Weten hoe je op Amazon kunt doorverkopen, is een uitstekende methode om geld te genereren, en veel mensen vinden op deze manier succes door de e-commercemarkt te gebruiken. Maar zoals bij elke onderneming om geld te verdienen, is het noodzakelijk om je huiswerk te maken, alles op de juiste manier op te zetten en een plan te hebben. U kunt geld verdienen door een strategie voor uw speciale bedrijf te ontwikkelen. Er zijn verschillende processen vereist bij het doorverkopen aan de retailgigant, waaronder het identificeren van de geschikte items om te verkopen, het vinden van de juiste fabrikant en meer.
Hoewel dat eenvoudig is, zal onze uitgebreide tutorial over hoe je een Amazon-verkoper kunt worden je helpen een diepere kennis te krijgen van de hierboven besproken principes. We zullen ook de beste methoden voor doorverkoop op Amazon doornemen.
Hoe Amazon doorverkopen werkt
Hier is hoe doorverkopen op Amazon werkt:
- U koopt een product in een winkel, internetwinkel of groothandel tegen een veel lagere prijs dan de marktprijs.
- U vermeldt het product met een opmaak op Amazon met behulp van de Amazon Seller-app.
- Telkens wanneer een koper uw product koopt, verzendt u het zelf of gebruikt u Fulfillment by Amazon (FBA) om de verkoop te voltooien. Als u aan dropshipping doet, distribueert de leverancier het product rechtstreeks naar uw consument.
- Met minder Amazon-verwijzingskosten behoudt u het verschil tussen uw kosten en de verkoopprijs.
Verschillende Amazon-doorverkoopstrategieën
#1. Retailarbitrage
Arbitrage voor de detailhandel is een e-commerce bedrijfsconcept waarbij u afgeprijsde, opruimings- of goedkope dingen koopt in winkels en deze tegen hogere tarieven doorverkoopt op Amazon.
Als er een groot gat zit in de verkoop- en onlineprijzen van een product, is retailarbitrage een slimme manier om geld te verdienen. Als u bijvoorbeeld iets bij Walmart koopt voor $ 10 en het doorverkoopt op Amazon voor $ 25, kunt u $ 15 winst maken.
#2. Online arbitrage
Online arbitrage is een e-commerce bedrijfsconcept waarbij u laaggeprijsde producten koopt van online retailers zoals AliExpress en deze doorverkoopt op Amazon.
Internetarbitrage is vergelijkbaar met retailarbitrage, behalve dat de aankoopbron online is in plaats van in een fysieke winkel. Als u een nieuwe verkoper bent, kan online arbitrage u leren hoe u online kunt verkopen voordat u uw eigen e-commerce winkel opent.
#3. Amazon dropshipping
Dropshipping op Amazon is een online bedrijfsstrategie waarbij u dingen op aanvraag koopt bij een groothandel, die de producten vervolgens rechtstreeks aan uw consument distribueert.
Er is geen investering vooraf in voorraad of opslag en er is geen minimale bestelvereiste.
#4. Amazon-groothandel
Amazon-groothandel is een bedrijfsconcept waarbij u dingen in grote hoeveelheden koopt bij groothandelaars en deze doorverkoopt op Amazon.
Als u een redelijk budget heeft, maar niet bereid bent om de tijd en het geld te besteden die nodig zijn om uw eigen huismerkproducten te vervaardigen, is groothandel kopen een uitstekende aanpak om door te verkopen.
Er zijn hogere marges (ongeveer 50%) bij groothandelverkoop op Amazon, maar je moet betrouwbare leveranciers vinden en je eigen voorraad beheren.
3PL's of services zoals Amazon FBA kunnen u echter helpen met het lossen van voorraden en het verzenden van logistiek.
