Leadscore helpt bij de coördinatie van verkoop- en handelsteams. Deze procedure helpt beide teams bij het prioriteren en werken aan leads. Het verhoogt ook het tempo waarin leads worden omgezet in consumenten. In dit artikel leer je alles wat je moet weten over het leadscore-model en hoe het je kan helpen bij marketing.
Een vertegenwoordiger of marketeer kan klanten identificeren die het meest waarschijnlijk hun goederen of diensten zullen kopen. Door gebruik te maken van een methode die leadscore wordt genoemd, stelt het verkoopteams in staat zich te concentreren op de meest cruciale mogelijkheden, meer verkopen te sluiten en een beter inzicht te krijgen in de leads die ze momenteel trekken en het soort leads waar ze meer van zouden moeten aantrekken.
Wat is leadscore?
Leadscore is een proces dat door verkoop- en marketingteams wordt gebruikt om de waarde van leads, of toekomstige consumenten, te beoordelen door scores toe te kennen op basis van hun gedrag in relatie tot hun interesse in producten of diensten. Het is de gewoonte om leads te beoordelen op basis van vele eigenschappen en datapunten om hun koopbereidheid te bepalen. Het gebruik van een vooraf bepaalde schaal helpt bij het bepalen welke leads waardevol zijn voor uw bedrijf en verhoogt de conversieratio's.
Het stelt u ook in staat om prospects te prioriteren en leads van hogere kwaliteit te ontdekken. Als u begrijpt welke leads meer kans hebben om te converteren, bespaart u tijd en verbetert u uiteindelijk uw bedrijfsresultaten.
Het is het proces van het benoemen van waarden, vaak in de vorm van numerieke "punten", voor elke lead die je oplevert voor het bedrijf, volgens HubSpot..."
De 'leadscore' van een prospect kan op verschillende factoren zijn gebaseerd. Veelvoorkomende voorbeelden zijn onder meer informatie die door de gebruiker wordt verstrekt, gedragingen in de kanalen die u controleert en eventuele extra gegevensbronnen waartoe u toegang hebt.
Het doel is om uw verkoopteam zo efficiënt mogelijk te maken door het proces te vereenvoudigen om te bepalen welke leads geschikt en klaar zijn voor opvolging.
Hoe u leads kunt scoren en genereren
Leadgeneratie is een essentieel onderdeel van elke succesvolle organisatie. Het is onmogelijk om uw klantenbestand uit te breiden en de verkoop te verbeteren zonder leads. Gelukkig zijn er verschillende efficiënte tactieken die u kunt gebruiken om meer leads voor uw bedrijf te genereren. Hier zijn een paar tips om u op weg te helpen.
#1. Aanbod
Elk plan voor het genereren van leads vereist iets in ruil voor de contactgegevens van uw toekomstige leads, ook wel een leadmagneet genoemd. Zorg ervoor dat het niet alleen waardevol is, maar ook past bij uw producten en diensten om uitstekende leads aan te trekken.
#2. Maak een loodmagneet
Een lead magnet is een stimulans die u potentiële klanten aanbiedt in ruil voor hun contactgegevens. Het kan een gratis e-boek, webinar of andere waardevolle bron zijn waartoe ze toegang hebben nadat ze zich hebben aangemeld voor uw e-maillijst. Het creëren van een lead magnet is een effectieve manier om de aandacht van potentiële klanten te trekken en hen aan te moedigen hun contactgegevens te verstrekken.
#3. U moet uw website optimaliseren om leads te krijgen.
Zorg voor duidelijke call-to-actions en formulieren die bezoekers kunnen gebruiken om lid te worden van uw e-maillijst. Zoek ook meer informatie over uw goederen of diensten op elke pagina van uw website. Om bezoekers toegang te geven tot real-time antwoorden op hun vragen en de kans te vergroten dat ze leads worden, moet u ook nadenken over het toevoegen van live chatmogelijkheden.
Social media platforms zijn geweldige plekken om leads te genereren.
U kunt ze gebruiken om uw hoofdmagneet en andere inhoud te promoten. Gebruik ze ook om in contact te komen met potentiële klanten en om in de loop van de tijd relaties met hen op te bouwen. Je zou ook moeten overwegen om gerichte advertenties te plaatsen op sociale mediaplatforms zoals Facebook en Instagram om meer mensen te bereiken die mogelijk geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt.
Leadscore-model
Een leadscoremodel is een systeem voor het evalueren van leads. U geeft punten aan een lead op basis van een aantal verschillende factoren, zoals de branche waarin de lead werkt of hun interesse in uw product, evenals kwaliteiten die worden geassocieerd met waardevolle leads uit het verleden. U kent leidende punten toe op basis van verschillende variabelen, zoals de sector waarin ze werken of hoe geïnteresseerd ze zijn in uw product. Er worden meer punten toegekend voor kenmerken die eerder hoogwaardige leads hebben opgeleverd.
