Als u een bedrijf moet oprichten, is dat geen slecht idee met alle succesvolle FMCG-bedrijven in Nigeria. FMCG, oftewel snel bewegende consumptiegoederen, is de term die wordt gebruikt. Dit zijn de dagelijkse goederen die u gebruikt. Eten en drinken, boodschappen, producten voor persoonlijke hygiëne, schoonmaakmiddelen, briefpapier en andere artikelen zijn voorbeelden van snel bewegende consumptiegoederen.
Omdat ze goedkoop zijn, kunnen veel mensen ze zelfs in een tijdperk van inflatie nog steeds kopen. Voor iedereen die een bedrijf wil starten in Nigeria is FMCG-distributie een verstandige optie.
Het merendeel van deze goederen, inclusief eten en drinken, die ongeveer 40% van de FMCG's uitmaken, heeft een beperkte houdbaarheid. Dit suggereert dat de FMCG-distributiesector vanwege de hoge omloopsnelheid nog zeer lang relevant zal blijven. Laten we eens kijken hoe we dit bedrijf effectief kunnen lanceren.
Als je nog steeds niet weet hoe deze industrie werkt, lees dan ons gedetailleerde artikel over wat FMCG (snel bewegende consumptiegoederen) het gaat allemaal over.
Wat is Fast Moving Consumer Goods (FMCG)?
De term ‘fast-moving consumer Goods’ (FMCG) beschrijft goederen die snel en tegen een redelijke prijs bewegen. Producten zoals eten, drinken, producten voor persoonlijke hygiëne en schoonmaakmiddelen voor thuis worden gezien als behoeften en worden vaak door consumenten gebruikt.
Wat is de distributiesector van Fast Moving Consumer Goods (FMCG) in Nigeria?
Het proces van het verkopen en distribueren van snel bewegende consumptiegoederen, zoals voedsel en dranken, producten voor persoonlijke verzorging en huishoudelijke artikelen, aan detailhandelaren en klanten staat bekend als de Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) Distribution Business. Dit bedrijf betrekt goederen van producenten en distributeurs, slaat ze op in een magazijn of distributiecentrum en distribueert ze vervolgens rechtstreeks naar handelaren of consumenten via verschillende kanalen.
Het is van cruciaal belang om supply chain management, markttrends en consumentenvoorkeuren te begrijpen om een winstgevend FMCG-distributiebedrijf te kunnen runnen. Marktanalyse en onderzoek kunnen worden gebruikt om bedrijfsgroeivooruitzichten en mogelijke obstakels te vinden.
Als gevolg van stijgende inkomsten, verstedelijking en bevolkingsgroei is er een groeiende vraag naar consumptiegoederen in Nigeria en in heel Afrika, wat een aanzienlijke economische impact heeft op de FMCG-sector. Er is hevige concurrentie op de markt, omdat zowel binnenlandse als buitenlandse bedrijven strijden om marktdominantie. Er zijn echter ook kansen om naar andere Afrikaanse landen te exporteren, wat aanzienlijke uitbreidingsmogelijkheden zou kunnen bieden voor FMCG-distributiebedrijven.
Voordelen van FMCG-distributie in Nigeria
Als het starten van een FMCG-distributiebedrijf op uw radar staat, doet u het juiste, omdat het tal van voordelen biedt, zoals:
- De vraag naar FMCG-producten is zeer hoog.
- Er is een grote verscheidenheid aan producten beschikbaar.
- Het brengt minder risico met zich mee dan andere bedrijfsmodellen.
- De lucratieve marges en het sterke rendement op de investering (ROI) van de FMCG-sector maken deze winstgevend.
- Waarom opstartkosten niet onbetaalbaar zijn omdat de bedrijfsmodellen van verschillende FMCG-makers levensvatbaar zijn gebleken.
- Op dit gebied is weinig tot geen technische ervaring vereist. Iedereen kan bij dit bedrijf werken, ongeacht sociale positie, achtergrond of opleidingsniveau.
Hoe u een winstgevend Nigeriaans FMCG-distributiebedrijf start
We hebben een lijst met procedures gegeven voor het starten van een FMCG-distributiebedrijf, ongeacht waar u in Nigeria woont. Laten we ze nu bekijken.
#1. Opleiding
Voordat u op een comfortabele manier met dit bedrijf kunt beginnen, moet u een aantal essentiële vaardigheden verwerven door middel van lezen, onderzoek of training. Hoewel kopen en verkopen de basis vormen van de groothandel, kan dit een uitdaging zijn zonder de juiste kennis of vaardigheden. Groothandelaars zijn bijvoorbeeld bedreven in het beheren van goederen die bijna verlopen zijn, zodat ze geen geld verliezen.
