In het bedrijfsleven zal een pitchbijeenkomst u helpen bij het bereiken van het gewenste resultaat (dwz het bereiken van uw doel). Ondernemers moeten hun bedrijf effectief kunnen pitchen. Het hebben van een sterke zakelijke pitch-bijeenkomst laat zien dat u goed geïnformeerd bent over uw bedrijf, zelfs als u geen plannen heeft om financiering na te streven. Dat is handig als en wanneer u uiteindelijk besluit op zoek te gaan naar investeringen. Het pitchen van nieuwe ideeën voor potentiële klanten en investeerders is een typische strategie om beide te doen.
Elke ondernemer heeft een goed begrip van zijn concept, groeistrategie en overkoepelend businessplan nodig. Dit onderscheidt uw bedrijfsidee van anderen door de stappen te formaliseren die nodig zijn om het te realiseren. De ideale pitch zal het bewijs van uw concept demonstreren aan potentiële financiers en hen verzekeren dat ze winst kunnen verwachten. In dit artikel bespreken we hoe u een zakelijke pitch kunt houden en geven we u enkele nuttige stappen en advies.
Pitching-bijeenkomst
De presentatie van concepten om investeerders naar een bedrijf te lokken, staat bekend als een pitch. Mensen houden een zakelijke pitch omdat ze financiering nodig hebben. De pitch is gericht op een investeerder als het doel is om startkapitaal aan te trekken. Andere bedrijven maken productverkooppraatjes voor potentiële klanten. Last but not least, sommige organisaties houden pitches wanneer ze een hulpbron of partner nodig hebben om hen te ondersteunen bij het bereiken van hun doelen. Een pitch houden voor een idee wordt gedaan om geld in te zamelen voor de ontwikkeling ervan en om er een werkbare en lucratieve investering van te maken.
Het introduceren van zakelijke ideeën aan een andere persoon staat bekend als pitching in het bedrijfsleven. U kunt bijvoorbeeld uw startende onderneming presenteren aan potentiële investeerders of uw producten aan potentiële klanten. Om buy-in te krijgen, moet een zakelijke pitchbijeenkomst uw strategie of doelstellingen duidelijk uitleggen aan het publiek. Om dit te doen, moet u relevant onderzoek verzamelen en delen of een overtuigende visie geven. Als je goed pitcht, kun je je publiek inspireren en overtuigen om je idee over te nemen en tot leven te brengen.
Soorten pitchbijeenkomsten
#1. Een externe pitchmeeting
Dit gebeurt wanneer een persoon van buiten het bedrijf een bedrijf ontmoet om iets te "pitchen" (verkopen). Het kan een goed of een dienst zijn. Je zou degene kunnen zijn die de pitch maakt voor het goede of de service, afhankelijk van je positie.
#2. Een interne pitchmeeting
Wanneer een mogelijk nieuw idee, nieuwe dienst of product wordt gepitcht, woont het personeel van de organisatie een vergadering bij om meer te leren. Hoewel verkoopgerichte pitches gebruikelijk zijn, zijn ze dat niet altijd. Ik zou kunnen voorstellen om een peiling uit te voeren naar de mening van werknemers of om reclame te maken voor het telefooncontract van ons bedrijf voor biedingen.
Tips voor het pitchen van een zakelijke bijeenkomst
#1. Ken uw publiek
Om succesvol te zijn in uw pitchbijeenkomst, moet u eerst uw publiek begrijpen. Aan wie verkoopt u, is een cruciale vraag die u moet kunnen beantwoorden. Hoewel het voor de hand liggend lijkt, zou het je verbazen hoeveel mensen een goed of dienst proberen te verkopen zonder echt te begrijpen wie hun doelmarkt is. Besteed wat tijd aan onderzoek als u niet zeker weet wie uw doelgroep is. Bepaal de behoeften die uw ideale klant heeft en hoe uw product of dienst hieraan kan voldoen. Zodra u uw doelgroep heeft geïdentificeerd, kunt u beginnen met het afstemmen van uw pitch om hen aan te spreken.
Als u uw publiek kent, kunt u uw pitch aanpassen aan hun unieke behoeften. Je hebt een betere kans om je publiek te boeien door je pitch aan te passen aan hun wensen. Bovendien, als u zich bewust bent van uw publiek, kunt u anticiperen op hun zorgen en vragen.
