ブランドの認知度を拡大し、より多くの重要な顧客とつながりたいと思いませんか?この記事で説明するこれらのブランド アクティベーションのアイデアと例は、会社に利益をもたらすターゲット ユーザーとの真のつながりを築くのに役立ちます。ビジネスオーナーやマーケティングの専門家として、ブランドのメッセージ、製品、サービスをより多くの人に届けたいと常に考えています。残念ながら、これを達成するのは必ずしも簡単ではありません。氾濫するウェビナー、混雑したオンライン市場、顧客を求めて争う競合他社に直面して、あなたのビジネスはどうやって成功するのでしょうか?ブランド活性化マーケティング戦略に投資する必要があるようですね。
キーポイント
- ブランドのアクティベーションは、新しい製品ラインやビジネスを立ち上げるときに役立ちます。忠実な顧客を引き付けるには、常にユニークなインタラクティブな体験が必要です。
- 次のコンポーネントは、最も成功したブランド アクティベーション機能の一部です。サプライズ、夢と共有、プレゼントです。
- ブランド活性化のアイデアには、ユニークな体験の作成、ソーシャル メディアへの挑戦の奨励、他のブランドとのパートナーシップの検討、問題の解決、ブランドの価値の促進などが含まれます。
- ブランドアクティベーションの目標には、可視性の向上、認知度の向上、提案の強化、顧客関与の増加、顧客との信頼関係の促進が含まれます。
マーケティングにおけるブランドアクティベーションとは何ですか?
ブランドのアクティベーションとは、6 つの異なる分野のうち 1 つ以上を使用するマーケティング戦略を指します。これらの分野は、消費者と個人的に関わり、対話することでブランドに命を吹き込むのに役立ち、ブランドのイメージを向上させ、顧客の特定の行動を促進します。
ユニークなブランド体験は、5 つ星のホテルやレストランなど、上品で流行に敏感な環境で実現することも、適切な個人に適切なサンプルを提供するなど、よりターゲットに基づいたものにすることもできます。
ブランドの活性化は、驚きと創造性の要素に大きく依存します。
新しいローカル ブランドやオンライン ブランドでも、マルチタッチを通じてターゲット ユーザーとのつながりを確立できます。 ブランド体験 ブランド活性化キャンペーンにおける革新的なアイデアによって提供されます。
ブランドのアクティベーションは、新しい製品ラインやビジネスを立ち上げるときに役立ちます。忠実な顧客を引き付けるには、常にユニークなインタラクティブな体験が必要です。
ブランド アクティベーション マーケティング キャンペーンは、企業が自社を差別化するための優れた方法です。さまざまな戦略には、インフルエンサー マーケティング、店舗またはオンライン イベント、製品のサンプリング、プレゼントなどが含まれます。
ブランド アクティベーション マーケティング イベントは通常、パーティーに似ており、参加者は楽しみながらブランドとアイデアや経験を交換します。
ブランドのアクティベーションがなぜ重要なのか?
ブランドのアクティベーションは、新しいアイテムやブランドを効果的に紹介し、洞察力に富んだ顧客のフィードバックを得ることで、企業に利益をもたらします。将来的には、潜在的な顧客が特定の商品やサービスを検索するときに、ビジュアルがブランドを思い出すのに役立つ可能性があります。ブランドのアクティベーションにより、顧客に製品やサービスを連想させる魅力的なイメージを与えることができます。
一部のブランドのアクティベーションはメディアで取り上げられたり、ソーシャル メディアで注目を集めたりするため、企業がロイヤルティを生み出すのに役立ちます。有名な著名人を参加させたり、参加者向けに楽しいアクティビティを計画したりすると、あなたのビジネスがより幅広い聴衆にとってより関連性の高いものになる可能性があります。さらに、ブランドのアクティベーションは、ターゲット市場との関係を構築するための強力なツールとなり得ます。
ブランドアクティベーション機能
先ほど説明したように、ブランドのアクティベーションの成功は、特定のものを共有するユニークな体験です。次のコンポーネントは、最も成功したブランド アクティベーション機能の一部です。
#1.驚き
すべてのブランド アクティベーションの取り組みの典型的な特徴は、ターゲット ユーザーを引き付けるための衝撃的な要素です。
いくつかの企業がこの戦略を採用して、他社よりも目立つようにしています。たとえば、ロンドンに本拠を置くリプトン ティー カンパニーは、市の中心部に巨大な黄色いウォーター スライダーを設置し、Google Play はキャンペーンの一環としてカップケーキを配布しました。
あなたの心は、順番がバラバラに見えても楽しい側面を記録し、その結果、楽しいブランド体験が生まれます。
#2.夢と共有
対象となる視聴者が共有を楽しむ没入型エクスペリエンスを作成することも、ブランド アクティベーション マーケティングの特徴です。
適切な顧客を引き付け、注目を集めるには、ブランドはターゲット市場の目標と願望を理解する必要があります。
2018年、ウエストワールド シリーズのファンは、テキサス州オースティンで開催された実際の HBO イベントを楽しみました。そこでは、40 名を超える「ホスト」（ウエストワールド TV シリーズの俳優）がファンをガイドし、楽しませてくれました。
