Het verkoopproces is sterk afhankelijk van marketing. Het helpt verkoopteams bij het identificeren en kwalificeren van prospects en het onderhouden van contact met hen tijdens de verkoopcyclus. De verkoop- en marketingdivisies zijn in de meeste bedrijven doorgaans gescheiden, maar de integratie van de twee kan de omzet en winst helpen verhogen.
Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie is een businessplan om potentiële leads te bereiken en ze om te zetten in levenslange klanten. Het omvat het ontwikkelen van een overtuigende waardepropositie, het opstellen van een merkboodschap en het ontwikkelen van een strategie om de verkoop te verhogen.
Als een klant iets niet verlangt of verlangt, kun je je producten of diensten niet verkopen. Een sterke marketingstrategie moet altijd onderzoeks- en rapportagecomponenten bevatten om de verkoop te helpen bij het identificeren van 'goud' in potentiële en bestaande klantgegevens om extra inkomsten te genereren.
U kunt de omzetgroei versnellen door succesvolle marketingstrategieën die zich richten op het verstrekken van kritieke informatie aan contacten bij levensvatbare potentiële bedrijven, zoals:
- Geïdentificeerde industrie;
- Plaats;
- Bedrijfsomvang;
- Omzet;
- Afdeling;
- Functietitel en verantwoordelijkheid; en
- Huidige technologie.
Deze gegevenselementen zijn van cruciaal belang voordat u uw strategie ontwikkelt. Naarmate marketeers meer gericht zijn op omzet, realiseren ze zich dat de gebruikelijke statistieken voor inkomstenmarketing zijn niet altijd representatief voor de volledige impact van hun marketinginspanningen. Hier zijn dus slechts enkele beproefde marketingstrategieën die u in uw organisatie kunt toepassen om inkomsten te genereren:
#1. Analyseer en gebruik verschillende gegevens en rapporten
Verkoopteams zijn altijd op zoek naar manieren om hun marketinginspanningen te verbeteren om nieuwe leads te genereren. Een goede marketingstrategie kan altijd verschillende rapportagecomponenten bevatten om nieuwe klantgegevens te identificeren en te verkrijgen.
Maar om succesvol te zijn, moet u data effectief gebruiken en een aanzienlijk deel van uw doelgroep bereiken. Als marketeer wilt u klanten aantrekken die niet alleen converteren en bij u kopen, maar ook uw merk aanbevelen aan anderen. Het belang van het gebruik van datagestuurde marketing geeft u dus een duidelijk beeld van hoe effectief uw marketinginspanningen zijn.
#2. SMS-marketing
Door de toenemende populariteit van SMS (Short Message Service) als marketingtool, missen veel digitale marketingbureaus de kans om de klantbetrokkenheid te vergroten en hun bedrijfsresultaten te verbeteren.
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, vereist mobiele marketing geen zware investeringen en zijn er geen apps nodig. In plaats daarvan kan het zo simpel zijn als het sms'en van een gepersonaliseerd bericht naar een mobiele abonnee.
U kunt ook een boeiende en unieke boodschap maken met een specifieke shortcode of zin. Er wordt gezegd dat het een geweldige manier is om met klanten in contact te komen. Deze strategie zal hen helpen vertrouwd te raken met de code en boodschap van het merk.
Over het algemeen is sms een manier om de interactie van uw merk met zijn klanten tijdens de gehele verkoopcyclus te verbeteren. Het kan ook worden gebruikt om de manier waarop u met hen communiceert te verbeteren.
#3. Gebruik gerichte advertenties
Gerichte advertenties stellen merken in staat om met verschillende consumenten te communiceren op basis van de informatie van het merk over de klant. Hoe beter een bedrijf begrijpt wat zijn klanten willen en nodig hebben, hoe groter de kans dat klanten zullen reageren op advertenties en zich met het merk zullen bezighouden.
Door de beschikbaarheid van meer informatie over individuen wordt gericht adverteren steeds eenvoudiger. Om online zoekmachines te overtreffen, moet u alle mogelijke termen doornemen en bekijken hoe deze relevant zijn voor de beoogde bezoekers van uw website. Als je zoveel mogelijk lezers wilt aantrekken, moet je veel inhoud maken over een breed scala aan thema's en reacties achterlaten op vergelijkbare stukken.
Het is mogelijk om meer aandacht naar uw online pagina te trekken om partnerschappen aan te gaan met andere makers van inhoud. Op deze manier kan uw inhoud meer lezers bereiken en uiteindelijk inkomsten genereren voor uw bedrijf.
#4. Versterk uw contentmarketing
Het creëren en verspreiden van inhoud die relevant is voor huidige en potentiële klanten heet een online contentmarketingstrategie. Dit proces toont de toewijding van een bedrijf aan de individuen die het verkoopt.
U kunt inhoud maken die aantrekt, interesseert en verkoopt door uw unieke verkoopvoorstel te presenteren. U kunt ook merkloyaliteit inspireren door de juiste personen te bereiken met strategische contentmarketingmethoden.
