Wat is distributie? Distributiekanalen in Nigeria

Bij distributie gaat het om het beschikbaar stellen van goederen en diensten aan eindgebruikers of consumenten die deze nodig hebben. Het primaire doel is om producten efficiënt te bewaren en te beheren en deze in de best mogelijke staat aan consumenten op verschillende plaatsen te leveren.

Hoewel de lengte van een distributiekanaal varieert, omvat het doorgaans een distributeur, detailhandelaar, groothandelaar, producent en consument. Bedrijven moeten een effectief kanaal creëren om langdurige betrokkenheid bij hun klanten tot stand te brengen. Ze kunnen zowel indirecte als directe distributietactieken gebruiken om hun doel te bereiken. Het kiezen van de juiste strategie is van cruciaal belang voor het succes van een bedrijf.

De rol van distributie in marketing begrijpen

Distributie is de stroom van goederen en diensten van de producent of fabrikant naar de koper of klant. Het is een onderdeel van de plaats en een cruciaal onderdeel van de marketingmix. Bedrijven kunnen het klantbehoud vergroten door ervoor te zorgen dat artikelen snel en gemakkelijk bij eindklanten worden afgeleverd.

Het distributiekanaal is het netwerk van tussenpersonen of ondernemingen via welke goederen en diensten worden gedistribueerd. Afhankelijk van het aantal tussenpersonen dat nodig is om goederen en diensten beschikbaar te maken voor klanten in verschillende regio's, kan dit kanaal lang of kort zijn. Als het kanaal echter langer is, ontvangen fabrikanten kleinere winsten omdat ze elke tussenpersoon in het distributienetwerk moeten betalen.

Distributiebeheer is van cruciaal belang voor de omzet van elk bedrijf en omvat een verscheidenheid aan activiteiten. Laten we dergelijke activiteiten eens nader bekijken.

#1. Opslag

Warehousing is de opslag van fysieke artikelen voorafgaand aan distributie of verkoop. Grote ondernemingen huren doorgaans een ruimte die speciaal is gebouwd voor het opslaan van spullen. Kleine ondernemingen daarentegen gebruiken een logeerkamer, garage of kelder als magazijn.

#2. Verpakking

Efficiënt verpakken is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat artikelen in goede staat bij de consument terechtkomen.

Wanneer een consument een bestelling plaatst, moet het distributiemanagement de levering regelen, inclusief het ophalen van de producten, het laden ervan en het op tijd leveren ervan. Bovendien moet de distributeur na ontvangst van de bestelling een factuur opstellen.

#3. Voorraadbeheer

Overbevoorrading kan ervoor zorgen dat de kosten van een bedrijf stijgen. Bovendien kan een organisatie consumenten verliezen als zij niet over voldoende voorraad beschikt om bestellingen uit te voeren. Daarom is goed voorraadbeheer essentieel voor elk bedrijf.

#4. Communicatie

Om te garanderen dat de juiste producten worden verzonden, moeten alle deelnemers aan een distributienetwerk, zoals detailhandelaren en groothandels, met elkaar communiceren. Bovendien stelt duidelijke communicatie een bedrijf in staat klanten een geschatte leverdatum te geven.

#5. Logistiek

Een van de belangrijkste factoren waarmee alle bedrijven rekening moeten houden, is de wijze van transport. Als overzeese verzending vereist is, moeten ze zo snel mogelijk de relevante goedkeuringen verkrijgen. Bovendien moeten bedrijven de laad- en losprocessen organiseren om over de benodigde apparatuur te beschikken.

Soorten distributie in marketing

Indirecte distributie

In dit geval zijn de fabrikanten of producenten voor logistieke hulp afhankelijk van intermediaire entiteiten en bedrijven. Met andere woorden: deze organisaties helpen fabrikanten hun producten bij de eindklanten te krijgen.

Directe distributie

Wanneer fabrikanten voor deze techniek kiezen, verkopen en distribueren ze hun goederen rechtstreeks aan consumenten, zonder tussenkomst van een derde partij of tussenpersoon. Producenten hebben echter vaak een magazijn nodig om hun goederen op te slaan. Bovendien kunnen ze een distributiemechanisme noodzakelijk maken om de producten bij de consument te krijgen.

