Kopers in concurrerende markten moeten al het mogelijke doen om hun deals te laten opvallen. In sommige gevallen kan het ook nodig zijn om een escalatieclausule op te nemen. Lees verder als u zich afvraagt of een escalatieclausule u helpt bij de aankoop van een huis of bij uw vastgoedinvesteringen. In de onderstaande secties leert u wat een escalatieclausule is, hoe deze werkt, enkele voorbeelden en welke impact deze kan hebben op uw bod.
Wat is een escalatieclausule voor onroerend goed?
In koopovereenkomsten voor onroerend goed maakt vaak een escalatieclausule deel uit van de overeenkomst. Zeker als er veel belangstelling voor de grond is. Zoals de naam al aangeeft, is een escalatieclausule een bepaling waarmee kopers hun bod op het huis kunnen verhogen of verhogen om de concurrentie te verslaan.
Deze bepaling, ook wel roltrapclausule genoemd, treedt in werking wanneer de verkoper een hoger bod ontvangt dan aanvankelijk door de betreffende kopers is ontvangen. Het merkt op dat de kopers bereid en in staat zijn om het hogere bod tot op zekere hoogte te overbieden.
Indien het hogere bod lager is dan het in de escalatieclausule genoemde maximumbedrag, kunnen de betreffende kopers de woning tegen de verhoogde prijs kopen.
Waarom zou u bij het bieden op een huis een escalatieclausule gebruiken?
Simpel gezegd, elke keer dat u een bod uitbrengt op een huis, neemt u een risico. Als uw bod de aandacht van de verkopers trekt, kunnen zij openstaan om met u te onderhandelen. Als de verkopers van mening zijn dat uw bod te laag of anderszins onpraktisch is, zullen ze ervoor kiezen om helemaal niet te antwoorden. Met andere woorden, er is geen garantie dat u met de verkopers kunt onderhandelen. Dit is met name het geval als u concurreert met meerdere aanbiedingen.
In dit opzicht biedt het gebruik van een escalatieclausule een beetje een vangnet. Het geeft de verkopers extra vertrouwen dat ze je bod zullen accepteren. Het laat zien dat je serieus bent over het kopen van het huis. Het is in werkelijkheid zo serieus dat u bereid bent de concurrentie te overbieden om de winnende koper te worden.
Met dat in gedachten zijn escalatieclausules beter voorbehouden aan omstandigheden waarin u weet dat er veel belangstelling voor het onroerend goed is en u vastbesloten bent om uw bod te accepteren. In werkelijkheid brengt het indienen van een bod met een escalatieclausule wat meer onzekerheid met zich mee. Dit komt omdat u niet weet hoeveel u uiteindelijk moet betalen wanneer u de aanbieding verstuurt. U moet de woning wel echt willen kopen, ook als dat betekent dat u het maximale bedrag moet betalen dat in het beding staat.
Wat is de rol van een escalatieclausule?
Elke escalatieclausule in een vastgoedcontract bestaat meestal uit drie verschillende secties. Bestudeer ze zorgvuldig om er zeker van te zijn dat uw makelaar heeft ze allemaal in uw koopovereenkomst opgenomen:
#1. Bewijs van een echt bod:
U kunt er zeker van zijn dat verkopers geen escalatieclausule gebruiken om u te dwingen een hogere verkoopprijs te betalen. Wanneer het contract om 'bewijs van een bonafide bod' vraagt, betekent dit dat de listing agent moet kunnen aantonen dat er een ander bod is binnengekomen met een aankoopprijs die hoger is dan uw oorspronkelijke suggestie. De listing agent zal een kopie van de pagina sturen uit de koopovereenkomst van de andere koper waaruit de hogere prijs blijkt. Identificerende gegevens van de andere klant daarentegen worden verwijderd.
#2. Een Escalatienummer:
Geef in de escalatieclausule een bedrag op waarmee u overboden eventuele hogere biedingen. Als het hoogste bod van de verkoper bijvoorbeeld $ 300,000 is en uw escalatiebedrag $ 5,000 is, verhoogt de escalatieclausule uw bod automatisch tot een totaal van $ 305,000.
