テリトリーマネージャーには問題解決能力があり、 コミュニケーションスキル ビジネスの成功を確実なものにします。販売数の増加に取り組んでいる場合でも、顧客リーチを拡大するための新しい方法を改善している場合でも、テリトリー マネージャーは企業のマーケティングおよび営業部門の業務に不可欠です。少し前、私のキャリアの初期の頃、私は大企業の責任者である有能なテリトリーマネージャーであるジェームスがいる状況を目撃しました。
James は主要アカウントの 1 つで売上が減少しており、消費者の欲求の変化に気づきました。彼はすぐに状況を分析し、新しいものを開発しました。 マーケティング戦略。私は彼が減少を反転させ、売上を大幅に増加させたのを観察しました。このことから、私はビジネスを成功させる上でのテリトリーマネージャーの重要な役割を学びました。テリトリーセールスマネージャー、そのスキル、給与について学ぶお手伝いをします。
キーポイント
- テリトリーマネージャーは、テリトリー内の販売とマーケティングの管理を担当する責任者です。
- オンライン テリトリーのマネージャーは販売の仕事をしていますが、オンラインの製品やサービスも販売しています。オンライン テリトリーは、特定の指定または特定の製品ラインを担当します。
- テリトリーセールスマネージャーは、特定の地域における企業または組織のセールスの実施に貢献する人物です。彼らは、効果的な販売戦略を策定し、販売地域の目標を達成し、顧客との良好な関係を維持するために必要とされます。
- 米国ではテリトリーマネージャーの給与は106,008ドルですが、通常は84,930ドルから131,838ドルの間です。
- テリトリーマネージャーは、コミュニケーション、問題解決、組織化、リーダーシップと管理スキルなどのスキルを持っています。
テリトリーマネージャー
テリトリーマネージャーは、テリトリー内の販売とマーケティングの管理を担当する責任者です。彼らは収益目標が確実に達成されるようにします。さらに、重要なタスクを個人に伝達し、委任するための強力な管理能力も必要です。テリトリーマネージャーはクライアントと緊密に連携して関係を築き、売上を伸ばす機会を特定します。また、チームメイトが目標を達成するための要件を満たしていることを確認するために、チームメイトをトレーニングおよび指導します。
テリトリーマネージャーとして働いているときに、私が直面した課題の 1 つは、チームのモチベーションを高め、売上目標の達成に集中できるようにすることでした。私は定期的に彼らとコミュニケーションをとり、指導やサポートを提供し、各人の強みや能力に基づいてタスクを与えるように努めています。
さらに、私はチームメイトを指導し、改善するという自分の使命を認識していました。これらすべてを成功させた後、市場で成功するには、効果的なコミュニケーション、戦略的思考、強力な営業リーダーシップの重要性がわかります。
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オンラインテリトリーマネージャー
オンライン テリトリーのマネージャーは販売の仕事をしていますが、オンラインの製品やサービスも販売しています。オンライン テリトリーは、特定の指定または特定の製品ラインを担当します。少し前まで、私は「Trimpcom」のオンライン テリトリー マネージャーとして働いていました。私はオンライン チャネルを通じて Trimpcom の販売を管理していました。私の役割には実装が含まれます デジタルマーケティング戦略、データを分析してオンラインでの認知度を向上させ、オンライン小売パートナーと協力して会社にさらに多くの売上をもたらします。実際、私はビジネスの成長を達成するために、定期的な販売戦略をオンライン空間に持ち込むことの重要性を経験しました。
オンラインテリトリーマネージャーの義務
オンライン テリトリー マネージャーの任務は次のとおりです。
- 彼らは、マーケティング戦略の維持と開発、プロモーション プログラムの開発、あらゆるマーケティング活動の責任など、マーケティングの役割のあらゆる側面を管理および実行します。
- 彼らはウェブサイトのコンテンツを維持し、改善します。
- 彼らはソーシャルメディア、オンライン広告、 Eメールマーケティング、印刷マーケティング、および製品またはサービスを宣伝するためのその他のツール
- オンライン キャンペーンを実行および開発します
- オンラインのテリトリー管理者は、 顧客関係。
- 彼らは競合他社の弱点と強みを評価して特定します。
- 彼らは販売スタッフを訓練し、技術支援を提供します
- 彼らは新たな市場機会を認識し特定します
- マーケティングのトレンドやベストプラクティスについてチームメイトに常に通知します。
- オンライン テリトリー マネージャーは、社内および社外のすべての関係者との良好な協力関係を維持し、発展させます。
オンラインテリトリーマネージャーの義務に関するチェックリスト
オンラインテリトリーマネージャーになるべき理由
テリトリーマネージャーとしてのキャリアパスを検討する必要がある理由は次のとおりです。
#1.デジタル戦略の管理における自律性
オンライン テリトリー マネージャーを使用すると、指定した地域のデジタル戦略をガイドできます。この自主性により、アイデアを実行し、ビジネスのオンライン プレゼンスを自分の領域にもたらす機会が得られます。また、オンライン販売、ソーシャル メディア プラットフォームなど、会社の成長とオンライン フットプリントに影響を与える戦略的決定を下します。 デジタルマーケティング戦略.