Topitems om door te verkopen op Amazon
Er zijn zoveel geweldige items te bieden, maar hoe bepaal je wat je op Amazon moet doorverkopen? We zullen enkele van de meest lucratieve productcategorieën en categorieën bespreken die het beste zijn voor wederverkoop op Amazon:
#1. Persoonlijke verzorging en schoonheid
Producten in deze categorie zijn constant populair! Hier vindt u verschillende opties voor doorverkoop door Amazon. Inkopen via groothandels kan vrij goedkoop zijn, waardoor aanzienlijke winstmarges mogelijk zijn. Het belangrijkste hier is om te focussen op trends, aangezien Beauty een zeer trendgedreven sector is. Productkwaliteit is met name cruciaal omdat sommige cosmetica een impact kunnen hebben op de gezondheid en het welzijn van kopers.
#2. Schoenen en kleding
U kunt proberen met minder risico door te verkopen als u deze categorie selecteert. Begin met naamloze accessoires, die goedkoop maar toch van hoge kwaliteit zijn, en verkoop vervolgens meer populaire merken door. Houd er rekening mee dat u toestemming van de merkeigenaar moet vragen voordat u merkkleding of -schoenen verkoopt. U kunt deze artikelen niet verkopen zonder de benodigde goedkeuring.
#3. Sport
Dit is weer een geweldige categorie om door te verkopen op Amazon! Er zal altijd een breed scala aan items zijn die u kunt verkopen, waarvan er vele identiek kunnen lijken, maar in feite van verschillende kwaliteit zijn. De categorie Sport omvat zowel winter- als zomeropties, waarvan er vele niet seizoensgebonden of delicaat zijn en waar altijd vraag naar is. Begin met iets eenvoudigs en kleins, zoals yogablokken of waterflessen, en blijf je productassortiment ontwikkelen.
#4. Boeken
Boeken zijn een uitstekend product voor arbitrage of flipping. Talloze mensen hebben winstgevende bedrijven ontwikkeld door boeken op Amazon te kopen en door te verkopen. Boeken kunnen behoorlijk winstgevend zijn als u de juiste kiest. Voltooiers en verzamelaars zouden oude boeken moeten overwegen, en er is altijd vraag naar schoolboeken. Non-fictieverhalen behoren tot de meest populaire boeken en zijn bijzonder winstgevend vanwege hun hoge inruilwaarde.
#5. Elektronica
Als de meest populaire categorie in e-commerce in het algemeen, behoren elektronicaproducten ook tot de best verkochte categorie op Amazon. Omdat zoveel handelaren elektronica beschouwen als een veelbelovende categorieoptie, kunnen deze producten overdreven concurrerend lijken. Als je een nieuweling bent, zijn hier enkele van de beste dingen om door te verkopen:
- Smartphone-accessoires
- Computer Accessoires
- Elektronische opladers
Lees ook: AMAZON PPC: gedetailleerde gids voor de PPC-strategie
Artikelen doorverkopen op Amazon
Nu je alle achtergrondinformatie hebt over kopen en verkopen op Amazon, is het tijd om uit te pakken hoe je jezelf kunt instellen voor wederverkoop op de marktplaats. Het is een stapsgewijze procedure en we zullen u door elke fase leiden.
Stap 1. Maak een Amazon-verkopersaccount aan
Het allereerste dat u moet doen, is uw Amazon-verkopersaccount registreren.
Amazon biedt twee soorten verkopersaccounts: een individuele en een professionele.
Een professioneel account kost $ 39.99 per maand, maar het individuele account vraagt slechts $ 0.99 voor elke verkoop. Doe gewoon de cijfers en u zult zien dat als u van plan bent meer dan 40 artikelen per maand te verkopen, een professionele account eigenlijk goedkoper is.
Bovendien beperkt een individueel account u tot 50 verkopen per maand, wat voor een wederverkoper een bescheiden hoeveelheid is.
We raden u daarom aan om te beginnen met een professioneel account om gebruik te maken van alle extra voordelen die het biedt, zoals orderrapporten, in aanmerking komen voor de Purchase Box, talrijke inventaristools, enzovoort.
Stap 2. Zoek het juiste product
Nu bepaalt de juiste productkeuze vaak het succes van uw wederverkoopactiviteiten. Daarom moet u bereid zijn om wat tijd te besteden aan productonderzoek.
Uw keuze moet rekening houden met drie belangrijke factoren: productkwaliteit, mate van concurrentie en marges.
