent-posities omvatten, waarbij u de kneepjes van het mediaplanning en -inkoop leert.
Het opdoen van praktijkervaring via stages of startersfuncties is cruciaal. Je kunt doorgroeien naar de functie van Media Buyer naarmate je analytische vaardigheden, inzicht in mediakanalen en onderhandelingstactieken ontwikkelt. De tijdlijn kan variëren op basis van individuele geschiktheid, professioneel netwerken en kansen binnen de door u gekozen branche. Continu leren en op de hoogte blijven digitale trends kan u ook helpen een bekwame media-inkoper te worden.
Hoe u een mediakoper kunt worden
Media-inkoper worden kan om vele redenen een aantrekkelijke baan zijn. Hier heb ik een uitgebreide checklist gegeven met een samenvatting van de stappen om mediakoper te worden:
Hoe u een mediakoper kunt worden Bedrijfsopbrengstchecklist
Beste digitale media-aankoopplatforms
Hoewel de rol van ‘mediakoper’ zijn oorsprong vond in de Mad Men-dagen, toen reclameprofessionals advertentieruimte in kranten, tv en radio kochten, is het moderne media-aankoopklimaat zwaar gericht op bedrijven die advertentieruimte kopen op de belangrijkste sociale kanalen.
#1. Google Display & Video 360
Display & Video 360 is een functie van het Google Marketing Platform. DV360, voorheen DoubleClick Bid Management, werkt goed samen met Google Analytics en andere Google-producten. Als uw team deze tools al gebruikt, kan dit uw beste media-inkoopplatform zijn.
DV360 bestaat uit vijf onderdelen om uw campagne te maken, uw doelgroep en advertentiemateriaal te beheren, uw statistieken te onderzoeken en toegang te krijgen tot de advertentievoorraad van toonaangevende uitgevers. Om het eenvoudiger te maken om de juiste doelgroep te bereiken, biedt het ook automatisch bieden en gepersonaliseerde targeting op basis van gegevens van eerste en derde partijen.
Ten slotte geeft het platform adverteerders toegang tot tv-kijkers en gebruikers op websites en YouTube.
#2. TikTok-advertentiebeheer
Een van de populairste nieuwe advertentieplatforms voor 2023 is TikTok; met een grote hoeveelheid advertentievoorraadhebben veel merken een deel van hun advertentiebudgetten verschoven naar TikTok.
Als je je afvraagt: Hoe voer je een TikTok-advertentiecampagne uit? U kunt ze uitvoeren vanuit TikTok Ads Manager, waar u merkadvertenties of ‘Spark Ads’ kunt inzetten, zodat u uw advertentieplaatsing op een organisch makersaccount kunt uitvoeren.
#3. Wallester
Het intuïtieve platform en de apps van Wallester Business maken het beheren van campagnekosten eenvoudiger. Met deze service kunt u virtuele en fysieke kaarten maken met behulp van verschillende accounts met aangepaste dagelijkse en maandelijkse beperkingen. U kunt ook collega's aan bepaalde kaarten of campagnes toewijzen, kostenrapporten in CSV-, Excel- of PDF-formaat maken en collega's aan uw account toevoegen.
Wallester Business kan mislukte transacties op bekende platforms zoals Meta, TikTok, Google, Twitter, Mailchimp en anderen voorkomen. Nieuwe gebruikers kunnen het gratis uitproberen door de eerste 300 virtuele kaarten op de site te produceren.
#4. Criteo
Dit platform is een uitstekende DSP voor merken die online consumenten willen bereiken, omdat het toegang heeft tot een breed netwerk van luxe winkels. Denk aan Macy's, Kohls, CVS Pharmacy en Best Buy.
In plaats van cookies van derden te gebruiken, vertrouwen ze op gegevens van eerste partijen om advertenties te verbeteren en het beste moment en de beste locatie te kiezen voor interactie met klanten.
De aanpasbare attributiemodellen van Criteo vergemakkelijken ook de analyse van teamgegevens.
#5. Snapchat voor bedrijven
Vanwege de gemiddelde demografische groep op Snapchat brengen ze hun advertentieproduct op de markt als een geweldige manier om in contact te komen met jonge klanten. Met een zeer actieve gebruikersbasis kunnen Snapchat-advertenties een geweldige manier zijn om de bekendheid van uw merk te vergroten. Het is echter niet bekend dat het conversies en andere platforms stimuleert.
Hoe laat u Snapchat-advertenties zien voor uw merk? Ze hebben een programmatisch platform vergelijkbaar met Facebook en TikTok.
Is Media Buying een goede carrière?
Een carrière in media-aankoop heeft het potentieel om snel vooruitgang te boeken, afhankelijk van prestaties, ervaring en overdraagbare vaardigheden. Mediakopers onderhandelen over advertentieplaatsingen, evalueren prestatiestatistieken en blijven op de hoogte van veranderingen in de sector en technologische vooruitgang om ervoor te zorgen dat advertentiecampagnes de beoogde klanten succesvol en efficiënt bereiken.
Kan ik een mediakoper worden zonder ervaring?
Een Media Buyer worden zonder ervaring is een uitdaging, maar met de juiste mindset is het wel mogelijk. Begin met het leren van fundamentele marketingprincipes en advertentieplatforms.
Overweeg cursussen te volgen of certificeringen te behalen op het gebied van digitale marketing en analyse, en op zoek te gaan naar stages of startersfuncties op reclame- of marketingafdelingen. Netwerken en het vinden van een mentor in de media-inkoopsector kunnen ook cruciale inzichten opleveren.
Laat je . zien Analytische vaardigheden, flexibiliteit en verlangen om te leren. Deze inspanningen kunnen je helpen de ervaring op te doen die je nodig hebt om door te groeien naar de functie van Media Buyer.
Tot slot
Kortom, media-inkoop is zeer complex, waarbij de nadruk ligt op het vinden van de beste advertentieplaatsing voor klanttevredenheid en conversies. Door op de hoogte te blijven van de belangrijkste media-inkoopstrategieën en onderhandelingstactieken, kunnen media-inkopers de uitgaven en strategie beter optimaliseren.
Vergelijkbare artikelen
- HOEVEEL VERDIENEN RECRUITERS: Salarissen voor 2023
- Private Placement: definities, levensverzekeringen en investeringsaanbiedingen (+ hoe het werkt)
- CAMPAGNEBEHEERHULPMIDDELEN: gratis tools en toepassing
Referentie
