Netwerkmarketing is een soort verkooparrangement waarbij onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers producten verkopen die zijn verkregen van een moederbedrijf. Deze baan houdt in dat u vertrouwt op uw netwerken en deze versterkt om deze producten te verkopen met behulp van interpersoonlijke en overtuigende vaardigheden. Als u erover denkt om lid te worden van een netwerkmarketingorganisatie, moet u weten hoe u uw belangen veilig kunt stellen en echte vooruitzichten voor promotie kunt vinden. Hier definiëren we netwerkmarketing, leggen we uit hoe het werkt, zetten we de voor- en nadelen op een rij en geven we advies om u op weg te helpen.
Wat is netwerkmarketing?
Netwerkmarketing is een organisatiestructuur die een gedecentraliseerde aanpak gebruikt om producten te verkopen die door een ander bedrijf zijn vervaardigd. Individuele verkoopprofessionals verkopen de producten in plaats van dat het bedrijf een fulltime verkoopteam heeft. Dit houdt meestal in dat de verkoper dingen in bulk van de fabrikant aanschaft en ze vervolgens zelf verkoopt, vaak op verkoopevenementen die ze voor vrienden en familie geven.
Er zijn netwerkmarketingbedrijven in tal van sectoren, waaronder populaire bedrijven die schoonheidsproducten, kleding en huishoudelijke artikelen aanbieden. Het merendeel van de omzet in veel bedrijven komt van de verkoop van blokken producten aan verkopers. Wanneer u beslist of u lid wilt worden van een netwerkmarketingbedrijf, moet u eerst uw huiswerk doen om te garanderen dat het een winstgevende structuur heeft.
Hoe werkt netwerkmarketing?
Multilevel marketing (MLM), cellulaire marketing, affiliate marketing, consumer-direct marketing, referral marketing en home-based company franchising zijn allemaal termen voor netwerkmarketing.
Bedrijven die het netwerkmarketingmodel gebruiken, bouwen vaak niveaus van verkopers op, die verkopers stimuleren om hun eigen netwerk van verkopers te rekruteren. De oprichters van een nieuw niveau (of "upline") verdienen een commissie op hun eigen verkopen en op de verkopen van degenen in het niveau dat ze hebben gemaakt (de "downline"). Na verloop van tijd kan er een nieuw niveau ontstaan, wat extra commissie oplevert voor zowel het hoogste als het middelste niveau.
Als gevolg hiervan wordt de beloning van verkopers bepaald door zowel werving als productverkoop. Degenen die vroeg zijn begonnen en op het hoogste niveau staan, verdienen het meeste geld.
Soorten netwerkmarketing
Netwerkmarketing functioneert op verschillende niveaus. Dit maakt drie soorten van het-
- Single-tier netwerkmarketing
- Netwerkmarketing op twee niveaus
- Netwerkmarketing op meerdere niveaus
Single-tier netwerkmarketing
U sluit zich aan bij een aangesloten programma om de producten of diensten van een bedrijf te verkopen via single-tier netwerkmarketing. U bent niet verplicht om meer distributeurs aan te werven en directe verkoop is uw enige bron van inkomsten. Avon, een bekend cosmeticabedrijf, maakt gebruik van one-tier netwerkmarketing.
Sommige aangesloten internetsystemen vergoeden u voor het doorverwijzen van bezoekers naar de website van de aangeslotene. Pay-per-click (PPC) en pay-per-lead (PPL) aangesloten programma's zijn aanvullende voorbeelden van single-tier netwerken.
Netwerkmarketing op twee niveaus
In tegenstelling tot single-tier netwerkmarketing, omvat two-tier netwerkmarketing een deel van de werving, maar uw beloning is er niet volledig van afhankelijk. U wordt betaald voor directe verkoop (of verkeer dat naar een website wordt geleid) en voor directe verkoop of aanbevolen verkeer dat wordt gegenereerd door gelieerde ondernemingen of distributeurs die u inhuurt.
Netwerkmarketing op meerdere niveaus
Multi-level marketing (MLM) wordt door bepaalde directe verkooporganisaties gebruikt om bestaande distributeurs aan te moedigen nieuwe distributeurs te werven in ruil voor een percentage van de omzet van hun rekruten. De "downline" van de distributeur bestaat uit rekruten. Distributeurs profiteren ook van directe productverkoop aan klanten.
Een bekende directe verkooporganisatie is Amway, een bekende multilevel marketingorganisatie die gezondheids-, schoonheids- en thuisverzorgingsproducten verkoopt.
De voordelen van netwerkmarketing
Als u erover nadenkt om een verkoopberoep op het gebied van netwerkmarketing te beginnen, overweeg dan de volgende voordelen van het werken met een bedrijf:
#1. Helpt je om je aan je schema te houden
Hoewel er mogelijk beperkingen zijn aan de manier waarop u producten van netwerkmarketingbedrijven kunt verkopen of op de markt kunt brengen, heeft u mogelijk veel speelruimte in de manier waarop u uw verkopen realiseert. Dat betekent dat je zo veel of zo weinig kunt werken als je wilt, waardoor je de vrijheid hebt om je schema af te stemmen op je specifieke interesses. U kunt ook uw verkoopstrategie kiezen, die kan variëren van persoonlijke evenementen tot online verkoop via advertenties of het samenstellen van een mailinglijst.