1. Kies artikelen van hoge kwaliteit
Hoewel u misschien gelooft dat de prijs alles dicteert bij wederverkoop, zou u zich vergissen; kwaliteit is nog steeds noodzakelijk als u een levensvatbaar wederverkoopbedrijf op Amazon wilt ontwikkelen.
Daarom moet alles wat u selecteert kwaliteit hebben. Het beïnvloedt uw beoordelingen, verkopersbeoordelingen, retourvolumes en uiteindelijk de gezondheid van uw account, niet alleen kortstondige factoren zoals klanttevredenheid. En dit betekent op zijn beurt rangen en de mogelijkheid om de Buy Box te winnen.
Bedenk dat het A9-algoritme van Amazon niet alleen rekening houdt met verkopen en zoekwoorden, maar ook met beoordelingen, dus het handhaven van een uitstekende productkwaliteit is essentieel!
2. Identificeer producten met hoge marges
Het spreekt voor zich dat het hebben van een product met hoge marges de voorkeur heeft boven het verkopen van een artikel met lage marges. Desalniettemin is dit voor een wederverkoper uiterst belangrijk, omdat de kans groot is dat u een prijsoorlog moet voeren waarin u moet strijden om de laagst haalbare prijs.
Als u een superlage winst per verkoop heeft, kunt u het zich niet veroorloven om uit de lus te stappen en uw bedrijf op te bouwen door uw productbasis of marketinginspanningen te vergroten. Het bezit van een product van hoge kwaliteit met de grootste marge verzekert de schaalbaarheid van uw Amazon-bedrijf.
3. Identificeer producten met weinig concurrentie
Een ander belangrijk ding om te overwegen is de hoeveelheid concurrentie. Hiervoor zijn twee benaderingen:
- Omdat er een trackrecord van succes is, kunt u producten aanbieden die te maken hebben met hevige concurrentie.
- Je kunt items verkopen met weinig tot geen concurrentie.
Natuurlijk zou je meteen kunnen denken dat de tweede optie het beste werkt. U hoeft niet met veel andere verkopers te concurreren op het gebied van prijzen, aankoopbox en andere factoren.
Maar als je begint met producten met een lage concurrentie, kan dat simpelweg betekenen dat ze niet de vraag of de marges hebben, maar als je kiest voor producten met een hoge concurrentie, moet je een solide verkoperspositie hebben.
De keuze is uiteindelijk aan jou, maar als je nieuw bent op de markt, begin dan met de tweede strategie en kies producten met een hogere concurrentie terwijl je de autoriteit van de verkoper opbouwt.
Als u een product vindt dat aan al deze vereisten voldoet, vier het dan nog niet. Overweeg nog een paar dingen voordat u uw definitieve productkeuze maakt:
- Kijk eens naar concurrenten - controleer hun prijsgeschiedenis, vooral om een slechte neerwaartse trend op te merken.
- Onderzoek de kosten per eenheid - neem contact op met fabrikanten en groothandelaren om de laagste inkoopprijs te verkrijgen om de mogelijke inkomsten per artikel te kunnen bepalen.
- Koop een paar productmonsters om de productkwaliteit zelf te zien.
- Probeer te voorkomen dat u grote, zware of delicate items kiest, omdat dit kan leiden tot leveringscomplicaties die u niet wilt tegenkomen.
- Controleer de zoekwoordstatistieken voor een specifiek product om te zien of er sprake is van seizoensgebondenheid in de productvraag (als zoekopdrachten naar dat product in de zomer altijd stijgen maar in de winter tot bijna nul dalen, is dat een seizoensproduct).
Het lijkt misschien intimiderend om uitgebreid productonderzoek te doen als je net begint met Amazon, maar het is van vitaal belang. U kunt echter gespecialiseerde programma's gebruiken, zoals Product Research for Amazon, waarmee het hele proces vrijwel wordt geautomatiseerd, zodat u met minimale inspanning het volgende winnende Amazon-product kunt ontdekken.
Stap 3. Verbeter uw productvermelding
Als je een product met weinig concurrentie kiest dat nog niet eens op Amazon staat, moet je een gloednieuwe productvermelding maken. En dan optimaliseren!
