Bedrijven gebruiken cloudgebaseerde oplossingen zoals software voor verkooptrainingsprogramma's om de productiviteit te verhogen terwijl ze hun bedrijfsprocessen moderniseren. De afgelopen jaren is de populariteit van online verkooptrainingsprogramma's en bootcamps toegenomen, waardoor het voor jou eenvoudiger, betaalbaarder en sneller wordt om de vaardigheden te leren die je nodig hebt om aan je nieuwe carrière te beginnen.
Om u te helpen een beter geïnformeerde keuze te maken, bespreken we in dit bericht waar u op moet letten bij software voor verkooptraining en evalueren we de beste beschikbare opties. De beste verkooptrainingsprogramma's worden in dit artikel behandeld, samen met advies over hoe u de training kunt kiezen die het beste bij u past.
Verkoop trainingsprogramma
Tal van verkooporganisaties bieden verkooptrainingen aan die studenten instrueren in fundamentele verkoopconcepten of een specifiek verkoopmodel.
Na afronding van veel trainingsprogramma's ontvangt u een certificaat of ander bewijs dat u kan helpen bij het ontwikkelen van de vaardigheden die nodig zijn om werk te vinden of vooruitgang te boeken binnen uw huidige organisatie. Naast trainingen op locatie worden veel programma's volledig online aangeboden.
Beste verkooptrainingsprogramma
Een verkooptrainingsprogramma is een leerervaring die instructie biedt om het begrip, de vaardigheden en de eigenschappen te vergroten die nodig zijn om een succesvollere verkoper te worden. Een trainingsprogramma moet deelnemers een manier bieden om hun gedrag te veranderen en de geleerde concepten toe te passen op alledaagse taken, wil het effectief zijn. Programma's voor verkooptraining geven verkopers inzicht in best practices en de vaardigheden die ze nodig hebben om meer deals te sluiten. U kunt uw kansen op een succesvolle verkoper vergroten door de beste verkooptraining voor uw vereisten te vinden.
#1. Richardson's adviserende verkoopvaardigheden
De adviserende verkoopvaardigheden van Richardson kunnen een nuttig verkooptrainingsprogramma voor u zijn als een van uw verantwoordelijkheden in de verkoop het ontwikkelen van langdurige relaties is. Twee dagen van deze cursus worden besteed aan persoonlijke instructie en het online platform van het bedrijf biedt ook extra ondersteuning en inhoud. De instructeurs van het programma helpen u bij het bepalen van de behoeften van uw klant, het communiceren van de waarde van de producten die u verkoopt en het benutten van uitmuntendheid op technisch niveau. Dit verkooptrainingsprogramma heeft een reeks kosten.
#2. De kunst van het verkopen: de specialisatie van het verkoopproces beheersen
De kunst van het verkopen: het verkoopproces beheersen Specialisatie kan nuttig zijn voor nieuwe verkopers. Dit programma wordt verzorgd door Sales Engine en is online toegankelijk. Gedurende vijf weken kun je verwachten drie tot vijf uur per week te werken. Het biedt een basisoverzicht van verkoopprincipes en is bedoeld voor verkopers die net beginnen. Deze basisprincipes omvatten het kwalificeren van leads, prospectie, onderzoeken, het maken van voorstellen, het smeden van verbindingen en het aangaan van relaties.
Zowel B2B- als B2C-verkopers kunnen baat hebben bij de cursus. Leesopdrachten, oefeningen op basis van praktijkwerk en opgenomen lezingen zijn ook inbegrepen. Hoewel u niets hoeft te betalen om de cursus te volgen, moet u aan het einde $ 95 betalen om een certificaat te krijgen.
#3. RAIN Group – Inzicht verkopen
Het modulaire ontwerp van de trainingen van RAIN Group stelt uw bedrijf in staat om het curriculum aan te passen aan de eisen en doelstellingen van uw team. Via het RAIN-programma kunt u trainingen volgen over ideeën als virtueel verkopen, adviserend verkopen en accountbeheer. Engineering, het bankwezen en de farmaceutische industrie zijn slechts enkele van de sectoren waarop RAIN zich richt met specifieke trainingsprogramma's. Toyota Fleet Management, Chatham Financial en WSP Global zijn enkele van de bedrijven die RAIN als klant bedient.