#3. Een prijslimiet:
Een prijsplafond weerspiegelt het maximale dat u bereid bent te betalen voor het land. Het laat ook zien hoe ver u bereid bent uw bod te laten gaan. Als er een bod wordt gedaan dat hoger is dan dit aantal, wordt uw bod uit de overweging genomen.
Een escalatieclausule werkt door de . uit te sluiten tussenpersoon uit prijsonderhandelingen. Bij de meeste onroerendgoedtransacties zal de verkopende makelaar, als de verkopers twee even concurrerende aanbiedingen ontvangen, contact opnemen met alle partijen en hen verzoeken hun hoogste en beste bod te sturen. De verkopers zullen dan bespreken hoe het verder moet nadat beide kopers hebben gereageerd.
U hebt de noodzaak voor al het heen en weer weggenomen door een escalatieclausule te gebruiken. In deze situatie wordt uw standpunt opgeschreven, inclusief hoe ver u bereid bent uw bod te laten gaan. U hoort eerder of uw bod al dan niet is geaccepteerd, dan dat u wordt gevraagd of u bereid bent om over de aankoopprijs te praten.
Drie voorbeelden van het gebruik van een escalatieclausule
Als je nog steeds problemen hebt met hoe een escalatieclausule werkt, kan het helpen om naar enkele voorbeelden te kijken. Hieronder volgen drie verschillende voorbeelden van hoe een escalatieclausule kan worden gebruikt.
Laten we aannemen dat er in elk geval meerdere deals op tafel liggen. U heeft het volgende bod uitgebracht, dat een escalatieclausule bevat:
- De vraagprijs voor het onroerend goed is $ 350,000.00.
- Het oorspronkelijke bod was $ 350,000.
- Het escalatienummer is $ 3,000.00.
- De prijslimiet is $ 360,000.
Scenario #1: U doet het hoogste bod.
In dit scenario, zelfs als u een aanbieding met een escalatieclausule heeft ingediend, hoeft deze niet te worden geïmplementeerd. Als de verkopers zich in de eerste plaats bezighouden met het salderen van de hoogst mogelijke dollarsom voor hun activa, kunt u de biedingsoorlog winnen. U hoeft alleen het bedrag te betalen dat u oorspronkelijk heeft aangeboden, namelijk $ 350,000.
Scenario #2: Er wordt een iets hoger bod uitgebracht.
Stel dat er nog een bod van $ 355,000 binnenkomt. Normaal gesproken, aangezien de kopers zich concentreren op een hoge verkoop prijs, wordt uw bod van $ 350,000 genegeerd. In dit geval treedt echter uw escalatieclausule in werking. De clausule zou uw bod onmiddellijk verhogen tot een aankoopprijs van $ 357,000, zodat u het huis kunt kopen.
Als u echter wettelijk verplicht bent om het volledige bedrag van $ 357,000 te betalen, moet de listing agent bewijs leveren dat de verkopers inderdaad een bod van $ 355,000 hebben geaccepteerd.
Scenario #3: Een ander bod is aanzienlijk hoger.
Stel ten slotte dat er een bod binnenkwam dat aanzienlijk hoger was dan het uwe, namelijk $ 365,000. Zelfs als de escalatieclausule in dit voorbeeld aanwezig is, zal het niet voldoende zijn om u te helpen het huis te winnen. Aangezien u een prijslimiet van $ 360,000 instelt, zou uw bod alleen tot dat niveau stijgen, wat inhoudt dat het andere bod nog steeds $ 5,000 meer waard is dan het uwe.
Voordelen van het gebruik van een escalatieclausule in een vastgoedcontract
Er zijn namelijk veel redenen waarom u een escalatieclausule in een vastgoedcontract zou willen opnemen. Deze clausule kan, indien correct gebruikt, een krachtig hulpmiddel zijn om u te helpen zich te onderscheiden van de massa. Het zal je uiteindelijk helpen het huis van je dromen te landen.