Met behulp van dit model kun je snel bepalen welke leads de meeste kans hebben op een verkoop en welke lager op de prioriteitenlijst staan
Leadscore-marketing
Marketing- en verkooporganisaties gebruiken vaak leadscores om de neiging van hun leads om aankopen te doen te beoordelen. Het is een procedure waarbij u uw leads beoordeelt, meestal op een schaal van 1 tot 100. Met deze methode kunt u de probabilistische koopintentie van uw leads achterhalen. De kans dat ze kopen neemt toe met de score.
Het principe achter Marketing Score is dat elk aspect van uw bedrijf invloed heeft op marketing. U kunt eventuele gaten in het marketingfundament identificeren door elk te classificeren als een actief of passief. Leads in marketing zijn alle mensen of bedrijven binnen uw marketingbereik die op de een of andere manier interactie hebben gehad met uw merk of het potentieel hebben om dit in de toekomst te doen. Degenen die uw inhoud zien of downloaden of naar uw winkel gaan, kunnen allemaal als leads worden beschouwd.
Leadscore Hubspot
Leadscores zijn een handig hulpmiddel om tijd en middelen toe te wijzen op een manier die de hoogste ROI voor het bedrijf oplevert naarmate het groeit.
Leads en contacten worden gegenereerd door CRM's, maar ze zijn niet allemaal de moeite waard voor de tijd en moeite van uw verkoopteam of uw marketingteam. Om over dit obstakel heen te komen, biedt HubSpot een functie genaamd Leadscores.
Het is een methode om uw leads te classificeren en te rangschikken op basis van hun toepasbaarheid en betekenis voor uw bedrijf.
De leadscoretool van HubSpot evalueert en scoort elke lead met behulp van informatie uit de volledige klantreis. Bijgevolg, met op gegevens gebaseerde prioriteiten en strategisch geplande follow-ups, zal uw team in staat zijn om meer zaken binnen te halen.
Hubspot voorspellende leadscore
Machine learning wordt gebruikt bij voorspellende HubSpot-leadscores en om de leadscore van een prospect te berekenen, onderzoekt het algoritme honderden verschillende datapunten.
Het analyseert gegevens van eerdere klanten en huidige klanten om vast te stellen wat leads converteren, en op basis daarvan voorspelt het de waarschijnlijkheid dat nieuwe leads zullen converteren.
Voorspellende leadscores scannen deze overeenkomsten en beoordelen vervolgens toekomstige leads, omdat conversies doorgaans een of meer kenmerken delen die hen ertoe aanzetten om te converteren.
Wat is de definitie van leadscore?
Leadscores zijn de praktijk van het beoordelen van leads op basis van verschillende kenmerken en gegevenspunten om hun niveau van koopbereidheid te bepalen. Verhoog de conversiepercentages en identificeer welke leads waardevol zijn voor uw bedrijf door een vooraf ingestelde schaal te gebruiken.
Een onpartijdige vergelijking van verkopen staat bekend als leadscores. Naast het helpen van marketing- en verkooppersoneel bij het bepalen waar elke prospect zich in het aankoopproces bevindt, helpt het ook bij het afstemmen van het juiste vervolg op de relevante vraag.
Wat zijn de stadia van leadscore?
De buyer's journey kent vijf lead stages, en zowel Bussiness-to-Consumer als Business-to-Business bedrijven maken hier veelvuldig gebruik van. Dus de fasen omvatten;
- De aanmeldingsfase
- Fase van lead/nurturing
- De mogelijkheidsfase
- Marketing gekwalificeerde lead
- Fase van het verkopen van gekwalificeerde leads
Afgezien van de gebruikelijke fasen, kunnen er ook enkele op maat gemaakte fasen zijn die bedrijven kunnen gebruiken, afhankelijk van hun specifieke vereisten.
Wat is de gemiddelde leadscorefase?
De gemiddelde leadscore is een totale evaluatie van het kaliber van leads die uw bedrijf binnenkomen. Dit kan worden berekend na evaluatie van uw leadscore om meer te weten te komen over hoe nuttig en veelbelovend uw leads eigenlijk zijn.
De kwaliteit van leads die gedurende een bepaalde periode worden gecreëerd, wordt globaal gemeten aan de hand van de gemiddelde leadscore.
Zowel marketing- als salesleads worden beoordeeld op kwaliteit met behulp van de Average Lead Score.
Waarom is leadscores belangrijk?
Met de leadscore kunt u snel en eenvoudig een onbetrouwbare, aarzelende en toegewijde prospect identificeren. Een recept voor duurzaam succes op de lange termijn is niet het negeren ervan. Met lead scoring verspil je niet veel tijd aan onwaardige prospects en zie je geen klanten over het hoofd die op het punt staan een aankoop te doen.