#4. Grant Cardone Sales Training Universiteit
Er zijn veel verschillende verkooptrainingen beschikbaar bij Grant Cardone Sales Training University. U kunt overwegen om de volgende cursussen te volgen:
- Hoe u telefonisch kunt verkopen tijdens recessies: in tijden van economische onzekerheid biedt deze cursus advies over hoe u uw verkooppijplijn kunt vullen en uw afsluitingspercentage kunt verhogen.
- Follow-up: studenten kunnen leren hoe ze kansen zonder aarzeling kunnen benutten en hoe ze slapende leads kunnen doen herleven. Bovendien legt Cardone zijn benadering van klantenopvolging uit.
- Prospectie: deze cursus helpt verkopers bij het verbeteren van hun verkoopmethoden. Het heeft scripts die u kunt wijzigen voor uitgaande verkoopgesprekken.
Het merendeel van de cursussen wordt online aangeboden en er komen er regelmatig bij. Dit is een goed verkooptrainingsprogramma voor een verscheidenheid aan individuen en bedrijven met verschillende behoeften.
#5. Dale Carnegie verkooptraining
Een online cursus genaamd "Winning with Relationship Selling" legt sterk de nadruk op het belang van het ontwikkelen van relaties in de verkoop. Volgens de Dale Carnegie-methodiek is succes gegarandeerd als je klanten met de juiste mindset benadert en je concentreert op hun succes. Met als doel verkoopvertegenwoordigers te ondersteunen bij het ontwikkelen van oprechte relaties op basis van vertrouwen en respect, wil deze cursus hen daarbij helpen.
Een van de doelen van de cursus is om studenten te leren hoe ze op relaties gebaseerde verkoopstrategieën kunnen ontwerpen en implementeren. het opstellen van een gids met de strategieën die bedrijven helpen om met klanten in contact te komen op een manier die vertrouwen bevordert, het creëren van gezamenlijke oplossingen voor de doelen van de klant en het verwerven van de vaardigheden die nodig zijn om verkopen te sluiten en klantloyaliteit te bevorderen
Trainingsprogramma voor softwareverkoop
Met behulp van verkooptrainingssoftware kun je op schaal gepersonaliseerd trainingsmateriaal maken en leveren voor zowel nieuwe medewerkers als doorgewinterde medewerkers. De prestaties van uw vertegenwoordigers zullen verbeteren en ze zullen bij uw bedrijf blijven als u hen voorziet van trainingsmateriaal dat van goede kwaliteit, nuttig en gemakkelijk toegankelijk is.
Functies om naar te zoeken in software voor verkooptrainingsprogramma's
#1. Maakt het creëren van inhoud mogelijk
Snel bewegende teams in het product, marketing, en verkoopsectoren hebben veel moeite met het implementeren van nieuwe updates van trainingsmateriaal, omdat het een eindeloos proces kan lijken. Om uw verkoopteam effectief te trainen, moet u ervoor zorgen dat uw trainingsmateriaal up-to-date is met de meest recente productupdates en marketingtechnieken.
Het schrijven van inhoud is een techniek die kan helpen bij dit probleem. Iedereen binnen uw bedrijf kan dynamische, gebruiksvriendelijke walkthroughs maken die worden bijgewerkt met de meest recente informatie met behulp van content authoring.
#2. Maakt just-in-time levering mogelijk
Met just-in-time-functionaliteit kan uw bedrijf de vergeetcurve vermijden door uw verkoopvertegenwoordigers te voorzien van relevante gegevens wanneer zij die nodig hebben.
Uw team kan sneller en gemakkelijker kijken en leren, zelfs tijdens een drukke werkdag, dankzij just-in-time-functionaliteit, waarmee u uw training kunt opdelen in kleinere, meer gerichte lessen.