#2. Hiermee kunt u uw interesses nastreven
Omdat er zoveel verschillende soorten netwerkmarketingbedrijven zijn, is er vast wel een die dingen verkoopt die u kent en waardeert. Zorgen voor de producten die u verkoopt, kan het werk meer voldoening geven. Het verkopen van een product waar je gepassioneerd over bent, kan anderen overhalen om het ook te kopen, waardoor je commissie stijgt.
#3. Hiermee kunt u uw netwerk uitbreiden
Een feest organiseren waar u de dingen die u verkoopt kunt laten zien, meestal aan vrienden en familie, is een van de meest gebruikelijke methoden van netwerkmarketing. Deze feestjes zijn een heerlijke en winstgevende manier om te pronken met je items en tegelijkertijd tijd door te brengen met anderen. Het verkopen van producten via deze structuur helpt je ook om je netwerk uit te breiden, wat kan leiden tot meer groeimogelijkheden.
#4. Hiermee kun je zowel mentor zijn als begeleid worden.
Een senior verkoper neemt regelmatig nieuwe verkopers aan voor het bedrijf. Dit kan je de mogelijkheid geven om mentorschap te krijgen van de recruiter. Zij kunnen je de technische onderdelen van het vak bijbrengen en je helpen om je omzet te verhogen, want daar profiteren ook zij van. Door uw omzet te verhogen, verbetert u zowel uw commissie als die van hen, wat resulteert in een win-winsituatie.
Nadelen van netwerkmarketing
#1. Groeien duurt lang.
Het inschrijvingsproces is eenvoudig, maar het is moeilijk om een grote groep individuen te benaderen en hen aan te sporen goederen en diensten te betalen van een bedrijf waarvan ze nog nooit van de naam hebben gehoord. Het is onmiskenbaar tijdrovend en er is geen garantie dat de persoon met wie u het idee bespreekt uw partner zal zijn of niet.
#2. Er is veel afwijzing.
Omdat afwijzing een natuurlijk onderdeel van het leven is, is het het meest fundamentele kenmerk van netwerkmarketing. Je zult niet groeien als je niet wordt afgewezen. Als u uw tijd wilt vrijmaken, wees daar dan op voorbereid.
#3. Er zijn tal van oplichterij op het gebied van netwerkmarketing.
Er zijn veel legitieme netwerkmarketingorganisaties, maar er zijn ook enkele duistere ondernemingen die azen op het nietsvermoedende publiek. Als gevolg hiervan verliezen mensen het vertrouwen in de netwerkmarketingindustrie.
#4. De meeste mensen verdienen geen geld via netwerkmarketing.
De realiteit is dat de meeste mensen niet eens op parttime basis van netwerkmarketing kunnen leven. Het probleem is dat de meeste MLM-bedrijven geen geografische grenzen hebben. Als u vertegenwoordiger wilt zijn, hoeft u alleen de kosten te betalen. Dientengevolge vormen zich gebieden van rivaliteit, verzadigende markten met de vertegenwoordigde goederen of diensten en beperken de winstgevendheid.
Tips voor netwerkmarketing
Omdat netwerkmarketing een zeer competitieve arbeidssector kan zijn, kan elk voordeel dat u kunt vinden u helpen uw carrière vooruit te helpen. Overweeg de volgende suggesties om u te helpen uw vaardigheden en kwalificaties te verbeteren:
- Ontdek je passie. Bij het verkopen van artikelen kan plezier maken je gelukkiger maken en je verkoop verhogen. Overweeg om samen te werken met een bedrijf dat u dingen biedt waar u enthousiast over bent en die u begrijpt om uw verkoop een boost te geven.
- Selecteer items van hoge kwaliteit. Het is van cruciaal belang om producten te vinden die zowel u als uw klanten waarderen. Identificeer producten waar veel vraag naar is in de markt en garandeer dat ze van hoge kwaliteit zijn en gemakkelijk te verkopen zijn.
- Doe je huiswerk. Het onderzoeken van uw alternatieven is een van de belangrijkste manieren om een goed bedrijf te vinden om mee om te gaan. Als u meer informatie krijgt over verschillende bedrijven, kunt u er een kiezen die past bij uw carrièredoelen en u kan helpen deze te bereiken.
- Zoek een bedrijf dat u kan helpen. De manier waarop een netwerkbedrijf omgaat met zijn verkooppersoneel kan aangeven hoe geïnvesteerd het is in uw succes. Het vinden van een bedrijf dat extra ondersteuning biedt aan zijn verkopers, toont aan dat het zich inspant om u klaar te stomen voor succes.
- Neem contact op met de verkopers. Praat met een paar verschillende verkopers die al voor het bedrijf werken en niet proberen je een startpakket te verkopen. Overweeg om naar internetrecensies te zoeken om te zien hoe andere verkopers hun interacties met de organisatie karakteriseren om een beter geïnformeerde selectie te maken.