Dat gezegd hebbende, zou een groothandelaar kennis hebben van veel aspecten van het runnen van een succesvol bedrijf die een beginneling misschien niet heeft. Om deze reden is het essentieel dat u training krijgt en een aantal fundamentele zakelijke vaardigheden opdoet.
#2. Bepaal welke FMCG-merken u wilt aanbieden.
Een fantastisch aspect van de FMCG-industrie is de overvloed aan beschikbare opties op het gebied van zowel binnenlandse als internationale merken. Je moet uitzoeken welke het meest geliefd zijn bij de lokale klantenkring en de snelste vooruitgang met hen boeken. Er is ontdekt dat sommige producten in het hele land anders werken.
#3. Registreer en registreer uw bedrijf
Vervolgens moet een bedrijfsregistratieformulier worden ingediend bij de Commissie Corporate Affairs (CAC). Deze dienst wordt, net als bedrijfsstrategieën, verleend door consultants, vooral advocaten. Het is gemakkelijk zodra CAC goedkeuring verleent voor de bedrijfsnaam van uw voorkeur.
#4. Stel een gedegen businessplan op.
Een bedrijfsstrategie is essentieel voor alle bedrijven, ongeacht hun omvang. Uw bedrijf, de doelen en doelstellingen, uw doelgroep en uw strategie om deze te bereiken, worden allemaal vermeld in uw bedrijfsplan. U kunt gemakkelijker kapitaal voor uw bedrijf verkrijgen als u over een sterk bedrijfsplan beschikt, aangezien dit budgetten, schattingen en financiële projecties moet bevatten.
Gebaseerd op de doelstellingen van uw bedrijf, dient het businessplan in de eerste plaats als een hulpmiddel om u te helpen beoordelen of uw bedrijf zijn doelstellingen wel of niet haalt. De welvaart van uw bedrijf zal duidelijk zijn voor potentiële investeerders. Daarom moet u een solide businessplan opstellen voordat u begint. Ik raad je echt aan om hiervoor deskundige hulp in te schakelen.
#5. Verkrijg een magazijn en een kantoorruimte.
Om in dit bedrijf aan de slag te gaan, heeft u een magazijn of opslagruimte nodig. Dit komt doordat de meeste bedrijven om bewijs zullen vragen dat u een plaats heeft waar zij hun goederen kunnen opslaan. Als u echter een ondernemer met een laag inkomen bent, kunt u beginnen met het opslaan van uw goederen bij u thuis (zolang u over voldoende opslagruimte beschikt) of, als u die heeft, in uw auto.
De truck moet uiteraard stevig vastgezet worden. Als u een nieuwe start-up bent en niet per se veel ruimte nodig heeft, kunt u eenvoudig een deel van uw magazijn ombouwen tot kantoor. Verlaag uw startkapitaal door uw garage om te bouwen tot kantoor als u uw huis wilt gebruiken voor opslag.
#6. Voorschot
Voordat u zich kunt registreren en hun artikelen kunt ontvangen, kunnen veel grote, bekende productiebedrijven u vragen om een aanbetaling te doen. Om deze reden adviseer ik, als je maar een klein bedrag hebt, om samen te werken met recentere productiebedrijven die nog steeds distributeurs nodig hebben, ook al zouden sommige anderen erop kunnen aandringen dat je begint met een halve trailer van hun producten. Het enige waar u voorzichtig mee moet zijn, is het kiezen van dingen waar veel vraag naar is voordat u zich eraan vastlegt.
#7. Lokaliseer en meld u aan bij producenten
De volgende stap is het zoeken naar en registreren bij productiebedrijven die uw distributeurbedrijf kunnen ondersteunen, rekening houdend met uw unieke financiële situatie en bedrijfsbudget. Dit komt door de mogelijkheid dat het voor een nieuwkomer een uitdaging kan zijn om groothandeldistributeur te worden voor productiebedrijven die momenteel een groot aantal distributeurs hebben.
Om dit probleem op te lossen, is het eenvoudig om nieuwe bedrijven te vinden die nog steeds behoefte hebben aan extra groothandelaars voor hun goederen. Voor distributierechten eisen fabrikanten doorgaans dat een distributeur bij hun bedrijf geregistreerd is en aan bepaalde eisen voldoet.
#8. Zorg voor een manier om je te verplaatsen.
Vervolgens heeft u, om uw FMCG-distributeurbedrijf goed te kunnen lanceren, een auto nodig, bij voorkeur een grote vrachtwagen of bestelwagen, om uw goederen naar meer winkels of subdistributeurs te vervoeren. Als u momenteel niet over een voertuig beschikt of niet over de middelen beschikt om er een te kopen, kunt u beginnen door er een te huren. Zonder vrachtwagen kan uw distributiebedrijf niet winstgevend worden uitgevoerd.