エル・ディアブロは、ターゲット市場が乗ったりシェアしたりすることを楽しむ機械仕掛けの雄牛で、デュランゴ ブーツ ブランドのこれを達成するのに貢献しました。
＃3。 景品
無料のサンプルやアイテムは通常、ブランド活性化の取り組み中に顧客からのフィードバックと引き換えに配布されます。
企業は、プロモーションや無料サンプルなどのさまざまなギフトを利用して、ターゲット市場を引き込み、楽しませ続けることができます。
内容は大きく異なる場合がありますが、すべてのブランド アクティベーション エクスペリエンスは、ブランドの認知度を高め、ターゲット市場を引き付けるという同じ目標を持っています。
ブランドアクティベーションタイプ
ビジネスの規模やターゲット層に応じて、多くのブランド アクティベーション タイプが新興企業と既存企業の間で人気があります。豪華で評判の高い企業は、新製品の導入、ブランド認知度の向上、コンサートやフェスティバルでの想像力豊かなインタラクティブなデザインの披露などのために、実験的なマーケティングを頻繁に行っています。逆に、小規模ブランドは通常、より経済的な戦略を選択します。
#1.ブランド活性化のための実験的マーケティング
著名な企業は、顧客との直接的な関係を構築するために実験的なマーケティングを行うことがよくあります。実験的なマーケティングは、マルチタッチのブランド印象と、独特のインタラクティブなブランドまたは製品体験を提供します。
Contour の大人サイズのベビーカーから、Instagram の写真と引き換えに限定販売される Sonic の四角いミルクセーキに至るまで、ブランドが後援するクリエイティブな体験はさまざまな形で行われます。これは実験的マーケティングの領域です。
実験的なマーケティングの最新の例では、オンラインとオフラインのブランド アクティベーション キャンペーンを組み合わせたものがよく見られます。
ライブコンテストからソーシャルメディアライブやプレゼントキャンペーン、店舗やパーティーでのインフルエンサーの登場、オンラインストリーミングまで、あらゆるもの。これらのソリューションを使用すると、ブランドは世界中で何百万ものインプレッションを獲得できます。
#2.ブランド活性化のためのプロモーションマーケティング
ソーシャルメディアキャンペーンを通じて、 デジタルマーケティング ツール、新しい企業や新興企業は、顧客を引き付けたり、未開発の領域に参入したりするためにプロモーションマーケティングを試みます。
現代のブランドは、重要なブランド活性化目標を達成するために、ソーシャル メディア キャンペーンやインフルエンサー マーケティングなど、さまざまなプロモーション マーケティング戦略を採用しています。
無料サンプルの配布、コンテスト、ソーシャル メディアの景品、特別オファー、特典ロイヤルティ プログラム、その他の取り組みを含むプロモーション マーケティングは、熱心な顧客ベースの構築とブランド認知度の向上に役立ちます。
プロモーション マーケティングは、ブランドのプロモーションにつながる他のすべての活動の大きな傘です。
人気のソーシャル メディア プラットフォームには巨大なユーザー ベースがあり、新興企業はこれを利用して、以前は考えられなかった高みに達するブランド アクティベーション キャンペーンを開始します。
ソーシャル メディア インフルエンサー キャンペーンは通常、ブランドによって企画され、イベントに参加する有名人やインフルエンサーを厳選し、フォロワーのネットワークにブロードキャストしてブランド認知度を高めます。
ソーシャルメディア上のインフルエンサーは、ユーザーからの大規模な参加を集めるコンテストを開催したり、場合によっては参加したりすることもあります。企業はフォロワーに無料サンプルやクーポンを送信します。
#4.店内小売ブランドの活性化
近所の店舗や有名ブランドの店舗を一般公開することも、革新的なコンセプトを強調し、予期せぬ出会いを生み出す可能性があるシナリオです。
店内のロケーションにより、ブランドは新鮮かつ想像力豊かな方法で顧客と関わることができます。著名なインフルエンサーを厳選してオープニングに招待すると、ショップの認知度や印象が高まります。
ブランド アクティベーション マーケティングにおけるもう 1 つの人気の傾向は、顧客が独自のブランド エクスペリエンスを体験できる店内ソーシャル メディア エンゲージメントです。
#5.ブランド活性化のための製品サンプリング
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミック後、特に化粧品やスキンケア品などの共有店内商品サンプリングにおける衛生上の懸念に応え、さまざまな形式の商品サンプリングの構造変更が行われました。
現在、エンドユーザーが企業やその製品に関与する最も一般的な方法は、パーソナライズされた使用可能な製品サンプルを使用することです。
ブランドは、製品サンプルの対象となる人々をターゲットにし、物理的およびデジタル技術を使用してブランド活性化マーケティング戦略を成功させることができます。
ブランドアクティベーションのさまざまな形式間の境界線は、通常、科学と芸術が等しいため曖昧です。ブランド アクティベーション キャンペーンを成功させるには、いくつかのタイプを組み合わせます。ブランドごとに、ブランドの活性化に異なるアプローチが必要です。
ブランドアクティベーションの目標は何ですか?