Deze twee typen zijn onderverdeeld in verschillende subcategorieën. Laten we ze eens nader bekijken.

#1. Intensieve distributie

In deze situatie is het doel van de producent om de markt te infiltreren en zoveel mogelijk klanten te bereiken door hun producten via verschillende verkooplocaties te verkopen. Meestal gebruiken producenten deze methode om goedkope goederen aan te bieden, zoals huishoudelijke artikelen, dranken, enzovoort.

#2. Exclusief

Bij deze techniek kiest een producent slechts enkele verkooplocaties om een bepaald niveau van exclusiviteit voor een merk of artikel te bereiken, zoals luxeproducten of exotische voertuigen.

#3. Selectief

Deze strategie combineert exclusieve en intensieve methoden. Deze strategie stelt fabrikanten in staat hun producten op extra locaties aan te bieden. Ze kunnen kiezen in welke winkels ze tegelijkertijd verkopen. Een fabrikant van luxe kleding kan bijvoorbeeld een bepaald warenhuis kiezen om het klantenbereik te vergroten.

#4. Achteruit

Bij deze techniek worden producten van consumenten teruggestuurd naar het bedrijf. Bedrijven kunnen deze strategie ook gebruiken om verouderde producten te rehabiliteren of te recyclen.

#5. Dubbel

Deze methode combineert directe en selectieve strategieën om de directe consumentenverkoop te behouden en tegelijkertijd de marktimpact te vergroten.

Bedrijven moeten bepaalde elementen in overweging nemen om te bepalen welke strategie het beste is om het consumentenbereik te vergroten en de winst via verkoop te optimaliseren. Dit zijn enkele voorbeelden:

Specificaties van het product
Kenmerken van het bedrijf
Kenmerken van concurrenten
Kenmerken van de markt

Wat is een distributiekanaal?

Een distributiekanaal is een netwerk van ondernemingen of tussenpersonen waardoor een product of dienst reist voordat het de uiteindelijke koper of eindconsument bereikt. Groothandelaren, handelaren, distributeurs en zelfs internet zijn voorbeelden van distributiekanalen.

Het stroomafwaartse proces omvat distributiekanalen, die een antwoord bieden op de vraag: “Hoe krijgen we ons product bij de consument?” Het stroomafwaartse proces, vaak bekend als de toeleveringsketen, richt zich daarentegen op de vraag: “Wie zijn onze leveranciers?”

Distributiekanaalcomponenten

Producent: Een producent is iemand die arbeid en kapitaal combineert om dingen en diensten voor consumenten te genereren.
Agent: Agenten ontvangen doorgaans betalingen en dragen de eigendom van goederen en diensten over terwijl deze namens de producent door de distributie gaan.
Groothandelaar: Een persoon of bedrijf dat grote hoeveelheden artikelen tegen betaalbare kosten aan detailhandelaren verkoopt.
Detailhandelaar: Een persoon of bedrijf dat bescheiden hoeveelheden grondstoffen aan het grote publiek verkoopt voor onmiddellijk gebruik of consumptie.
Eindgebruiker: Een persoon die een product of dienst aanschaft.

Distributiekanaaltypen

Direct

Een direct kanaal stelt consumenten in staat om rechtstreeks bij de producent te kopen. Omdat consumenten rechtstreeks bij de fabrikant kopen, kan dit directe of korte kanaal leiden tot lagere kosten.

indirect

Een consument kan artikelen kopen via een indirect kanaal van een groothandelaar of detailhandelaar. Voor goederen die in traditionele fysieke winkels worden verkocht, zijn indirecte routes gangbaar.

Hybride

Hybride distributiekanalen maken gebruik van zowel directe als indirecte routes. Een fabrikant van een product of dienst kan een product of dienst zowel via een detailhandelaar als rechtstreeks aan de consument distribueren.

Niveaus van distributiekanalen

Niveau 0

Dit is een direct-to-consumer-bedrijf waarbij de producent rechtstreeks aan de eindgebruiker verkoopt. Amazon, dat Kindles via zijn platform verkoopt, is een voorbeeld van een direct model. Dit is het kortst mogelijke distributiepad, waarbij zowel de groothandel als de detailhandelaar worden uitgeschakeld.