Onthoud dat het belang van contentmarketing is om de positie van uw website in de zoekmachines te verbeteren en nieuwe leads aan te trekken. Het is een goede strategie die helpt bij het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met bestaande en potentiële klanten.
#5. Personaliseer de ervaring van uw klanten met uw merk
Personalisatie is waarschijnlijk niets nieuws voor u. In uw e-mail beginnen op maat gemaakte aanbiedingen en diensten met een 'Hallo, ____(uw naam)' en gaan veel verder. Personalisatie is het proces van het ontwerpen of ontwikkelen van producten en diensten die voldoen aan de behoeften van individuele klanten. Dit wordt gedaan door de juiste mensen en processen te identificeren om op maat gemaakte producten en diensten te leveren die aan hun verwachtingen voldoen.
Een one-size-fits-all marketingaanpak wordt in de wereld van vandaag als niet ideaal beschouwd. In plaats daarvan moet het worden gepersonaliseerd volgens de behoeften en interesses van de potentiële klant. Door de implementatie van tal van wetten is het nu moeilijker voor bedrijven om persoonlijke informatie te verzamelen en te gebruiken. In plaats daarvan besloten veel bedrijven zich te concentreren op het creëren van buyer persona's en het ontwikkelen van een strategie om leads te genereren.
#6. Chatbots gebruiken
Een van de belangrijkste factoren waarmee u rekening moet houden bij het verhogen van de verkoop, is ervoor te zorgen dat uw website op de meeste momenten van de dag vragen kan beantwoorden. Een populaire manier om dit te doen is door een chatbot op uw website op te nemen. Een chatbot is een programma dat automatisch reageert op berichten. Het kan ook leren hoe te reageren op verschillende soorten berichten; vandaar dat, naarmate het meer met klanten omgaat, zijn reacties in de loop van de tijd natuurlijker worden.
#7. Oefen met retargeting
Retargeting is het tonen van uw advertenties aan bezoekers die uw website hebben verlaten. Op partnersites worden uw advertenties weergegeven op pagina's die uw bezoekers bezoeken, zodat u altijd aan uw hoofd blijft.
Adverteerders bieden op advertentieplaatsingen voor elke webpagina, geplaatst voor de meest relevante doelgroepen. Dit proces vindt plaats in milliseconden en kan via verschillende platforms worden gedaan. Elk platform heeft zijn biedsysteem; de ene biedt op klikken en vertoningen, terwijl de andere op vertoningen is gebaseerd.
Retargeting is het meest overtuigende onderdeel van uw digitale marketingstrategie. Hiermee kunt u opnieuw contact maken met klanten die niet klaar waren om te converteren tijdens hun eerste ontmoeting met uw merk.
Wat zijn de 7PS van marketingstrategie?
Het is van cruciaal belang om de 7 P’s van marketing te begrijpen bij het ontwikkelen van een gezonde en effectieve marketingmix. Door rekening te houden met het product, de prijs, de plaats, de promotie, de plaats, de mensen, het proces en het fysieke bewijsmateriaal kunt u zorgen voor een consistente en succesvolle boodschap in alle stadia van uw marketingmix.
Wat zijn de 7PS van marketing door Philip Kotler?
Deze studie ontdekte twee variabelen, die beide X-variabelen of onafhankelijke variabelen zijn, namelijk Marketing Mix 7P, waarvan de theorie werd verwoord door Kotler en Armstrong (2001) en die product, prijs, plaats, promotie, proces, mensen en fysiek bewijs omvatte.
Wat zijn de 7PS van marketing met voorbeelddiensten?
De 7 p's van servicemarketing is een versie van de vier P's van productmarketing die uitsluitend van toepassing is op klantenservicebedrijven zoals hotels, verzekeringsmaatschappijen, salons, vliegtuigen, enzovoort. Product, prijs, plaats, promotie, mensen, proces en fysiek bewijs zijn de zeven P’s van de servicemarketingmix.
Wat zijn de 11 P's van marketing?
Product, prijsstelling, plaats (distributie), promotie, mensen, proces, fysiek bewijs, persoonlijke relaties, verpakking, positionering en prestatie zijn de 11 aspecten.
Conclusie
Elke strategie die in dit artikel wordt genoemd, heeft zijn voordeel en kan voor sommige bedrijven effectiever zijn dan voor andere. Het zou helpen als je je ook herinnert dat je verschillende strategieën kunt combineren. Het lijdt echter geen twijfel dat de sleutel tot succes is om uw klanten beter te begrijpen.
U kunt dit doen als u naar hun gedrag, vereisten en problemen moet kijken en de geschikte technieken deze te ontmoeten. Het draait allemaal om de bedrijfsresultaten en het behalen van resultaten. Zonder marketing is het onmogelijk om uw producten of diensten te verkopen.