ブランドが新しいか確立されているかにかかわらず、ブランド アクティベーション キャンペーンは、ビジネスとそのブランドを最新の状態に保ち、需要を維持するのに役立ちます。効果的には、ブランドの人気が高まり、評判が変わり、顧客を引き付け、生き生きとした存在になるのに役立ちます。ブランド活性化の目標には次のようなものがあります。
#1.視認性を高めるには
企業は、自社のブランドがすでによく知られているか、ある程度存在している場合でも、認知度を高めて新しい顧客を引き付けるために、ブランド アクティベーション キャンペーンを計画することがあります。たとえば、SC ジョンソン社が所有するブランドである Glade は、顧客を引き付け、自社への注目を集めるために、想像力豊かで楽しいサンプリング キャンペーンを考案しました。ウォルマートと協力して、この企業は製品のプロトタイプに梱包用枕を組み込みました。最初の週に、Walmart.com での同ブランドの売上は 83% 増加しました。
#2.意識を高めるために
顧客の大多数は新しいブランドやその商品を認識していません。ブランドの活性化により、これらの企業はターゲット市場とつながり、認知度を高めることができます。たとえば、地元ペルーの乳製品ブランド「Laive」は、ソーシャル メディアで 800,000 件の「いいね！」、22,100 件のコメント、63,800 件のシェアを獲得しました。この企業はイタリア人ドライバーを雇用し、最も有名なレストランのいくつかに彼らを配置しました。これらのドライバーは、上記の施設の配達員の後を追って、客に食事と一緒に無料のパルメザン チーズを提供しました。ブランドの認知度を高め、その行動で多くの注目を集めました。
#3.提案を強化するには
ブランドのアクティベーションは、ブランドの価値提案を改善および強化します。企業はブランドのアクティベーションを利用して、顧客に目標や目的を思い出させます。たとえば、アメリカの多国籍企業ナイキは、ブランド活性化キャンペーンの一環として、視聴者、特に女の子にスポーツを追求することを奨励するために、ボールの形をした人形ボールを作成して配布しました。このブランドはこのキャンペーンを通じて顧客と関わり、「Just Do It」という目標ステートメントを再確認しました。
#4.顧客の関与を高めるには
顧客エンゲージメントはブランド活性化の結果であり、ブランドと顧客の間に架け橋やつながりを構築するのに役立ちます。顧客が積極的にブランドに参加し、ブランドとコミュニケーションを図ろうとする意欲は、 顧客エンゲージメント。ブランド アクティベーション キャンペーンの最も重要な目標の 1 つは、消費者と関わり、対話することです。アクティベーションのために体験型マーケティングを使用する企業は、このタイプのエンゲージメントを特定できます。
#5.お客様との信頼関係を築くために
ブランドとその製品に対する消費者の信頼を確立することも、ブランド活性化の目的です。 顧客ロイヤルティ定期的な購入につながるのは、多くの場合、ブランドへの信頼によって促進されます。口コミや紹介によるマーケティング活動の創出を通じて、企業はこの取り組みを売り上げの増加に利用することもできます。
ブランド活性化のアイデア
数年前、私は新しいエナジードリンクのブランド活性化キャンペーンを監督しました。私の経験を活かして、私たちは地元のジムでインタラクティブなポップアップイベントを企画しました。参加者はトレーニング前に当社のドリンクを試すことに挑戦しました。サプライズ要素は？ドリンクを購入するたびに、無料のパーソナライズされたワークアウト プランを提供しました。参加者の興奮と参加を目の当たりにして、体験型マーケティングの力を実感しました。対象となる視聴者のニーズや要望を理解することで、真のつながりを育む思い出に残る体験を生み出しました。このことから、ブランドの活性化が消費者との有意義な関係を促進し、築くことができるということを学びました。さらに、今後のキャンペーンに対するモチベーションを高め、リードや顧客とのユニークで革新的なつながりを確立するのに役立つアイデアをいくつか用意しました。
#1.ユニークな体験を生み出す