#3. Integreert met bestaande tools
Nog meer werk wordt gedaan door software voor verkooptraining die werkt met uw favoriete verkooptools. Platforms met naadloze integratie met bekende tools als Salesforce en Outreach zijn waar je naar op zoek moet zijn. U hebt dus geen technische expertise nodig om vanuit de tool toegang te krijgen tot uw trainingsmateriaal, en ze worden gesynchroniseerd wanneer u bewerkingen uitvoert.
#4. Toegankelijk voor alle toepassingen
Uw verkoopteam combineert waarschijnlijk verschillende websites en applicaties (zoals een CRM, e-mailplatform, LinkedIn, HR-software, enz.) om taken uit te voeren. Met sommige verkoopplatforms is het mogelijk om uw training beschikbaar te maken in elke webtoepassing met behulp van uw webbrowser. De meest relevante training is beschikbaar naast alle reguliere dagelijkse tools van uw verkoopteam, die ze nog steeds kunnen gebruiken.
Factoren waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van software voor verkooptrainingsprogramma's
# 1. Begroting
Oplossingen voor software voor verkooptraining variëren in kosten van een paar honderd tot enkele duizenden dollars per jaar. Om te voorkomen dat u te veel uitgeeft, is het absoluut noodzakelijk om een budget vast te stellen voordat u uw opties overweegt.
#2. Vereisten voor het verkoopteam
De samenstelling van elk verkoopteam is anders. Terwijl sommige mensen misschien alleen een eenvoudig trainingsprogramma nodig hebben, hebben anderen misschien iets meer nodig. Het verkooptrainingsprogramma dat het beste aansluit bij de eisen van uw team zal uiteindelijk winnen.
#3. De elementen die u nodig heeft
Softwaretools voor verkooptraining hebben veel functies, waaronder gespreksopname, transcriptie, analyse, videotraining en meer. Selecteer de applicatie met de functies waar uw verkoopteam het meeste profijt van heeft.
#4. bruikbaarheid
De gebruikersinterface van verkooptrainingssoftware mag niet uitdagend zijn. Zoek naar software die eenvoudig te gebruiken is, zodat u uw team effectiever kunt trainen en minder tijd hoeft te besteden aan het leren gebruiken ervan.
#5. Klantenservice
U hebt snelle en betrouwbare ondersteuning van de provider nodig als u softwaregerelateerde problemen ondervindt. Kies een softwareprogramma met een goede staat van dienst in het bieden van uitstekende klantenservice.
Software voor beste verkooptrainingsprogramma's
U bent beter voorbereid om het juiste platform voor de behoeften van uw team te selecteren als u eenmaal beter begrijpt waar u op moet letten bij het selecteren van een softwareplatform voor online verkooptraining.
#1. Allego
Allego biedt een sterk onboardingproces voor vertegenwoordigers als een virtueel platform voor e-learning en verkoopondersteuning. Hoewel elk formaat kan worden gebruikt om een online cursus te maken. Het primaire doel van Allego is een efficiënte verkooptraining via video's. Bovendien biedt Allego gespreksanalyses zoals spreeksnelheid en snelheid. Het biedt echter geen emotionele analyse, zoals de energie van de spreker, of een manier om te meten hoe blij of ongeïnteresseerd een verkoopvertegenwoordiger was tijdens het pitchen. Voor verkooporganisaties die video willen gebruiken in elke fase van het trainen van vertegenwoordigers om nieuwe vaardigheden te leren, van onboarding tot het volledige coachingtraject, is Allego een goede optie.