オンライン テリトリー マネージャーとして、私は自分のアイデアを自由に実行し、テリトリーのニーズに適したオンライン プレゼンスを調整します。私には、ビジネスの成長とオンラインでの存在感に直接影響を与える戦略的決定を下す権限があります。このように、この仕事は、ビジネスの成長にとってオンライン プレゼンスがいかに重要であるかを教えてくれました。また、新しい高度な戦略の使用がオンライン プレゼンスを高めるのに役立ちました。
#2.電子商取引の成長への直接的な影響
オンライン テリトリー マネージャーとしてのキャリアを検討すべきもう 1 つの理由は、会社の e コマースの成長を促進する上での重要性です。また、オンライン テリトリー マネージャーは、指定されたエリアの主要アカウントを特定し、構築し、関係を維持する責任があります。
私はテリトリーマネージャーとして、担当地域の市場変化と顧客行動の理解と組み合わせて顧客の獲得と維持のための戦略を実行しており、それが私の会社の電子商取引における業績に重要な改善をもたらしています。
#3.リモートワークの柔軟性
オンライン テリトリー マネージャーとして仕事を持つことのもう 1 つの利点は、勤務スケジュールと場所に柔軟性があることです。この仕事では、リモートで働くことができ、私生活と仕事のバランスを簡単に取ることができます。かつてオンライン テリトリー マネージャーとして働いた経験がある私は、リモート ワークの構造のおかげで、現在通常のオフィス環境で働いているテリトリー マネージャーに影響を与える気を散らす要素が減り、仕事の効果的かつ生産性が向上するのに役立ったと言えます。
最後に、さまざまな場所で働く柔軟性により、より幅広い経験、専門的な視点、成長の機会にアクセスできるようになります。
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テリトリーセールスマネージャー
テリトリーセールスマネージャーは、特定の地域における企業または組織のセールスの実施に貢献する人物です。これらは、効果的な販売戦略を策定し、販売地域の目標を達成し、顧客との良好な関係を維持するために必要です。通常、テリトリーセールスマネージャーは学士号とある程度の管理経験を持っている必要があります。また、コミュニケーション、顧客サービス、問題解決などのスキルも求められます。
テリトリーセールスマネージャーについてよく知っている者として、私は彼らが売上の促進と顧客関係の維持において重要な役割を果たしていることを知っています。少し前に、新しい販売戦略を策定して売り上げを伸ばしたとき、素晴らしい経験をしました。当時、私は営業ノルマを達成し、私のコミュニケーション能力と問題解決能力にクライアントが満足しているかどうかを確認するという任務を負っていました。この経験から、効果的な戦略、顧客との関係、営業において必要なスキルがいかに重要かを学びました。
テリトリーセールスマネージャーは何をするのですか?
彼らは、特定の地域内のビジネスの販売と人事を監督する責任を負います。彼らの役割には、アカウントマネージャーのチームを編成し、監督することが含まれます。 セールス 専門家とそれをサポートするスタッフ。彼らは、基本的なポリシーと手順を実装および開発し、テリトリーとチームメンバーの販売目標を確立する任務を負っています。さらに、彼らの役割には、強力なリーダーシップ スキルとチームを動機付ける能力が求められます。
テリトリーマネージャーの給与
米国ではテリトリーマネージャーの給与は106,008ドルですが、通常は84,930ドルから131,838ドルの間です。彼らの給与は、資格、学歴、追加スキル、経験数などの重要な要素によって決まります。
テリトリーセールスマネージャーの求人で最も給与が高い都市はどこですか?