競合他社とは一線を画すエクスペリエンスを生み出すことで、訪問者に永続的な印象を残すことができます。いくつかのブランドの折りたたみ椅子がどれだけ速く折りたためるかを実証するために、たとえば、最速の折りたたみ椅子を提供したいと考えている企業が、ブランド間でレースを開催することができます。これは、製品の競争上の優位性を強調する、楽しくて思い出に残る経験になる可能性があります。
数量を限定した商品やサービスを提供し、ソーシャル メディアで簡単に見つけられるように投稿にハッシュタグを含めるよう顧客に奨励することを検討してください。たとえば、企業は新しいドッグフードの味をデザインし、ブランド名を冠したユニークなボウルでパッケージ化することができます。これにより、顧客がバッグを購入し、ボウルから食べている愛犬の写真をソーシャルメディアで共有するようになるでしょう。
#3.他のブランドとのパートナーシップを検討する
同様の視聴者がいる競合しないブランドを見つけることも賢明です。プロジェクト、キャンペーン、イベント、またはその他のことに完全に取り組むことができます。
どこにでも無数の例が見つかります。たとえば、Uber と Spotify のコラボレーションにより、「Soundtrack for Your Ride」プロモーションが実現しました。これらの製品に興味を持つ見込み客が増えることと、視聴者が増えることは、このキャンペーンの 2 つの前向きな成果です。
#4.問題解決
クライアントの問題を解決できるコンセプトを考えてください。これにより、ブランドがより記憶に残り、消費者がその価値を認識しやすくなる可能性があります。たとえば、エナジーバー会社がマラソン大会で自社製品のサンプルを提供すると、顧客の空腹を満たし、レースに向けたエネルギーを補給できる可能性があります。彼らは、運動の準備が整っていたため、将来的にエナジーバーを購入することに熱心になるかもしれません。
#5.ブランドの価値を宣伝する
キャンペーンが成功すると、常連顧客がビジネスの支持者になり、ブランド価値を広めることができます。目を引くグラフィックを使用してアイデアを伝え、より多くの視聴者にリーチし、より強い印象を与えます。
豊富なリソースがあれば、いつでも素晴らしいものを生み出し、聴衆を驚かせることができます。さまざまなブランドが、イノベーションとリソースの賢明な利用がビジネスに大きな利益をもたらすことを証明しています。ただし、顧客のエンゲージメントを追跡することで、成功のレベルを評価できるようになります。
ブランドアクティベーションを実装する方法
ブランド アクティベーションの実装には、アクティベーションによってブランド メッセージを効果的に伝え、ターゲット ユーザーの関心を引くようにするためのいくつかの重要な手順が含まれます。以下に、フォローできる包括的なチェックリストを提供しました。
ブランドアクティベーションビジネス収量チェックリストの実装方法
ブランドアクティベーションの例
ビジネスを始めたばかりの場合でも、会社が新製品の発売を計画しており、さらなる誇大宣伝が必要な場合でも、ブランドが認知度の向上を目指している場合でも、ブランド アクティベーションは最適です。以下にいくつかの優れた例を示します。飛び込んでみましょう。
#1.カーム: プロジェクト 84
自殺は、英国の18歳から45歳までの男性の主な死亡原因である。英国の大手テレビネットワークの建物の頂上には、フードをかぶった男性の等身大の彫刻84体が設置されており、それぞれの国内で自殺する男性の数を表している。週。彫刻は自殺防止活動を行う慈善団体CALMによって制作された。
それぞれの彫刻は特徴があり、自ら命を絶った実在の人物の物語を語っています。テレビネットワークCALMはITVと協力し、朝の番組でこのキャンペーンを放映し、男性の自殺予防にできるだけ多くの注目を集めるために男性の自殺に関する番組を3日間放送することに同意した。さらに、キャンペーンは政府に対し、自殺をもっと真剣に受け止め、緊急の問題の解決に向けてより大きな行動を取るよう求める請願書を回覧した。
#2.ビタミンウォーター：ブランドン
私の同僚のスタン・リーによれば、これはブランド活性化の素晴らしい例です。普段は地下鉄の広告など気にも留めない彼も、ビタミンウォーターの広告「ブランドン」を見て大笑いした。リー氏はその後、誰かが「握手のヒントが必要ですか?」と書かれたプラカードを持っているのを観察した。数週間後、ボストンを散歩し、フォーブス誌のアンダー30サミットの前を通りかかったときのこと。