#2. Onderzoek doen
Het is van cruciaal belang om je huiswerk te maken voor een pitchbijeenkomst. Dit houdt in dat je marktonderzoek doet naar het bedrijf waarvoor je pitcht, maar ook naar hun rivalen en de sector als geheel. Als gevolg hiervan kunt u uw goederen en diensten beter positioneren en begrijpen wat klanten willen. Zorg ervoor dat u goed thuis bent in zowel uw doelmarkt als uw product of dienst. U kunt er zeker van zijn dat u eventuele vragen of zorgen van het bedrijf op deze manier zult adresseren.
#3. Stel een presentatie samen
Besteed eerst wat tijd aan het maken van je pitchdeck. Het doel is om een kaartspel te maken waarmee u eenvoudig kunt werken en investeerders kunt enthousiasmeren voor uw bedrijf. Concentreer je vervolgens op het lichaam van de presentatie. Hier verkoopt u uw goederen of diensten. Zorg ervoor dat u de aandacht vestigt op de voordelen van uw aanbod en beschrijf hoe het de specifieke problemen van het bedrijf kan helpen. Creëer een overtuigende conclusie om uw presentatie af te sluiten. Nadat u uw dankbaarheid voor hun tijd hebt uitgesproken, herhaalt u uw belangrijkste punten. Wees daarna voorbereid om eventuele vragen te beantwoorden.
#4. Geef een verhaalgebaseerde uitleg van het probleem
Begin je pitch met een interessant verhaal. Het zou moeten spreken over het probleem dat u probeert op te lossen voor de consument. Dit wekt meteen de interesse van je publiek. Probeer bovendien, als u tests heeft uitgevoerd, hier actuele gegevens op te nemen.
Beschrijf de speciale kenmerken van uw product en hoe deze zullen helpen bij het oplossen van het probleem dat u in de vorige dia noemde. Houd het kort, duidelijk en eenvoudig, zodat de belegger het aan anderen kan uitleggen. Als uw investeerders niet goed thuis zijn in uw branche, blijf dan uit de buurt van buzzwords. Nogmaals, als u van tevoren tests heeft uitgevoerd, voegt u de resultaten hier toe om de geldigheid van uw oplossing te ondersteunen.
#5. Besteed aandacht aan uw lifttoespraak
Dit is een korte samenvatting van uw bedrijf die niet langer mag zijn dan een paar zinnen. Wees bereid om vragen over uw bedrijf te beantwoorden. Beleggers zijn mogelijk geïnteresseerd in meer informatie over uw bedrijf en wat het doet. Duidelijk inzicht in uw financiële situatie. Dit dekt al uw inkomsten, uitgaande kosten en onbetaalde schulden. Plan uw gebruik van de investering grondig. Beleggers zullen geïnteresseerd zijn om te leren hoe hun geld zal worden gebruikt en wat voor soort rendement ze kunnen verwachten.
#6. Oefen, oefenen, oefenen
Uw presentatie zal uw presentatie maken of breken, hoe sterk deze ook is. Zorg ervoor dat u van tevoren bekend bent met de stof door uw presentatie meerdere keren te oefenen. Het is van cruciaal belang om uw pitch te oefenen voordat u met potentiële investeerders spreekt. U moet er zeker van zijn dat u alle belangrijke punten beknopt en boeiend kunt overbrengen. Vergeet ten slotte niet om aan je lichaamstaal te werken. Maak oogcontact, houd je hoofd hoog en gebaar met je handen. De manier waarop uw pitch wordt ontvangen, wordt aanzienlijk beïnvloed door deze non-verbale signalen.
#7. Wees zelfverzekerd en stel vragen
Eerst en vooral moet je de aandacht van iedereen trekken als je een ruimte betreedt voor een pitchmeeting. Om dit te bereiken, straalt u vertrouwen uit door uw woorden en lichaamstaal. Zorg ervoor dat je iedereen in de ogen kijkt, je lichaam in de juiste houding houdt en duidelijk spreekt.
Na maanden van noeste arbeid ben je nu klaar om pitches voor investeerders te maken voor je startup. U moet uitgerust zijn om te reageren op eventuele vragen van investeerders over uw bedrijf. Ken uw financiën van binnen en van buiten en wees bereid om de concurrentie in uw branche te bespreken.