テリトリーセールスマネージャーの給与が全国平均を上回っている都市が 17,669 都市あると特定されました。サンタクルーズ、サニーベール、リバモアが２位と３位に迫っている。リバモアは全米平均を 19,190 ドル上回っており、サンタクルーズは平均 83,289 ドルをさらに XNUMX ドル上回り、その傾向はさらに進んでいます。
テリトリーマネージャーのスキル
テリトリーマネージャーは、職務に多くのスキルを応用します。ここでは、理解を深めるためにそれらのスキルをリストアップして説明しました。
＃1。 コミュニケーション
コミュニケーションは、顧客へのリーチを拡大し、顧客と効果的にコミュニケーションをとって問題を見つけ出し、それらを解決するための戦略を提供するために活用されるため、テリトリーマネージャーとして不可欠なスキルです。さらに、コミュニケーションはテリトリーマネージャーが業務を成功させるための優れたスキルです。 セールストレーニング チームメンバーが販売戦略を改善できるようにします。また、コミュニケーション スキルを応用して、経営陣や会社の上級役員に有益なプレゼンテーションを行うことも重要です。
数か月前、私が小さな会社 Primeton で働いていたとき、私は新しい地域を拡大するこのチームの責任者だったことを思い出します。目標を達成するには人々とコミュニケーションをとる必要があることに気づきました。そのため、私はお客様のニーズを理解するためにお客様の声に耳を傾けなければなりませんでした。そして、お客様は私たちの製品をより多く購入するという形で示され、お客様に満足していただきました。私も上司に話しかけなければならない状況に陥ったことがあります。私は常にコミュニケーションスキルを発揮し、そのおかげで彼らの信頼を得ることができ、結果として彼らは私の計画をサポートしてくれるようになりました。これにより、コミュニケーションによってテリトリーマネージャーとしての仕事が常に成功することを保証できます。
＃2。 問題解決
テリトリーマネージャーは、多くの場合、問題解決のスキルを活用して、販売上の問題や状況の解決策を見つけます。これらのソリューションには、収益を生み出す創造的な方法の発見や、効果的なマーケティング キャンペーンの生成が含まれます。私はテリトリーマネージャーとして、自分のスキルを実践して取り組むことで多くの困難に遭遇してきました。
私が管理していた特定の地域で停滞を経験したときのことを覚えています。まず、売上が低迷している原因を解明し、市場動向を分析することで、問題解決のスキルを活かします。既存のマーケティング戦略がクライアントにとってより効果的である必要があることがわかりました。そこで私は、顧客が繰り返し購入することで特典を与えるロイヤルティ プログラムを思いつきました。その後、これによりその地域での売上が増加し、顧客は引き続き戻ってきました。その経験により、問題解決が解決策を提供する重要なスキルであることがわかりました。また、営業上の問題を解決し、テリトリーマネージャーとして地域の成長を維持します。
＃3。 組織
私はテリトリーマネージャーとして、これまでのキャリアの中で複数の地理的場所の機能を監督する任務を負ってきました。テリトリーマネージャーは、複数の場所を管理する任務を負うことがあります。ただし、そのためには、あなたの監督下にある複数の地域の課題と目標を理解するのに役立つ適切な組織スキルを適用することをお勧めします。さらに、適切な組織スキルがあれば、これらの場所で直面するあらゆる課題に対するソリューションを効率的に開発できます。
#4.リーダーシップと管理スキル
テリトリーマネージャーの役割には強力な力が求められます リーダーシップ 営業チームにとって重要な決定を下すための管理スキル。彼らは、タスクを委任したり、会社の目標に集中したりするための適切な時間を理解する必要があります。私がテリトリーマネージャーとしてこのスキルで際立っていたのは、課題に直面したり、ノルマを達成するのに苦労したときに、チームメンバーの長所と短所を理解していたからです。これはタスクを効果的に委任するのに役立ちます。また、私は彼らにとって最も重要なことに基づいて彼らの目標を設定し、チームとのオープンなコミュニケーションチャネルを維持します。おかげで、課題に迅速かつ協力的に対処することができました。テリトリーマネージャーとしてのリーダーシップスキルを習得することをお勧めします。それは、戦略的な決定を下すのに役立ち、チームメンバーの販売目標にも役立つためです。
テリトリーマネージャーの役割は何ですか?
彼らは顧客との関係を維持する責任を負っています。販売目標を達成し、特定の地理的エリア内で効果的な販売を確保します。
テリトリーマネージャーは良い仕事ですか?
テリトリーマネージャーは、会社のマーケティング業務および営業部門にとって非常に重要な人物です。したがって、テリトリーマネージャーは、問題解決とコミュニケーションのスキルを活用して、ビジネスの成功を確実にします。
テリトリーマネージャーのキャリアパスとは何ですか?
通常、テリトリーマネージャーは学士号を取得しており、ある程度の管理経験を持っています。また、コミュニケーション、問題解決、顧客サービスのスキルも備えています。彼らの役割は、担当地域や会社の規模に応じて異なります。
優れたテリトリーマネージャーとは何ですか?
- 地域レベルの売上目標を設定する
- 彼らは自分たちの領土内での紛争を防ぎます
- テリトリーマネージャーは、顧客に連絡するためのローテーションスケジュールを作成します。
- 彼らは顧客の季節的なニーズを考慮しています
参考文献