#2. Lessen
Dit is een leermanagementsysteem (LMS) gemaakt door Seismic. Werkgevers kunnen lessen maken met Lessonly en deze verspreiden onder studenten. Video's, documenten, Q&A's en flipcards zijn allemaal instructieformaten die trainers kunnen gebruiken. Rollenspellen en certificeringstrajecten worden ook gebruikt om leerlingen geïnteresseerd te houden
Gegevens over de meest gezochte termen door studenten zijn beschikbaar voor trainers. Ze kunnen termen begrijpen die 'geen resultaat' opleveren. Dit helpt bedrijven bij het ontwikkelen van inhoud en online leermiddelen voor verkopers die kunnen voldoen aan de behoeften van leerlingen, waardoor hun educatieve ervaringen worden verbeterd. Bovendien meet het de 'leerlingtevredenheid', wat cursusontwerpers helpt te begrijpen hoe nuttig hun materiaal is voor verkopers.
#3. Gong
Gong biedt verkoopteams ook een conversatie-intelligentieplatform om hun verkoopgesprekken bij te houden, te evalueren en te verbeteren. Het bereikt dit door naar verkoopgesprekken te luisteren en deze te transcriberen, de belangrijkste punten eruit te pikken en coachingsuggesties te doen.
De prijs van Gong wordt niet openbaar gemaakt, waardoor het duurder is dan andere software voor verkooptraining. Naar verluidt kost Gong tussen de $ 1,440 en $ 50,000 aan extra licentiekosten per gebruiker per jaar voor 100 tot 250 gebruikers.
Oproeptranscriptie en -opname, oproepanalyse, dealbord en dealinformatie zijn enkele van de functies die Gong biedt voor verkooptraining en coaching.
#4. Hersenhaai
Dit is een platform voor verkoopondersteuning dat helpt bij het maken, leveren en volgen van verkoopinhoud door verkoopteams. Het biedt bronnen voor het maken en bewerken van presentaties, het vastleggen en verspreiden van verkoopgesprekken en het bijhouden van verkopen. Er is geen vaste prijs voor het gebruik van Brainshark. In plaats daarvan biedt het geïndividualiseerde prijzen op basis van het aantal gebruikers en de benodigde functies. De functies van Brainshark voor verkooptraining omvatten tools voor het maken van inhoud, het opnemen en delen van gesprekken, het bijhouden van verkoopprestaties, coaching en feedback, en rapportage en analyse.
Voordelen van software voor verkooptrainingsprogramma's
In wezen helpt software voor verkooptraining bij de ontwikkeling van vaardigheden van verkopers. Hier volgen enkele belangrijke voordelen van het aanschaffen van software voor verkooptraining:
#1. Snellere onboarding van verkoopvertegenwoordigers
Het onboarden van nieuwe medewerkers kost tijd, en het kan zelfs nog langer duren als u niet beschikt over middelen die gemakkelijk kunnen worden bijgewerkt en toegankelijk zijn.
Door de onboarding-procedure vanaf de eerste dag te stroomlijnen met verkooptrainingssoftware, kunt u uw vertegenwoordigers veel sneller vertrouwd maken met best practices. Sommige platforms voor verkooptraining bieden zelfs toegang tot trainingsmateriaal dat is geschreven door experts, zodat u zich geen zorgen hoeft te maken over het maken van uw eigen materiaal.
#2. Verhoog de productiviteit van vertegenwoordigers
Het feit dat investeren in training de effectiviteit van uw vertegenwoordigers verhoogt, is een ander opmerkelijk voordeel. Door uw vertegenwoordigers toegang te geven tot nuttige bronnen wanneer ze die het meest nodig hebben, kunnen ze meer taken uitvoeren en minder tijd besteden aan het zoeken naar informatie.
#3. Verkoop verhogen
Het gebruik van software voor verkooptraining verhoogt uw winstpercentage, wat het meest voor de hand liggende voordeel is. Als uw verkopers meer kennis hebben over de beste strategieën om te gebruiken en op welke tijden, zullen ze meer deals kunnen sluiten.
#4. Verhoging van het behoud van vertegenwoordigers
Hoge omloopsnelheden zijn gebruikelijk in de verkoopbranche. Door hen het vertrouwen en de inspiratie te geven die ze nodig hebben om door te gaan, kan een betere training uw verkoopteam in staat stellen om op het hoogste niveau te presteren. Uw verkoopteam zal minder snel overlopen als ze denken dat ze bereid zijn om de hoogte- en dieptepunten van het werk aan te kunnen.