U kunt prospects rangschikken en leads van hoge kwaliteit vinden met behulp van de leadscore. U kunt tijd besparen en uiteindelijk uw omzet verhogen als u weet welke leads meer kans hebben om te converteren.
Het verbetert de omzetcycli, verhoogt de ROI en optimaliseert de afstemming tussen marketing en verkoop.
Een goed ontworpen leadscoresysteem kan de hoeveelheid tijd die een lead doorbrengt in de nurturing-fase verminderen en helpen bij het identificeren van sales-gekwalificeerde leads in een vroeg stadium die mogelijk sneller door de trechter gaan dan anderen.
Waarom gebruiken we leadscores?
Leadscoring is een populaire tool die door marketing- en verkoopteams wordt gebruikt om de waarschijnlijkheid in te schatten dat hun leads kopen. Het is een proces waarbij u een score (meestal tussen 1 en 100) toekent aan uw leads. De leadscore geeft de koopintentie van uw leads aan. Hoe hoger de score, hoe groter de kans dat ze een aankoop doen.
Met leadscores kunt u bepalen welke prospects uw tijd waard zijn en welke niet. En het stelt je in staat om het methodisch te doen in plaats van op basis van wat op dat moment 'goed voelt'. Net als bij marketingsegmentatie kunt u mensen vervolgens indelen in groepen op basis van hun interessescores.
Wat is een eenvoudig leadscoresysteem?
Met een leadscoresysteem (of model) kunt u puntenwaarden toewijzen aan potentiële kopers. Ze verwerven gekwalificeerde leads na het verzamelen van een bepaald aantal punten. Het geeft aan dat ze waarschijnlijk een aankoop zullen doen en dat verkoopvertegenwoordigers contact met hen kunnen opnemen. Degenen met de hoogste scores op de schaal moeten als eerste worden benaderd.
Wat is leadscore en leadscore?
Leadscoring en leadgrading zijn twee veelgebruikte benaderingen voor het kwalificeren van leads, dat wil zeggen, bepalen of een lead waardevol genoeg is om van uw marketingteam naar sales te gaan. Het is het proces van het automatisch toewijzen van een numeriek nummer aan inkomende leads om hun interesse in uw product of dienst te tonen.
Leadscore richt zich op het gedrag van een potentiële lead. Het is een poging om te evalueren hoeveel interesse ze hebben in het aanbod van uw bedrijf. Prospects winnen of verliezen vaak punten op basis van impliciete gegevens die zijn verzameld uit hun interacties met uw website en marketingmateriaal. Prospects die een hoge mate van betrokkenheid bij uw website vertonen en een groot deel van uw relevante informatie consumeren, zullen beter worden gescoord dan prospects die uw homepage maar één keer bezoeken of zelden contact maken met uw merk.
Leadclassificatie richt zich op de kenmerken van uw leads en probeert hun waarde voor uw bedrijf te bepalen. Deze leads worden vaak beoordeeld met een letter op basis van de expliciete gegevens die ze leveren, waarbij wordt beoordeeld in hoeverre hun kenmerken overeenkomen met uw gewenste leadprofiel. Relevante attributen worden vaak afgeleid van informatie die door de lead wordt verstrekt via een webformulier of een vergelijkbare conversiemogelijkheid. Een leadcijfer wordt vaak beïnvloed door factoren zoals hun gespecificeerde branche, gebied, bedrijfsgrootte, functie en anciënniteitsniveau.
Wat is traditionele leadscores?
Traditionele leadscores zijn het proces van het handmatig toewijzen van een puntensysteem aan contact op basis van expliciete en impliciete informatie. Dit is om leads te kwalificeren voor uw verkoopteam.
Traditionele leadscores, ook wel 'handmatige leadscores' genoemd, zijn het proces van het beoordelen van uw leads. Het is gebaseerd op een verscheidenheid aan kenmerken om te bepalen hoe waarschijnlijk het is dat ze een specifieke actie uitvoeren.
In veel gevallen ging traditionele lead scoring bijna volledig over het binnenhalen van nieuwe klanten. Ze doen dit door ze te converteren van leads in de verkooptrechter van het merk.
Het is ook gebaseerd op het toekennen van metrische scores aan verschillende demografische attributies en vermoedelijk verschillende acties die klanten kunnen ondernemen. Je zou alle verschillende kenmerken van een individuele lead bij elkaar optellen om een getalscore te krijgen van 1-100. Hoe hoger de score, hoe groter de kans dat de lead converteerde.
Conclusie
Leadscoring is de objectieve vergelijking van de ene verkooplead met de andere. Het helpt niet alleen bij het afstemmen van de juiste follow-up op het relevante onderzoek, maar het helpt ook marketing- en verkoopprofessionals bij het bepalen waar elke prospect zich in het koopproces bevindt.
Referentie
Aanverwant artikel