Productvermelding is de digitale etalage die uw product blootlegt, dus als het rommelig, onduidelijk of onaangenaam is, schrikt u uw kopers af.
Nu is het optimaliseren van productvermeldingen een kunst en wetenschap op zich. Hier zijn een paar cruciale punten om te overwegen:
- Upload hoogwaardige foto's en video's van uw product.
- Doe zoekwoordonderzoek om relevante termen op te nemen die u kunnen helpen hoger te scoren op Amazon.
- Maak een opvallende (en voor zoekwoorden geoptimaliseerde) productbeschrijving en houd uw bullets informatief.
- Geef een A+ beschrijving als u kans wilt maken op een bestsellerplaatsing.
- Promoot productrecensies en moedig kopers aan om u als verkoper te rangschikken (dit bericht geeft hiervoor enkele handige tips).
Stap 4. Gebruik FBA
Misschien wil je de FBA-kosten niet betalen, maar succesvol doorverkopen door Amazon is direct gerelateerd aan je verkoperspositie, en dat betekent dat je moet kiezen voor de fulfilmentservice (FBA) van Amazon.
Amazon FBA zorgt voor opslag, ophalen, verpakken en verzenden, volledige klantenondersteuning en zelfs terugbetalingen. En Amazon moedigt verkopers (en wederverkopers) zeker aan om deze service te gebruiken - het kan helpen om je verkopersbeoordeling te verhogen en daarmee je kansen om de Buy Box te winnen.
Daarom moet u, tenzij u een uniek item doorverkoopt, FBA gebruiken om concurrerend te blijven wanneer u concurreert met die andere wederverkopers.
Dit betekent dat u FBA-kosten moet opnemen in uw winstberekening.
Stap #5. Win de Amazon Buy Box
We hebben de Buy Box al besproken, dus je vraagt je waarschijnlijk af wat het is.
De Buy Box is het witte vak op een aanbieding waarmee je een item kunt kopen. Het is niet beschikbaar voor alle verkopers en het is afhankelijk van de ervaring die u een consument kunt bieden (snelheid van levering, verzendopties, klantenservice, enz.).
Hoewel Amazon niet alle kenmerken onthult die je helpen om in de Buy Box te komen, voldoe je normaal gesproken aan de volgende criteria:
- Zorg voor concurrerende prijzen
- FBA zal uw aanbod uitvoeren.
- Heb een product van hoge kwaliteit
- Beschikken over gunstige feedback van klanten
Lees ook: AMAZON ADVERTISING: gedetailleerde gids voor de advertentiestrategie van Amazon
Creëer een succesvol Amazon-wederverkoopbedrijf dat zich blijft uitbreiden
Als je begrijpt hoe je een wederverkoopbedrijf op Amazon kunt opzetten, zou je klaar moeten zijn voor succes - zolang je de juiste goederen hebt geselecteerd, een uitstekende productlijst hebt gemaakt en er alles aan hebt gedaan om een Buy Box te winnen.
Maar dingen op Amazon opzetten als wederverkoper lijkt vrij eenvoudig, dus je vraagt je misschien af: als iedereen deze principes volgt, kunnen ze dan nog steeds mislukken?
Waarom mislukken bedrijven doorverkopen?
Er is immers niet één bepaalde techniek om een succesvol bedrijfsconcept te creëren. Toch zijn er enkele veelvoorkomende problemen waarmee u rekening moet houden, waarvan de meeste verband houden met slechte prijsstrategieën en onderschatting van de kosten:
- Toenemende concurrentie: Amazon legt geen beperkingen op aan het aantal mensen dat een item kan doorverkopen. Als gevolg hiervan kunt u zich op een dag tussen honderden handelaren van dezelfde goederen bevinden. En dit is het soort sfeer waarin het moeilijk is om te concurreren.
- Het winnen van de Buy Box wordt steeds belangrijker, daarom beginnen wederverkopers altijd met het verlagen van hun prijzen in plaats van het lange spel te spelen - hun verkoperspositie verbeteren, het aantal beoordelingen verhogen, enzovoort.