その人物はビタミンウォーターの「ブランドン」マーケティングキャンペーンに参加していた。ブランドンの名刺、いくつかの記念品、さらにはビタミンウォーターのボトルが他のキャンペーンメンバーによって配布されました。
「ブランドン」のマーケティング キャンペーンで最も面白かった (そして最も印象的だった) のは、メンバーがブランドンのために働いているかのように行動したことです。
ビタミン ウォーターの「ブランドン」キャンペーンが多くの人々の共感を呼んだのは、会社が単に通勤中の地下鉄利用者を笑顔にするだけではなく、ターゲット層を引き込み、広告に命を吹き込むことにこれ以上の努力を払ったからです。ブランドンは、さらに個人的な雰囲気を加えるために、LinkedIn ですべての問い合わせを受け入れます。
#3.ハブスポット: インバウンド
HubSpot は毎年 INBOUND イベントを主催します。このブランドの活性化を通じて、ブランドの認知度を高め、顧客のサインアップを促進し、最終的には企業として顧客に最高のサービスを提供することを目指しています。
INBOUND は、HubSpot のエンゲージメントとインタラクティブ性を毎年促進する 1 回限りのイベントであるため、ブランド活性化の好例となります。
私たちは、最高の企業から学びたいお客様とあらゆる企業に、INBOUND を通じて体験を提供できます。
#4. Revolve: リボルブフェスティバル
コーチェラで毎年開催される Revolve の Revolve Festival は、ブランド活性化の好例であり、少なくともここ数年はそうなっています。これは、毎年恒例の有名人パーティーと呼ばれることがよくあります。
Revolve が厳選した有名人やミクロおよびマクロの影響力を持つ人々が音楽フェスティバルやパーティーに参加します。
Revolve Fest は、同社がインフルエンサー マーケティングに重点を置いているため、ソーシャル メディアで毎年事実上人気を博しました。インフルエンサー マーケティングは、アパレル ラインやその他の製品の売上を押し上げます。インフルエンサーは同社の売上の 70% を占めています。
これらのイベントはいずれも、ブランドの活性化を通じて売上とブランド認知度の向上を目指しています。
#5. HBO: SXSWウエストワールド
テキサス州オースティンでは、HBO が人気番組「ウエストワールド」の第 2018 シーズンを宣伝するために、SXSW XNUMX の参加者が探索できる、番組のワイルド ウェストをテーマにした遊園地の小規模バージョンを作成しました。
40 人以上の「ホスト」がスウィートウォーター内での独自の物語を参加者に案内し、速歩馬、問題を起こす山賊、金に飢えたギャンブラーでいっぱいの町を横断しながら、まるでウエストワールドのエピソードの中にいるような気分になりました。
パーク全体で、新しいキャラクターやシーズン 2 のプロットに関するヒントも与えられ、間近に迫ったショーのリリースに関する緊張と興奮がさらに高まりました。
ブランドのアクティベーションをどのように作成しますか?
ブランドの活性化には、消費者を引き付け、ブランドの認知度を高め、販売を促進するための戦略的なステップが含まれます。プロセスをガイドする包括的なチェックリストは次のとおりです。
ブランドアクティベーションの作成方法に関するビジネス収量チェックリスト
ブランドの活性化はマーケティングですか?
はい、ブランドのアクティベーションはマーケティングの一種です。これは、顧客に企業とより深く関わることを可能にする、特別で忘れられない体験を提供することを目的とした戦略です。
ボトムライン
キャンペーンやブランド アクティベーション イベントを企画すると、ブランドの認知度や印象を高め、最終的には新しい顧客を引き付けることができます。インフルエンサー マーケティングなどの戦略を使用して、個人的に視聴者と関わり、コミュニケーションをとることができます。 デジタルキャンペーン、 体験型マーケティング、ライブまたはバーチャル イベント。
エクスペリエンスを共有可能にし、革新的であり、視聴者を念頭に置くことはすべて、ブランドのアクティベーションを成功させるために不可欠です。
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