#8. Opvolgen
Na je openingspitch is het van cruciaal belang om opnieuw contact op te nemen met je potentiële klant. Herhaal uw wens om met hen samen te werken terwijl u waardering uitspreekt voor hun tijd. Stuur ze een samenvatting van uw vergadering, met de nadruk op de belangrijke onderwerpen die u hebt behandeld. Zelfs als een potentiële klant niet geïnteresseerd lijkt, moet u regelmatig contact met hem houden. Ze kunnen uw diensten op elk moment nodig hebben.
#9. Gebruik suggesties om je pitch te verbeteren
Zoek naar manieren om beter te worden, wat er ook gebeurt met je pitch, of je nu financiering krijgt, een tweede gesprek of afwijzing. Wees niet bang om feedback te vragen; gebruik het dan om je pitches in de toekomst te verbeteren. Druk niet verder op de zaak als de belegger niet bereid is er een te verstrekken. Er moet een delicaat evenwicht worden gevonden, want je hebt zojuist een deel van hun tijd gebruikt en vraagt nu meer van hen.
Soorten Pitches voor Ondernemers
#1. De Elevator Pitch
Een van de meest voorkomende pitches is deze. Dit is wat ondernemers gebruiken als ze 60 seconden of minder hebben om de waarde van hun startup over te brengen. Een succesvolle elevator pitch moet beknopt en overtuigend zijn en de waardepropositie en onderscheidende factoren van uw startup overbrengen. Voeg bij de afsluiting een call-to-action toe, zoals de opstartkosten.
#2. De korte pitch
Ondernemers moeten elk beschikbaar hulpmiddel gebruiken om de waarde van hun bedrijfsidee effectief over te brengen aan potentiële klanten en investeerders. Dit houdt in dat u een beknopte samenvatting geeft van uw argument dat de interesse van het publiek wekt. Wijs op de omvang van de markt, hoe u concurrenten afweert, hoe u geld verdient met het bedrijf en hoeveel financiering er nodig is.
Pitches in korte vorm kunnen tussen de drie en tien minuten duren; als je aan het pitchen bent in een situatie waarin tijd van essentieel belang is, houd dan rekening met eventuele lengtebeperkingen. Deze beknopte pitches kunnen de interesse van potentiële investeerders wekken en de deur openen naar een langere pitch.
#3. De Long-Form Pitch
Ondernemers bevinden zich soms in een positie waarin ze hun ideeën voor een langere periode kunnen presenteren. Het is van cruciaal belang om uw tijd effectief te gebruiken als deze kans zich voordoet. Dit is de kans om over elk onderdeel van uw businessplan te praten. Concentreer u op uw ervaring en beschrijf een echte instantie. Geef specifieke voorbeelden van hoe u klanten aantrekt en vasthoudt, terwijl u de omvang van de markt laat zien om de vraag aan te tonen, vooral in het licht van rivalen. Dit zal aantonen dat u anticipeert op en plannen maakt voor nieuwe uitdagingen.
Een uitgebreide pitch moet het bedrijfsidee bondig overbrengen, ruimte laten voor vervolgvragen en de interesse van de investeerders wekken.
Wat is een pitchbijeenkomst in het bedrijfsleven
In het bedrijfsleven betekent pitchen het presenteren van zakelijke concepten aan een andere persoon. U kunt bijvoorbeeld uw startende onderneming presenteren aan potentiële investeerders of uw producten aan potentiële klanten. Om buy-in te krijgen, moet een zakelijke pitch uw strategie of doelstellingen duidelijk uitleggen aan het publiek. Hiervoor moet je relevant onderzoek verzamelen en presenteren, of je moet een sterke visie presenteren. Je publiek kan worden geïnspireerd en overtuigd om je idee te steunen en tot leven te brengen wanneer je effectief pitcht.
Zakelijke pitching is een veelgebruikte tool die door experts wordt gebruikt om investeerders aan te trekken voor een startend of groeiend bedrijf of om klanten hun goederen of diensten te verkopen. Hier zijn enkele voorbeelden van pitches die in deze omstandigheden kunnen worden gebruikt:
#1. Verkooppraatje
Een verkooppraatje is een beknopte verklaring die de aandacht trekt en de strategie van uw bedrijf beschrijft of de goederen en diensten die u levert. Het doel is om het publiek te overtuigen om in uw bedrijf te investeren of uw goederen of diensten te kopen. Verkooppraatjes worden ook wel 'elevator pitches' genoemd, omdat ze bedoeld zijn voor de duur van een liftrit.