Daarom hebben we hieronder enkele van de belangrijkste voordelen genoemd. Neem een kijkje om een beter idee te krijgen van hoe het toevoegen van deze clausule aan uw vastgoedcontract u kan helpen.
#1. Het helpt om je relevant te houden.
Wanneer een verkoper veel deals heeft, gaan ze deze meestal één voor één door. Wanneer ze dit echter doen, hebben ze de neiging om het veld snel te verkleinen totdat ze de beste een of twee deals hebben gevonden die het beste bij hun behoeften passen. Wanneer ze deze aanpak gebruiken, wordt het voor hen heel eenvoudig om een aanbieding te laten liggen die hun aandacht niet trekt.
Een escalatieclausule zou vrijwel zeker als in het oog springende informatie dienen. Als uw initiële verkoopprijs op zichzelf onvoldoende is, helpt de escalatieclausule om het bod in overweging te nemen.
#2. Het toont uw sterke verlangen naar het onroerend goed.
Het verkopen van een huis kan zowel een emotionele als een financiële ervaring zijn. Meestal hebben verkopers in de loop der jaren herinneringen in hun huizen gebouwd. Het kan dus moeilijk zijn om ermee te breken als het tijd is om te verkopen. Als het tijd is om te bepalen wie er vervolgens in het huis gaat wonen, willen veel verkopers daarom dat hun eigendom naar iemand gaat die het net zo zal koesteren als zij.
Door een escalatieclausule in uw aanbod op te nemen, laat u de verkopers zien dat u serieus bent over de aankoop van het huis. Het toont aan dat u bereid bent om verder te gaan dan wat nodig is om de nieuwe eigenaar van het huis te worden. Voor verkopers die een emotionele band met hun huis hebben, kan het voldoende zijn om een extra stap te zetten om aan te tonen dat uw hart in het onroerend goed is geïnvesteerd om uw bod voor de concurrentie te plaatsen.
#3. Het vermindert de noodzaak om te onderhandelen.
Sommige consumenten genieten van het vooruitzicht van onderhandelen; anderen verachten het. Als u in de bovenstaande categorie valt, is het misschien een goed idee om een escalatieclausule in uw aanbieding op te nemen. Omdat het de verkoper vanaf het begin een duidelijk beeld geeft van uw locatie. Daarom vermindert het de hoeveelheid heen en weer tussen u en de verkopers.
Lees ook: Koop- en verkoopovereenkomst: hoe het werkt, belangrijkste elementen en belang
Nadelen van een escalatieclausule voor onroerend goed
Dat gezegd hebbende, deze clausule is, net als al het andere dat bestaat, niet foutloos. Het heeft enkele nadelen, die u zorgvuldig moet overwegen voordat u er een in uw bod opneemt. Hier zijn een paar mogelijke valkuilen om op te letten.
#1. Er wordt alleen rekening gehouden met de verkoopprijs.
Hoewel deze clausule u zal helpen ervoor te zorgen dat u degene bent die het meeste geld aan de kopers biedt, moet u er rekening mee houden dat de verkoopprijs slechts één aspect van een deal is. Bovendien is geld in sommige gevallen misschien niet de hoogste prioriteit van de verkopers.
Sommige verkopers hebben bijvoorbeeld schoolgaande kinderen en geven de voorkeur aan een datum waarop ze kunnen verhuizen voor het begin van het nieuwe schooljaar. Sommige verkopers voelen de uitdaging niet aan om reparaties aan het pand uit te voeren. Dus ze kunnen een aanbod zoeken dat afziet van inspecties.
#2. Het "tikt je pet" naar de verkopers.
Een ander nadeel van deze bepaling is dat het je in staat stelt om al je kaarten op tafel te leggen. Door een prijslimiet op te nemen in uw escalatieclausule, vraagt u in feite de verkopers hoeveel u bereid bent te betalen voor het huis. Er is dus niets dat hen ervan weerhoudt om tegen die prijs een tegenbod te doen.