#5. Verhoog klantloyaliteit en tevredenheid
Geef uw verkopers de tools die ze nodig hebben om klanten oplossingen met toegevoegde waarde te bieden en hun tevredenheid te garanderen. Trainingsprogramma's rusten uw personeel uit met vaardigheden zoals het omgaan met bezwaren, het onderhandelen over deals, het sluiten van verkopen en het bieden van uitstekende aftersalesondersteuning. Deze vaardigheden helpen verkoopvertegenwoordigers om efficiënt en professioneel met klanten om te gaan.
#6. Betrokkenheid van medewerkers vergroten
Uw verkoopteam zal profiteren van een leuke leeromgeving gecreëerd door een softwareoplossing voor verkooptraining. Het verhoogt de efficiëntie van leren en onderhouden teambetrokkenheid.
Het biedt interactieve oefeningen en interessante video's, bijvoorbeeld over het gebruik van het CRM-systeem in uw bedrijf, in plaats van droge handleidingen.
#7. Gepersonaliseerde opleiding
Het bijhouden van trainingsactiviteiten, het evalueren van de prestaties van vertegenwoordigers, het identificeren van verbeterpunten en het volgen van vorderingen worden allemaal gemakkelijker gemaakt met behulp van verkoopleersoftware. Op basis van deze informatie kunt u de training personaliseren en relevante informatie en kritiek delen met vertegenwoordigers om hen vooruit te helpen.
Wat moet een verkooptrainingsprogramma omvatten?
- Perspectief op de geschiedenis en filosofie van de verkoop
- Richtlijnen om uw bedrijf gunstig te presenteren
- Advies over het cultiveren van leads en het binden van prospects
- Kennis van het uitvoeren en voltooien van verkoopprocessen
- De grondbeginselen van verkoop
- De klantervaring.
- Uw producten en markt
Stappen bij het opleiden van uw verkopers
- Stel trainingsdoelen voor verkopers.
- Stel leerdoelen op voor verkopers.
- Maak een lijst van mogelijke problemen met verkooptraining.
- Kies de meest efficiënte verkooptrainingstechniek.
- Gebruik geavanceerde technologie voor verkooptraining
- Verkooptrainingsmateriaal ontwikkelen
- Maak beoordelingen voor verkooptrainingen
- Voltooi de verkooptraining.
- Feedback van stagiaires verzamelen en evalueren.
- Verbeter de methode van verkooptraining.
Wat zijn de vijf methoden van verkooptraining?
Moderne technieken voor het opleiden van verkopers omvatten het volgende:
- Trainen op de baan
- Lezingen en seminars
- Stage opleiding
- Correspondentie opleiding
- Vergaderingen en conferenties
- Visuele training
Conclusie
Software die speciaal is ontworpen voor verkooptraining ondersteunt de opleiding en groei van verkoopprofessionals. Ze kunnen beter presteren en hun capaciteiten ontwikkelen. Terwijl sommige verkooptrainingen algemener zijn en een overzicht geven van verkoopprincipes en best practices, zijn andere meer toegespitst op een bepaald gebied of een bepaalde marktsector. Overweeg ook wat voor soort training u denkt nodig te hebben en zoek naar een programma dat zich op dat gebied richt, wanneer u op zoek bent naar een verkooptrainingsprogramma dat u zal helpen en u zal helpen uw verkoopdoelen te bereiken.
Via een verscheidenheid aan tools voor verkooptraining, waaronder trainingsmodules, simulaties, assessments en coaching, verkooptrainingssoftware geeft verkoopprofessionals een grondige en interactieve leerervaring.
Gerelateerde artikelen
- BEDRIJFSTRAINING: definitie en alles wat u moet weten
- Verkoopbeheer: definitie, doelstellingen en beste praktijken
- VERKOOPPRESTATIEBEHEER: definitie, strategieën en software
- HUBSPOT VS SALESFORCE: wat is de beste CRM-software voor jou
Referenties