#2. Pitch dek
Een pitchdeck, een verzameling PowerPoint-dia's, is een hulpmiddel dat u kunt gebruiken om potentiële investeerders uw bedrijfsplan te laten zien. Deze presentatie moet een analyse bevatten van de concurrenten van uw product, marketingstrategieën en financiële gegevens over uw bedrijf. Om de keuzes van investeerders te beïnvloeden, moet u hen een compleet beeld geven van uw bedrijf zoals het er nu voor staat en de potentiële waarde die het ooit kan opleveren.
#3. Vragende toonhoogte
U kunt een reeks vragen gebruiken om hun interesse te wekken voordat u uw pitch voor hen maakt. Uw vragen gaan over hun problemen en hoe u deze kunt aanpakken. U kunt hen bijvoorbeeld vragen hun grootste obstakels op te sommen. Deze vragen zijn bedoeld om hun interesse te wekken en hen aan te moedigen meer te weten te komen over uw diensten.
Vaardigheden vereist voor zakelijke pitching
- Communicatie
- Onderzoek
- Probleemoplossing
- Spreken in het openbaar
Hoe een pitching-vergadering te leiden
#1. Bouw een pitch
Je kunt beginnen met het opstellen van je pitch nu je bewijs of informatie hebt om je beweringen te onderbouwen en begrijpt wat je publiek wil. Zakelijke pitches zijn er in verschillende vormen, zoals eerder vermeld. Evalueer uw situatie om de beste handelwijze te kiezen. Als u een businessplan presenteert aan potentiële investeerders, moet u misschien beginnen met het maken van een pitchdeck dat een uitgebreid overzicht van uw idee geeft. Het enige dat u hoeft te doen, is uw elevator pitch voorbereiden en oefenen als u hoopt te netwerken tijdens een bijeenkomst.
#2. Houd het gefocust
Begin bij het maken van je pitch meteen met je belangrijkste punt. Beschrijf uw service, concept of bedrijf in detail voordat u benadrukt hoe uw doelmarkt hiervan zal profiteren. Om hun interesse vast te houden, moet het publiek het doel van uw boodschap begrijpen en ermee instemmen. Om een beknopte, begrijpelijke samenvatting te geven die de aandacht trekt, kan het nuttig zijn om te beginnen met een elevator pitch.
Vermeld alleen de informatie die nodig en relevant is in uw pitch. De details zijn afhankelijk van het soort pitch dat je maakt.
Het delen van bewijs van uw prestaties kan helpen uw bedrijf of idee te verkopen. Verkoop of omzet kan bijvoorbeeld marktinteresse aantonen. Investeerders krijgen mogelijk een beter rendement op hun investering als ze kunnen zien dat uw bedrijf kan overleven en mogelijk kan groeien. In elevator pitches kun je ook je prestaties onder de aandacht brengen. Potentiële werkgevers kunnen de waarde zien die u aan hun bedrijf kunt toevoegen door de succesvolle resultaten te zien die u voor klanten heeft behaald. Bovendien kunt u uw projectidee verdedigen of naar voren brengen met behulp van prestaties in uw huidige baan.
#4. Beantwoord vragen
Je kunt het publiek de tijd geven om last-minute vragen te stellen of onopgeloste problemen aan de orde te stellen na je pitch. Maak een goede indruk door uitdagende vragen op een beheerste, zelfverzekerde manier te beantwoorden om blijk te geven van professionaliteit. Wees eerlijk als u geen antwoord kunt geven.
Presentatiefouten om te vermijden
- Kom laat op de vergadering.
- Kleed je ongepast.
- U maakt uw beoogde doelmarkt niet bewust van de duidelijke voordelen.
- Gebruik geen jargon, jargon of acroniemen die uw publiek misschien niet begrijpt.
- Onderbreek of spreek over degenen in uw publiek heen.
- Maak ruzie met uw potentiële investeerders.
- Breng details van de deal, zoals prijzen, te vroeg naar voren.
Wat betekent pitchen tijdens vergaderingen?
Een zakelijke pitchmeeting is de presentatie van een bedrijfsconcept aan een groep potentiële investeerders of partners. Investeerders die uw idee kunnen financieren, zijn een potentieel publiek. Klanten die in de toekomst mogelijk uw goederen of diensten kopen. Het doel van een pitch is om snel de aandacht van de potentiële investeerder te trekken, hen te informeren over uw kwalificaties en wat u te bieden heeft, en hen vervolgens te dwingen te reageren.
Hoe structureer je een pitchmeeting?