- Als je een merkartikel doorverkoopt, kan het elk moment binnenkomen, zelfs als het oorspronkelijke merk niet op de markt was toen je begon. En dit betekent dat u het grootste deel van uw voordelen opgeeft, aangezien originele merken bijna altijd een lagere prijs kunnen hanteren en meer klantvertrouwen krijgen.
- Wederverkopers verdiepen zich niet altijd in de kostenstructuur van de goederen die ze verkopen. Het kan een goed idee zijn wanneer u merkt dat de marges dalen, omdat u kunt proberen met de fabrikant samen te werken om de kosten te verlagen.
Zorg ervoor dat u deze faalelementen in gedachten houdt wanneer u uw Amazon-wederverkoopbedrijf laat groeien, en optimaliseer de efficiëntie van alle procedures die we hier hebben geschetst om een concurrentievoordeel te verwerven ten opzichte van alle andere wederverkopers die niet wisten hoe ze verstandig te werk moesten gaan over doorverkopen op Amazon.
Is het legaal om items door te verkopen op Amazon?
Ja, het is volkomen legaal om een product in een winkel te kopen en het door te verkopen op Amazon. U heeft geen vergunning nodig om een geautoriseerde wederverkoper te zijn. Als je iets koopt, wordt het van jou en kun je het doorverkopen als je dat wilt. Houd er echter rekening mee dat als u iets in een winkel koopt, het niet langer nieuw is en moet worden vermeld als 'Gebruikt/zeer uitstekende staat'.
Als u dingen als "Nieuw" op de markt wilt brengen, moet u ze bij een groothandel of fabrikant kopen.
Het is ook vermeldenswaard dat hoewel je elk product dat je koopt legaal kunt doorverkopen, Amazon bepaalde beperkingen oplegt aan het doorverkopen van bepaalde merken. Hoewel er geen officiële lijst is, zijn enkele van dergelijke merken:
- Adidas
- Disney
- Hasbro
- LEGOSamsung
Wanneer u een product koopt om door te verkopen op Amazon, moet u wat onderzoek doen om te bevestigen dat er geen beperkingen aan verbonden zijn.
Wat is het verschil tussen verkopen en doorverkopen op Amazon?
Amazon-verkopers zijn merken die hun producten via de site aan het publiek aanbieden. Dit wordt soms gedaan door merken als aanvulling op hun fysieke winkel. Ondertussen zijn wederverkopers ook klanten die vooraf of kant-en-klare goederen van leveranciers kopen - vaak en meestal in bulk - en deze doorverkopen aan Amazon-kopers.
Wederverkopers verschillen van distributeurs doordat ze nauw contact hebben met leveranciers en fabrikanten over markttrends. Door deze relatie kunnen distributeurs de productie, branding en marketing beïnvloeden.
Conclusie
Doorverkopen op Amazon hoeft niet moeilijk te zijn en is verrassend eenvoudig op te zetten, maar het zal altijd dat concurrentievoordeel hebben omdat het moeilijker is om uit te breiden, vooral als je ervoor kiest om bekende merken door te verkopen in plaats van het private label-pad te kiezen.
Gevestigde merken willen niet noodzakelijkerwijs dat honderden wederverkopers allemaal reclame maken voor hun artikelen, vooral omdat veel bedrijven diezelfde dingen gewoon zelf zouden vermelden, dus de private label-benadering is een slimme optie.
In plaats van verstrikt te raken in een race naar de bodem door te proberen producten met veel concurrentie door te verkopen, kun je overwegen om nieuwe producten naar Amazon te brengen, aangezien dit een game changer kan zijn en een van de belangrijkste factoren voor je succes bij het doorverkopen op Amazon.
- WHITE LABELLING: Gedetailleerde gids voor hoe het werkt
- HOE EEN AMAZON-BEDRIJF TE BEGINNEN IN 2023: Stapsgewijze handleiding
- ONLINE RESELLER: Betekenis en hoe u er een kunt worden (2023 Tips & Ideeën)
- AMAZON SEO: hoe u uw producten kunt optimaliseren om beter te scoren
- HOE EEN AMAZON-WINKEL TE STARTEN: gedetailleerde beginnershandleiding
Referenties