- Heb wat geduld. Het kan enige tijd duren voordat winsten zijn opgebouwd terwijl u netwerken maakt en dingen naar klanten pusht. Bereid uw gedachten hierop voor door u te concentreren op het vergroten van de bekendheid van de producten en het merk om uw winstkansen in de loop van de tijd te vergroten.
Is netwerkmarketing een piramidespel?
Hoewel netwerkmarketing en marketingprogramma's op meerdere niveaus ervan zijn beschuldigd piramidespelen te zijn, zijn er enkele belangrijke verschillen. Terwijl individuen die meer leden voor het programma kunnen aantrekken vaak hogere commissies ontvangen, is netwerkmarketing een legitieme en legale bedrijfsstructuur die echte producten en diensten aan klanten verkoopt.
Zal ik profiteren van een netwerkmarketingprogramma?
Het is zeker haalbaar, maar niet waarschijnlijk. Sommige mensen behalen aanzienlijk succes in netwerkmarketing, voornamelijk dankzij hun vermogen om nieuwe leden voor het netwerk te werven. Er zijn twee primaire inkomstenstromen: productverkopen en commissies op verkopen verdiend door teamleden downline. Hoe meer mensen u in uw downline heeft, hoe meer geld u zult verdienen - hoe groter het team dat u kunt rekruteren, hoe meer geld u zult verdienen.
De meerderheid van de mensen die deelnemen aan echte netwerkmarketingprogramma's verdienen weinig of geen geld. Individuen kunnen echt geld verliezen. Sommige mensen kunnen betrokken raken bij een illegaal piramidespel zonder het te beseffen, en ze kunnen alles verliezen wat ze hebben geïnvesteerd. Voordat je naar binnen gaat, moet je wat huiswerk maken en rondvragen.
Wat zijn enkele voorbeelden van netwerkmarketingprogramma's?
Tupperware, Avon-producten, Rodan + Fields, Amway, Herbalife en Mary Kay zijn slechts enkele voorbeelden van MLM-programma's.
Wat is het meest winstgevende netwerkmarketingprogramma?
Amway staat consequent bovenaan de lijst. Nutrilite vitaminen, mineralen en voedingssupplementen, Artistry huidverzorging en kleurcosmetica, eSpring waterzuiveringssystemen en XS energiedranken behoren tot Amway's best verkopende producten, die allemaal volledig worden verkocht door onafhankelijke Amway Business Owners. Het genereerde in 8.9 $ 2021 miljard aan inkomsten.
Hoe begin ik met netwerkmarketing?
- Vind het beste bedrijf om mee samen te werken.
- Onderzoek ondernemers.
- Onderzoek de producten die u op de markt wilt brengen.
- Maak je eigen unieke businessplan.
- Leidingen verkrijgen.
Wat zijn de 7 vaardigheden van netwerkmarketing?
- Mensen vinden om mee te praten
- Uitnodigende vooruitzichten.
- Presenteren aan prospects.
- Opvolgen van vooruitzichten.
- Hoe verkoop te sluiten.
- Een persoon goed en snel aan de slag krijgen.
- Hoe te bouwen voor evenementen.
Wat is SecretNetwork Marketing?
"KEEP IT SIMPLE" is het meest cruciale succesgeheim voor netwerkmarketing. U wilt het uw prospect niet te ingewikkeld maken. Het is van cruciaal belang dat ze begrijpen wat u zegt en dat u ze niet in de war brengt voordat u verder gaat.
Waarom falen de meeste mensen in netwerkmarketing?
Hoewel er enkele fantastische netwerkmarketingbedrijven zijn, zijn er genoeg met intrinsieke tekortkomingen, zoals vreselijke producten, onvoldoende training, een slecht marketingplan en slecht management.
Hoe introduceer ik mijn netwerkmarketingbedrijf?
Deel uw persoonlijke ervaring -Vertel potentiële consumenten wat heeft geleid tot de start van uw bedrijf door uw verhaal te delen. Sommige personen kunnen zich in dezelfde of vergelijkbare situatie bevinden als anderen. In beide gevallen, als je verhaal goed geschreven is, kan iedereen zich ermee identificeren.
Waarom heet het netwerkmarketing?
Individuele distributeurs brengen een product op de markt en verkopen het aan hun netwerk van vrienden, familieleden en individuen die ze kennen of ontmoeten in netwerkmarketing.
Ten slotte,
Netwerkmarketing is een unieke marketingmethode. Uniek, zeggen betrokkenen, en de markt groeit razendsnel. Mogelijk zien we in de nabije toekomst enkele dramatische uitbreidingen op het gebied van netwerkmarketing. We kunnen het tot die tijd gelukkig zien groeien.
Gerelateerde artikelen
- CHANNEL PARTNER: definitie, strategie en alles wat u moet weten
- UITVOERENDE RECRUITERS: definitie, salaris, bureau en recruiters
- DISTRIBUTIEBEHEER: definitie, voordelen en softwareoplossing
- ZOHO RECRUIT: prijzen, functies, recensies en productdetails
Referenties