Niveau 1

Een producent verkoopt rechtstreeks aan een detailhandelaar, die vervolgens aan de eindgebruiker verkoopt. Er is slechts één intermediair op dit niveau. HP en Dell zijn groot genoeg om hun computerproducten rechtstreeks aan gerespecteerde winkels zoals Best Buy aan te bieden.

Niveau 2

Dit niveau, dat uit twee tussenpersonen bestaat, is een van de langste omdat het de producent, groothandel, detailhandelaar en klant omvat. Een wijnmakerij kan niet rechtstreeks verkopen aan een handelaar op de markt voor wijn en dranken voor volwassenen. Het is een structuur met meerdere niveaus, wat betekent dat de wijnmakerij eerst moet verkopen aan een groothandel, die vervolgens verkoopt aan een detailhandelaar. Het product wordt vervolgens door de winkel verkocht aan de eindgebruiker.

Niveau 3

Tot dit niveau kan ook de jobber behoren, die producten van een reeks producenten kan assembleren, opslaan, aan detailhandelaren verkopen en als tussenpersoon tussen groothandelaren en detailhandelaren kunnen optreden.

Een distributieroute, ook wel plaatsing genoemd, kan samen met het product, de promotie en de prijs worden opgenomen in de marketingstrategie van een bedrijf.

Het beste distributiekanaal selecteren

Omdat niet alle distributiekanalen geschikt zijn voor alle producten, moeten bedrijven de beste kiezen. Het kanaal moet consistent zijn met de overkoepelende missie en strategische visie van het bedrijf, inclusief verkoopdoelstellingen.

De distributietechniek moet waarde toevoegen aan de consument. Willen klanten een verkoper spreken? Zullen ze het product willen aanraken en voelen voordat ze een aankoop doen? Of willen ze het zonder problemen online kopen? Door deze vragen te beantwoorden, kunnen bedrijven beslissen welk kanaal ze willen gebruiken.

Ten tweede moet het bedrijf nadenken over hoe snel het wil dat zijn product(en) de koper bereiken. Bepaalde producten, zoals vlees of fruit, profiteren van een direct distributiekanaal, maar andere kunnen profiteren van een indirect distributiekanaal.

Als een bedrijf besluit om verschillende distributiekanalen te gebruiken, zoals de verkoop van dingen online en via een winkel, mogen de kanalen niet met elkaar concurreren. Bedrijven moeten strategieën ontwikkelen zodat het ene kanaal het andere niet overtroeft.

Wat is distributiebeheer?

Het proces van toezicht houden op de overdracht van goederen van leverancier naar fabrikant naar groothandel of detailhandelaar en uiteindelijk naar de eindconsument staat bekend als distributiebeheer. Er zijn tal van activiteiten en procedures bij betrokken, zoals het beheer van leveranciers van grondstoffen, verpakking, opslag, inventaris, toeleveringsketen, logistiek en, in bepaalde gevallen, blockchain.

Wie is een distributeur?

Een distributeur is een bedrijf dat producten verkoopt aan winkels en andere bedrijven die rechtstreeks aan consumenten verkopen. Overweeg een groothandel in sterke drank die alcohol verkoopt aan restaurants, supermarkten en slijterijen.

Een groentedistributeur die sla, tomaten en andere producten aan restaurants levert, is een ander voorbeeld, net als een farmaceutische distributeur die een verscheidenheid aan receptplichtige medicijnen aan apotheken levert.

Logistiek versus distributie

Logistiek is de uitgebreide planning en processen die nodig zijn voor de efficiënte levering en het transport van producten. Voorraadbeheer, bulk- en verzendverpakkingen, temperatuurcontroles, beveiliging, wagenparkbeheer, leveringsroutering, het volgen van zendingen en warehousing zijn allemaal voorbeelden van logistieke activiteiten en processen. Het is waarschijnlijk het gemakkelijkst om logistiek op te vatten in termen van fysieke distributie.