Als u deze tactiek toepast, houd er dan rekening mee dat u een deel van uw onderhandelingspositie opgeeft in ruil voor een grotere kans om het winnende bod te worden.
Moet u een escalatieclausule in uw aanbieding hebben?
Nu u meer hebt geleerd over escalatieclausules en de voorbeelden hebt gezien, is de volgende stap om te bepalen of u er een in uw aanbieding wilt opnemen. Ten slotte weet alleen u welke beslissing het beste voor u is. Als u nog steeds niet zeker bent, overweeg dan de volgende vragen om u te helpen beslissen of het zinvol is om deze clausule in uw aanbieding op te nemen:
- Weet je zeker dat er meerdere aanbiedingen op tafel liggen?
- Hoe graag wil je het huis? Is het erg genoeg dat je bereid bent er meer voor te betalen?
- Zal je teleurgesteld zijn als je beseft dat je het huis niet hebt gekregen omdat je verkoopprijs te laag was?
Als u op alle drie de vragen 'ja' heeft geantwoord, is de kans groot dat u een escalatieclausule wilt gebruiken om uw kansen op het indienen van de winnende aanbieding te vergroten. Zo niet, denk dan twee keer na voordat u het in uw contract opneemt.
Tips voor het schrijven van een belangrijke escalatieclausule
Dat gezegd hebbende, als u ooit van plan bent een escalatieclausule in uw bod op te nemen, zijn er een paar dingen die u kunt doen om het zo succesvol mogelijk te maken:
- Laat uw escalatienummer tellen.
In werkelijkheid is het escalatiebedrag wat de verkopers vertelt hoe graag u het huis wilt. Het laat zien hoe ver je bereid bent te gaan om de concurrentie te verslaan. Met dat in gedachten, laat het tellen. Zorg ervoor dat u een escalatienummer selecteert dat groot genoeg is om de verkopers het gevoel te geven dat ze echt profiteren van het accepteren van uw bod.
- Reken uit op je limiet.
Het laatste wat je wilt is ontevreden zijn over je nieuwe woning omdat je er te veel voor betaald hebt. Doe de wiskunde voordat u een prijslimiet voor uw escalatieclausule bepaalt. Vraag uw makelaar om uw maandelijkse betaling en afsluitingskosten te berekenen op basis van de verkoopprijs. Zorg ervoor dat u zich op uw gemak voelt bij het betalen van dat bedrag. Het is prima om uw prijslimiet te wijzigen als u denkt dat deze te hoog voor u is.
- Maak uw advocaat duidelijk dat u ook andere zaken kunt bespreken.
Ten slotte, hoewel het niet in het schriftelijke contract wordt opgenomen, moet u uw agent duidelijk maken dat u naast de verkoopprijs bereid en in staat bent om over andere aspecten van het contract te onderhandelen. Dit zal helpen om uw basis te dekken als de verkoopprijs ondergeschikt is aan de verkopers. Daarom zal het u in een beter daglicht stellen omdat het laat zien dat u bereid bent om aan de behoeften van de verkopers tegemoet te komen.
Voordelen van escalatieclausule
- De escalatieclausule helpt kopers om binnen hun budget te blijven. Door kopers binnen hun budgetlimieten te houden, betalen kopers niet te veel voor het onroerend goed. Het maakt het aanbod van zowel de koper als de verkoper presentabel en aantrekkelijk
Nadelen van escalatieclausule
- Het bevat ook geen voorzieningen voor de taxatie van onroerend goed
Wat is een huurescalatieclausule?
Een huurescalatieclausule is een soort escalatieclausule die het huurbedrag voor een huurovereenkomst aanpast op basis van veranderingen in een specifieke economische index of formule, zoals de consumentenprijsindex (CPI).
Wat is een consumentenprijsindex (CPI)?