Dit komt omdat u een voertuig nodig heeft om uw goederen van de productiefaciliteit naar uw magazijn te vervoeren, en ook van uw magazijn naar nabijgelegen winkellocaties en subdistributeurs. In plaats van te wachten tot uw klanten voor dingen naar u toe komen, moet u ze voortdurend naar hen toe brengen; Als u dat niet doet, loopt u het risico ze kwijt te raken. Zorg er daarom voor dat u over een betrouwbaar vervoermiddel beschikt voordat u echt op pad gaat.
#9. Herken uw demografische doelgroep en klantenkring
Natuurlijk is het essentieel dat u de markt en uw klantenkring goed begrijpt voordat u een bedrijf start. Doe uw best om de detailhandelaren te vinden aan wie u uw goederen wilt verkopen en overtuig hen om u als hun primaire bron te vermelden. Uw goederen aanzienlijk goedkoper maken dan die van andere distributeurs in de buurt is een strategie voor marktpenetratie die u als nieuwe start-up mogelijk moet gebruiken.
Dit garandeert dat uw bedrijf een groot aantal klanten aantrekt. Experimenteer daarbij met aanvullende marketing- en promotietechnieken die de uitbreiding van de klantenkring van uw distributeurbedrijf zullen versnellen.
Het duidelijk definiëren van uw doelgroep is essentieel in dit soort zaken. Uw reclame- en marketingplannen moeten hieromheen worden gebouwd.
#10. Het opbouwen van duurzame verbindingen met uw klanten
Het succes van uw bedrijf hangt grotendeels af van uw vermogen om verbinding te maken en een diepe band met uw klanten op te bouwen. Het huidige doel van uw bedrijf zou niet het maken van winst moeten zijn. Om een langdurige relatie met potentiële klanten op te bouwen, is dit het moment om hen te lokaliseren en met hen in contact te komen.
Het is allemaal belangrijk om van snelle orderafhandeling uw topprioriteit te maken, uitstekende klantenservice te bieden en de activiteiten van uw subdistributeurs en verkopers te verbeteren. Onderschat nooit het belang van duurzame relaties met en loyaliteit van uw klanten. Tijdens deze fase van uw bedrijf zou u zich daar meer op moeten concentreren; geld zal volgen. Maar eerst de dingen eerst. Akkoord?
Toon echte interesse in de groei en het succes van de ondernemingen van uw klanten. Mijn motto is: “Hoe gelukkiger uw klanten, hoe vrolijker uw bedrijf!” Akkoord. Maar in werkelijkheid moet u voorlopig uw behoefte aan geld beteugelen en vervangen door de honger om de ondernemingen van uw klanten te ondersteunen.
#11. Maak reclame voor uw goederen en diensten.
In dit stadium bent u praktisch klaar om te vertrekken. Begin met het vertellen van uw vrienden en familieleden over uw nieuwe bedrijf. Promoot uw bedrijf op Facebook, WhatsApp en andere sociale mediaplatforms. Meld u aan bij de relevante zakenkamers en handelsgroepen. Ga door met het verspreiden van het woord. Zoek mentoren die ook als uw gidsen kunnen optreden.
Uitdagingen waarmee de FMCG-industrie in Nigeria wordt geconfronteerd
De FMCG-markt in Nigeria heeft veel ruimte om te groeien, maar kent ook enkele obstakels.
#1. Tekorten in de infrastructuur
Ontoereikende stroomvoorzieningen, ontoereikend transport en een ontoereikende logistieke infrastructuur maken het voor FMCG-bedrijven een uitdaging om afgelegen locaties effectief te bereiken. Deze moeilijkheden leiden vaak tot hogere kosten en vertraagde leveringen.
#2. Keten van aanbod
Het grote geografische gebied en de fragmentarische distributienetwerken van Nigeria maken het moeilijk om een naadloze toeleveringsketen in stand te houden. Om goed aan de behoeften van de consument te kunnen voldoen, moeten FMCG-bedrijven investeren in een sterke logistieke infrastructuur.
#3. Valse goederen
De beschikbaarheid van namaakgoederen op de markt ondermijnt het consumentenvertrouwen en schaadt de merkreputatie. FMCG-bedrijven moeten consumentenvoorlichting, authenticatietechnologieën en strengere regelgeving gebruiken om dit probleem aan te pakken.
#4. Volatiliteit van valuta en inflatie
De kosten van grondstoffen, productie en prijsstellingstactieken worden allemaal beïnvloed door de volatiliteit van de Nigeriaanse economie en de inflatie. Om prijsbewuste consumenten tevreden te stellen en de winstgevendheid te behouden, moeten FMCG-bedrijven efficiënte prijsstrategieën creëren.