Distributie is een logistiek managementsysteem dat zich richt op de orderafhandeling binnen distributienetwerken. Een distributiekanaal is het netwerk van agenten en entiteiten waarlangs een product of dienst van het punt van herkomst naar de consument reist. E-commercewebsites, groothandelaren, detailhandelaren en externe of onafhankelijke distributeurs zijn voorbeelden van distributiekanalen. Consumenten- of commerciële verpakking, orderverwerking en orderlevering zijn allemaal voorbeelden van distributieactiviteiten en -procedures. Kort gezegd kan distributie worden geclassificeerd als commerciële of verkoopdistributie.

Wat is het belang van distributiebeheer?

Distributiebeheer houdt zich in de eerste plaats bezig met het coördineren van alles wat nodig is om goederen tijdig en afvalvrij bij de koper te krijgen. Als gevolg hiervan heeft het een direct effect op de winstgevendheid.

Wat is een distributienetwerk precies en wat zijn de voordelen?

Een distributienetwerk is een netwerk van opslagfaciliteiten en transportsystemen die met elkaar verbonden zijn. Het is gebouwd in overeenstemming met een distributieplan dat bedoeld is om artikelen van de fabrikant naar groothandelaren, detailhandelaren of klanten te transporteren.

De voordelen van distributiebeheer

Naast het verhogen van de winstgevendheid vermindert distributiemanagement de verspilling op verschillende manieren, van minder bederf tot lagere opslagkosten, omdat artikelen en benodigdheden kunnen worden geleverd wanneer dat nodig is (“just in time”) in plaats van dat ze in grotere hoeveelheden worden bewaard (“just in case” inventaris).

Distributiebeheer resulteert in lagere verzendkosten en snellere levering aan klanten, en maakt het ook gemakkelijker voor kopers door 'one stop shopping' en andere gemakken en beloningen mogelijk te maken, zoals beloningsprogramma's voor klantloyaliteit.

Factoren die het distributiebeheer beïnvloeden

Er zijn veel factoren die van invloed kunnen zijn op het distributiemanagement. De vijf meest voorkomende zijn als volgt:

Vergankelijkheid van een eenheid – Als het object vergankelijk is, is tijd van essentieel belang om verlies te voorkomen.
Koopgedrag van kopers – pieken en dalen in het koopgedrag kunnen de distributiepatronen beïnvloeden en daarmee de voorspelbaar fluctuerende distributiebehoeften.
Veranderingen in de just-in-time voorraadvereisten van een detailhandelaar of fabrikant zijn bijvoorbeeld voorbeelden van kopersvereisten.
Prognose van de productmix – optimale productmixen veranderen afhankelijk van de seizoenen, het weer en andere omstandigheden.
Het optimaliseren van de vrachtwagenlading omvat het gebruik van logistieke en wagenparkbeheersoftware om te garanderen dat elk voertuig volledig is geladen en langs het meest efficiënte pad wordt gerouteerd.

Distributiebeheerstrategieën

Er zijn drie distributiemanagementstrategieën op strategisch niveau:

Massa.

De massastrategie probeert te distribueren naar een groot aantal mensen, zoals degenen die waar dan ook aan algemene klanten verkopen.

Selectief.

Bij de selectieve methode wordt gestreefd naar distributie onder een specifieke groep leveranciers, zoals apotheken, kapsalons en luxe warenhuizen.

Exclusief.

De exclusieve strategie streeft ernaar om onder een klein aantal mensen te distribueren. Ford-autofabrikanten verkopen bijvoorbeeld alleen aan goedgekeurde Ford-dealers, en producenten van goederen van het merk Gucci verkopen alleen aan een selecte groep luxewinkels.

In Conclusie

Een distributiekanaal is een netwerk van ondernemingen of tussenpersonen waardoor een product of dienst reist voordat het de uiteindelijke consument bereikt. Terwijl producten van fabrikant naar consument stromen, kunnen distributiekanalen talrijke lagen of tussenpersonen omvatten, zoals groothandelaren of detailhandelaren. Door de opkomst van e-commerceplatforms kunnen producenten nu rechtstreeks aan consumenten verkopen.