De consumentenprijsindex (CPI) is een maatstaf voor de gemiddelde verandering in de tijd van de prijzen die stedelijke consumenten betalen voor een marktpakket van consumptiegoederen en -diensten.
Wat is een producentenprijsindex (PPI)?
De producentenprijsindex (PPI) is een maatstaf voor de gemiddelde verandering in de tijd in de prijzen die binnenlandse producenten ontvangen voor hun productie.
Kunnen escalatieclausules worden aangevochten of betwist?
Ja, escalatieclausules kunnen worden aangevochten of betwist als ze oneerlijk worden geacht of niet in overeenstemming zijn met de voorwaarden van het contract.
Hoe worden escalatieclausules gehandhaafd?
Escalatieclausules worden afgedwongen via het juridische proces, inclusief bemiddeling, arbitrage of gerechtelijke stappen.
Wat gebeurt er als een escalatieclausule niet in een contract is opgenomen?
Als een escalatieclausule niet in een contract is opgenomen, moeten de partijen mogelijk opnieuw onderhandelen over de voorwaarden van het contract of een nieuwe overeenkomst bereiken in het geval van kostenstijgingen of inflatie.
Wat is een cap-escalatieclausule?
Een cap-escalatieclausule is een soort escalatieclausule die de mate van verhoging van de prijs van een product of dienst beperkt.
Het komt neer op
Het wel of niet opnemen van een escalatieclausule in een aanbieding is uiteindelijk een persoonlijke keuze. Bij het opstellen van een offerte moet u vertrouwd zijn met alle voorwaarden die in het contract staan. De escalatieclausule is dus geen uitzondering. U bent beter voorbereid om te beslissen of het gebruik van een clausule de juiste keuze voor u is als u meer te weten komt over hoe deze clausule werkt, evenals enkele van de voor- en nadelen die eraan verbonden zijn.
Escalatieclausule FAQS
Is een escalatieclausule rechtsgeldig?
Is een escalatieclausule rechtsgeldig? Het schrijven van een escalatieclausule op het eerste bod in een meerfasensituatie kan de koper in de tweede ronde in een zwakke positie brengen. Het is volkomen legaal voor een makelaar van een verkoper, met toestemming van de verkoper, om aan alle potentiële kopers te onthullen wat het eerste eerste bod is en om iedereen te vragen het te verslaan
Hoe versla je een escalatieclausule?
- Begrijp de drie belangrijkste componenten van een escalatieclausule. …
- Weeg de algehele sterkte van het aanbod af - en de toewijding van de koper. …
- Houd de beoordeling in gedachten. …
- Verzoek kopers brengen hun hoogste en beste. …
- Zorg ervoor dat de voorwaarden van de definitieve aanbieding duidelijk zijn - en schriftelijk.
Kunt u zich terugtrekken uit een escalatieclausule?
Of u zich echt kunt terugtrekken uit een escalatieclausule? hangt af van de verzachtende omstandigheden en de details van uw contract. Als er bijvoorbeeld niet aan bepaalde onvoorziene omstandigheden in uw contract is voldaan, heeft u mogelijk een reden om u terug te trekken uit de overeenkomst.
Waarom zou een verkoper geen escalatieclausules willen?
Niet te gebruiken - Dat gezegd hebbende, escalatieclausules hebben wel strategische nadelen kopers zou moeten overwegen. Een daarvan, inclusief een escalatieclausule, kan ertoe leiden dat de koper meer betaalt. Door een escalatieclausule te gebruiken, vertelt een koper een verkoper immers hoe hoog de koper bereid is te gaan.
- Holdover-huurder: hoe bereken je de hold-over-huur zonder stress (+gedetailleerde gids)
- Koop- en verkoopovereenkomst: hoe het werkt, belangrijkste elementen en belang
- HOUSE POOR: de beste eenvoudige gids voor het kopen van een huis Slecht krediet (+ gratis tips)
- Bewijs van claim: hoe een bewijs van claim in faillissement in te dienen?
- AFSPRAAK ADVOCAAT: overzicht en vergoedingen (bijgewerkt!)