5 Winstgevende Quick-Ship-producten die u nu moet kopen
Hier zijn vijf winstgevende FMCG-sectoren waarin u nu kunt investeren als u overweegt een klein bedrijf te starten in de sector van de snel veranderende consumptiegoederen, hetzij als originele fabrikant of als distributeur:
#1. Verwerkt voedsel
Een van de grootste mondiale markten voor snel bewegende consumptiegoederen (FMCG) is verwerkt voedsel. Het onverzadigbare verlangen van mensen om junkfood te verslinden, of het nu wordt aangeboden in restaurants, bij bushaltes of wanneer ze in de file staan, gaat nooit weg.
#2. Drankjes
Elke vloeistof die geen water is, wordt als drank beschouwd, en dit omvat een breed scala aan producten, zoals melk, sap, koffie, frisdranken, bier en nog veel meer.
Duizenden mensen in het hele land brengen hun avonden door met het drinken van een of ander soort bier. Voor frisdranken geldt hetzelfde. De meeste mensen drinken een fles Coca-Cola, Pepsi of een andere frisdrank tijdens het eten in restaurants, scholen, bijeenkomsten of zelfs thuis.
#3. Cosmetica en artikelen voor persoonlijke verzorging
De afgelopen jaren is het gebruik van verzorgings- en cosmetische producten dramatisch toegenomen. Veel te veel vrouwen over de hele wereld kunnen hun huis niet verlaten zonder cosmetica aan te brengen. Het wordt nog ernstiger omdat veel vrouwen altijd make-up in hun handtas hebben, klaar om aan te brengen wanneer ze een belangrijke vergadering hebben.
#4. Toiletartikelen, wasmiddelen en zeep
De meeste mensen gaan 's morgens meteen na het opstaan in bad. Ze gebruiken de toiletartikelen om op te ruimen nadat ze het toilet hebben gebruikt, en of ze zich nu met de hand of in een machine willen wassen, ze gebruiken stuk zeep of wasmiddel.
#5. Producten voor babyverzorging:
Volgens Unicef worden er dagelijks zo’n 353,000 baby’s geboren. Dit cijfer suggereert in wezen dat zowel de potentiële omzetvolumes als de marktomvang voor babyproducten elke dag groeien. Verschillende bekende babyproductenbedrijven, zoals Pampers, Cussons, Honest en nog veel meer, zijn zowel internationaal als in hun thuisland bekend geworden.
Wat zijn de rijkste FMCG-bedrijven in Nigeria?
De grootste producenten van consumptiegoederen in Nigeria verdienden in de eerste helft van 504 N2022 aan inkomsten. 7196 miljard, wat meer is dan hun N126 aan inkomsten. 08 miljard in 2021. De top vijf van bedrijven zijn Cadbury Nigeria Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc en Nascon Plc.
Wat is de snelst groeiende categorie in FMCG?
OTC en gezondheidssuppletie zijn de snelst groeiende sector, met een waardegroei van 15.1% in het tweede kwartaal van 2. Uit cijfers van de detailhandelsverkopen blijkt dat consumenten bereid zijn geld uit te geven aan productkenmerken en -categorieën die tegemoetkomen aan essentiële eisen zoals welzijn en gezondheid.
Wat is het verschil tussen consumptiegoederen en FMCG?
Producten die consumenten (bijna) dagelijks gebruiken, worden FMCG genoemd. CPG-goederen worden routinematig gekocht. Integendeel, FMCG kan worden gezien als een subset van CPG, bestaande uit een selectie goederen die de neiging hebben om wat snel te verkopen.
Hoe laat ik mijn FMCG-bedrijf groeien?
Hier volgen enkele tactieken die Nigeriaanse FMCG-bedrijven kunnen gebruiken om de verkoop te stimuleren:
- Herken de behoeften van uw klanten.
- Stimuleer en beheer de verkoop effectief.
- het samenbrengen van alle deelnemers aan het proces op digitale platforms en hulpmiddelen.
- Maak vanaf het begin een plan voor uw spaargeld.
- Organiseer uw bedrijf goed.
Tot slot
Deelnemen aan een bedrijf is de beste manier om er meer over te leren. Het kan zijn dat je je pas bewust bent van bepaalde waarheden en geheimen als je er middenin zit.
Wees dus alert op nieuwe mogelijkheden. Sluit u aan bij hun sociale mediapagina's en nieuwsbrieven. Directe ondervraging is een andere optie die voor u beschikbaar is.
- DISTRIBUTIEBEHEER: definitie, voordelen en softwareoplossing
- Wat is distributie? Distributiekanalen in Nigeria
- FMCG: alles wat u nodig heeft over de FMCG-industrie in Nigeria
- CHANNEL PARTNER: definitie, strategie en alles wat u moet weten
- Wat is netwerkmarketing? Voordelen van netwerkmarketing in Nigeria
Referenties