- Je bouwt een band op met iedereen in de ruimte.
- Je praat met mensen en luistert naar hen om respect te tonen.
- Je maakt je pitch met behulp van het voorbereide materiaal.
- Begin met twee tot drie minuten koetjes en kalfjes.
- Beschrijf de gebeurtenissen van de bijeenkomst in detail.
- Maak een elevator pitch van vijf minuten.
- Roep de openhartige gedachten van investeerders op tijdens de Q&A-sessie.
- Vervolg op dezelfde dag
Hoe ga je om met een pitchmeeting?
- Doe onderzoek voordat je een pitch maakt.
- Draag op de juiste manier
- Blijf verbonden.
- Neem visitekaartjes mee.
- Werken als een team
Wat niet te zeggen in een pitch?
- Beweer niet dat je geen concurrentie hebt.
- Het is een veelgemaakte fout dat mensen proberen verschillende producten op de markt te brengen die op verschillende markten zijn gericht.
- Maak geen fouten in je pitch.
- Alleen maar zeggen: 'Ik weet het niet zeker.
- Je kunt mij vertrouwen.
- "Ik gebruik dit persoonlijk niet."
- "Het is een bedrijfsbeleid,"
- "We zijn competitief."
- Het kan zijn dat u dit niet kunt betalen.
- Ik zal oprecht tegen je zijn.
- 'Ik wilde alleen maar inchecken
Hoe start je een pitchmeeting?
Introduceer uw zakelijke pitchbijeenkomst door het werk te schetsen dat uw organisatie doet. Denk na over de problemen die u oplost en hoe u anderen helpt. Voeg indien mogelijk details of een cijfer toe dat de waarde van wat u doet aantoont. Begin de vergadering met een kort gesprek over koetjes en kalfjes om een verstandhouding op te bouwen. Laat de investeerders praten over een onderwerp dat hen aanspreekt, of probeer een gedeelde passie te identificeren. Door dit te doen, kunt u omzwervingen voorkomen en investeerders laten zien dat u goed voorbereid en georganiseerd bent. Een sterke inleiding moet ook oogcontact maken en rekening houden met lichaamstaal.
Wat neem je mee naar een pitchmeeting?
- Voldoende achtergrondkennis. Begrijp uw gegevens en de investeerders die u zou kunnen aantrekken.
- Gedrukte media: ontwerp deskundige grafische presentaties en andere promotionele artikelen.
- Toegang tot webgebaseerde en mobiele technologie moet worden gewaarborgd met behulp van digitale middelen.
- Geldgerelateerd papierwerk
Waar moet ik op letten bij het pitchen?
- Aan de slag met een verhaal
- Kennis van de doelmarkt
- Uw bedrijfsmodel
- Financiele projecties
- Financiële behoeften
- Uw exitstrategie
Conclusie
Elke kans voor u om kort de missie van uw bedrijf, de aangeboden diensten en de problemen waarmee zij klanten helpen te beschrijven, wordt een zakelijke pitch genoemd. Het kan face-to-face gebeuren, via de telefoon of zelfs via digitale platforms zoals uw website of e-mail. Bij een pitchmeeting probeert iemand meestal de andere partij te overtuigen van de verdiensten van zijn idee.
Door contact te onderhouden met uw potentiële klant toont u uw toewijding om met hen samen te werken. Bovendien weet je nooit zeker wanneer iemand je hulp nodig heeft. Geef daarom niet te snel op. Omarm fouten als leerervaringen. Uiteindelijk zal oefenen nodig zijn om pitchmeetings onder de knie te krijgen. Door potentiële partners een diepgaande pitch te geven, kunt u hen alle informatie geven die ze nodig hebben om te beoordelen of uw idee hun tijd en geld waard is.
Het creëren van opwinding en het overtuigen van uw doelgroep om uw onderneming te ondersteunen, zijn de doelen van een algemene zakelijke pitchbijeenkomst.
Gerelateerde artikelen
- HOE TE PITCHEN AAN INVESTEERDERS: Praktische real-time tips om nu te implementeren
- Onzeker over jezelf? Hoe te pitchen voor subsidies.
- Verkooppraatje: hoe u een verkooppraatje schrijft (+gedetailleerde voorbeelden)
- WAT IS EEN ELEVATOR PITCH: Betekenis, belang en doel
- ZAKELIJKE BIJEENKOMST: Betekenis, soorten en hoe u effectieve vergaderingen kunt houden
Referenties
